主要目標(biāo)放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場?？傊?，拜訪、線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績的關(guān)鍵，?客戶的維護現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢，或者酒店周邊新開酒店時，中端白酒銷售，首先你要定位消費人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨。
1、散裝白酒怎么快速銷售？
四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。主要策略是進入大小餐飲終端，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算。定期派人往酒缸補酒，餐飲商家因為不需要占用資金而樂于接受。同時酒缸存在，一直就是一個廣告載體，適時傳播，另外散酒的重要市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可以重點突破，遍地開花。同時給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系，讓他們在無形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐?a href="/pinpai/maotai/">茅臺，五糧液，
2、如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨。下面說說大致流程吧，1.對市場進行鋪貨，你的目標(biāo)是商場超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場，商場和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場超市有見過，就是所說的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷，打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷售團隊，每個成功的產(chǎn)品背后都和強大的銷售團隊離不開的，現(xiàn)在社會酒香還真怕巷子深，4.線下促銷，認準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5.線上促銷，廣告植入也好微博抽獎也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來，
3、如何能做好一名酒店銷售員？
根據(jù)我之前萬豪做SALES的工作經(jīng)歷，個人認為，一個好的酒店銷售員主要從下面三個方面著手：?拜訪的數(shù)量我最開始在一家經(jīng)濟型酒店做前臺，在前臺工作半年左右。被我們當(dāng)時的區(qū)總點名去銷售，當(dāng)時非常糾結(jié)和擔(dān)心自己能不能做好，當(dāng)時我們區(qū)總說了一句“只要你想做好，一定可以做好”。進去銷售部我最開始是負責(zé)公司客戶，當(dāng)時門店有218間客房，
當(dāng)時負責(zé)外勤的只有我一個人，一個負責(zé)旅行社，外加一個銷售部經(jīng)理。從小是一個內(nèi)向的人，不喜歡說話，我記得很清楚，最開始的半年，我每天基本上門拜訪客戶的數(shù)量是30個左右。我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶數(shù)不超過7家，作為一名酒店SALES，拜訪客戶的數(shù)量就是你開發(fā)客戶的最有效方式。當(dāng)然，現(xiàn)在拜訪客戶并非要通過上門拜訪，上門只是一種形式而已，
我們可以通過各種社交媒體，找到負責(zé)訂房的行政、人事、采購等部門?？傊?，拜訪、線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績的關(guān)鍵，?客戶的維護現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢，或者酒店周邊新開酒店時?？蛻舯桓偁幫谧叩目赡苄詷O大，所以，銷售與客戶簽訂協(xié)議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護工作，
維護的途徑有：價格梯度（不同產(chǎn)量對應(yīng)不同的房價折扣）、贈送小禮品、對訂房負責(zé)人贈送優(yōu)惠券、體驗券等。?溝通通力個人并不認為銷售一定要能說會道，但是一個好的SALES，一定是一名溝通高手，溝通是一個人綜合能力輸出的表現(xiàn)形式，溝通能力決定你的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展能力。溝通能力是值得銷售努力學(xué)習(xí)的內(nèi)宅和方向，
我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，剛做銷售時，每天午飯后自己朗讀新聞、看《魯豫有約》、《楊瀾訪談錄》等訪談類節(jié)目，學(xué)習(xí)和提高自己的溝通能力。另外，個人認為，儀容儀表對每個SALES來說，都很重要，與人交流、接觸，個人的形象是自己最大的敲門磚，同時專業(yè)的職業(yè)形象，也可以讓自己更加自信，銷售其實是向客戶推銷自己，只有客戶接受了你這個人，才有可能接受你的產(chǎn)品。
