故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此。白酒文化故事營(yíng)銷通常有三種路徑，如果沒猜錯(cuò)，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營(yíng)銷吧，大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），江小白，一個(gè)把故事講的精彩絕倫的出色案例。
1、剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國(guó)家一級(jí)品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會(huì)有血有肉，3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營(yíng)銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對(duì)性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢，4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)？主營(yíng)產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來消費(fèi)者的青睞和口碑，5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進(jìn)行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進(jìn)行洽談與對(duì)接。
2、把故事講好不容易，白酒企業(yè)為何仍熱衷于此？
如果沒猜錯(cuò)，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營(yíng)銷吧？故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此，為什么？因?yàn)?，廣告是產(chǎn)品的沖鋒號(hào)，是故事精彩的開頭，是產(chǎn)品敲開消費(fèi)者的第一句“芝麻開門”?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)沒有了以前那種“酒香不怕巷子深”的說法，茅臺(tái)牛逼吧？五糧液牛逼吧？你看他們的廣告力度大不大？必須大！不投入，你就有可能被后面的新晉品牌甩在后面。
比如洋河酒廠的天之藍(lán)夢(mèng)之藍(lán)，光講故事不行，你還要會(huì)講故事。江小白，一個(gè)把故事講的精彩絕倫的出色案例，主打青春牌，主打內(nèi)涵段子，主打新口味。這三板斧斧斧生風(fēng)風(fēng)馳電掣，短短不到一年的時(shí)間，就占據(jù)了大江南北的餐飲市場(chǎng)，大賣特賣，銷量直線上升，服不服？不服也得服！有人會(huì)說，現(xiàn)在江小白已經(jīng)過氣了，勢(shì)頭沒有以前那么迅猛了。
是的，我承認(rèn)，我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好。江小白只能算是一個(gè)精彩的短篇故事，它之所以沒能像茅臺(tái)五糧液那樣成為一個(gè)史詩長(zhǎng)篇，是因?yàn)橘Y歷太淺，還需要時(shí)間的磨煉，這就迎合了問題當(dāng)中“把故事講好不容易，為什么仍要熱衷下去”的道理。酒文化博大精深，尤其在我們國(guó)家，它已經(jīng)升華為一個(gè)民族文化的象征，
3、白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？
白酒市場(chǎng)隨著禁酒令的出臺(tái)和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競(jìng)爭(zhēng)。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)化傳播，主流媒體時(shí)代一年成就一個(gè)品牌，一年喝垮一個(gè)品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營(yíng)銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個(gè)新方向是白酒體驗(yàn)文化，比如我們做的洋河酒文化體驗(yàn)園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進(jìn)行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會(huì)教育和滿足大眾直觀體驗(yàn)、參與體驗(yàn)需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認(rèn)同感的體驗(yàn)方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進(jìn)行西鳳酒的文化梳理和萃取，然后考慮進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì)完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗(yàn)型、參與型為設(shè)計(jì)原則。厚重中顯時(shí)尚，清新中有底蘊(yùn)。
