之所以說(shuō)這么多，只是為了證明一點(diǎn)，就是白酒行業(yè)真的很亂。基本懂點(diǎn)白酒的朋友對(duì)于“貼牌產(chǎn)品”印象是不太好的，先告訴你一樣，所謂的開(kāi)發(fā)就是貼牌，意思就是到別人廠里買(mǎi)酒委托灌裝，題主問(wèn)的開(kāi)發(fā)酒，我給你的建議就是賣(mài)完就行啦，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有持之以恒，想撈一把就跑，真的沒(méi)那么容易。
1、怎么樣開(kāi)發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商？
問(wèn)答:《一》媒體上做廣告，開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷(xiāo)售量。價(jià)格不宜定的過(guò)高，因?yàn)榫祁?lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是因?yàn)槔麧?rùn)高的原因，價(jià)格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類(lèi)，往往被知名品牌酒類(lèi)擠的沒(méi)有生存空間，《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷(xiāo)活動(dòng)讓客戶(hù)品嘗。②是小贈(zèng)品，給客戶(hù)點(diǎn)小甜頭，
進(jìn)貨一瓶或幾瓶，贈(zèng)小瓶酒幾個(gè)，增加客戶(hù)的極積性?！度芬源N(xiāo)的形式入駐商戶(hù)，新產(chǎn)品客戶(hù)很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷(xiāo)給他們，讓商戶(hù)賣(mài)完再付款，少代銷(xiāo)勤補(bǔ)貨的方法，否則進(jìn)入市場(chǎng)難上加難，《四》節(jié)假日在人群集中地段，加大促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利于客戶(hù)，只要有15%的利潤(rùn)就行了。如果以后銷(xiāo)售數(shù)量起來(lái)了，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情，可以上調(diào)，
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷(xiāo)，勤補(bǔ)貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告，警示標(biāo)語(yǔ)上增加酒類(lèi)小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷(xiāo)售，一個(gè)瓶蓋2元左右，促使商家推銷(xiāo)酒。《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開(kāi)了很多，他們一般開(kāi)在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷(xiāo)，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些，買(mǎi)這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個(gè)瓶蓋2元錢(qián)，所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷(xiāo)這種酒的，
2、開(kāi)發(fā)白酒產(chǎn)品，如何在眾多競(jìng)品中脫穎而出？
這是個(gè)最好的時(shí)代，信息技術(shù)飛速發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，帶來(lái)生活水平的不斷提升。這也是個(gè)最壞的時(shí)代，層出不窮的信息讓人們應(yīng)接不暇，時(shí)常陷入焦慮煩躁，這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，不僅信息爆炸，而且產(chǎn)品爆炸。單說(shuō)酒水行業(yè)，每個(gè)月甚至每周都有新的產(chǎn)品上市，新興白酒產(chǎn)品可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，相信每個(gè)產(chǎn)品在上市之初，主創(chuàng)人員都滿(mǎn)懷憧憬，想要在萬(wàn)億的酒業(yè)市場(chǎng)博出個(gè)響聲有一席之地，最好能一炮能紅成為爆品，
酒水行業(yè)，向來(lái)比其他行業(yè)“慢一些”，尤其體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上，總是默默耕耘，哪怕新型冠狀病毒肆虐期間，全國(guó)大小酒企捐錢(qián)捐物傾力支援，知名酒企更是大額捐款，卻很少為行業(yè)之外所知?！奥稽c(diǎn)”也鑄就了進(jìn)入壁壘，讓很多其他行業(yè)高手的創(chuàng)業(yè)屢屢折戟，縱觀市場(chǎng)上銷(xiāo)量佳口碑好的酒，90%以上都是有幾十年歲月積淀的老酒企，新產(chǎn)品接連不斷，卻很難能經(jīng)受市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)，新品留存率低，持續(xù)的爆品更是少之又少。
江山代有才人出，而酒業(yè)的新品怎樣才能脫穎而出，這個(gè)課題是全國(guó)酒企以及背后頂尖咨詢(xún)公司、行業(yè)專(zhuān)家都在思考并且亟待解決的問(wèn)題，就像娛樂(lè)圈，老牌藝人數(shù)量趨于平穩(wěn)，年年選秀俊男靚女層出不窮，而真正算得上火爆的也只有李宇春和楊超越，前者是2005年短信投票，后者2018年的網(wǎng)絡(luò)投票。酒業(yè)近些年來(lái)，活得漂亮些的當(dāng)屬江小白，2012年橫空出世，下一個(gè)是誰(shuí)，什么時(shí)候出現(xiàn)，不好預(yù)測(cè)，
酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里曾在《雕爺后知后覺(jué)，酒業(yè)新消費(fèi)早已滔天巨浪》一文中稱(chēng)，未來(lái)三十年，新消費(fèi)大洗牌，酒業(yè)已經(jīng)走在前列，并且以走紅于小米有品的孔府家振興之作子約為例，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)鏈等多角度談如何塑造全國(guó)化爆品，有興趣的可以去讀讀，絕對(duì)會(huì)受益匪淺。筆者資歷尚淺，在此簡(jiǎn)單談?wù)勔恍﹤€(gè)人的淺薄思考，
新品想要脫穎而出，很簡(jiǎn)單也很難。簡(jiǎn)單的是，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，安迪沃霍爾的“15分鐘定律”即每個(gè)人都可以在15分鐘內(nèi)成名，一次又一次的得到驗(yàn)證，只要有足夠的曝光，每個(gè)人都可以成為明星，就像現(xiàn)在某些平臺(tái)制造的網(wǎng)紅一樣，產(chǎn)品也是如此，脫穎而出最快的方法就是給足資源，只要不差錢(qián)，名還不好出嗎？可參考瑞幸咖啡，全國(guó)開(kāi)店，“骨折”價(jià)格售賣(mài)，各平臺(tái)投放廣告，做好做大自己的“流量池”。