賣白酒紅酒注意哪些，如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒

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　　1.經(jīng)營方式：不管是開紅酒店還是做其他的紅酒生意，經(jīng)營方式是做紅酒生意的時候是很重要的。自己怎樣經(jīng)營紅酒店更能讓紅酒店在競爭市場上站住腳跟是起到?jīng)Q定性的作用的。高菲紅酒代理的首先紅酒是酒莊直接供給的，紅酒是比較有特點的;其次是高菲會提供好的經(jīng)營方案給加盟商參考?！　?.建立客戶關(guān)系：做紅酒生意的時候最好的就是要自己的尋找合作商，拓展自己的銷售渠道的?，F(xiàn)在的很多的場合都是需要紅酒的 ，像是婚禮、宴會、或者是很多其他的酒水銷售場所都是客戶資源。高菲紅酒代理是法國原裝原瓶的進(jìn)口紅酒，在很多的場合也否是比較上檔次的，也更容易建立客戶關(guān)系?！　?.定期的廣告宣傳：做紅酒生意的時候，廣告的宣傳也是很重要 的，不管是在開業(yè)之前的官高宣傳還是在做紅酒生意中期的廣告維護(hù)都是需要加盟商去掌控的。高菲紅酒代理是一個很注重廣告宣傳的紅酒品牌，在做紅酒生意的時候還是會給加盟商很多做紅酒生意時候的建議。

紅酒的銷售方法 　 　紅酒的銷售方法一： 　　不管別人進(jìn)來是買紅酒還是進(jìn)來隨便看看，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨，感覺到舒適和滿意。 　　那么很可能他下次就算自己不來買紅酒也會給你拉來一堆顧客的。 　　因為每個人在生活中都會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞。對那些差勁的嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會在生活中為那個服務(wù)好的人多做宣傳。 　　所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。 　　其次，要注意酒在貨架上的牌面，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。 　　再次。價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細(xì)節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失回頭客。 　　如果有些很高檔紅酒，應(yīng)該有透明儲藏柜(記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。)，將其放置在透明儲藏柜內(nèi)單獨銷售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。 　　顧客買好紅酒結(jié)賬時，最好附上一些與紅酒價格相匹配的適當(dāng)贈品(酒具、高檔開瓶器之類的。)。 　 　紅酒的銷售方法二： 　　目前，對于酒水的銷售市場是日益增大，但同時的競爭能力也在加大，如何與客戶面對面銷售談判，要把握好哪些酒水銷售技巧呢?以下介紹最為詳細(xì)的酒水銷售談判技巧，可供參考。 　　怎么樣推銷產(chǎn)品? 　　熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 　　◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 　　◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。 　　◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。 　　公式1：成功=知識\+人脈 　　作為銷售人員，如何有效地進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研呢? 　　 一、明確調(diào)研目的 　　區(qū)域市場調(diào)研的目的無非以下幾個：一是摸底。調(diào)研是為了知道競品的投入情況，投入大小，區(qū)域投入的時間段等;二是為做決策提供依據(jù)。通過一系列的調(diào)研活動，明白競品投入情況之后，可以有效制定出計劃。調(diào)研是手段，而落實到政策才是至關(guān)重要的。 　　二、明確調(diào)研的時間 　　其實，這一步是上一步的延續(xù)，制定出相應(yīng)的市場調(diào)研計劃后，接下來規(guī)定一個有效的時間。這個時間可以使調(diào)研者能更有效地進(jìn)行工作。而強(qiáng)子在此次調(diào)研活動中，對所有的調(diào)研人員沒有計劃好時間，是導(dǎo)致調(diào)研人員時間觀念差，效果不理想的重要原因。 　　1、個人完成的時間。要把任務(wù)分配到各個小組的成員上，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的任務(wù)，力求調(diào)研過程中規(guī)范化、量化。 　　2、團(tuán)隊完成的時間。把所分配任務(wù)的人員編制成幾個小組，并規(guī)定在某一時間段完成目標(biāo)，其中，對任務(wù)量、調(diào)研對象、資料的完整程度、資料的真實度做出嚴(yán)格要求，力求在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)下完成目標(biāo)。 　 　三、明確調(diào)研的分工 　　調(diào)研分工主要是指各組調(diào)研人員分工的范圍，主要分為兩個方面：一是調(diào)研工作的目標(biāo)分工，即對此次調(diào)研所要達(dá)到的目標(biāo)形成有效分解;二是對調(diào)研工具的分工，常用的調(diào)研工具有：電話回訪、調(diào)研表格、問卷等等。 　　分工不明確可能會導(dǎo)致以下幾種情況發(fā)生： 　　1、工作效率低，扯皮。如果對于某工作要求不嚴(yán)格，眾多調(diào)研者會相互推脫責(zé)任。筆者曾經(jīng)觀察過一個分公司，如區(qū)域經(jīng)理在會上把一個調(diào)研工作的任務(wù)安排給大家，沒有明確要求某某去做，第二天完成工作的寥寥無幾。 　　2、人心不滿。調(diào)研分工不“公平”在很多時候很常見，筆者就曾經(jīng)遇到這樣的情況，有一組人員4個人同時負(fù)責(zé)20個終端，上午出去一會就回去睡覺了，而另一組1人負(fù)責(zé)60個終端，累死累活到12點還沒完成任務(wù)，第二天還受到批評。 　 　四、調(diào)研中的監(jiān)督和檢查 　　作為調(diào)研的統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、指揮者，區(qū)域經(jīng)理對調(diào)研活動負(fù)全部責(zé)任，一是要對調(diào)研活動重視，力求在調(diào)研活動中對各個小組進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對檢查的過程中遇到的問題及時與隊員溝通，避免類似情況的發(fā)生。 　　從狹義的銷售角度上看，市場調(diào)研也叫市場摸排，是從事銷售活動中一項常用又繁瑣的工作。作為銷售人員，這項工作卻是重中之重，它是我們了解區(qū)域市場最簡單的方法之一。一言概之，區(qū)域經(jīng)理如果想做好市場，首先必須做好區(qū)域市場調(diào)研工作。未來的成功取決于公司正確的定位，而定位的基礎(chǔ)便是成功的調(diào)研。 　　公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 　　◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 　　◆不斷的派發(fā)名片 　　◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的`保證 　　◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 　　◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 　　◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里)，短期的銷售目標(biāo)。必要時要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 　　◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 　　◆研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書)，一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。 　　另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析 　　◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 　　◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ;