夏季是白酒淡季，部分白酒價格反而上漲。原因如下。作為酒類批發(fā)商如何銷售？按說疫情、商務(wù)娛樂、聚會活動基本消失，影響了白酒銷售。白酒價格應(yīng)該降低，這是完全合理的。很多名酒漲價了，甚至一些中檔白酒也跟著漲價。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
夏天本應(yīng)該是淡季，為什么白酒的價格還是一路上漲？
夏天是白酒的淡季，部分白酒的價格反而出現(xiàn)了上漲，究其原因，個人認(rèn)為有以下幾方面首先對于一些中低端產(chǎn)品來說，尤其是一些暢銷產(chǎn)品，價格透明度高的，在淡季，產(chǎn)品銷量小，廠家促銷活動做的少，因為做與不做差別不大。對于商家來說，拿貨價格就會提高。造成了價格上漲。其次，目前的白酒市場，銷量萎靡。且逐年下滑，造成了白酒經(jīng)銷商的惡性競爭，陳列銷售成為不二的選擇。
目前大多銷量好點的門市部，沒有陳列費(fèi)的產(chǎn)品，連上柜的機(jī)會都沒有。這樣使一些底利潤的產(chǎn)品被迫退出市場。門市部的陳列費(fèi)也分?jǐn)偟疆a(chǎn)品的成本中。造成了不漲價的產(chǎn)品買不到，買到的只會是那些在門市部滿眼看到的，性價比更低的白酒。三 政策性上漲。經(jīng)銷商為了能拿出更大的促銷活動，只能提高價格。四 名酒的價格上漲完全是壟斷和供求關(guān)系造成的。
疫情將結(jié)束，您對于白酒價格回調(diào)怎么看？白酒近期將是怎么個情況？
不要說高端白酒了，此時是所有商品漲價的契機(jī)！除了工資！年前豬肉價格就是一個信號，漲價后自然人們就會接受，以至于現(xiàn)在就是常態(tài)，沒人再提及。每年春節(jié)后餐飲單價上揚(yáng)也是勢在必然，不信你去看看復(fù)工后的餐廳菜品價格幾何就知道了？最不要意思的就是拉面館，每年開業(yè)一定是漲價，昨天老王就吃了一碗拉面，一碗簡簡單單的湯面飄著幾片紙片牛肉，已經(jīng)漲價2元了，變成了13元。
大眾只有陪跑的份兒。而高端白酒只要漲價，大眾越會認(rèn)為這酒不錯，不管品質(zhì)如何，越貴的越有市場，本來高端的白酒就不是自斟自飲的屬性，而是集體飲用的屬性。因為一般人不會買這種酒自己消費(fèi)，除非發(fā)了橫財，家里又有礦！疫情期間，特別是對于高端白酒的出貨，一定是受到重創(chuàng)的，大家不再聚餐，高端白酒聚眾場景的暫時消失，讓白酒企業(yè)無法回避這一客觀存在的事實，因為出貨少，創(chuàng)收就少，這種拳頭產(chǎn)品沒有暫時不發(fā)揮效力，讓白酒廠家怎么做好看的財務(wù)報表。
在可預(yù)見的未來，疫情會散去。白酒廠商必須努力工作，加緊生產(chǎn)。如何彌補(bǔ)疫情期間的損失，是最簡單粗暴的漲價方式。既然2000塊就能買到一瓶這種高端白酒，當(dāng)然不會在乎多掏點錢。除了自然年的習(xí)慣規(guī)律，商品單價會因為疫情而上漲，原因是為了彌補(bǔ)疫情期間的損失。挽回?fù)p失最好最快的方法就是提價！企業(yè)不僅以盈利為目的，看不到自己有虧損，哪怕原地踏步，也會退步！對于企業(yè)的這種損失，即使是不可抗拒的外部因素造成的，以后也會彌補(bǔ)的！就像疫情一樣，本來就是外因，客觀不可抗力也要補(bǔ)救，哪怕是強(qiáng)行鼓動別人，損失也要挽回！那么白酒在不久的將來會是什么樣子呢？疫情過后，社會恢復(fù)正常生產(chǎn)，高端白酒的出貨量肯定是上升的，因為有消費(fèi)場景的需求。