第二，產(chǎn)品的布局。名牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)知名度不高，市場(chǎng)上看不到你的白酒，你就賣不出去。所以，要想賣得好，一定要關(guān)注新品的市場(chǎng)，占領(lǐng)終端的桌面。也可以針對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，自主開(kāi)發(fā)定制化的互聯(lián)網(wǎng)白酒，利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，打造白酒品牌。白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨，F(xiàn)在即使在各種因素的影響下，市場(chǎng)略顯平淡，但白酒的整體消費(fèi)量還是非?？捎^的。所以如果想進(jìn)入白酒行業(yè)，貼牌產(chǎn)品定制是投入和風(fēng)險(xiǎn)最小的市場(chǎng)進(jìn)入模式。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部小餐館酒店商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘35個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
OEM產(chǎn)品定制，如何做一款自己想要的白酒產(chǎn)品？
白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨F(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場(chǎng)稍微平淡，但是白酒的整體消費(fèi)量還是非?？捎^的，所以要想進(jìn)入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風(fēng)險(xiǎn)最少的市場(chǎng)切入模式。OEM產(chǎn)品定制，是指想做白酒市場(chǎng)的客戶通過(guò)與白酒企業(yè)進(jìn)行溝通，提出自己的包裝和酒水品質(zhì)要求，然后制作自己的定制白酒，產(chǎn)品定制者只負(fù)責(zé)營(yíng)銷，所以費(fèi)用投入比較少。
從事白酒行業(yè)的人都有關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做白酒企業(yè)資金占用比較大，包裝物料瓶子都備品需要大量的產(chǎn)品訂貨，都有很大的起訂基本量限制。而產(chǎn)品定制可以直接利用這些現(xiàn)有的資源就可以生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。白酒定制首先要做好自己的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位的不同，決定了消費(fèi)群體的不同，所以在包裝和酒水要求上都有很大的差距。一種是做高端品牌，必須在包裝檔次上下手，采用硬質(zhì)容積盒和高檔次酒瓶包裝，整體包裝凸顯出檔次和品質(zhì)。
另外一種是打造文化概念品牌，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的潮流趨勢(shì)打造的文化小酒。比如江小白系列白酒的主打定位就是年輕人喜愛(ài)的青春小酒。再有就是掌控好OEM的白酒酒質(zhì)，白酒的定制酒液質(zhì)量最為關(guān)鍵，應(yīng)該同定制的廠家簽訂定制的酒液標(biāo)準(zhǔn)，并且分批分次進(jìn)行抽查，由于定制的白酒自己無(wú)法掌握酒液的配比，所以很多定制產(chǎn)品往往容易在酒液上出問(wèn)題。
還有就是注重白酒的營(yíng)銷，白酒行業(yè)的營(yíng)銷也在不斷變化，以前市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)代，只要是一款白酒上市，很容易就能打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)橐郧暗哪甏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，只要能在包裝和營(yíng)銷上稍下功夫就能打開(kāi)銷售，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以盡量應(yīng)該從消費(fèi)者和渠道終端入手，通過(guò)免費(fèi)擺臺(tái)柜臺(tái)陳列增加開(kāi)瓶費(fèi)有獎(jiǎng)促銷等多種手段搶占終端市場(chǎng)，吸引渠道進(jìn)行主推和客戶自點(diǎn)，增加銷售量。
也可以針對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，單獨(dú)開(kāi)發(fā)定制互聯(lián)網(wǎng)白酒利用多種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段打造白酒品牌?？傮w來(lái)看，現(xiàn)在的白酒消費(fèi)市場(chǎng)整體銷售量屬于下降狀態(tài)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以作為新品來(lái)說(shuō)要想打造品牌，必須在包裝酒質(zhì)營(yíng)銷等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品才能在白酒市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在白酒市場(chǎng)還值得進(jìn)入么？歡迎大家交流，更多農(nóng)村精彩，歡迎關(guān)注。
雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷宣傳工作。一市場(chǎng)定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行定位，并且針對(duì)自己定位的人群進(jìn)行特定的包裝和營(yíng)銷。
以近年來(lái)嶄露頭角的姜·為例。這款產(chǎn)品的主要定位是針對(duì)年輕的時(shí)尚小資消費(fèi)者，所以在產(chǎn)品包裝和文案營(yíng)銷上下功夫。開(kāi)創(chuàng)了青春酒的先河。第二，產(chǎn)品的布局。名牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)知名度不高，市場(chǎng)上看不到你的白酒，你就賣不出去。所以，要想賣得好，一定要關(guān)注新品的市場(chǎng)，占領(lǐng)終端的桌面。新品可以通過(guò)賣白酒，贈(zèng)送快消品的方式進(jìn)行分銷。尤其是夏天，最暢銷的礦泉水、飲料往往是商家接受的贈(zèng)品，相對(duì)新穎的小電器、家用電器可以作為促銷贈(zèng)品挖掘出來(lái)。
