傳統(tǒng)的紅酒經(jīng)營方式是去超市開專賣店自己賣。紅酒是族群的產(chǎn)物，也就是消費(fèi)人群在25歲到45歲之間的群體。如果用代理的模式，你的品牌很有名，利潤空間足夠大，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒滿街都是，也算是紅海市場了。成熟的代理商基本上高中低端紅酒所有品牌都有，不太容易進(jìn)新品。
求教！紅酒怎么快速開拓陌生市場？
作為一名品牌公關(guān)傳播人，我來談幾點(diǎn)1供應(yīng)商關(guān)系，不值錢了 信息不對稱的進(jìn)一步縮小品質(zhì)品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，缺競爭力短平快李鬼們的生長空間受到進(jìn)一步的打壓，下半年以來聽取哀嚎一片。2差距擴(kuò)大 擠壓式競爭與擴(kuò)容式成長并存，比消彼長。擠的是停在原地，缺新思維新路子者，擠的是不愿不能創(chuàng)舊者，擠的是機(jī)會(huì)主義者，擠的是認(rèn)為是低門檻高收益者擠的是自娛自樂末充分了解中國者 而擴(kuò)的是行業(yè)的整體增長，基于認(rèn)知認(rèn)可普及，時(shí)空沉淀帶來的自然增長，擴(kuò)的是因進(jìn)口葡萄酒的格調(diào)場景健康而產(chǎn)生的品類的部分替代，如對保健酒健康酒等的替代，例多年前各種場景隨處可見的保健酒少了。
3無序競爭層級(jí)的末端 品類仍處于混沌期，處于二次發(fā)展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表現(xiàn)為產(chǎn)品品種碎片化，琳瑯滿目而不知所云渠道碎片化中國式背景行業(yè)特性導(dǎo)致推廣方式碎片化，展會(huì)酒會(huì)品鑒互聯(lián)網(wǎng)等，重酒輕品牌行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致或做不了做不到，非知名品牌進(jìn)駐某網(wǎng)某連鎖，依效果微乎其微消費(fèi)碎片化，絕大部分小圈子個(gè)體宴席白酒附屬飲用場景時(shí)機(jī)少等，導(dǎo)致對產(chǎn)品品牌個(gè)體而言銷量規(guī)模偏小運(yùn)營成本高。
4品牌競爭層級(jí)的開端 新興的超級(jí)品牌初步呈現(xiàn)，也就是常說的頭部效應(yīng)初現(xiàn)端倪。但其成長的邊際效益降低，一是進(jìn)口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期長成效慢成本高二是到了一定規(guī)模一般單品牌生產(chǎn)端2億左右李鬼們沖擊中國式壁壘。5期盼標(biāo)桿品牌 行業(yè)處于二次成長周期的底部，螺旋式增長，混沌與成長并存，由于仍然缺少中國式的品牌標(biāo)桿價(jià)值標(biāo)桿價(jià)格標(biāo)桿，成長為510億的超級(jí)品牌的周期或更長。
6品牌發(fā)揮力量還需要條件 從發(fā)展邏輯來看，商業(yè)品牌引領(lǐng)方式的現(xiàn)實(shí)性主導(dǎo)性帶動(dòng)性是優(yōu)勢，失之于缺少產(chǎn)品品牌的魔力持久性聚焦力消費(fèi)端的寬度深度產(chǎn)品品牌引領(lǐng)重在本土化耐力運(yùn)營功力，單品牌更具持久力規(guī)模，幾十年，市場還是品牌的時(shí)代，度過消化期混沌期后則會(huì)更品牌消化與賦能是其主特征。
7節(jié)奏 進(jìn)口葡萄酒的新營銷新銷量還處于初始階段，能切割還沒形成主導(dǎo)，在這個(gè)過程中付出的人力物力精力等如何找到與浮躁的行業(yè)的平衡之道，是個(gè)考驗(yàn)。8批判性借鑒白酒 學(xué)習(xí)白酒是要?jiǎng)?wù)，同時(shí)也看到產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別，如白酒超級(jí)品牌誕生于生產(chǎn)端，其打造方式打造時(shí)空上具有進(jìn)口葡萄酒不具備的條件，進(jìn)口葡萄酒的上游多為貿(mào)易商方式，個(gè)別自有產(chǎn)品自有酒莊除外，凡此種種，決定了進(jìn)口葡萄酒超級(jí)品牌超級(jí)規(guī)模的形成與白酒的不同規(guī)模周期方式成本。
紅酒招商主要的途徑有哪些？如何吸引更多的加盟？
紅酒是挑族群的產(chǎn)品，也就是消費(fèi)者年齡在25到45歲之間的群體。這類群體要考慮他們喜歡的購物場景，根據(jù)場景布局你的渠道。我們先來說說傳統(tǒng)的招商方式紅酒傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，一是走商超二是自己開專門店售賣。這兩個(gè)傳統(tǒng)渠道壓力巨大，商超需要開戶費(fèi)，條碼費(fèi)等各種費(fèi)用，加上最低30天的帳期，甚至更久。所以你得有足夠的資金。
如果用代理的模式，你的品牌很有名，利潤空間足夠大，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒滿街都是，也算是紅海市場了。成熟的代理商基本上高中低端紅酒所有品牌都有，不太容易進(jìn)新品。自己做特色也是一筆不小的開支，比如店面的選址和裝修。傳統(tǒng)的紅酒銷售方式是有講究的，當(dāng)然你可以把店面陳列作為你品牌的展示。做了十幾年的生意，大起大落深有感觸。
