做茅臺股份酒如何銷售，想做貴州茅臺酒的經(jīng)銷商或開個專賣店該怎樣申請加盟呀

企業(yè)性質(zhì)：合資 投資總額：1~~10萬元 品牌名稱：貴州茅臺酒 公司名稱：貴州茅臺酒股份有限公司 公司地址：貴州省仁懷市　 公司網(wǎng)址：www.moutaichina.com

咨詢記錄 · 回答于2021-02-23 如何成為茅臺酒經(jīng)銷商 購買一定量的茅臺就可以成為經(jīng)銷商。針對行業(yè)酒商，茅臺給出以999元/瓶的團購價訂取一定量的飛天茅臺，第二年就能晉升茅臺經(jīng)銷商的陣營，從而獲得819元/瓶的出廠價。以30噸酒為最低起點，新經(jīng)銷商以999元/瓶的團購價進貨飛天茅臺。同時，以一年為計算周期，賣完這30噸，明年便能以出廠價拿貨，而飛天茅臺的出廠價是819元/瓶。以茅臺999元/瓶的團購價來算，30噸的茅臺要求酒商一次壓下超過6000萬的資金。

1、“貴州茅臺酒”茅臺年份酒：主流產(chǎn)品15年、30年、50年，還有80年和漢帝茅臺市面上很少流通。還有些陳年茅臺紀念酒也用年份酒灌裝的，比如建國60周年茅臺年份酒，百年金獎紀念年份酒等。飛天茅臺或者五星茅臺(500ML)：這是普通意義上我們常說的“茅臺酒”，飛天和五星酒質(zhì)完全相同，就是商標不同，飛天原供出口。飛天茅臺還有紙珍、木珍、四套裝、專賣店專供、生肖紀念酒等等這些衍生產(chǎn)品，這些基本上是茅臺股份公司自己做的個性化產(chǎn)品。除了53度飛天，還有43度飛天和38度飛天，目前38度飛天已經(jīng)不再生產(chǎn)了。2、股份公司醬香系列酒貴州茅臺酒股份有限公司除了上述核心“貴州茅臺酒”產(chǎn)品，還有醬香系列酒。茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，賴茅;貴州大曲、漢醬、仁酒等;這些酒是股份公司自己生產(chǎn)和招商銷售的，由貴州茅臺醬香酒營銷公司負責運營。3、集團子公司產(chǎn)品貴州茅臺酒股份有限公司是茅臺集團最核心的公司。其他子公司也都有自己的白酒產(chǎn)品，總體而言，這些都是茅臺集團旗下企業(yè)，是茅臺集團“一品為主，多品開發(fā)”的戰(zhàn)略體現(xiàn)。這些產(chǎn)品各樹一幟、各具特色，豐富壯大了茅臺家族。貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司是茅臺酒股份公司第二大股東，是茅臺集團的核心子集團，白酒主要生產(chǎn)醬香型、濃醬兼香型、濃香型、醬香型茅臺牌茅臺醇系列產(chǎn)品。拓展資料茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國的國酒，已有800多年的歷史。貴州茅臺酒的風格質(zhì)量特點是“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，其特殊的風格來自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽投料，保留了當?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。1996年，茅臺酒工藝被確定為國家機密加以保護。2001年，茅臺酒傳統(tǒng)工藝列入國家級首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國務院又批準將“茅臺酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2003年02月14日，原國家質(zhì)檢總局批準對“茅臺酒”實施地理標志產(chǎn)品保護。貴州茅臺酒股份有限公司是由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司、貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司等八家公司共同發(fā)起，并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999）291號文件批準設立的股份有限公司，注冊資本為一億八千五百萬元。國酒茅臺官網(wǎng)

首先要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。 簡單的說就這些，祝你成功。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 貴州茅臺酒加盟條件： 1、貴州茅臺酒加盟商須具有合法的公民或企業(yè)組織。 2、加盟者具有良好的合作精神、勤奮務實、誠實守信。 3、加盟者須有相應的投資能力。 4、加盟者須具備適宜經(jīng)營場所。 5、認同貴州茅臺酒的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理模式，服從貴州茅臺酒連鎖總部的管理。 貴州茅臺酒加盟流程： 1、初步洽談。 2、咨詢、索取貴州茅臺酒招商資料、提供個人或公司相關資料、填寫申請表。 3、對加盟商實地考察評估。 4、條件審核、提供店鋪合約、對加盟商圈評估。 5、雙方達成共識簽訂貴州茅臺酒加盟合同。 6、交納合同保證金及加盟費。 7、開業(yè)籌備。 8、店鋪設計裝修、驗收，辦理經(jīng)營許可證，招聘及崗前培訓，配貨、布置、宣傳、售銷。 9、貴州茅臺酒加盟店正式開業(yè)。 更多16條 

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務還是代理商的業(yè)務呢。 不過感覺你應該是代理商的業(yè)務，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

首先你銷售的是什么類的酒水，產(chǎn)品定位哪一 檔 主要消費群體是哪些，同類產(chǎn)品在市場是否有投放，其它類酒水市場銷量如何 弄明白基本就可以了

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 專賣店設立程序一、公司自己設立的專賣店（銷售公司在每個省會城市自己開設一個專賣店，作為在當?shù)氐臉烁偷辏?，由片區(qū)考察后，書面報告銷售公司，填寫《國酒茅臺專賣店（柜）設立（變更）申請表》，經(jīng)銷售公司核準、認可后，報公司主管領導批準。二、由經(jīng)銷商（片區(qū)）申請設立（整改）的專賣店，要有可行性分析報告、單位基本情況介紹，并出具營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、負責人身份證明等復印件，填寫《國酒茅臺專賣店柜設立、變更申請表），向所在片區(qū)提出申請，由片區(qū)進行認真細致的實地考察后，寫出考察意見，隨相關資料一起報銷售公司專賣店管理部，專賣店管理部根據(jù)規(guī)劃審核后，報銷售公司經(jīng)理辦公會討論批準。三、銷售公司批準后，由經(jīng)銷商將專賣店（柜）的門頭、店面及平面圖，同比例尺寸傳真至我公司，由我公司安排統(tǒng)一裝修。四、裝修完畢，由專賣店管理部驗收，填寫《國酒茅臺專賣店（柜）裝修驗收表》，合格即簽訂《國酒茅臺專賣店經(jīng)銷協(xié)議》，發(fā)給統(tǒng)一制作的授權委托書。 提問 聯(lián)系號碼有沒有 回答 專賣店設立程序一、公司自己設立的專賣店（銷售公司在每個省會城市自己開設一個專賣店，作為在當?shù)氐臉烁偷辏?，由片區(qū)考察后，書面報告銷售公司，填寫《國酒茅臺專賣店（柜）設立（變更）申請表》，經(jīng)銷售公司核準、認可后，報公司主管領導批準。二、由經(jīng)銷商（片區(qū)）申請設立（整改）的專賣店，要有可行性分析報告、單位基本情況介紹，并出具營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、負責人身份證明等復印件，填寫《國酒茅臺專賣店柜設立、變更申請表），向所在片區(qū)提出申請，由片區(qū)進行認真細致的實地考察后，寫出考察意見，隨相關資料一起報銷售公司專賣店管理部，專賣店管理部根據(jù)規(guī)劃審核后，報銷售公司經(jīng)理辦公會討論批準。三、銷售公司批準后，由經(jīng)銷商將專賣店（柜）的門頭、店面及平面圖，同比例尺寸傳真至我公司，由我公司安排統(tǒng)一裝修。四、裝修完畢，由專賣店管理部驗收，填寫《國酒茅臺專賣店（柜）裝修驗收表》，合格即簽訂《國酒茅臺專賣店經(jīng)銷協(xié)議》，發(fā)給統(tǒng)一制作的授權委托書。 稍等 提問 有沒有聯(lián)系號碼 回答 貴州茅臺酒加盟聯(lián)系方式 加盟電話:400-818-9999 座機電話 :0851-22388183 郵箱地址 :service@moutaichina.com 提問 好的 回答 嗯? 更多6條 

通過對銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強隊伍的團隊精神。 了解下屬的不同個性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅持原則，敢于管理，樹立良好的人際關系，增強團隊作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問題，有針對性地進行人員素質(zhì)培訓，整頓銷售隊伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點，制定切實可行的管理制度，保證銷售工作的順利進行。 組織市場調(diào)研、本項目分析、周邊可比項目分析、銷售技巧培訓、模擬銷售過程、成績考評。 對在銷售過程中出現(xiàn)的問題進行培訓，明確每一階段銷售的目的，及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 做為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結自己的工作。

理論與實踐相結合，重點是白酒專業(yè)知識，還要會喝酒，能喝酒，打開銷路的最好方法就是讓顧客免費品嘗

我的經(jīng)驗是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認為有兩點很重要： 一、做好轉介紹，真正的銷售高手都會很擅長于發(fā)揮轉介紹的力量，達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務。當老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進和服務好，如果新客戶得到你良好的服務，就會在老客戶面前夸獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務時一定要記得在恰當時談一下“辛苦費”（也就是回扣）問題，這也是成敗的關鍵，當然要用委婉的語氣，讓客戶心領神會，客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認可你的媒體，那么提一下辛苦費很多時候是成敗的關鍵。

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當?shù)叵M者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口，拉點橫幅，讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業(yè)領導者而言，每一次消費環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較大多數(shù)人所認可，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價，給消費區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費200-400元價位的消費者，不可能跟著你企業(yè)漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子，又有實惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個營銷領域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

第一部分：市場前期調(diào)研 主要的工作內(nèi)容： ? 熟悉地形 ? 通路調(diào)研 ? 竟品調(diào)研 ? 媒體調(diào)研 1 熟悉地形 購買一份當?shù)氐貓D，根據(jù)地圖對當?shù)氐匦芜M行走訪，并按商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、行政區(qū)進行劃分，用最快的時間熟悉城區(qū)的地形。做到對地形有一個圖形概念 2 通路調(diào)研 ? 踩 點 ? 什么是踩點：通過有計劃的走訪，了解銷售區(qū)域內(nèi)零售商的數(shù)量、分布、特點、等級情況 ? 踩點目的： A、為確定銷售額目標提供依據(jù)。 B、為制定網(wǎng)點開拓計劃提供依據(jù) C、為確定通路促銷品數(shù)量提供依據(jù) D、為制定售點規(guī)范計劃提供依據(jù) E、使銷售人員對區(qū)域市場有一個直觀的了解 F、為經(jīng)銷商管理提供依據(jù)與籌碼。 ?制作銷售地圖（1）了解當?shù)亟?jīng)銷商（2）篩選確定準客戶（3）了解準客戶業(yè)務結構（4）了解準客戶網(wǎng)絡力量3 竟品調(diào)研 了解競品的銷售模式與經(jīng)銷商 了解競品的廣告與促銷 4、 媒體調(diào)研 ? 目的：為廣告投放提供依據(jù) ? 流程： 1、制作媒體調(diào)研表格與問卷，要求簡潔、到位。 2、隨機攔截目標消費者進行調(diào)研。 3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再次核查。 4、 調(diào)查出當?shù)啬繕讼M群關注較多的媒體和時段。 第二部分：確定通路結構 主要內(nèi)容： ? 目標市場通路結構分析 ? 目標市場客戶資源分析 ? 確定通路結構 1、目標市場通路結構分析 根據(jù)前期的市場通路調(diào)研、競品通路調(diào)研我們可以了解到目標市場的通路結構，以及競爭對手的通路結構，在確定我們的通路結構時要充分考慮目標市場通路的大方向，并針對競品的通路結構來建立自己的產(chǎn)品通路 2、目標市場客戶資源分析 對目標市場的所有客戶進行分析使我們更加了解市場通路，有利于確定通路成員，建立合理的通路結構，并為下一步的客戶確定、網(wǎng)點分布提供根據(jù)，客戶資源的類型有以下幾種： – 經(jīng)銷商 – 超高檔酒店 – 大型酒店 – 中檔餐飲 – 專賣店 – 特色餐飲 第三部分：確定酒店客戶主要內(nèi)容： ? 訪問準客戶的輔助工具 ? 出訪前的準備活動 ? 訪問客戶 客戶溝通的兩種問題模式 ? 篩選并確定客戶 1、訪問準客戶的輔助工具 ? 公司的相關證件、產(chǎn)品批文、執(zhí)行標準、物價批文等 ? 樣品、不同規(guī)格產(chǎn)品的價報表 ? 銷售表格、公司簡介和產(chǎn)品的相關資料 ? 終端進店（費用）合同范本 ? 產(chǎn)品的宣傳資料、終端促銷資料 ? 公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料 ? 產(chǎn)品的推廣及促銷方案 ? 名片、計算器、筆記用具 2、出訪前的準備活動 ? 模擬產(chǎn)品展示，得出最佳展示效果 ? 再次熟悉當?shù)厥袌龅南嚓P產(chǎn)品的銷售情況、促銷手段和當?shù)亟?jīng)銷商的情況 ? 電話預約訪問時間、地點 ? 了解準客戶的業(yè)務負責人的經(jīng)歷、愛好、家庭等相關背景資料 3、訪問客戶 初訪準客戶分為三大階段。第一階段：出發(fā)-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達成意向—離開下面是這三大關鍵階段的詳細基本禮儀、流程、技巧和關鍵點。 （太多不寫了，你可以查閱相關資料） 第四部分：酒店產(chǎn)品鋪市主要內(nèi)容： ? 進行有效的鋪市上柜 ? 掌握好鋪市節(jié)奏 ? 鋪市流程 第五部分：酒店終端建設與維護主要內(nèi)容： 銷售終端建設 終端宣傳促銷 團購資源的開發(fā) 表格管理與檢查 每日：1、接受上級主管的工作安排。 2、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地后一并呈交《每日工作報告》每周每周六向上級主管呈交《每周銷售報告》、《一周市場信息》、《一周走訪路線計劃表》。 每月1、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃》、《三個月滾動銷售預測》、《客戶存貨報告》、《每月貨款回收管理表》。 2、參加上級主管召開的月度營銷例會。 每季向上級主管呈交《季度銷售報告》《下季度工作計劃》。 報告》。