做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。預(yù)估銷售任務(wù)量可以根據(jù)于銷售漏斗的過(guò)程指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧，例如結(jié)合市場(chǎng)手段或系統(tǒng)工具，來(lái)大幅提高銷售效率，預(yù)估銷售任務(wù)量取決于可以獲得的額外資源及利用率。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
2、銷售管理中，一般怎么做可以合理分配銷售任務(wù)？
銷售管理分三個(gè)層次，不同的層次答案不同，第一層次:聚焦日常銷售團(tuán)隊(duì)效率。做銷售目標(biāo)分解、動(dòng)作分解、培訓(xùn)和執(zhí)行到位，預(yù)估銷售任務(wù)量可以根據(jù)于銷售漏斗的過(guò)程指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算。第二層次:公司內(nèi)部資源整合，例如結(jié)合市場(chǎng)手段或系統(tǒng)工具，來(lái)大幅提高銷售效率。預(yù)估銷售任務(wù)量取決于可以獲得的額外資源及利用率，第三層次:公司外部資源整合。
3、白酒、紅酒團(tuán)購(gòu)人員工資，提成業(yè)績(jī)?cè)趺磼煦^，有沒(méi)有好的模式？
工資制定的話，最好對(duì)員工能有誘惑力度，也就是提成高。但是又要讓銷售員能提高動(dòng)力以及與自己的利益緊密相連，可以這樣操作，可以按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒(méi)有底薪最好，增加積極性（因?yàn)樘岢珊芨吡耍?，?dāng)然新員工的話，還是要有底薪。畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索，具體的呢，也是可以有一個(gè)銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫(kù)存以及毛利等。