當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前賣的挺好,后來因?yàn)椴僮鞑缓?,代理商不賣了,我隔了兩年重新接了盤。把百威啤酒定位為年輕的,充滿青春朝氣活力的,舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié),百威啤酒街舞大賽,百威啤酒滑板大賽,百威啤酒真人秀,百威啤酒激情四射美食節(jié),百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力,限時(shí)充值,搶購(gòu),秒殺,拼團(tuán),滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開,促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行,商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店,并給予商家合理的銷量激勵(lì),讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
1、我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒,如何才能快速的推廣和營(yíng)銷?
百威本身就是知名品牌,不過知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌,不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆,這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個(gè)新生的品牌,很多消費(fèi)者對(duì)原來的品牌有了路徑依賴和購(gòu)買慣性,要想改變這種慣性和依賴,不能快刀斬亂麻,而是路遙知馬力,還如何路遙知馬力?把百威啤酒定位為年輕的,充滿青春朝氣活力的,舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié),百威啤酒街舞大賽,百威啤酒滑板大賽,百威啤酒真人秀,百威啤酒激情四射美食節(jié),百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力,限時(shí)充值,搶購(gòu),秒殺,拼團(tuán),滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開,促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行,商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店,并給予商家合理的銷量激勵(lì),讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng),又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng),如果用戶主動(dòng)認(rèn)知,再被商家順手一推,那商品走量就不是難題,只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,服務(wù)誠(chéng)懇,競(jìng)品不展開不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色,進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期,還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨,再派自己人去買回或者是消費(fèi),給商家形成動(dòng)銷的事實(shí),產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨,這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷流程,商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨,有了前兩次的動(dòng)銷支持和背書,商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
2、代理了一款精釀啤酒,酒是真的好,但是沒知名度,怎么把酒賣出去?
哥們,你這和我以前經(jīng)歷一樣,最后選擇了放棄,但是也給你講講怎么弄,當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前賣的挺好,后來因?yàn)椴僮鞑缓?,代理商不賣了,我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略,當(dāng)時(shí)廠家支持也好,一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤,果啤也好喝,質(zhì)量也沒問題,通過一夏天,我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了,一夏天賣了3萬多包,后來廠家的支持政策取消,也趕上冬季,銷售就不行了。