我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解。干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷售5萬元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
1、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來，（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位。通過理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷售5萬元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來，然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢低價(jià)發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說的一句話就是。酒的營銷就是占位與引領(lǐng)，我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品。
說到這還的舉個(gè)例子，很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡稱叫老總吧）去買車，對銷售說我要買沃爾沃的某某型號因?yàn)樗陀X得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個(gè)牌子最好的車，不差錢。但是這個(gè)銷售拿不到那種車型，他對老總說。你的需求我很了解，以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說的很對。對您來說安全是第一位的，您來看看這款車。當(dāng)時(shí)他在買一款超大的越野車，您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏。老總沉默了一會(huì)說，這個(gè)能贏底盤這么高又那么做實(shí)。看著就不錯(cuò)，銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧好了不說了，
2、怎么網(wǎng)絡(luò)銷售糧食酒？
做為個(gè)人或者一般機(jī)構(gòu)就是選擇平臺(tái)自建平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了平臺(tái)的選擇有類似于也買酒酒仙網(wǎng)之類垂直電商平臺(tái)，也有京東跟天貓選擇，其中京東如果能讓他自營你，量巨大，天貓超市也是一樣，本質(zhì)是個(gè)流量入口問題。如果是淘寶天貓普通商家或者京東的第三方商家形式銷售，對你的網(wǎng)店運(yùn)營能力要求比較高，會(huì)提出這個(gè)問題的人顯然不太具備運(yùn)營網(wǎng)店的成套方案，一般來說現(xiàn)在是比傳統(tǒng)渠道運(yùn)營難度更大啟動(dòng)資金要求高得多。
3、銷售白酒微信如何引流？
銷售的核心內(nèi)容就是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品“看得到、喝的著、還想喝”，傳統(tǒng)的一些渠道有超市、酒店、酒行、團(tuán)購、各大電商平臺(tái)線上店鋪等。這里為大家介紹的是近來很火的一個(gè)新渠道--小程序，除了引流還可以更好的流量轉(zhuǎn)化，1.讓產(chǎn)品被看到。（1）小程序是內(nèi)嵌于微信中的，使用過程中不需要下載、安裝，方便并且有流量優(yōu)勢，
（2）小程序可以基于地理定位，發(fā)現(xiàn)周邊5公里范圍內(nèi)的小程序商家，可以查看商家地址、電話、還可以通過導(dǎo)航直接找到商家。（3）微信用戶可以通過小程序直接進(jìn)入到平臺(tái)進(jìn)行酒類購買，十分便利，界面就像app一樣布局，比如頂部的輪播可以做商品推薦，用于熱銷商品的展示，用戶可瀏覽所有商品，用戶看到哪些商品熱銷或者有折扣。