公司專門設(shè)立銷售公司，通常出于以下考慮。銷售是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返耐緩?，一般企業(yè)有銷售機(jī)構(gòu)很普遍，因?yàn)樯唐分挥型ㄟ^(guò)銷售出去才能獲得價(jià)值，只要細(xì)心觀察，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車、煙、酒等征收消費(fèi)稅的企業(yè)一般都成立的有銷售公司，在各種特區(qū)、開發(fā)區(qū)稅收有優(yōu)惠的地方也通常會(huì)被作為銷售公司注冊(cè)地。
1、為什么有的公司要另外注冊(cè)一個(gè)銷售公司？
銷售是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返耐緩?，一般企業(yè)有銷售機(jī)構(gòu)很普遍，因?yàn)樯唐分挥型ㄟ^(guò)銷售出去才能獲得價(jià)值。公司專門設(shè)立銷售公司，通常出于以下考慮：一、專業(yè)化，專業(yè)化分工是企業(yè)發(fā)展的必由之路，公司業(yè)務(wù)越大、結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，越需要專業(yè)化分工，成立銷售公司專司銷售業(yè)務(wù)是專業(yè)化分工的需要。二、拓展渠道，要打開市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，既要了解產(chǎn)品，又要分析客戶，還要研究渠道。
從消費(fèi)心理、廣告運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)投放、價(jià)格策略等，都需要精準(zhǔn)的分析與研究，成立專職公司堪當(dāng)此任。三、稅收籌劃，我們反對(duì)偷稅漏稅，但合理的稅收籌劃，合理節(jié)稅通常不會(huì)有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，成立銷售公司也是稅收籌劃的重要形式。只要細(xì)心觀察，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車、煙、酒等征收消費(fèi)稅的企業(yè)一般都成立的有銷售公司，在各種特區(qū)、開發(fā)區(qū)稅收有優(yōu)惠的地方也通常會(huì)被作為銷售公司注冊(cè)地。
2、為什么禁止白酒作坊銷售？
三大原因：第一，技術(shù)原因，槽坊的生產(chǎn)技術(shù)不用懷疑，很多都是祖?zhèn)?，在?dāng)?shù)亟?jīng)受了酒鬼們多少年的檢驗(yàn)。但是，槽坊的生產(chǎn)設(shè)備不敢恭維，簡(jiǎn)陋，陳舊，不衛(wèi)生，關(guān)鍵的還有技術(shù)設(shè)備，起碼過(guò)濾達(dá)標(biāo)設(shè)備幾乎沒有。所以，完全依靠自然澄清來(lái)凈化酒體，里面的有害物質(zhì)就排除不了，第二，管理原因。槽坊的管理歷來(lái)是市場(chǎng)管理的頭痛區(qū)域，
主要體現(xiàn)在監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際產(chǎn)品的矛盾。按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)吧？都不達(dá)標(biāo)，就沒法去過(guò)針過(guò)線的檢驗(yàn)，可是當(dāng)?shù)氐木乒韨儧]什么意見，說(shuō)起來(lái)都是多少代人喝這個(gè)酒，很好啊。有什么辦法呢？第三，利益原因，槽坊基本都是糧食酒。在三精一水酒精酒橫行的白酒市場(chǎng)，無(wú)疑的一股清流，起碼我是純真的糧食酒，怎么也比酒精酒強(qiáng)，這樣一來(lái)，必然對(duì)酒精酒形成沖擊。
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。