人才培養(yǎng)貴州茅臺(tái)不但生產(chǎn)好喝的茅臺(tái)酒，同時(shí)也培養(yǎng)出一代又一代的釀酒大師，當(dāng)中有茅臺(tái)的靈魂人物，比如前任董事長(zhǎng)季克良與袁仁國(guó)?？梢哉f(shuō)多年的穩(wěn)定業(yè)績(jī)是貴州茅臺(tái)的內(nèi)在強(qiáng)邏輯支撐，在別的行業(yè)，業(yè)績(jī)有周期性或者是波動(dòng)期，貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)只能是向上，而且這種業(yè)績(jī)具有很大的彈性，甚至有點(diǎn)想實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，就實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)的地步，目前貴州茅臺(tái)考慮市場(chǎng)的承受能力，業(yè)績(jī)有所保留，如果全速發(fā)力，相信利潤(rùn)將是一個(gè)讓人咋舌的數(shù)據(jù)。
1、茅臺(tái)公司的“護(hù)城河”都有哪些，可以持續(xù)10年嗎？
感謝邀請(qǐng)。在中國(guó)凡是提到有價(jià)值投資的公司，首先都會(huì)說(shuō)到茅臺(tái)公司，那茅臺(tái)公司到底有多神秘，讓價(jià)值投資者都向往呢？?jī)r(jià)值投資最高權(quán)威的巴菲特說(shuō)：“只有那些擁有很深很闊的護(hù)城河保護(hù)，不會(huì)受到惡性競(jìng)爭(zhēng)侵?jǐn)_的企業(yè)，才是價(jià)值投資者的最佳投資目標(biāo)”。我們就來(lái)看看，茅臺(tái)公司的“護(hù)城河”有多深，有多闊，什么企業(yè)可以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑堅(jiān)固的“護(hù)城河”呢？貴州茅臺(tái)公司的“護(hù)城河”1、資源稀缺茅臺(tái)酒曾經(jīng)在遵義試過(guò)復(fù)制茅臺(tái)酒，但經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間實(shí)驗(yàn)之后失敗了，最后得出的結(jié)論就是：離開(kāi)了茅臺(tái)鎮(zhèn)，就生產(chǎn)不出正宗的茅臺(tái)酒。
而周總理早在1972年就下令，在茅臺(tái)鎮(zhèn)上游一百公司的地方，不得建工廠，尤其不得建化工廠，使茅臺(tái)的取水點(diǎn)-赤水河，一直保留著原生態(tài)的本質(zhì)，茅臺(tái)鎮(zhèn)所擁有的獨(dú)特地理環(huán)境，就是茅臺(tái)的第一條“護(hù)城河”。2、品牌地位茅臺(tái)自建國(guó)以來(lái)，就一直擔(dān)當(dāng)了外交酒的角色，茅臺(tái)所承載的，不是本企業(yè)的面子，而是國(guó)家面子，不是本企業(yè)的文化，而是本民族的文化。
建國(guó)之時(shí)，茅臺(tái)作為開(kāi)國(guó)大典用酒，一舉奠定了國(guó)酒的地位，此后，在日內(nèi)瓦談判、尼克松訪華等數(shù)不清的重大事件中，都扮演了非常重要的角色。就是茅臺(tái)的第二條“護(hù)城河”，3、人才培養(yǎng)貴州茅臺(tái)不但生產(chǎn)好喝的茅臺(tái)酒，同時(shí)也培養(yǎng)出一代又一代的釀酒大師，當(dāng)中有茅臺(tái)的靈魂人物，比如前任董事長(zhǎng)季克良與袁仁國(guó)。這種傳統(tǒng)和文化，已經(jīng)深深扎根在茅臺(tái)之中，
茅臺(tái)一代又一代地培養(yǎng)出釀酒大師的傳統(tǒng)文化，就是茅臺(tái)的第三條“護(hù)城河”。4、質(zhì)量要求貴州茅臺(tái)酒為了質(zhì)量，茅臺(tái)酒還保留了古老的酒師制，貴州茅臺(tái)酒為了質(zhì)量，茅臺(tái)酒推行了一套陳儲(chǔ)制度。新酒要陳儲(chǔ)五年，才能賣(mài)出，而且，每年只賣(mài)不到70%的新酒。剩余的酒都留下來(lái)，作為勾兌用途，這就是茅臺(tái)人常說(shuō)的：“不賣(mài)新酒，不挖老窖！”。
茅臺(tái)每年產(chǎn)量的30%基酒留下作為陳年酒，供未來(lái)勾兌之用，這些陳年的茅臺(tái)基酒，年復(fù)一年的不斷增殖，使茅臺(tái)能開(kāi)發(fā)出一系列的陳年茅臺(tái)酒，這是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不具備的，也是都無(wú)法超越的。茅臺(tái)精心儲(chǔ)備的不同年份的陳年基酒，就構(gòu)成了茅臺(tái)的第四條“護(hù)城河”，任何一家企業(yè)，只要擁有一條又深又闊的的“護(hù)城河”，就有足夠的資本抵御惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司與上市主體分利潤(rùn)，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來(lái)，但是對(duì)于凈利潤(rùn)的剝離是看得出來(lái)了，從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手。本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商，這勢(shì)必剝離一部分利潤(rùn)。其二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶(hù)，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售。
這就是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升。比如原來(lái)高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開(kāi)始有人消費(fèi)茅臺(tái)，這就是茅臺(tái)銷(xiāo)量上升的原因。而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過(guò)去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒，
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火，大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期，而到18年-19年又開(kāi)始一個(gè)繁榮期?？傮w上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。
