與茅臺(tái)352億元的凈利潤相比，汾酒凈利只相當(dāng)于茅臺(tái)的3%左右。今天是2022年1月26日，兩年多過去了再回頭去看，茅臺(tái)還是那個(gè)茅臺(tái)，這個(gè)指的茅臺(tái)酒大家一般都認(rèn)為是飛天茅臺(tái)，但是你們想過沒有，沒有飛天茅臺(tái)一瓶難求的光環(huán)效應(yīng)和參考標(biāo)準(zhǔn)，茅臺(tái)集團(tuán)其它酒品好賣嗎。
1、醬香酒行業(yè)現(xiàn)狀如何？
除了茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒外，品牌醬香酒的價(jià)格跨度極大，從幾十元到數(shù)千元比比皆是，這就給有興趣了解并參與醬香酒行業(yè)的同仁帶來了不小的難度。有些朋友自己本來就喜歡喝醬香酒，但是現(xiàn)在的茅臺(tái)酒實(shí)在太貴太緊俏，于是自然考慮選擇工藝相同的其他醬香酒了。茅臺(tái)鎮(zhèn)大大小小幾千家企業(yè)，都生產(chǎn)醬香酒，且生產(chǎn)工藝相同，他們經(jīng)營著各自的品牌，無論從價(jià)格還是產(chǎn)品包裝都五花八門，在選擇上常常讓人無從下手，
特別是想做代理或者經(jīng)銷商的朋友，事關(guān)大量精力財(cái)力人脈關(guān)系。對(duì)此當(dāng)然需要更加小心謹(jǐn)慎，斟酌再三，正規(guī)的產(chǎn)品通常具備以下幾點(diǎn)：生產(chǎn)廠址或廠家、生產(chǎn)日期、質(zhì)量合格證或生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品條形碼等，一些品牌有專門的鑒別方法，可以從企業(yè)官網(wǎng)或者撥打電話，或者利用專門的輔助工具實(shí)現(xiàn)。
雖然醬香酒的生產(chǎn)工藝一樣，但是落實(shí)到廠家自身，差別很大，茅臺(tái)鎮(zhèn)幾千家酒廠都有各自的產(chǎn)品包裝、價(jià)格定位、企業(yè)文化，產(chǎn)品策略也有所不同，門檻高低也不一樣。某些廠5萬元就可以拿到代理權(quán)，在其它廠可能50萬元甚至500萬元也不夠，在選擇中我們應(yīng)該結(jié)合自身情況，例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、大致目標(biāo)群體，流通為主還是商超為主、還是自身資源開始；合作方的售后，客戶反饋、產(chǎn)品質(zhì)量、配合經(jīng)銷商的產(chǎn)品曝光率，或者其他針對(duì)性的一些策略······都要有個(gè)大致方向，不要盲目入手。
另外，如果想自飲或者送人，選擇面會(huì)更廣，除了一些品牌酒外，還可以選擇一些性價(jià)比比較高的光瓶酒、壇裝酒、禮品酒或者個(gè)性定制酒、酒壇雕刻等······現(xiàn)在的廠家為了滿足不同消費(fèi)者的要求或者對(duì)酒質(zhì)的要求，門檻早已降低，很多酒廠現(xiàn)在都有自己的印刷機(jī)，其目的也是為了滿足客戶不同需求，有些甚至做到10件或者5件就可以印刷來滿足消費(fèi)者，
有些商家也會(huì)有成品包裝讓顧客選擇，世面上常見到的不如：喜酒、壽酒、迎賓酒、喬遷酒······等等等等。這一切都要建立在酒水質(zhì)量上面，選擇酒水的時(shí)候一定要先嘗試，不宜一次性進(jìn)貨太多，在時(shí)間允許的情況下，最好先拿一件或者少數(shù)的酒水先把質(zhì)量關(guān)，量大和量小價(jià)格肯定會(huì)有所不同，切勿貪圖單價(jià)便宜，首次合作就進(jìn)太多！，
2、茅臺(tái)，茅臺(tái)天價(jià)的茅臺(tái)？為何飛天～？
近日，山西汾酒公布2018年年報(bào)。年報(bào)顯示，2018年，公司營業(yè)收入93.82億元，同比增長47.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67億元，同比增長54.01%，與茅臺(tái)352億元的凈利潤相比，汾酒凈利只相當(dāng)于茅臺(tái)的3%左右。2018年開始，白酒行業(yè)正在悄悄發(fā)生變化，五糧液圍繞“大國濃香、中國酒王”的品牌定位，推出了改革開放40周年紀(jì)念酒、新時(shí)代國運(yùn)昌紀(jì)念酒等新品；茅臺(tái)下定決心整頓貼牌酒，并全面停止茅臺(tái)酒定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品業(yè)務(wù)，
而汾酒集團(tuán)卻在最近曝出“開發(fā)酒”貼牌亂象，據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，批發(fā)價(jià)30元一瓶的“開發(fā)酒”，對(duì)外零售價(jià)能達(dá)到600元左右，除了價(jià)格差異，許多不同品名的“開發(fā)酒”雖然包裝上印有“山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司出品”、“杏花村”等字樣，但無法查詢具體的開發(fā)商和生產(chǎn)地址，更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借此漏洞，用三無散酒灌裝冒充汾酒。
據(jù)媒體報(bào)道，汾酒集團(tuán)的經(jīng)銷、貼牌、開發(fā)條碼泛濫已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，尤其是在大多白酒企業(yè)都在縮減條碼之際，汾酒集團(tuán)更是肆無忌憚地開發(fā)貼牌產(chǎn)品，有白酒營銷專家說道：“汾酒集團(tuán)的開發(fā)模式，已成為白酒行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)狀。”，同時(shí)山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，、貼牌模式對(duì)酒廠貢獻(xiàn)很大，放大了品牌的聲音，擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)占有率，但眾多貼牌嚴(yán)重消耗了主品牌價(jià)值。