店鋪里都是知識，顧客進店不僅要說還要做。通過這兩個場景，可以看出對待進來的客戶的態(tài)度很重要，充滿熱情，親切，稱呼恰當。像之前在Tik Tok很流行的摔碗酒，或者營銷方案最好的某河酒，都是感情路線。摔碗酒激情千里，路線很重要。
想在天貓上開一家，買自己注冊商標的二兩小酒，怎么樣才能吸引客人？
流量就是一切，所以為商品吸引流量非常的重要。首先要為商品確定一個定位，路線，制定一系列的宣傳方案，在這個大流量時代，最重要的不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是營銷方案，目前市面上很多的商品都已經(jīng)放棄了質(zhì)量宣傳，更注重的宣傳策劃，也就是最常用的情感路線。像之前抖音上面非?；鸬乃ね刖?，又或者營銷方案極致的某江酒，都是打出的情感路線，摔碗酒的豪情萬里，親情友情愛情的小酒，路線非常的重要。
其次就是宣傳渠道，抖音是必須要抓住的一個，作為線上目前非?；鸨那?，一個數(shù)據(jù)好的視頻可以為其帶來百萬級別的曝光量，抖音可以設置兩各方面，一個是自我賬號的運營，另一個則是第三方，利用一些網(wǎng)紅來為商品做廣告，實現(xiàn)線上宣傳的目的。線下則更多地以商場街道的廣告投放為主。宣傳的投資是最重要的，酒香不怕巷子深已經(jīng)不適用這個時代了。
顧客進店怎么說話比較好？
門店銷售處處都是學問，顧客進店不光要說，還要做。顧客進店都有需求都是潛在客戶，但是潛在客戶不是我們的目的，目標是轉(zhuǎn)換為成交客戶。所以我們在設計銷售話術時應該通篇考慮，不應該只求一隅。你的每一句話，每一個動作都會涉及到成交進程，所以我們在設計銷售話術時都是循序漸進的。從開場白-建立信賴感-產(chǎn)介-需求-精準營銷-異議處理-促成-成交-客戶轉(zhuǎn)介，每一個環(huán)節(jié)都是向成交做鋪墊。
但是相應問題，我們今天著重分析開場白技巧。進店客戶為什么進店？需求明確。我們都買過東西，以菜市場大媽為例我們分析一下以下對話場景場景1A賣菜大媽買哈子？B買菜大媽青菜，但是你的青菜都焉了轉(zhuǎn)身走掉場景2A(賣菜大媽妹兒，今天晚上想吃啥子？都是剛進的新鮮蔬菜。隨手拿起一把新鮮蔬菜B(買菜大媽大姐，我要點青菜，多少錢一斤？A市場價1.8元/斤，但是你是常客收1.5元/斤。
你看我?guī)湍闾簦€是自己選？順手把口袋給買菜大媽B謝謝，我自己來就好。通過這兩個場景，我們可以看到對進店客戶態(tài)度非常重要，熱情洋溢，充滿親切，稱呼到位。明顯場景2中大媽高于場景1的大媽。顧客到了賣菜大媽攤位，需求是非常明確的。兩個賣菜大媽都知道這一點。差別就是，都知道客戶買的雖然物品，但是有一方更明確買菜不是最終目的。
買什么都一樣。買什么不是客戶的目的，目的是解決需求?？梢姸炭梢杂酶擅畹姆绞教釂枴：堰^后，銷售現(xiàn)場2的阿姨有個動作，拿起一把新鮮的蔬菜給我們看。所謂演示很重要，讓客戶直觀感受到。一般買菜的時候，攤販站在菜架里面，我們站在外面，不會覺得有壓迫感。很多店一進門就馬上靠近你，讓人無所適從，很煩。
