白酒公司怎么創(chuàng)新的,白酒公司怎么樣運(yùn)營呢

白酒公司首先要思考的問題就是。白酒的國際化,就是的白酒文化的國際化,所以我們白酒行業(yè),應(yīng)該在國際化之前,精心設(shè)計(jì)自己的文化訴求和話語體系,營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題,創(chuàng)新應(yīng)該是從產(chǎn)品包裝開始的,這里所說的包裝,不僅僅只是外包裝,還包括賣點(diǎn)的提煉、品牌的塑造等。

1、現(xiàn)在的白酒企業(yè)銷售應(yīng)該如何創(chuàng)新?

1、現(xiàn)在的白酒企業(yè)銷售應(yīng)該如何創(chuàng)新?

創(chuàng)新應(yīng)該是從產(chǎn)品包裝開始的,這里所說的包裝,不僅僅只是外包裝,還包括賣點(diǎn)的提煉、品牌的塑造等?,F(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)能過剩時(shí)代,無論什么樣的產(chǎn)品,都有很多生產(chǎn)商,所以品牌變得非常重要,先從品類入手,給自己一個(gè)與眾不同的定位,找到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。到了銷售環(huán)節(jié),則主要找出目標(biāo)消費(fèi)人群,進(jìn)行對(duì)接即可,所有的創(chuàng)新都是在充分了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解自己的基礎(chǔ)上做出來的。

2、白酒公司怎么樣運(yùn)營呢?

2、白酒公司怎么樣運(yùn)營呢?

白酒公司怎樣營運(yùn)呢?謝謝邀請(qǐng)!對(duì)白酒企業(yè)而言,營運(yùn)就是為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù),營運(yùn)的目的就是要以消費(fèi)者的需求為中心,建立合理的有效的營銷模式。所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么?賣給誰?這群人都什么特點(diǎn)?作為白酒公司,無疑賣的是酒,酒是供人喝的,那么我們接著要考慮的就是,怎樣使人愿意喝?喜歡喝?經(jīng)常喝?所以作為公司就要在保證酒的質(zhì)量上下功夫,而且必須是穩(wěn)定的,不會(huì)時(shí)好時(shí)壞的。

賣給誰?這就涉及到酒的價(jià)格定位,我們針對(duì)的消費(fèi)者是低端的,中端的還是高端的?高端酒已有茅臺(tái)、五糧液穩(wěn)坐了霸主地位,我們無法與其爭(zhēng)鋒,那么就在中端、低端消費(fèi)者中掙得一席之地,中低端消費(fèi)者一般都是自己買酒自己喝,所以他們需求的就是酒質(zhì)好,性價(jià)比高,適合自己的消費(fèi)水平。決定了保質(zhì)保量生產(chǎn)性價(jià)比高的中低端酒的市場(chǎng)定位,

接下來要考慮的是什么呢?營銷模式!營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題。我在這里提供幾種模式供參考,一、品牌戰(zhàn)略模式。給品牌定位是公司的關(guān)鍵,公司領(lǐng)導(dǎo)要弄懂品牌的支點(diǎn)有哪些?如:一類品牌是歷史文化地位,搞清楚公司的歷史傳承,文化根源,歷史底蘊(yùn),二類品牌是口味,釀造工藝,儲(chǔ)存方式。

使酒體達(dá)到綿甜凈爽,香濃醇厚,柔和典雅,三類品牌是包裝、瓶型、價(jià)格。做到包裝新穎,瓶型高貴,價(jià)格合理,在尋找代理商時(shí)要指導(dǎo)代理商在選擇品牌時(shí)要考慮自己的市場(chǎng)定位,消費(fèi)群體是低端還是中端。也要培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí),這也是一種酒文化的傳播,要始終堅(jiān)守誠信為本的經(jīng)營理念,堅(jiān)守以質(zhì)量為保證,以顧客為中心。傳承經(jīng)典,開拓創(chuàng)新,

二、電商銷售模式。通過電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),提供銷售平臺(tái),分享銷售資源,講究推廣策略,構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道;拓展網(wǎng)上酒店的新思路;組建消費(fèi)者俱樂部,采取會(huì)員制,向會(huì)員發(fā)放介紹酒類知識(shí)的雜志,要求會(huì)員定期至少買一種酒,當(dāng)然要給會(huì)員一定的優(yōu)惠。組織會(huì)員寫酒類知識(shí)問答,并給優(yōu)勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì),三、分銷式協(xié)作模式。

從酒類產(chǎn)品銷售過程中看有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),廠家——經(jīng)銷商——分銷商——批發(fā)商——終端消費(fèi)者,公司可以組織經(jīng)銷商、分銷商甚至批發(fā)商舉行大型活動(dòng),召開品鑒會(huì)、見面會(huì)。利用客戶產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng),堅(jiān)信客戶信念,充分的最大限度的向客戶展示公司的形象,顯示實(shí)力,發(fā)展藍(lán)圖,行業(yè)地位,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使客戶體會(huì)到與公司合作所帶來的現(xiàn)實(shí)利益和未來前景,堅(jiān)信客戶與公司合作的信念。

3、白酒營銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢?

3、白酒營銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢?

感謝邀請(qǐng),白酒的社群 新零售怎么玩?我在裂變營銷的課程中講了一個(gè)完整版,現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一,靠種子用戶,第二,靠模式推動(dòng),第三是運(yùn)營推廣;第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來?很多人誰問我這個(gè)問題,來源:沒有什么取巧之處,積累,線下,推廣,前期的引流,習(xí)醬酒的拼團(tuán),很棒,一瓶行軍壺,一瓶將軍壺,兩瓶酒,價(jià)格600多,砍價(jià)199元,最厲害的一次,最開始兩瓶行軍壺,99元,一下子賣出去8萬單,從0積累了差不多10萬粉絲,買酒的8萬粉絲,里面的種子用戶不是有了嗎,就算這次不賺錢,但也不會(huì)虧本,引流了高質(zhì)量10萬粉絲;圍觀的200萬人,多好的炒作和宣傳??!做得很棒!整體的策劃:超級(jí)ip,場(chǎng)景化產(chǎn)品,社交貨幣剛才講了社交貨幣,賦能,價(jià)值,內(nèi)容,需要前期打造。

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