白酒銷售,個人沒有做過,但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售,疫情期間,個人覺得,白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。適合大眾消費(fèi)層級的桶裝白酒產(chǎn)品,又定位主打農(nóng)村市場,應(yīng)該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務(wù)站等三級服務(wù)體系的覆蓋,流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷售通路。
1、疫情時期,白酒銷售怎么和客戶溝通比較好?
白酒銷售,個人沒有做過,但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售,疫情期間,個人覺得,白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好:1,避免接觸,一般采用線上交流(比如qq,微信等),產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示。2,白酒的銷售,最終是要終端客戶飲用的,在和客戶溝通的過程中,務(wù)必保證白酒的質(zhì)量,保質(zhì)期,還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證,同城的通過跑腿,同城物流,配送車輛輸送,并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù),異地,通過物流,要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期,因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時低,
2、酒水專賣店如何開發(fā)客戶?如何低成本快速開拓市場?
如何開發(fā)客戶我不知道你這是實(shí)體經(jīng)營還是網(wǎng)上經(jīng)營先說實(shí)體經(jīng)營吧,實(shí)體經(jīng)營大部分是零售,你需要選擇一個所在城市比較人流量比較大的地方,不要選擇什么商業(yè)街啥的,選擇小區(qū)聚集比較多的地方,如果附近小區(qū)有結(jié)婚生子喪什么的各種事情的時候,就會優(yōu)先考慮你的店。如果要做活動的話,可以在淘寶找一些策劃,幾百塊錢也不貴,也有可能是模板,這個選擇的時候要小心,
網(wǎng)上經(jīng)營的話平臺大概就是淘寶,京東,拼多多,這三個算是目前最大的電銷平臺了,淘寶可以說如果沒有自己運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)的話可以pass掉,淘寶運(yùn)營現(xiàn)在還是一門技術(shù),當(dāng)然可以考慮報個班去學(xué)習(xí),京東的話,可以聯(lián)系過他們的銷售,京東網(wǎng)站或者網(wǎng)上會有他們的聯(lián)系方式,如果證件齊全,京東拿貨量大的驚人。拼多多目前還是相對來說比較好運(yùn)營的,押金比較多,大概要一萬,
3、我代理了一款適合大眾的白酒,請問怎么營銷?
論語天下認(rèn)為:適合大眾消費(fèi)層級的桶裝白酒產(chǎn)品,又定位主打農(nóng)村市場,應(yīng)該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務(wù)站等三級服務(wù)體系的覆蓋,流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷售通路。渠道就是批發(fā)、分銷以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商,快消品也多采用中間商的分銷模式,二、傳統(tǒng)的微商模式微商的營銷都是圍繞人來產(chǎn)生,用產(chǎn)品人格化的思路做營銷。
通過在朋友圈和聊天群內(nèi)傳播,基于強(qiáng)關(guān)系拓圈層的介于社交電商和傳統(tǒng)電商之間的營銷模式,以個人低成本創(chuàng)業(yè),調(diào)動情緒共鳴,線上培訓(xùn)、線下造勢,半虛半實(shí)的人海團(tuán)體作戰(zhàn)的營銷思維。個人即用戶,用戶即老板的夢想、夢幻營銷手段,借夢想之力,做人的營銷,創(chuàng)業(yè)者即產(chǎn)品體驗(yàn)者和消費(fèi)者。通過“大桶酒、小創(chuàng)業(yè),大夢想、小微商”的玩法,直接讓你的桶裝白酒觸底用戶,
三、社群、社團(tuán)或短視頻、直播帶貨從貼吧、社區(qū)、建群、圈子,到自媒體內(nèi)容、知識問答、短視頻、直播,乃至社區(qū)團(tuán)購這些跟引流相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,定位精確適合桶裝白酒的三四五線下沉市場的消費(fèi)者,通過內(nèi)容種草、精準(zhǔn)流量觸達(dá)、品質(zhì)和價格關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化和復(fù)購,把握好流量成本與產(chǎn)品利潤率的關(guān)系。保持活躍度并適時優(yōu)化桶裝白酒供應(yīng)鏈資源及成本,建立自有售后服務(wù)體系的社群營銷小生態(tài)閉環(huán)。