作為酒類批發(fā)商如何銷售？努力工作，多跑路。白酒行業(yè)有明顯的淡季，但是要做好白酒生意，不能有淡季的概念。如何在逆境中做好白酒行業(yè)？也許一本心理學的書，也許一本中醫(yī)的書，會對做白酒銷售員有意想不到的幫助和力量。主要針對的是酒店，因為酒店是白酒的終端銷售地，只有做好酒店推廣，才能快速占領(lǐng)市場。
怎么做好白酒業(yè)務(wù)員？
首先，我們要認清白酒行業(yè)近幾年大環(huán)境的不景氣，導致這個行業(yè)的從業(yè)人員工作難度大，工作量大，成績差，回報差。那么怎樣在處于逆境之中的白酒行業(yè)，能做好業(yè)務(wù)呢？打拼白酒行業(yè)N多年，談?wù)勎业男牡?.勤動多跑.白酒行業(yè)淡旺季明顯，但要做好白酒業(yè)務(wù)，就不能有淡旺季的思想概念。白酒行業(yè)有耕耘春夏，收獲秋冬經(jīng)驗精華。
業(yè)務(wù)在淡季做到勤跑店，多動手，整排面，清塵埃，一個店面至少一周照面一次。2.知己知彼.白酒業(yè)務(wù)和其他行業(yè)的業(yè)務(wù)一樣，不但要業(yè)績，而且還要充當情報員的角色。時刻做到知曉競品的動作和意圖，協(xié)助公司制定對應(yīng)方案，從而獲取最大限度的業(yè)務(wù)手法。當然，最重要的就是對自家的產(chǎn)品做到極端的知己，對競品做到極端的知彼！胸有成竹，方可游刃有余于等同戰(zhàn)場的商場。
3.真情實感.做業(yè)務(wù)跑市場，貌似是賣產(chǎn)品，但對成功的業(yè)務(wù)人來說，是用激昂加倍的熱情和真誠做事業(yè)。只有把產(chǎn)品當成自家孩子一般對待，才會撬開店方的大門，才會引起老板的重視。言必信行必果，誠信走市場。4.學無止境.常言道，功夫在詩外，白酒業(yè)務(wù)不但要掌握業(yè)內(nèi)知識點，而且要廣泛地掌握看似風馬牛不相及的知識點。一個優(yōu)秀的白酒業(yè)務(wù)員，不是用優(yōu)惠用要政策來體現(xiàn)和維持，而是用專業(yè)的知識和豐富多彩的人格魅力來體現(xiàn)長存！或許一本心理學，或許一本中醫(yī)藥學，都會對做白酒業(yè)務(wù)員有意想不到的幫助和助力。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。
如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨。下面說說大致流程吧。1. 對市場進行鋪貨，你的目標是商場 超市和酒店。主要目標放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場。商場和超市作為引導銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場 超市有見過，就是所說的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷售團隊。每一個成功產(chǎn)品的背后，都少不了強大的銷售團隊?，F(xiàn)在的社會酒香真是怕巷子深。4.線下推廣。找你的目標人群做一些推廣活動，推廣你的酒文化。推廣手段就不多說了。網(wǎng)上查很多，選一些適合自己做的。5.網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告投放，微博抽獎或者網(wǎng)絡(luò)名人推廣，根據(jù)自己的預(yù)算。