白酒如何寫出團(tuán)購方案,怎么團(tuán)購白酒

我覺得題主想問的問題應(yīng)該是,白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購等,本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道,通過社群渠道,我們有很好的抓手去打開我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道,而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購等。

1、怎么團(tuán)購白酒?

1、怎么團(tuán)購白酒?

大干90天的步驟:1、第一個(gè)30天,數(shù)量級(jí)的拜訪,大量的人物介紹認(rèn)識(shí),每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙,篩選三分之一的準(zhǔn)客戶(30人),創(chuàng)造需求,分析達(dá)成方法3、再次篩選(10人左右),聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破,逼單,成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難,最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒有建好??傆腥讼胱呓輳?,第一階段不走,第二階段不走直接去跨到第三階段,

2、白酒如何做好本地的團(tuán)購O2O市場(chǎng)?

2、白酒如何做好本地的團(tuán)購O2O市場(chǎng)?

對(duì)于市場(chǎng)型經(jīng)銷商,主要目的依托公關(guān)團(tuán)購這種營銷模式,快速培育新產(chǎn)品,快速啟動(dòng)市場(chǎng),市場(chǎng)成功啟動(dòng)起來后,依靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設(shè)工作一定要做,而且能讓核心人群感覺有面子,有話題,許多經(jīng)銷商操作一些非知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行公關(guān)時(shí),酒送出去不少,大小品鑒會(huì)也搞了,就是不見有人消費(fèi)和有人帶頭喝這個(gè)。

主要原因很簡單,你的品牌不夠響亮,你的品牌沒有故事,你的品牌使他們?cè)谙M(fèi)時(shí)沒有充分理由的讓其他人接受,造成許多核心消費(fèi)人群為了賣你一份面子,參加你的品鑒會(huì),接受你的酒,但只能放在家里,或者轉(zhuǎn)送親戚,并沒有形成流動(dòng)消費(fèi),如洋河在操作區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)購時(shí),首先要為核心消費(fèi)者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時(shí),不一定是投入最多,但一定是最具震撼性與話題性的,

3、白酒營銷策劃方案,如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)?

3、白酒營銷策劃方案,如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)?

我覺得題主想問的問題應(yīng)該是,白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額?白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響,企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新,挖掘更有價(jià)值的賣酒渠道,來進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營銷。而社群就是一個(gè)很好的渠道,傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購等,本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道。

社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起,大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體,社群可以有很多種形式,它把我們的潛在消費(fèi)者通過不同的吸引力匯聚在一起,比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過社群渠道,我們有很好的抓手去打開我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道,而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購等,

所以如何通過社群渠道賣酒?在探討這個(gè)問題之前,我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營銷方案不僅僅是一個(gè)促銷活動(dòng),或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功,而是一個(gè)系統(tǒng)的過程。首先有一個(gè)科學(xué)的營銷理念,其次對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營銷環(huán)境、分析消費(fèi)者的購買行為,然后制定營銷戰(zhàn)略,包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、識(shí)別競(jìng)爭者、品牌定位,最后是營銷策略實(shí)施,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,

所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道,促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過程,假如說我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷商,經(jīng)營多年,我們手上有洋河、古井貢瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品代理權(quán),手上也有充足的資金,成熟的銷售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道,對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭對(duì)手非常了解,在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。

當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí),我們可以嘗試用市場(chǎng)營銷的思路去分析:1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場(chǎng)營銷理念,就是以市場(chǎng)為中心,以顧客為中心,全面營銷的理念,2.營銷戰(zhàn)略方面,我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額,社群渠道也是我們競(jìng)爭能力強(qiáng),市場(chǎng)吸引力強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向,我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水。

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