1，老村長(zhǎng)白酒怎么向市場(chǎng)去推銷(xiāo)求解
中低端小超市，小飯店，老村長(zhǎng)鋪貨很好鋪的你好！免費(fèi)鋪貨！月底結(jié)帳如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。網(wǎng)上推銷(xiāo)或把消息發(fā)出去等！
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2，如何在農(nóng)村銷(xiāo)售白酒
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場(chǎng)白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對(duì)某一品牌往往缺乏忠誠(chéng)度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒(méi)有怪味、喝起來(lái)不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒。
另外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)。
了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對(duì)性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。
2、渠道建設(shè)要對(duì)路 常規(guī)做法是,經(jīng)銷(xiāo)商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過(guò)二批進(jìn)行分銷(xiāo)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng),為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村(村民較多的)的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨。
如果在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一時(shí)找不到理想的二批,經(jīng)銷(xiāo)商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開(kāi),零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。
開(kāi)辟熱點(diǎn)市場(chǎng)是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)選擇一些市場(chǎng)需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷(xiāo)量做到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售,從而全面打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
3、促銷(xiāo)方式要恰當(dāng) 對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)講,如果在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能額外獲得一些小禮品,這對(duì)他們會(huì)有一種很強(qiáng)烈的吸引力,所以在白酒產(chǎn)品的促銷(xiāo)上,可以在酒箱內(nèi)或裝酒的盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等促銷(xiāo)品,或者在瓶貼上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品或現(xiàn)金。
針對(duì)批發(fā)商可以開(kāi)展一些實(shí)物促銷(xiāo)活動(dòng),但不宜采取直接搭贈(zèng)本品的促銷(xiāo)方式,因?yàn)檫@樣會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成變相降價(jià)。另外,產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),獲得促銷(xiāo)品的進(jìn)貨基數(shù)要適當(dāng)減小,如進(jìn)貨五件或十件就可以獲得促銷(xiāo)品。對(duì)于客源比較好的二批可以給對(duì)方發(fā)放促銷(xiāo)本,實(shí)行累計(jì)促銷(xiāo),穩(wěn)固二批。
利用農(nóng)村的紅白喜事活動(dòng)大搞促銷(xiāo)。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)很多的親戚朋友前來(lái)參加,所以經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事專門(mén)策劃一套促銷(xiāo)方案。充分利用當(dāng)?shù)赜杏绊懭耸康淖饔谩Ｔ谵r(nóng)村,村干部和學(xué)校老師在當(dāng)?shù)赜休^高的威望,農(nóng)村的消費(fèi)者也愿意接受他們的建議。經(jīng)銷(xiāo)商可以邀請(qǐng)他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。
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3，鄉(xiāng)村內(nèi)白酒如何推銷(xiāo)
應(yīng)該很好喝。便宜的話 我建議開(kāi)一瓶在每個(gè)村人流量大的地方 免費(fèi)品嘗 好吃的話就會(huì)買(mǎi) 價(jià)格高就是商店推銷(xiāo) 搞點(diǎn)贈(zèng)品什么的
可用60℃白酒或8：2的酒精（95%）與水的混合液，浸泡衣物上的白乳膠漬，大約浸泡半個(gè)小時(shí)后，就可以用水搓洗，直至洗凈為止，最后再用清水漂洗。...推銷(xiāo)。到1930年，雖然作為內(nèi)衣的形象并未發(fā)生多大的改變，但顯然人們已經(jīng)開(kāi)始試著把這要看那個(gè)酒的酒價(jià)了，主要的銷(xiāo)售途徑是商店，再就是主要真對(duì)婚宴的酒店！這些會(huì)對(duì)酒的銷(xiāo)量有所提高的！
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4，白酒營(yíng)銷(xiāo)策略
2017白酒營(yíng)銷(xiāo)策略匯總 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，下面整理了一些白酒營(yíng)銷(xiāo)策略，歡迎大家參考！ 一、免費(fèi)贈(zèng)送 免費(fèi)贈(zèng)送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費(fèi)基礎(chǔ)的高效手段，常見(jiàn)形式有四。 ?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈(zèng)品或品鑒，可以有計(jì)劃的、大幅度、大面積贈(zèng)送，以此教育消費(fèi)者口感或適應(yīng)度。 ?、诼涞赝茝V活動(dòng)。在社區(qū)、廣場(chǎng)、集市等地開(kāi)展免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等。 二、兌獎(jiǎng)券派發(fā) 有的經(jīng)銷(xiāo)商為了刺激消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會(huì)印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說(shuō)明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，或免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒。經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。 需要注意的事項(xiàng)是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對(duì)終端的密集消費(fèi)群集中發(fā)放;發(fā)放要選對(duì)發(fā)放點(diǎn)(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會(huì)、商業(yè)門(mén)店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略;活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，可以15天或20天為一周期;保證對(duì)活動(dòng)售點(diǎn)的及時(shí)兌現(xiàn)。 三、利用新媒體 利用當(dāng)?shù)匚⑿糯筇?hào)或者微博大號(hào)或者企業(yè)自身微信公眾賬號(hào)進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)者，均可獲取免費(fèi)品嘗;但凡本產(chǎn)品活動(dòng)海報(bào)合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費(fèi)品嘗;但凡消費(fèi)本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費(fèi)品嘗等等活動(dòng)。 四、價(jià)格折扣 價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者短期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價(jià)格。所以，價(jià)格折扣活動(dòng)一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點(diǎn)共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類活動(dòng)，不僅增加活動(dòng)難度，更容易出現(xiàn)價(jià)格混亂。常見(jiàn)形式有三。 ?、傧迺r(shí)折扣。在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)折扣銷(xiāo)售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費(fèi)某產(chǎn)品6折;或某個(gè)規(guī)定時(shí)期內(nèi)折扣銷(xiāo)售，如6月10日至20日，消費(fèi)某產(chǎn)品享受6折。 ?、跀?shù)量折扣。買(mǎi)一瓶全價(jià)，兩瓶8折，一箱五折等。 ③梯次折扣。購(gòu)買(mǎi)第一瓶全價(jià)，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。 五、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，具體形式有三： ?、儋?zèng)本品。 就是我們經(jīng)?？吹降馁I(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一，集蓋贈(zèng)產(chǎn)品等活動(dòng)。 ?、谫?zèng)禮品。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后贈(zèng)送優(yōu)惠卷，贈(zèng)日常生活用品、贈(zèng)香煙、餐飲店的買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)菜，婚宴用產(chǎn)品買(mǎi)一定的.飲料送婚車(chē)服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈(zèng)手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)(火車(chē))票等等。 六、盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng) 盒內(nèi)獎(jiǎng)也是白酒促銷(xiāo)一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。 七、積分兌獎(jiǎng) 積分兌獎(jiǎng)包括兩種形式。 ?、倮塾?jì)積分。購(gòu)買(mǎi)到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品。 ?、谑占瘧{證。將積分兌獎(jiǎng)變成了憑證兌獎(jiǎng)，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。 八、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用公眾的僥幸?jiàn)蕵?lè)心理，利用抽獎(jiǎng)的形式，吸引消費(fèi)。經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)卡，放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，目的是在終端售點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客即興購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，并現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的形式，常見(jiàn)的為一次抽獎(jiǎng)、多次抽獎(jiǎng)、答題式抽獎(jiǎng)、游戲式抽獎(jiǎng)、連動(dòng)抽獎(jiǎng)等。 九、連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì) 連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)形式是指，在單次購(gòu)買(mǎi)或單瓶產(chǎn)品有獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上額外通過(guò)累計(jì)的方式促使消費(fèi)者反復(fù)多次購(gòu)買(mǎi)。其活動(dòng)方式有三。 ?、倏掌繐Q獎(jiǎng)。 集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎(jiǎng)品，而且累計(jì)一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品。 ?、诩R指定數(shù)量或類型的卡片兌換禮品或原品。 世界杯期間投放有國(guó)家名稱的獎(jiǎng)卡，冠軍國(guó)獎(jiǎng)卡可以兌換獎(jiǎng)品，同時(shí)集齊32個(gè)國(guó)家名稱可以再兌換獎(jiǎng)品。 ?、圪?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能夠中獎(jiǎng)，集齊一定標(biāo)志性物件另有驚喜大獎(jiǎng)。 十、有獎(jiǎng)競(jìng)賽 廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到宣傳目的。 十一、贊助活動(dòng) 針對(duì)特殊節(jié)日針對(duì)特殊群體的贊助活動(dòng)，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨員代表大會(huì)等，就是贊助活動(dòng)為目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費(fèi)者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開(kāi)業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動(dòng)、各類會(huì)議進(jìn)行等，免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 十二、組織內(nèi)線消費(fèi)者 內(nèi)線意見(jiàn)領(lǐng)袖必須是某終端消費(fèi)的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問(wèn)。對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺銷(xiāo)店每店對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問(wèn)費(fèi)，最后根據(jù)市場(chǎng)減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購(gòu)買(mǎi)。 十三、聯(lián)合促銷(xiāo) 許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動(dòng)時(shí)，喜歡從自身角度考慮問(wèn)題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動(dòng)搞好。如與酒店聯(lián)合促銷(xiāo)： ?、俾?lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)。 ②聯(lián)合酒店，消費(fèi)該產(chǎn)品10瓶，餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)20瓶以上可以打8折; 十四、主題性促銷(xiāo) 一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷(xiāo)概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o(wú)論是消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競(jìng)相追捧，有利于口碑傳播，推動(dòng)品牌越來(lái)越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。 如，萬(wàn)枚金戒大贈(zèng)送、千萬(wàn)真金白銀大贈(zèng)送、喝乳酸菌中轎車(chē)、萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營(yíng)養(yǎng)快線，萬(wàn)部iPhone6中不停等等。 十五、社區(qū)廣場(chǎng)推廣活動(dòng) 此類活動(dòng)在淡季營(yíng)銷(xiāo)中操作比較多。走上廣場(chǎng)、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與推廣，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果。 在社區(qū)或城市廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)。贈(zèng)品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費(fèi)者適用的贈(zèng)品等，增加消費(fèi)者的參與性。在社區(qū)或廣場(chǎng)內(nèi)做產(chǎn)品的買(mǎi)贈(zèng)時(shí)，可以將贈(zèng)送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場(chǎng)的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費(fèi)者在該商超內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品。 十六、體驗(yàn)促銷(xiāo) 企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺(jué)到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。 十七、喜宴促銷(xiāo) 喜宴包含結(jié)婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開(kāi)業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動(dòng)方式與相關(guān)內(nèi)容。 1促銷(xiāo)主 ?、俑鶕?jù)過(guò)程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結(jié)婚、生子、紀(jì)念日。 ?、诟鶕?jù)類型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。 ③根據(jù)節(jié)日制定主題：五一、七夕、十一、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。 ?、芨鶕?jù)銷(xiāo)售對(duì)象制定主題：終端、中間人、消費(fèi)者等。 2促銷(xiāo)方式 ?、俳K端老板/婚喜宴聯(lián)營(yíng)體：介紹費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，二次兌獎(jiǎng);與銷(xiāo)量掛鉤;捆綁銷(xiāo)售，聯(lián)合促銷(xiāo)等。 ②婚喜宴經(jīng)濟(jì)人：提成，一把一清;日?？颓楸硎?不定期模糊獎(jiǎng)勵(lì)。 ?、巯M(fèi)者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買(mǎi)贈(zèng)，刮刮獎(jiǎng)，捆綁銷(xiāo)售，贈(zèng)送紀(jì)念品。 4促銷(xiāo)品選擇 根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、偏好選擇促銷(xiāo)品，總原則是不易變現(xiàn)，溢價(jià)能力高、實(shí)用、新穎有吸引力。 ①針對(duì)終端老板：不易變現(xiàn)的促銷(xiāo)品，如家電、旅游等，也可直接贈(zèng)產(chǎn)品，但最好不是本品。 ?、诨橄惭缃?jīng)紀(jì)人：實(shí)用、新穎生活品。 ③結(jié)婚新人：有紀(jì)念意義的紀(jì)念品。 ?、軈⒓踊槎Y的人：實(shí)用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。 十八、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者會(huì)員制度的核心在于建立消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，然后開(kāi)展“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供細(xì)致的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)消費(fèi)者會(huì)員制度是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而不僅僅是促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。 具體到利用消費(fèi)者會(huì)員制度開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到作為會(huì)員的好處，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會(huì)員的利益與普通消費(fèi)者相差并不大，這樣必然會(huì)造成會(huì)員制度的虎頭蛇尾。 ;
5，在農(nóng)村如何增加散裝白酒的銷(xiāo)量和用什么方法打開(kāi)銷(xiāo)售渠道誰(shuí)能幫
首先你要清楚，你的散酒都有那些渠道，例如：飯店，煙酒店，還有就是散酒專賣(mài)店，另外你還要清楚買(mǎi)你散酒的人主要是何用處，是直接飲用還是做泡酒啊，這樣你可以在藥店設(shè)點(diǎn)，對(duì)買(mǎi)的量大的送泡酒的容器，第一步要先建渠道，渠道建成以后，就要做消費(fèi)引導(dǎo)了，你可以做一些廣告例如低成本的發(fā)宣傳頁(yè)或者拉一些條幅，等等，第三就是要做終端渠道相互拉動(dòng)了，做活動(dòng)，搞促銷(xiāo)等等。。。主要是要有人給你賣(mài) 就是要有很多的售點(diǎn) 這些銷(xiāo)售點(diǎn)還愿意給你賣(mài)才行你好！主要是要有人給你賣(mài) 就是要有很多的售點(diǎn) 這些銷(xiāo)售點(diǎn)還愿意給你賣(mài)才行希望對(duì)你有所幫助，望采納。
6，在農(nóng)村自己燒糧食酒能好賣(mài)嗎有沒(méi)有什么好的意見(jiàn)
農(nóng)村自釀糧食酒好賣(mài)是肯定的。首先糧食必須無(wú)污染、水質(zhì)要好，有條件的用山泉水更好。自釀酒要有過(guò)硬的釀酒技能，蒸餾器械要用食品級(jí)不銹鋼器材，貯酒最好用陶制品或食品級(jí)不銹鋼器具。鋁制品，塑料制品盡量別用。合理的掐頭去尾，接中間段酒貯存三個(gè)月以上在出售。不要添加任何食品添加劑和輔料。找一個(gè)臨街的地方自釀自售，做到保值保量，以誠(chéng)為本生意一定會(huì)紅紅火火！ 在農(nóng)村用自產(chǎn)糧食煮酒是有前景的。近幾年，發(fā)現(xiàn)城里人招待親朋好友時(shí)，逐漸把酒作坊煮的酒搬上桌面上了，喝起來(lái)有股糧食的青香味，都說(shuō)好。所以，農(nóng)村燒酒是有銷(xiāo)路的。 我們村子里面唯一一家賣(mài)糧食酒的酒廠，他是從08年開(kāi)始在我們村子里煮酒的，煮酒技術(shù)是也是祖?zhèn)鞯?，但是已?jīng)很多年沒(méi)有開(kāi)酒廠了，開(kāi)始的時(shí)候一個(gè)月只能煮30斤左右，因?yàn)橘u(mài)不掉，加上技術(shù)不是很熟練，邊做邊摸索，所以開(kāi)始就當(dāng)兼職做了大概一年，這一年還是以干農(nóng)活為主，慢慢堅(jiān)持，但始終做的純糧食酒，到10年的時(shí)候他們家每個(gè)月酒的銷(xiāo)量在100斤左右。這時(shí)候他們家就放棄了農(nóng)活，開(kāi)始全職煮酒了，然后用剩余的酒糟喂豬，一開(kāi)始只有10頭豬，只能用酒糟加上豬草適當(dāng)加點(diǎn)飼料喂，到了12到15年酒的銷(xiāo)量在平均每月800斤左右，這時(shí)他們一家老小齊上陣，豬增加到50頭，在我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有錢(qián)了，不知道他到底賺了多少，16年至今他們家擴(kuò)大規(guī)模養(yǎng)殖豬，豬增加到100多頭，酒的銷(xiāo)量已經(jīng)突破平均每月2000斤，找了許多小工，在我們當(dāng)?shù)囟颊f(shuō)他家是大老板，不知道具體賺了多少。 通過(guò)這個(gè)案例，我覺(jué)得是可行的，總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵在以下幾點(diǎn): 1、前期要堅(jiān)持。 2、中期要發(fā)展副業(yè)一起。 3、后期擴(kuò)大規(guī)模后要注重管理。 以上就是我的回答，希望能對(duì)你有所幫助，感謝您的閱讀，也預(yù)祝您成功！一直以來(lái)，在農(nóng)村生活的人由于多年的生活習(xí)慣積累，養(yǎng)成了喜歡喝酒的習(xí)慣，特別是在農(nóng)忙的時(shí)候，喝點(diǎn)酒可以消除疲勞又解乏，很多農(nóng)民喝酒都喜歡散裝小燒酒，但是要想從事燒酒銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)可得經(jīng)過(guò)慎重的考察才可以。 首先是目前農(nóng)村人口減少，大部分的青壯勞力都外出打工，所以這些人也是白酒消費(fèi)的主力人群，剩下的一些老年人散裝白酒的消費(fèi)力也在下降，這里還有一部分的白酒銷(xiāo)售份額被瓶裝酒搶奪，所以現(xiàn)在的自己燒的小燒酒銷(xiāo)售起來(lái)難度加大。 還有就是農(nóng)村人購(gòu)買(mǎi)小燒酒，口碑的好壞非常重要，我曾見(jiàn)過(guò)幾個(gè)農(nóng)村的酒友在互相交流的時(shí)候，大家會(huì)討論哪家酒坊的小燒酒口感好，一般農(nóng)民只要認(rèn)準(zhǔn)了誰(shuí)家的產(chǎn)品，以后就輕易不會(huì)改變，所以如果你是后期新進(jìn)入小燒銷(xiāo)售的商戶在拓展新用戶方面很困難。 再有就是農(nóng)村燒酒，由于生產(chǎn)條件限制和工藝流程問(wèn)題，只能在當(dāng)?shù)馗浇鞔筠r(nóng)村銷(xiāo)售，產(chǎn)品不具備一些生產(chǎn)資質(zhì)和許可，這樣的產(chǎn)品就無(wú)法進(jìn)入超市和飯店終端銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售渠道的可拓展面非常狹窄。 以上方面的問(wèn)題都決定了如果新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人做起來(lái)會(huì)有很大的困難，如果真想從事這方面的加工銷(xiāo)售，必須從以下多方面入手才能提升銷(xiāo)售份額。 1、銷(xiāo)售多樣化 針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，可以采取以糧換酒的銷(xiāo)售模式，很多農(nóng)村老人手里現(xiàn)金不足，但是不缺糧食，直接以糧換酒來(lái)增加銷(xiāo)售。 2、現(xiàn)場(chǎng)燒酒代加工 市面上很多勾兌酒流行，所以農(nóng)民對(duì)小燒也存在質(zhì)疑，畢竟人們只看到的是酒，而看不到加工過(guò)程，所以可以根據(jù)農(nóng)村的白酒消費(fèi)需求，上門(mén)進(jìn)行代加工燒酒，農(nóng)民自己的糧食，在家里直直接進(jìn)行發(fā)酵，然后上門(mén)進(jìn)行蒸餾取酒。我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)村這種形式很受當(dāng)?shù)匕拙茞?ài)好者的歡迎。3、現(xiàn)場(chǎng)烤酒銷(xiāo)售 在市場(chǎng)上可以直接面向客戶展示現(xiàn)場(chǎng)烤酒，讓消費(fèi)者親眼看到生產(chǎn)過(guò)程，打消客戶“勾兌酒”的疑慮問(wèn)題。 總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)村白酒的消費(fèi)市場(chǎng)也在下滑，所以要想選擇這個(gè)行業(yè)，必須提升產(chǎn)品的品質(zhì)和加工工藝，從基礎(chǔ)做起，慢慢發(fā)展建立自己的品牌和包裝，逐步開(kāi)拓超市和酒店等終端渠道，增加市場(chǎng)份額。 這個(gè)問(wèn)題，如果你想把自己釀造的糧食酒快速推銷(xiāo)出去，那么你可以自己到工商管理局處，為這個(gè)糧食酒注冊(cè)一個(gè)商品商標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)和商品銷(xiāo)售許可證等的有效證件，然后再合法經(jīng)營(yíng)。 同時(shí)你也要把自己所釀造的糧食酒，創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌，然后再把自己的糧食酒推銷(xiāo)到全國(guó)各地。 甚至你也可以把自己的糧食酒經(jīng)過(guò)精美的包裝，然后再把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)到國(guó)外銷(xiāo)售。 有營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎，酒類專營(yíng)證有嗎，衛(wèi)生許i可證有嗎。還的好幾個(gè)證件呢， 在農(nóng)村私自造酒出售是不允許的，是犯法的。 你敢不服氣，到時(shí)，工商，公安，專賣(mài)局，衛(wèi)生局。稅務(wù)局，環(huán)境保護(hù)局，打非辦等等都要上門(mén)和你說(shuō)事，而且，你絕對(duì)受罰 農(nóng)村的燒酒，如果說(shuō)品質(zhì)靠譜還是賣(mài)得可以的，畢竟老百姓對(duì)當(dāng)?shù)氐淖鞣话拙瓶诙鄠鞯男Ч€是很好的，當(dāng)然如果說(shuō)你品質(zhì)很爛，又添加點(diǎn)食用酒精基本上你就是自己把自己做死。 酒在靠譜的情況下還是銷(xiāo)量很大的。畢竟農(nóng)村作坊酒針對(duì)的也就是當(dāng)?shù)氐耐林用?。而且價(jià)格便宜。加之勞苦大眾喝酒主要是祛除一天的勞苦，所以每次的量也很大。所以酒好不要愁銷(xiāo)量。 還有很多人說(shuō)什么農(nóng)村作坊不靠譜，我這里說(shuō)幾句，
茅臺(tái)酒都是三家作坊上起來(lái)的，
瀘州老窖、
五糧液這些都是作坊發(fā)展起來(lái)的。我們不能忘祖。前幾天一個(gè)朋友的讀小學(xué)小孫子說(shuō)，他們班同學(xué)，說(shuō)他們這些農(nóng)村人怎么地怎么地，我朋友說(shuō)，你爺爺我就是農(nóng)村人怎么啦，要不是我辛辛苦苦的擔(dān)菜上街賣(mài)，然后再做菜批發(fā)，你和你爸爸現(xiàn)在也還在農(nóng)村。 難道你爺爺這個(gè)農(nóng)村人你不喜歡嗎？ 我也是農(nóng)村釀造純糧食酒的，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題可以結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一說(shuō)。 我們的酒坊是建在遠(yuǎn)離生活區(qū)的山腳下，山泉水旁邊。這樣一來(lái)可以保證酒坊周邊的生態(tài)環(huán)境，一來(lái)可以保證釀酒的水源是最好的山泉水。這一點(diǎn)是非常重要的，好山好水出好酒，想要銷(xiāo)售純糧酒，首先必須酒質(zhì)好。 釀酒的工藝必須采用傳統(tǒng)古法釀造，并且技藝要精純，不要學(xué)一些所謂新工藝釀酒方法。雖然省事不少，但是酒質(zhì)要差一大截。在農(nóng)村銷(xiāo)售純糧酒幾乎都是街坊鄰居購(gòu)買(mǎi)，大家都是熟人，如果你賣(mài)的酒質(zhì)不好，大家都不會(huì)再相信你。再一個(gè)非常重要的就是必須良心釀酒，誠(chéng)信做人。不要為了賺錢(qián)黑良心的往酒里面添加其他物質(zhì)，寧愿慢慢守店，前期少賺一點(diǎn)，也要堅(jiān)持把口碑做好。另外在銷(xiāo)售純糧酒的同時(shí)，可以聯(lián)系一些養(yǎng)豬廠，或者一些養(yǎng)豬養(yǎng)雞的鄉(xiāng)親，將釀酒產(chǎn)生的酒糟賣(mài)給他們，這也是一筆收入。像我們酒坊的酒糟基本都沒(méi)有剩下的，每次取完酒，酒糟都被鄉(xiāng)親們直接拉走了。 總之，在農(nóng)村銷(xiāo)售純糧食酒我給的建議就是，良心釀酒，誠(chéng)信做人，掌握技術(shù)，增加經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)發(fā)展一些釀酒相關(guān)的副業(yè)，這樣開(kāi)頭會(huì)稍微好一點(diǎn)。再通過(guò)自己的堅(jiān)持，等口碑做起來(lái)，是一個(gè)不錯(cuò)的事情。不過(guò)一定要守的住三五年的時(shí)間。對(duì)這個(gè)問(wèn)題可以提供一點(diǎn)情況供你參考。 第一個(gè)情況，農(nóng)村酒水市場(chǎng)還是由自釀土糧酒占領(lǐng)。目前我知道的農(nóng)村，確實(shí)還是以喝農(nóng)村自己釀造的糧食酒為主，很少有人買(mǎi)瓶子酒喝。前幾天我就去農(nóng)村參加了一次壽晏，上的酒全部是本地農(nóng)家自己釀的土酒。現(xiàn)在農(nóng)村喝酒，要求還不高，不講究什么品牌。如辦酒席，只要有酒就行，當(dāng)然是白酒， 不在乎什么牌子酒還是土酒。這是因?yàn)檗r(nóng)村對(duì)自產(chǎn)酒有一種天然的信賴。他們喝的酒，要么是自己釀造，要么是親切或周邊了解的人家所釀，知根知底。誰(shuí)家的酒好，請(qǐng)客買(mǎi)酒的人知道，喝酒的人也知道。相反，他們對(duì)市面上的瓶子酒還是心存疑慮的?？梢?jiàn)純糧食酒在農(nóng)村有市場(chǎng)。 第二個(gè)情況。窖藏土糧酒開(kāi)始在農(nóng)村興起。過(guò)去，農(nóng)村喝酒基本上靠自家釀造，每家每戶都會(huì)釀酒。即使臨時(shí)用酒，自家一時(shí)沒(méi)有，也是先從別人家借，等到自己釀了再還。一般不會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)酒喝。后來(lái)由于農(nóng)民外去打工，土法釀酒慢慢衰落。但還是有小部分年紀(jì)大的農(nóng)民，邊種田邊 堅(jiān)持自己 釀酒，既自己喝也就地出售。既滿足當(dāng)?shù)鼐扑男枰忠匝a(bǔ)貼家用。近年來(lái)，一些有豐富釀酒經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民，看中了農(nóng)村酒水市場(chǎng)，選擇當(dāng)?shù)剡m合釀酒的山水資源，包括山洞，進(jìn)行專業(yè)釀造。還創(chuàng)造了邊釀邊買(mǎi)邊窖藏的模式，喝不完的就買(mǎi)，買(mǎi)不完的就封存窖藏，過(guò)上三到五年再買(mǎi)。這種專業(yè)土法釀酒的，一般也證照全齊，合法銷(xiāo)售。據(jù)說(shuō)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也吸引了一些資本跟進(jìn)投資。農(nóng)村這種土法釀酒企業(yè)，其產(chǎn)品可以填補(bǔ)家庭自釀酒與正宗商用糧食酒之間的空間，價(jià)格適度，避免了喝酒精勾兌酒，在周?chē)泻芎玫目诒?，也有很好的發(fā)展空間。 第三個(gè)情況。農(nóng)村酒水市場(chǎng)利潤(rùn)空間有限。就農(nóng)民家庭釀酒而言，過(guò)去，包括現(xiàn)在也一樣，他們的基本概念是一斤大米釀一斤酒。就是說(shuō)，比如用20斤大米釀酒，只能取到20斤酒。而一斤酒的價(jià)格，目前只能賣(mài)到6元。基本是不賺錢(qián)的。他們只賺酒糟，用來(lái)喂豬。過(guò)去是這個(gè)概念，現(xiàn)在還只能是這個(gè)概念?？梢?jiàn)在農(nóng)村買(mǎi)酒要賺到錢(qián)也不是那么容易。 結(jié)論，題主如果是在自家當(dāng)?shù)厣a(chǎn)純糧酒，如果能夠適底規(guī)模，創(chuàng)新模式，在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)，是可行的。我家以前就是做小酒坊的，我來(lái)回答下題主這個(gè)問(wèn)題，首先我可以明確告訴大家，在農(nóng)村做小酒坊是賺錢(qián)的，但只是靠批發(fā)賺錢(qián)的，因?yàn)檗r(nóng)村人在購(gòu)買(mǎi)白酒的時(shí)候，多是幾斤幾斤購(gòu)買(mǎi)的， 而且在購(gòu)買(mǎi)的酒水的時(shí)候，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)售價(jià)在10-15元左右的散裝白酒，至于其它價(jià)位的散裝白酒根本就是賣(mài)不動(dòng)的，所以在農(nóng)村售賣(mài)酒水的時(shí)候，還要把價(jià)格降低下來(lái)的，假如每天就按照100斤銷(xiāo)量來(lái)算吧， 那么一天下來(lái)就是1500塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額了，但是這1500塊錢(qián)營(yíng)業(yè)額要是去掉人工成本，水電成本，糧食成本，房租成本的話，那么剩下來(lái)的純利潤(rùn)就只有200塊錢(qián)左右了，畢竟現(xiàn)在的各項(xiàng)成本還是比較高的， 而成本一高了，那么純利潤(rùn)自然就少了，所以你要指望這些銷(xiāo)量賺錢(qián)的話，那么就要準(zhǔn)備關(guān)門(mén)倒閉吧，至于怎么靠批發(fā)賺錢(qián)的，那也是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多人多是專門(mén)到小酒坊加工糧食酒 然后拿到網(wǎng)上售賣(mài)的，所以你要做的就是拿下這些代加工生意了，雖然給人代加工酒水沒(méi)有自己賺的多，但是也能省掉不少麻煩的，要是不想和這些人合作的話，那么就要和專門(mén)給人辦酒席的大師傅合作了， 畢竟每次辦酒席多要用不少酒水的，而你只要和這些大師傅合作了，那么每次用酒多是幾百斤幾百斤拿貨的，要是也不想和這些人合作的話，那么就要和專做藥酒的人合作了，畢竟他們每次用酒的時(shí)候，也是幾百斤幾百斤拿貨的最后小結(jié)：現(xiàn)在農(nóng)村的小酒坊已經(jīng)沒(méi)有以前那么好開(kāi)了，因?yàn)楝F(xiàn)在一是檢查嚴(yán)格，二是做的人也比以前做了，何況農(nóng)村的市場(chǎng)就這么大的，你家生意要好了，他家生意就不好了，所以現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有以前那么好做了
7，低端白酒如何才能在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)路要怎么做
nc農(nóng)村最為樸實(shí)，只要酒好，價(jià)格能接受，在村委會(huì)的廣播喇叭喊二次廣告即可。首先你是新產(chǎn)品，客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)不了解，所以應(yīng)該從產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值（防水）開(kāi)始你可以到一些建筑工地和工廠去推銷(xiāo)一下，直接用你的產(chǎn)品和你客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比（比如，同時(shí)澆水上去）給客戶一個(gè)直觀的感受來(lái)了解你的產(chǎn)品，如果客戶真的需要這方面的防水材料的話，他一定會(huì)考慮你的產(chǎn)品。然后可以給出成若如果出現(xiàn)問(wèn)題退款（這主要是要讓客戶相信你的企業(yè)和體現(xiàn)在的誠(chéng)意）開(kāi)始的話你可以吧價(jià)格做低一點(diǎn)，但量可要走的多，薄利多銷(xiāo)，最好是能簽訂合同長(zhǎng)期供應(yīng)，當(dāng)然你要有一定得優(yōu)惠！?。?！多跑跑餐館，小超市，給大點(diǎn)利潤(rùn)給他們。最好給點(diǎn)好處給消費(fèi)者，比如說(shuō)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)
8，在農(nóng)村釀酒怎么銷(xiāo)售需要什么手續(xù)怎么融資
農(nóng)村釀的酒要出售需要辦理手續(xù)和證件：去食品藥品監(jiān)督局辦理相關(guān)手續(xù)后,再去工商局稅務(wù)局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。需要辦理的前置審批條件有：1、衛(wèi)生行政部門(mén)核發(fā)《衛(wèi)生許可證》、環(huán)保部門(mén)的環(huán)境影響報(bào)告書(shū)、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)核發(fā)《生產(chǎn)許可證》等,最后由工商部門(mén)核發(fā)工商執(zhí)照。2、工商執(zhí)照費(fèi)用根據(jù)您所辦作坊性質(zhì)屬于私營(yíng)企業(yè)還是個(gè)體工商戶決定,其他許可費(fèi)用可咨詢相關(guān)部門(mén)。3、政府對(duì)企業(yè)下崗人員、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)等有相關(guān)優(yōu)惠政策,這需要針對(duì)您的具體情況而言.其它具體情況建議您到作坊所辦地點(diǎn)的工商局或工商所具體咨詢。融資看你擁有哪類資產(chǎn)，從大類來(lái)分主要就是抵押和擔(dān)保。抵押分為房產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)抵押等等，擔(dān)保有企業(yè)擔(dān)保、個(gè)人擔(dān)保等。一般銀行融資都是提供這些東西的。另外還有一些銀行給予的信用卡額度較高，刷卡消費(fèi)也能起到融資的效果。白酒屬于食品的一種，因此安全性是第一位，開(kāi)小型酒坊就應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因此根據(jù)《食品安全法》第二十九條的規(guī)定，國(guó)家對(duì)食品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可制度，凡是從事食品流通、餐飲服務(wù)，應(yīng)當(dāng)合法取得食品生產(chǎn)許可、食品流通許可、餐飲服務(wù)許可?！ ￠_(kāi)辦小型白酒作坊的第一步就是獲得食品的生產(chǎn)許可，如果是企業(yè)的話，還需要獲得企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能夠進(jìn)行食品生產(chǎn)，參考的依據(jù)有《食品生產(chǎn)許可管理辦法》、《食品生產(chǎn)許可審查通則》、《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則》。企業(yè)的生產(chǎn)條件是否達(dá)標(biāo)需要獲得相應(yīng)檢驗(yàn)單位的驗(yàn)證，找當(dāng)?shù)氐尿?yàn)證單位進(jìn)行驗(yàn)證并出具說(shuō)明方可進(jìn)行生產(chǎn)，費(fèi)用為審查費(fèi)2200元，公告費(fèi)400元，由檢驗(yàn)單位收取?！ ∫陨蟽?nèi)容表明，如果想要在家里開(kāi)辦一個(gè)小型酒坊，只需要在工商部門(mén)辦理食品生產(chǎn)許可證即可經(jīng)營(yíng)，費(fèi)用大概只需要幾百元。目前國(guó)家對(duì)于食品行業(yè)尤其是白酒行業(yè)的審查十分嚴(yán)格，屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制行業(yè)，因此，大家釀酒的時(shí)候一定要注意衛(wèi)生方面的問(wèn)題，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，這樣的白酒才會(huì)讓消費(fèi)者喝的放心。
9，如何在農(nóng)村銷(xiāo)售白酒
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場(chǎng)白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對(duì)某一品牌往往缺乏忠誠(chéng)度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒(méi)有怪味、喝起來(lái)不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒?！ ×硗?農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)。 了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對(duì)性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。 2、渠道建設(shè)要對(duì)路 常規(guī)做法是,經(jīng)銷(xiāo)商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過(guò)二批進(jìn)行分銷(xiāo)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng),為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村(村民較多的)的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨?！ ∪绻谝恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)一時(shí)找不到理想的二批,經(jīng)銷(xiāo)商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開(kāi),零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作?！ ￠_(kāi)辟熱點(diǎn)市場(chǎng)是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)選擇一些市場(chǎng)需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷(xiāo)量做到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售,從而全面打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！ ?、促銷(xiāo)方式要恰當(dāng) 對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)講,如果在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能額外獲得一些小禮品,這對(duì)他們會(huì)有一種很強(qiáng)烈的吸引力,所以在白酒產(chǎn)品的促銷(xiāo)上,可以在酒箱內(nèi)或裝酒的盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等促銷(xiāo)品,或者在瓶貼上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品或現(xiàn)金?！ ♂槍?duì)批發(fā)商可以開(kāi)展一些實(shí)物促銷(xiāo)活動(dòng),但不宜采取直接搭贈(zèng)本品的促銷(xiāo)方式,因?yàn)檫@樣會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成變相降價(jià)。另外,產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),獲得促銷(xiāo)品的進(jìn)貨基數(shù)要適當(dāng)減小,如進(jìn)貨五件或十件就可以獲得促銷(xiāo)品。對(duì)于客源比較好的二批可以給對(duì)方發(fā)放促銷(xiāo)本,實(shí)行累計(jì)促銷(xiāo),穩(wěn)固二批?！ ±棉r(nóng)村的紅白喜事活動(dòng)大搞促銷(xiāo)。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)很多的親戚朋友前來(lái)參加,所以經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事專門(mén)策劃一套促銷(xiāo)方案。充分利用當(dāng)?shù)赜杏绊懭耸康淖饔?。在農(nóng)村,村干部和學(xué)校老師在當(dāng)?shù)赜休^高的威望,農(nóng)村的消費(fèi)者也愿意接受他們的建議。經(jīng)銷(xiāo)商可以邀請(qǐng)他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。關(guān)鍵是看市場(chǎng)，喝的人多不多，愛(ài)哪種牌子的 ，市場(chǎng)就好做了
10，白酒銷(xiāo)售技巧
一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣(mài)店、戶外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體： 主流酒店老板。 白酒銷(xiāo)售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 酒店促銷(xiāo)員 白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 酒店消費(fèi)者。 終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷(xiāo)售。 （二）賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷(xiāo)售終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等 （三）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。 （四）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 三、推動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng),白酒銷(xiāo)售量才能月新月異。做白酒銷(xiāo)售的，這個(gè)首先你要了解自己所賣(mài)的酒，假如客人來(lái)買(mǎi)，一問(wèn)的話，你自己都回答不出來(lái)，那顧客都不敢買(mǎi)，假如你對(duì)酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識(shí)，那樣顧客是肯定能夠放心購(gòu)買(mǎi)的，除了對(duì)酒了解，我們還要去學(xué)習(xí)相關(guān)的白酒銷(xiāo)售技巧，比如去★財(cái)商屋★啊，這里面有很多的營(yíng)銷(xiāo)技巧可以學(xué)習(xí)，可學(xué)的知識(shí)不錯(cuò)。