1，怎樣做一個合格的酒品推銷員
喝酒喝得是文化，文化，記住了就行了。讓人家先接受你得文化，你就成功一半了。切不可打價格戰(zhàn)1、了解自己產(chǎn)品，相信自己產(chǎn)品
2、免費品嘗
3、喊出你的優(yōu)惠
4、想辦法聚集一點人氣，創(chuàng)造氣氛
2，如何做好一名合格的白酒推銷員
現(xiàn)在市場競爭越來越激烈,如何打好營銷占是關(guān)葫企業(yè)存亡的大事.這對營銷人員來講是一個機遇,但是競爭同樣相當(dāng)?shù)臍埧? 一個好的推銷人員不但得有很高的專業(yè)知識,還得有一套能靈活運用的戰(zhàn)術(shù),形象的問題亦不可忽略. 戰(zhàn)術(shù)得通過實踐經(jīng)驗來總結(jié),只有經(jīng)過鍛煉的東西才是好的東西.在戰(zhàn)術(shù)的選擇方面要針對人群而定:可以采用語匯包抄戰(zhàn),也可采用正面進攻,但是一般說來正面進攻雖然攻勢猛,但是遇到的阻礙也多,迂回包抄則是在其不經(jīng)意間使其接受信息,效果不錯.但是無論什么戰(zhàn)術(shù),只要用起來得心應(yīng)手的就是好戰(zhàn)術(shù). 形象是顧客對你了解的最直接的渠道.第一印象對你工作的進行十分重要,首先得讓人相信你才用進一步談下去的可能.對于營銷人員來講,得讓顧客感覺到你誠實 成熟 可靠.
做好以上的準(zhǔn)則，你就是一名合格的推銷員了。
第一印象對你工作的進行十分重要,首先得讓人相信你才用進一步談下去的可能.對于營銷人員來講,得讓顧客感覺
白酒而言，終端渠道包括商超渠道：如傳統(tǒng)商場、國際大賣場、連鎖店等；小店區(qū)域
.... 辦事處一般設(shè)經(jīng)理一名，設(shè)促銷、商超和小店渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道、特殊團購
3，怎么樣成為一個優(yōu)秀的酒行推銷員
熟悉你的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品，
飯店買你的酒，能給飯店帶來什么，利益？飯店地位檔次，
產(chǎn)品廣告：電視、電臺、報紙、等，如實在沒有，現(xiàn)在其他什么什么飯店，顧客直接就點這個酒！
同類飯店比較，
嘿嘿，
這些有點經(jīng)典的?？纯窗?。對偶你可能有點用。如何成為銷售冠軍（陳安之）
有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？
事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業(yè)績不好，只有一個原因，那就是不夠認(rèn)真。業(yè)績好的公司就是因為它比較認(rèn)真。
（行銷法則十五：凡事只要認(rèn)真，你的業(yè)績就會好起來。）
我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構(gòu)工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。
等到我實際去演講的時候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準(zhǔn)備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場我實際已經(jīng)講了第四次。
拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學(xué)會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。
我們公司規(guī)定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經(jīng)理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經(jīng)理，明天再看吧?！驗槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。
我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機構(gòu)的第一名講師，所以我感覺他真是比我認(rèn)真。
（行銷法則十六：提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標(biāo)。）
后來我發(fā)奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個電話，而且一定要站著打。
（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。）
然后晚上在小組開會、研討，等開會結(jié)束之后，我們再對鏡子練習(xí)3個小時的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。
所以我說，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來。
（行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。）
當(dāng)我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子?？吹较憬稑淠?？肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。
所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。
大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績，但大部分人的付出都還是不夠的。
（行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）
現(xiàn)在做銷售有一點最重要就是客情關(guān)系,任何一個銷售工作,你做久了老客戶就多了,你自然業(yè)績就會好
面試時候人因為在乎才會緊張，你心里想著：此處不留爺，自有留爺處戰(zhàn)術(shù)上要藐視對手，戰(zhàn)略上要重視對手事前的準(zhǔn)備還是必不可少，面試官和你差不多，你會打敗他的越放松越能表現(xiàn)出最好的狀態(tài)熟悉的問題要詳細(xì)地回答，越流利越好不會的問題，先重復(fù)一遍問題，或者讓對方解釋得更清楚一點，要得到哪部分的答案，這時你要拼命去阻止語言，回答要肯定，但是想辦法用簡單的語言把問題引到你熟悉的地方去
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