建立和擴(kuò)大白酒的銷售渠道是非常重要的。如何打造一個狼性的銷售團(tuán)隊很重要。銷售團(tuán)隊的創(chuàng)建和培養(yǎng)不是一個人創(chuàng)造的，需要銷售團(tuán)隊的全力配合。明確價格體系和招商政策，確定價格體系和招商政策，是開發(fā)市場，做好銷售的前提。在我看來，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但是傳統(tǒng)渠道的競爭非常激烈，這是必須面對的事實(shí)。
開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開發(fā)的酒品，一開始的時候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對的消費(fèi)者是誰，也就是說誰愿意買愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會選擇買你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場景有哪些？主要的消費(fèi)場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個人認(rèn)為，說這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實(shí)。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商經(jīng)銷商區(qū)域合伙人開發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購等。
3.明確價格系統(tǒng)以及招商政策價格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場做好銷售的前提。價格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價格系統(tǒng)的設(shè)計并確定，同時制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場推廣和體驗(yàn)活動市場推廣活動，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，無限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場進(jìn)行推廣。酒好不好，嘴說不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷量。5.銷售團(tuán)隊的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個人打造，需要銷售團(tuán)隊的通力合作才行。
所以如何打造一個狼性的銷售團(tuán)隊很重要。6.產(chǎn)品質(zhì)量的控制和升級。產(chǎn)品質(zhì)量是決定一款酒是否受到消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證你的酒可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。酒不好喝，包裝再好，銷售再猛，都是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提出一些結(jié)構(gòu)性的建議，需要針對不同的酒類具體問題具體分析。以上是我的一些觀點(diǎn)和看法。如果你有其他觀點(diǎn)或不同意見，我期待與你討論。請在評論區(qū)給我留言，留言會被退回！我是Franco，被Fran灌醉了，一個愛喝美食，有主見的頭條作家。希望用簡單的文字讓你健康地喝到好酒，不用擔(dān)心選酒的問題！碼字不易，贊鼓勵！如果你覺得我寫的還可以，請關(guān)注或者贊我。我真誠地期待與你結(jié)緣。佛朗哥在這里鞠躬致謝。