客戶維護現(xiàn)在各行各業(yè)競爭激烈，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢或者酒店周邊新開酒店的時候。總之，拜訪在線客戶是酒店銷售業(yè)績的關鍵。銷售一個酒店銷售人員，你拜訪的客戶數(shù)量是你發(fā)展客戶最有效的方式。拜訪次數(shù)我是從一家經(jīng)濟型酒店的前臺做起，在前臺干了大概半年。
賣酒的商家，如何輕易開拓婚慶酒店市場？
婚慶用什么酒的決定權在哪里？在新郎新娘！你要搞定的是新郎新娘第一 你可以找個人去民政局門口發(fā)傳單例如用我們的酒，送你一套婚紗攝影什么 或者送香煙飲料什么，或者提供高檔婚車第二 婚紗攝影的店，放個展板，或者讓婚紗店經(jīng)理老板幫你推薦，然后分成就是了第三 還可以去社區(qū)居委會或者鄉(xiāng)村村委會婦女主任或者當?shù)孛暠容^大的人，類似于下線，讓他們留意附近誰家要辦酒席，不一定是婚慶，讓他們上門推薦第四 一般的酒店，當然是搞定酒店經(jīng)理或者酒店老板啦第四 錢多的話 站牌路邊投放點廣告 廣告內(nèi)容要接地氣 要親民 要洗腦還有第五 第六七八九。
如何能做好一名酒店銷售員？
根據(jù)我之前萬豪做SALES的工作經(jīng)歷，個人認為，一個好的酒店銷售員主要從下面三個方面著手 拜訪的數(shù)量我最開始在一家經(jīng)濟型酒店做前臺，在前臺工作半年左右。被我們當時的區(qū)總點名去銷售，當時非常糾結和擔心自己能不能做好。當時我們區(qū)總說了一句只要你想做好，一定可以做好。進去銷售部我最開始是負責公司客戶，當時門店有218間客房。
當時負責外勤的只有我一個人，一個負責旅行社，外加一個銷售部經(jīng)理。從小是一個內(nèi)向的人，不喜歡說話。我記得很清楚，最開始的半年，我每天基本上門拜訪客戶的數(shù)量是30個左右。我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶數(shù)不超過7家。作為一名酒店SALES， 拜訪客戶的數(shù)量就是你開發(fā)客戶的最有效方式。當然 ，現(xiàn)在拜訪客戶并非要通過上門拜訪，上門只是一種形式而已。
我們可以通過各種社交媒體，找到負責訂房的行政人事采購等部門?？傊?，拜訪線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績的關鍵。 客戶的維護現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢，或者酒店周邊新開酒店時。客戶被競爭挖走的可能性極大，所以，銷售與客戶簽訂協(xié)議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護工作。
維護的途徑有價格梯度不同產(chǎn)量對應不同的房價折扣贈送小禮品對訂房負責人贈送優(yōu)惠券體驗券等。 溝通通力個人并不認為銷售一定要能說會道，但是一個好的SALES，一定是一名溝通高手。溝通是一個人綜合能力輸出的表現(xiàn)形式，溝通能力決定你的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展能力。溝通能力是值得銷售努力學習的內(nèi)宅和方向。
我的普通話不標準。做業(yè)務員的時候，每天午飯后自己看新聞，看《魯豫有約楊瀾訪談》等訪談節(jié)目，學習提高自己的溝通能力。另外，個人認為，gfd對每一次銷售都很重要。與人交往，個人形象是你最大的敲門磚，職業(yè)形象也能讓你更加自信。其實銷售就是把自己賣給客戶。只有客戶接受你，才能接受你的產(chǎn)品。