白酒營(yíng)銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題。我們不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)的第一個(gè)任務(wù)就是寫日?qǐng)?bào)，寫周報(bào)；并且，無論我們換了幾個(gè)老板，也總是會(huì)被要求寫周報(bào)，如何讓新品快速進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)該做寫什么呢。
1、市場(chǎng)專員日?qǐng)?bào)反思怎么寫？
你問的也就是銷售的日?qǐng)?bào)表，建議你從以下幾個(gè)方面入手去寫，猶豫不知道你的行業(yè)和工作情況，所以大概說個(gè)方向：1.與其說反思，不如說是工作總結(jié)2.當(dāng)日所做工作的具體量化，考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，具體工作內(nèi)容，詳細(xì)化，并且分析當(dāng)日的數(shù)據(jù)完成情況原因3.當(dāng)天遇到哪些問題，是否解決，解決方法是什么？以后如何避免發(fā)生，未解決的有什么難題4.打算明天的工作如何做，有一個(gè)大體的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃一定建立在今天的基礎(chǔ)上，不顯得今天一無所獲一份好的工作總結(jié)可以讓你工作效率每日提高，不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看，更重要是總結(jié)自己。
2、面對(duì)全新市場(chǎng)，白酒商家如何利用贈(zèng)品促銷來打開市場(chǎng)呢？
白酒營(yíng)銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題，如何讓新品快速進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調(diào)查市場(chǎng)，為后期做準(zhǔn)備。產(chǎn)品上市前做好市場(chǎng)鋪貨的準(zhǔn)備工作，充分了解市場(chǎng)情況，做好軟件硬件的準(zhǔn)備，1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計(jì)客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎(jiǎng)品及人員分工等，事無巨細(xì)。
筆者認(rèn)為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作，2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁、價(jià)格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎(jiǎng)勵(lì)品等是否到位。物料等工作沒有做好，急于求成必會(huì)事倍功半，3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進(jìn)行，需要制造一定的市場(chǎng)氛圍。
第一，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時(shí)在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場(chǎng)周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注;第二，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯，在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結(jié)合;第三，有實(shí)力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳拉動(dòng)，同時(shí)召開高規(guī)格的“新品上市會(huì)”或者“品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)政府、當(dāng)?shù)孛?、?jīng)銷商、媒體等意見領(lǐng)袖參加，擴(kuò)大品牌的影響力，為產(chǎn)品上市做鋪墊，讓經(jīng)銷商切實(shí)品嘗到新品，降低鋪市的難度。
二、有效的鋪市策略如何能夠制定有效的鋪市政策，讓業(yè)務(wù)人員易于操作，同時(shí)又有利于現(xiàn)金下貨，這是考驗(yàn)策略人員的一個(gè)難題，政策有講究，鋪市沒難度。首先，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕K端客戶對(duì)新品的接受程度、結(jié)算習(xí)慣、心理狀態(tài)、市場(chǎng)空間、吃貨量等因素制定有效的策略，其次，低價(jià)不是最好的，促銷力度越大對(duì)于產(chǎn)品來說并非好事。筆者在服務(wù)客戶時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際流通制定了“5 5”全款、半款下貨政策，同時(shí)給予一定的下貨政策和獎(jiǎng)勵(lì)，起到了非常好的效果，前期收現(xiàn)率達(dá)到90%以上，
因此一個(gè)好的鋪市政策對(duì)鋪市的進(jìn)度非常重要。三、組建鋪市突擊隊(duì)根據(jù)鋪市要求，將業(yè)務(wù)人員按照性格及特長(zhǎng)等特點(diǎn)進(jìn)行搭配組隊(duì)，組建鋪市突擊隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成鋪市，建立鋪貨管理制度及獎(jiǎng)懲，明確路線，責(zé)任到人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求，明確開點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。確保鋪市工作的日?；?、規(guī)范化、制度化，筆者在服務(wù)客戶時(shí)，在突擊隊(duì)中開展開辟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、收現(xiàn)金額大PK，獎(jiǎng)勵(lì)開點(diǎn)數(shù)最多、收現(xiàn)金最多的突擊隊(duì)，進(jìn)行現(xiàn)金當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，赤裸裸的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)其他人具有較大的煽動(dòng)性，取得了不錯(cuò)的效果;同時(shí)，利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，通過鋪市突擊隊(duì)的游街造勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
四、聚焦資源重點(diǎn)突破在資源釋放中堅(jiān)持“聚焦”的思路，集中企業(yè)資源，選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端進(jìn)行突破;同時(shí)，選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行快速鋪市，并建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)示范效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透輻射，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的鋪貨效果，從而完成產(chǎn)品快速鋪市的目的，在宣傳推廣上亦堅(jiān)持“聚焦”思路，對(duì)于中小企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告來拉動(dòng)終端銷售的情況下，一個(gè)形象高炮、一個(gè)人群密集區(qū)LED，一個(gè)宣傳隊(duì)、一套話術(shù)是產(chǎn)品鋪市必不可少的要素。
