感謝問(wèn)答的邀請(qǐng)，三斤白酒的酒量，適合做什么工作?！奥殹本褪恰奥男小?，要說(shuō)明“做什么”的問(wèn)題，比如“負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)”；而“責(zé)”，則是要進(jìn)一步說(shuō)明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確?？蛻?hù)持續(xù)增長(zhǎng)”，綜上，銷(xiāo)售經(jīng)理的要做的就是“教育和鼓勵(lì)下屬”，其責(zé)任和結(jié)果就是“持續(xù)提升銷(xiāo)量”、“完成銷(xiāo)售目標(biāo)”和“回款”。
1、三斤白酒的酒量，適合做什么行業(yè)？
感謝問(wèn)答的邀請(qǐng)，三斤白酒的酒量，適合做什么工作？嫦娥回答問(wèn)題，好大的酒量，好象喝酒前喝了什么解藥似的，一般人做不到，難道他是釀酒師還是調(diào)酒師。也許這個(gè)問(wèn)題還是個(gè)迷！可這問(wèn)題沒(méi)說(shuō)一次喝三斤白酒呀？他可以分次喝，也許他釀酒過(guò)程中有間隔性的喝，或許陪酒師，早上一斤，中午一斤，下午一斤，這也算三斤呀，一天三斤白酒也可以接受。
2、做為一名紅酒、白酒的銷(xiāo)售員，最該具備哪些條件才能更好的做好銷(xiāo)售？
您好，非常榮幸回答這么接地氣的問(wèn)題，我是品酒師芙蘭哥，請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)談?wù)勎业目捶?，作為一名紅酒、白酒的銷(xiāo)售員我覺(jué)得應(yīng)該具備以下條件：1.態(tài)度決定一切一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，來(lái)自于對(duì)自己的信心，面對(duì)困難和業(yè)績(jī)壓力的承受力，以及面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)的不急不躁，不言敗、不氣餒的樂(lè)觀(guān)精神，2.知識(shí)決定能力紅酒、白酒是有一定專(zhuān)業(yè)要求的，不斷的提升在產(chǎn)品、品鑒、文化、配餐等等方面的學(xué)習(xí)，豐富自己的頭腦，建立自己知識(shí)體系，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3.人脈決定市場(chǎng)良好的人脈關(guān)系，有利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，多參加各種有意義的社交活動(dòng)，結(jié)交朋友，豐富人脈。4.打造個(gè)人IP在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體，如何打造個(gè)人IP，對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)講尤為重要，如何有效利用當(dāng)前各種自媒體資源，提升自己的個(gè)人品牌，你每天要做要思考的問(wèn)題，5.業(yè)精于勤荒于嬉再好的想法，沒(méi)有落地執(zhí)行，也只是黃粱一夢(mèng)而已。
3、如果用一句話(huà)總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，你會(huì)怎么總結(jié)呢？
如果要用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，那只有這句話(huà)最合適：用策略教育并鼓勵(lì)下屬持續(xù)提升銷(xiāo)量，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，并收回貨款，在對(duì)這句話(huà)展開(kāi)說(shuō)明之前，我們先來(lái)解釋一下“崗位職責(zé)”的概念。我相信100個(gè)公司里，就有99個(gè)公司的崗位職責(zé)只寫(xiě)了“職”，而沒(méi)有寫(xiě)“責(zé)”，在崗位職責(zé)這詞語(yǔ)中，“職”是什么意思？“職”就是“履行”，要說(shuō)明“做什么”的問(wèn)題，比如“負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)”；而“責(zé)”，則是要進(jìn)一步說(shuō)明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確?？蛻?hù)持續(xù)增長(zhǎng)”。
所以，把“職”和“責(zé)”合到一起，就是職責(zé)，即職責(zé)的前一句是說(shuō)明“做什么”，后一句是說(shuō)明“達(dá)成、達(dá)到什么結(jié)果”，把這兩個(gè)例子合起來(lái)，上述的職責(zé)就是：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，確保客戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。這才是一句完整的“職責(zé)”，而大部分公司，只說(shuō)了“職”，而沒(méi)有后半句來(lái)表達(dá)“責(zé)”。在本答文開(kāi)篇對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)的一句話(huà)描述，就包含而來(lái)“職”和“責(zé)”兩部分：用策略教育并鼓勵(lì)下屬，就是“職”，即銷(xiāo)售經(jīng)理要做的事情，“持續(xù)提升銷(xiāo)量，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并收回回款”就是“責(zé)”，
下面我們把“一句話(huà)”崗位職責(zé)分解說(shuō)明。--用策略教育和鼓勵(lì)下屬：作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)于下屬的能力提升是需要?jiǎng)右环X筋的，也需要根據(jù)下屬的實(shí)際情況，結(jié)構(gòu)性地做出提升下屬能力的方案，在提升的內(nèi)容里，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計(jì)謀，此為教育。
只有下屬的思想素質(zhì)提升，能力素質(zhì)提升，才有可能實(shí)現(xiàn)“責(zé)”的要求，但是作為常人，自我驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)不常有；下屬的工作動(dòng)力往往來(lái)自于外界。所以，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，有責(zé)任、有義務(wù)提設(shè)計(jì)激勵(lì)下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎(jiǎng)金方案的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，銷(xiāo)售人員都是靠提成活著的，那點(diǎn)底薪著實(shí)對(duì)下屬?zèng)]有什么吸引力。
