白酒公司首先要思考的問題就是。給品牌定位是公司的關鍵,公司領導要弄懂品牌的支點有哪些,營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領導層要考慮的問題,使客戶體會到與公司合作所帶來的現(xiàn)實利益和未來前景,堅信客戶與公司合作的信念。
1、白酒公司怎么樣運營呢?
白酒公司怎樣營運呢?謝謝邀請!對白酒企業(yè)而言,營運就是為消費者提供比競爭對手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務。營運的目的就是要以消費者的需求為中心,建立合理的有效的營銷模式,所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么?賣給誰?這群人都什么特點?作為白酒公司,無疑賣的是酒。酒是供人喝的,那么我們接著要考慮的就是,怎樣使人愿意喝?喜歡喝?經(jīng)常喝?所以作為公司就要在保證酒的質(zhì)量上下功夫,而且必須是穩(wěn)定的,不會時好時壞的,
賣給誰?這就涉及到酒的價格定位,我們針對的消費者是低端的,中端的還是高端的?高端酒已有茅臺、五糧液穩(wěn)坐了霸主地位,我們無法與其爭鋒,那么就在中端、低端消費者中掙得一席之地。中低端消費者一般都是自己買酒自己喝,所以他們需求的就是酒質(zhì)好,性價比高,適合自己的消費水平,決定了保質(zhì)保量生產(chǎn)性價比高的中低端酒的市場定位。
接下來要考慮的是什么呢?營銷模式!營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領導層要考慮的問題,我在這里提供幾種模式供參考。一、品牌戰(zhàn)略模式,給品牌定位是公司的關鍵,公司領導要弄懂品牌的支點有哪些?如:一類品牌是歷史文化地位,搞清楚公司的歷史傳承,文化根源,歷史底蘊。二類品牌是口味,釀造工藝,儲存方式,
使酒體達到綿甜凈爽,香濃醇厚,柔和典雅。三類品牌是包裝、瓶型、價格,做到包裝新穎,瓶型高貴,價格合理。在尋找代理商時要指導代理商在選擇品牌時要考慮自己的市場定位,消費群體是低端還是中端,也要培養(yǎng)消費者的品牌意識,這也是一種酒文化的傳播。要始終堅守誠信為本的經(jīng)營理念,堅守以質(zhì)量為保證,以顧客為中心,傳承經(jīng)典,開拓創(chuàng)新。
二、電商銷售模式,通過電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡,提供銷售平臺,分享銷售資源,講究推廣策略。構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道;拓展網(wǎng)上酒店的新思路;組建消費者俱樂部,采取會員制,向會員發(fā)放介紹酒類知識的雜志,要求會員定期至少買一種酒,當然要給會員一定的優(yōu)惠,組織會員寫酒類知識問答,并給優(yōu)勝者一定的獎勵。三、分銷式協(xié)作模式,
從酒類產(chǎn)品銷售過程中看有這么幾個關鍵環(huán)節(jié),廠家——經(jīng)銷商——分銷商——批發(fā)商——終端消費者。公司可以組織經(jīng)銷商、分銷商甚至批發(fā)商舉行大型活動,召開品鑒會、見面會,利用客戶產(chǎn)生強化效應,堅信客戶信念,充分的最大限度的向客戶展示公司的形象,顯示實力,發(fā)展藍圖,行業(yè)地位,競爭優(yōu)勢。使客戶體會到與公司合作所帶來的現(xiàn)實利益和未來前景,堅信客戶與公司合作的信念,
2、家里人開個酒類實體店生意很差,下一步該怎么經(jīng)營?求思路方法?
(沒有廢話,直接開始)1、酒類實體店,首先要清楚生意不在門店,在幕后,就是不能坐等客戶上門購買,而是需要出去跑企業(yè)團購、家庭宴席用酒等,這才是酒類門店真正的生意,所有生意好的都是這樣做的。2、酒類實體店,要經(jīng)營自己的社群圈子,這個說真的,很多人聽過,根本不會,我教你一個最簡單的,在店內(nèi)設一個品鑒區(qū)帶一個小會議桌,可以容納6-10人的然后定期邀請不同的客戶來品鑒產(chǎn)品,這個品鑒費用很多品牌都有的,
3、接著對這個社群賦能,可以組織類似私董會的研討性質(zhì),可以組織羽毛球等運動性質(zhì),可以組織棋牌等娛樂性質(zhì)的活動,讓大家和你們參加互動,成為圈子朋友。4、對接酒店,聯(lián)合做宴席推廣活動,能做幾家做幾家,這個體量很大,哪怕微利都可以做的,5、尋找飲料和酒搭配做,給其他門店做配送,不只是做終端還做批發(fā),生意空間更大。