作為酒類(lèi)批發(fā)商如何銷(xiāo)售？努力工作，多跑路。白酒行業(yè)有明顯的淡季，但是要做好白酒生意，不能有淡季的概念。如何在逆境中做好白酒行業(yè)？也許一本心理學(xué)的書(shū)，也許一本中醫(yī)的書(shū)，會(huì)對(duì)做白酒銷(xiāo)售員有意想不到的幫助和力量。主要針對(duì)的是酒店，因?yàn)榫频晔前拙频慕K端銷(xiāo)售地，只有做好酒店推廣，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
怎么做好白酒業(yè)務(wù)員？
首先，我們要認(rèn)清白酒行業(yè)近幾年大環(huán)境的不景氣，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員工作難度大，工作量大，成績(jī)差，回報(bào)差。那么怎樣在處于逆境之中的白酒行業(yè)，能做好業(yè)務(wù)呢？打拼白酒行業(yè)N多年，談?wù)勎业男牡?.勤動(dòng)多跑.白酒行業(yè)淡旺季明顯，但要做好白酒業(yè)務(wù)，就不能有淡旺季的思想概念。白酒行業(yè)有耕耘春夏，收獲秋冬經(jīng)驗(yàn)精華。
業(yè)務(wù)在淡季做到勤跑店，多動(dòng)手，整排面，清塵埃，一個(gè)店面至少一周照面一次。2.知己知彼.白酒業(yè)務(wù)和其他行業(yè)的業(yè)務(wù)一樣，不但要業(yè)績(jī)，而且還要充當(dāng)情報(bào)員的角色。時(shí)刻做到知曉競(jìng)品的動(dòng)作和意圖，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)方案，從而獲取最大限度的業(yè)務(wù)手法。當(dāng)然，最重要的就是對(duì)自家的產(chǎn)品做到極端的知己，對(duì)競(jìng)品做到極端的知彼！胸有成竹，方可游刃有余于等同戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)。
3.真情實(shí)感.做業(yè)務(wù)跑市場(chǎng)，貌似是賣(mài)產(chǎn)品，但對(duì)成功的業(yè)務(wù)人來(lái)說(shuō)，是用激昂加倍的熱情和真誠(chéng)做事業(yè)。只有把產(chǎn)品當(dāng)成自家孩子一般對(duì)待，才會(huì)撬開(kāi)店方的大門(mén)，才會(huì)引起老板的重視。言必信行必果，誠(chéng)信走市場(chǎng)。4.學(xué)無(wú)止境.常言道，功夫在詩(shī)外，白酒業(yè)務(wù)不但要掌握業(yè)內(nèi)知識(shí)點(diǎn)，而且要廣泛地掌握看似風(fēng)馬牛不相及的知識(shí)點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的白酒業(yè)務(wù)員，不是用優(yōu)惠用要政策來(lái)體現(xiàn)和維持，而是用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和豐富多彩的人格魅力來(lái)體現(xiàn)長(zhǎng)存！或許一本心理學(xué)，或許一本中醫(yī)藥學(xué)，都會(huì)對(duì)做白酒業(yè)務(wù)員有意想不到的幫助和助力。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢？
我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買(mǎi)酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
如何才能做好白酒中端銷(xiāo)售呢？
中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧。1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng) 超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷(xiāo)售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng) 超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)成功產(chǎn)品的背后，都少不了強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在的社會(huì)酒香真是怕巷子深。4.線(xiàn)下推廣。找你的目標(biāo)人群做一些推廣活動(dòng)，推廣你的酒文化。推廣手段就不多說(shuō)了。網(wǎng)上查很多，選一些適合自己做的。5.網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告投放，微博抽獎(jiǎng)或者網(wǎng)絡(luò)名人推廣，根據(jù)自己的預(yù)算。