酒廠召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，熱烈歡迎江蘇洋河酒廠豫東分公司會(huì)議在周口勝利召開(kāi)

有誤！ 熱烈歡迎....勝利召開(kāi)，這里出錯(cuò)了，應(yīng)該是祝賀 勝利召開(kāi)！

周口是俺老家啊

召開(kāi)，用詞錯(cuò)誤了??！

以列出亮點(diǎn)，與眾不同為前言，簡(jiǎn)介明了描述，不讓別人不賴(lài)煩。

策劃一次成功的銷(xiāo)售會(huì)議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷(xiāo)售率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一。所有銷(xiāo)售會(huì)議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷(xiāo)售額。這也是我們把這類(lèi)會(huì)議叫做銷(xiāo)售會(huì)議的原因?？畲c會(huì)者并在讓他們離開(kāi)之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會(huì)議的真正目的是要賣(mài)出東西?！　∽鲆粋€(gè)優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)所在。所以花了錢(qián)而不期待回報(bào)并不是一樁好買(mǎi)賣(mài)。每一個(gè)參加會(huì)議的高績(jī)效銷(xiāo)售人員都會(huì)考慮，“這個(gè)會(huì)議是能幫我掙錢(qián)呢，還是在浪費(fèi)我的時(shí)間?”一個(gè)公司高績(jī)效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉(cāng)促的會(huì)議浪費(fèi)頂級(jí)銷(xiāo)售人員的時(shí)間時(shí)，他們?cè)趥鬟f這樣的負(fù)面信息：　　一、管理層沒(méi)有考慮員工的時(shí)間(高銷(xiāo)售額的員工知道時(shí)間就是金錢(qián))?！　《⒐芾韺硬涣私鈽I(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷(xiāo)售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源。　　如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷(xiāo)售，那么士氣將會(huì)收到負(fù)面的影響，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)質(zhì)疑老板的選擇。此外，銷(xiāo)售人員對(duì)管理層花錢(qián)的方式很敏感，因此在會(huì)議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會(huì)降低他們對(duì)公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源?！　≠u(mài)不出東西的會(huì)議還會(huì)向銷(xiāo)售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號(hào)，能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢(qián)，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作?！　∪绾翁岣邥?huì)議的價(jià)值　　銷(xiāo)售會(huì)議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會(huì)議能夠?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多價(jià)值并產(chǎn)生銷(xiāo)售呢?答案很簡(jiǎn)答，但實(shí)施起來(lái)并不容易：經(jīng)理需要為會(huì)議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時(shí)效性的方法來(lái)衡量會(huì)議成功與否。比如，我們可能會(huì)說(shuō)會(huì)議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷(xiāo)售代表們?nèi)绾武N(xiāo)售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會(huì)議召開(kāi)的30天內(nèi)超額完全銷(xiāo)售指標(biāo)，并能將這一業(yè)績(jī)維持到年底。　　準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會(huì)議需要什么來(lái)完成規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個(gè)雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷(xiāo)售目標(biāo)。整個(gè)流程的執(zhí)行需要對(duì)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售力及競(jìng)爭(zhēng)力都有入木三分的理解?！　〔粫?huì)寫(xiě)這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個(gè)流程也可以讓高級(jí)管理層評(píng)估策劃會(huì)議的經(jīng)理們的工作效率。換句話(huà)說(shuō)，戰(zhàn)略意圖既可以用來(lái)確保會(huì)議高效的銷(xiāo)售效果，也能用作高層管理的評(píng)測(cè)工具?！　∮杏绊懥Φ匿N(xiāo)售會(huì)議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時(shí)也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_(kāi)這樣會(huì)議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地。

拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)面對(duì)面的訪(fǎng)談是我們營(yíng)銷(xiāo)人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說(shuō)很頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)，搞好客情關(guān)系誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但如何搞好客情關(guān)系？所以，對(duì)待不同的客戶(hù)，要靈活運(yùn)用不同的方法，接觸客戶(hù)時(shí)應(yīng)該如何把握一個(gè)度？拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)如何挖掘客戶(hù)的需求？有些時(shí)候水到渠成，有些時(shí)候事半功倍。 　　如何做拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備，如何向客戶(hù)發(fā)問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。 　　1、準(zhǔn)確的稱(chēng)呼，感恩的心態(tài)與客戶(hù)相見(jiàn)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，要準(zhǔn)確地稱(chēng)呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶(hù)立即表示感謝，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶(hù)的好感。 　　2、開(kāi)場(chǎng)白、寒暄，表明拜訪(fǎng)來(lái)意。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?？蛻?hù)會(huì)帶你進(jìn)入合適的訪(fǎng)談場(chǎng)所，期間相互交換名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪(fǎng)談前的準(zhǔn)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話(huà)題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶(hù)接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方 　　法多種多樣：☆...拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)面對(duì)面的訪(fǎng)談是我們營(yíng)銷(xiāo)人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說(shuō)很頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)，搞好客情關(guān)系誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但如何搞好客情關(guān)系？所以，對(duì)待不同的客戶(hù)，要靈活運(yùn)用不同的方法，接觸客戶(hù)時(shí)應(yīng)該如何把握一個(gè)度？拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)如何挖掘客戶(hù)的需求？有些時(shí)候水到渠成，有些時(shí)候事半功倍。 　　如何做拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備，如何向客戶(hù)發(fā)問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。 　　1、準(zhǔn)確的稱(chēng)呼，感恩的心態(tài)與客戶(hù)相見(jiàn)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，要準(zhǔn)確地稱(chēng)呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶(hù)立即表示感謝，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶(hù)的好感。 　　2、開(kāi)場(chǎng)白、寒暄，表明拜訪(fǎng)來(lái)意。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?？蛻?hù)會(huì)帶你進(jìn)入合適的訪(fǎng)談場(chǎng)所，期間相互交換名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪(fǎng)談前的準(zhǔn)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話(huà)題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶(hù)接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方 　　法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶(hù)?！钤?xún)問(wèn)法等等。 　　3、陳述、介紹、詢(xún)問(wèn)和傾聽(tīng)，通過(guò)交談讓客戶(hù)了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶(hù)的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶(hù)的抵觸情緒，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話(huà)及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)反感。 　　4、總結(jié)、達(dá)到拜訪(fǎng)目的，營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司，了解了客戶(hù)的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪(fǎng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶(hù)確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。 　　5、道別，設(shè)定下次會(huì)見(jiàn)。與客戶(hù)設(shè)定下次訪(fǎng)談時(shí)間是獲得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪(fǎng)談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶(hù)的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。 　　總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在拜訪(fǎng)前必須做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)拜訪(fǎng)人士的調(diào)查了解，預(yù)測(cè)客戶(hù)可能提出的問(wèn)題，只有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。 　　對(duì)信息的選擇、對(duì)拜訪(fǎng)目標(biāo)的確定也很重要，想一次拜訪(fǎng)就與客戶(hù)成交是不現(xiàn)實(shí)的?；パa(bǔ)雙贏、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念，我們的任務(wù)是贏得消費(fèi)者，從空間無(wú)限的市場(chǎng)中獲得回報(bào)。 　　在銷(xiāo)售過(guò)程中的不同階段要有具體的目標(biāo)，如在初步接觸階段主要是與客戶(hù)建立聯(lián)系，以便為下一步工作打好基礎(chǔ)。 　　拜訪(fǎng)過(guò)程中要以客戶(hù)為中心，俗話(huà)說(shuō)的“圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)”，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于引導(dǎo)和控制客戶(hù)的情緒并做到聲色不露，這就是銷(xiāo)售技巧，在交流過(guò)程中不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯，那怕客戶(hù)的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，要千萬(wàn)記住，如果你辯輸，那你就輸了；如果你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了。