故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此。白酒文化故事營銷通常有三種路徑，如果沒猜錯，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營銷吧，大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），江小白，一個把故事講的精彩絕倫的出色案例。
1、剛注冊了一個白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對剛注冊的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊的應(yīng)該叫白酒的商標，他還不是一個品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨特技藝與獨家秘傳等，為白酒的商標賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會有血有肉，3.目標市場定位在哪里？目標消費群體定位在哪個群體？目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢，4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計？主營產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來消費者的青睞和口碑，5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。
2、把故事講好不容易，白酒企業(yè)為何仍熱衷于此？
如果沒猜錯，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營銷吧？故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此，為什么？因為，廣告是產(chǎn)品的沖鋒號，是故事精彩的開頭，是產(chǎn)品敲開消費者的第一句“芝麻開門”?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)，競爭激烈，已經(jīng)沒有了以前那種“酒香不怕巷子深”的說法，茅臺牛逼吧？五糧液牛逼吧？你看他們的廣告力度大不大？必須大！不投入，你就有可能被后面的新晉品牌甩在后面。
比如洋河酒廠的天之藍夢之藍，光講故事不行，你還要會講故事。江小白，一個把故事講的精彩絕倫的出色案例，主打青春牌，主打內(nèi)涵段子，主打新口味。這三板斧斧斧生風風馳電掣，短短不到一年的時間，就占據(jù)了大江南北的餐飲市場，大賣特賣，銷量直線上升，服不服？不服也得服！有人會說，現(xiàn)在江小白已經(jīng)過氣了，勢頭沒有以前那么迅猛了。
是的，我承認，我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好。江小白只能算是一個精彩的短篇故事，它之所以沒能像茅臺五糧液那樣成為一個史詩長篇，是因為資歷太淺，還需要時間的磨煉，這就迎合了問題當中“把故事講好不容易，為什么仍要熱衷下去”的道理。酒文化博大精深，尤其在我們國家，它已經(jīng)升華為一個民族文化的象征，
3、白酒行業(yè)市場集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？
白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細化傳播，主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學進行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認同感的體驗方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗產(chǎn)品的形式對白酒進行創(chuàng)意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取，然后考慮進行產(chǎn)品化設(shè)計完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗型、參與型為設(shè)計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊。
