如果想做一個(gè)新品牌的啤酒，最好做好市場(chǎng)定位。目前中國的啤酒有兩種，工業(yè)啤酒和精釀啤酒。大部分是公認(rèn)的工業(yè)啤酒，便宜快捷。精釀啤酒價(jià)格昂貴，口感也沒有那么清爽。但是，精釀啤酒絕對(duì)是未來的趨勢(shì)。國內(nèi)精釀啤酒品牌很多，但做的好的不多。哈爾濱有泰山啤酒，但是哈爾濱總代理做的不好，什么都沒有。
啤酒代理賺錢嗎？
做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。
在一個(gè)小縣代理啤酒經(jīng)銷商，投五萬到十萬，能做嗎？有什么建議嗎？
啤酒經(jīng)銷商沒做過，我家族是做商貿(mào)公司的，也就是經(jīng)銷商。做過白酒，紅酒，還有食品之類的。投資5-10萬做經(jīng)銷商一般來說做不起來，真心的。進(jìn)回來的啤酒銷售市場(chǎng)你有嗎？就算有吧。啤酒你從廠家發(fā)貨，一般都不賒賬，需要現(xiàn)錢來進(jìn)貨，但是你往下面超市，夜店，飯店送貨就需要壓錢，他們會(huì)賒賬，不賒賬不進(jìn)貨，當(dāng)?shù)夭豢赡軟]有其它品牌的啤酒，人家一直進(jìn)這種啤酒為啥要進(jìn)你這個(gè)品牌的，要么能賒賬，要么利潤(rùn)大價(jià)格底。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
單靠商家對(duì)商品的推廣是比較被動(dòng)的，單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也是比較被動(dòng)的。如果用戶主動(dòng)認(rèn)可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)真誠，競(jìng)品不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒在6個(gè)月內(nèi)應(yīng)該會(huì)有很大的提升，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)策劃方案:貨比三家，然后送一個(gè)自己人去買或者消費(fèi)，會(huì)給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實(shí)，商家會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)補(bǔ)貨。此時(shí)重復(fù)第一次輔助銷售流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨。有了前兩次銷售的支持和背書，商家才會(huì)放心大膽地推薦你的品牌。
