做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。客戶購(gòu)買的其實(shí)是一種需求和滿足感，所以作為銷售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價(jià)格高低，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不論你給出多么低的價(jià)格，客戶都會(huì)覺得是高價(jià)，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會(huì)員和進(jìn)店購(gòu)買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
1、新店開業(yè)如何吸引客戶？做白酒生意的？
一、辦理會(huì)員制辦理會(huì)員制，需要客戶預(yù)存金額，有打折優(yōu)惠，尤其是新店開業(yè)辦會(huì)員，能夠快速積攢人氣。在客戶購(gòu)買白酒時(shí)給一定的優(yōu)惠幅度，讓自己的名氣先打出去，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會(huì)員和進(jìn)店購(gòu)買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)8500三、贈(zèng)送的定制盛酒器贈(zèng)送的定制盛酒器不能隨便送些次品，要送品質(zhì)好有檔次的，還要是定制的，可以印上一些門店宣傳信息，客戶拿回家招待朋友還能幫你裂變種草，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)7237四、會(huì)員推薦朋友送禮品如果客戶推薦親戚朋友辦理會(huì)員要送一些有分量的禮品，不能在許下承諾后，隨便找些沒有價(jià)值禮品應(yīng)付了之。
2、銷售如何和客戶談價(jià)格（越詳細(xì)越好）？
客戶購(gòu)買的其實(shí)是一種需求和滿足感，所以作為銷售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價(jià)格高低，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不論你給出多么低的價(jià)格，客戶都會(huì)覺得是高價(jià)，所以作為銷售和客戶談判的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免談產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該談的是產(chǎn)品價(jià)值，從產(chǎn)品價(jià)格的“高不高”引申到產(chǎn)品價(jià)值的“值不值”，只要顧客覺得值，他又具備購(gòu)買能力，就一定會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品。
除此之外，還應(yīng)該注意和顧客談判的三個(gè)技巧：第一做銷售要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，做銷售時(shí)間越長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賣的最好的產(chǎn)品，其實(shí)都是你自己最喜歡最認(rèn)同的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售是一種信心和購(gòu)買價(jià)值的傳遞，如果你自己對(duì)產(chǎn)品都沒有信心，無論你的話術(shù)和技巧如何，客戶都會(huì)在無意間感受的到，因?yàn)槿说牡诹惺欠浅Ｃ舾械?。比如說：客戶問你這個(gè)東西能不能幫到我，如果你的回答是“應(yīng)該可以”，而他的回答是“沒有問題，我用的就是這個(gè)產(chǎn)品，非常好用，而且?guī)臀医鉀Q了很多問題”，
那么客戶一定會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品，而不是你的。這就是一種銷售談判過程中信心的傳遞，第二現(xiàn)代人對(duì)精神方面的需求越來越高，所以在與顧客銷售談判的過程中，很多時(shí)候顧客購(gòu)買的是一種感覺。雖然產(chǎn)品好，但是感覺你的服務(wù)不好，很多顧客也會(huì)拒絕購(gòu)買，但是雖然產(chǎn)品一般，如果你的服務(wù)態(tài)度特別好，顧客最終有可能選擇你的產(chǎn)品，這就是因?yàn)檎J(rèn)同你而產(chǎn)生的一種信賴的感覺，
所以我們?cè)诤皖櫩驼剝r(jià)的過程中，不要像老師一樣，喋喋不休，而應(yīng)該像朋友一樣，站到顧客的角度看待思考問題，找準(zhǔn)顧客最隱秘的心理抗拒點(diǎn)，加以引導(dǎo)和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業(yè)和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，同樣是花錢買東西，為什么不買你的呢？第三促成顧客的最終成交動(dòng)作，其實(shí)顧客最終能否刷卡買單，是每一個(gè)銷售人員內(nèi)心最渴望的結(jié)果。
在現(xiàn)實(shí)銷售中，我們一般采取的策略都是：先生/小姐，那我現(xiàn)在給你打包整理好，但是顧客有時(shí)可能還會(huì)比較猶豫，其實(shí)最好的成交技巧是：先生/小姐，這套灶具也非常不錯(cuò)，要不給你一同打包整理好？這時(shí)候顧客就會(huì)說：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其實(shí)這已經(jīng)達(dá)到了你銷售的目的，不是嗎？所以，銷售和顧客談判有很多技巧，但是最終一點(diǎn)，作為銷售人員一定要善于觀察，站到顧客的角度看待分析問題，最好是能有一定的生活閱歷，懂得“人性”的因素，在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售談判技能，
3、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說我要是看見你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。