我有幾十萬斤優(yōu)質(zhì)純糧釀造白酒，年份酒，怎么營銷。他們都是酗酒者。他們經(jīng)常在飯店吃飯，就直接買成品包裝的白酒。少數(shù)人買高度白酒自己做藥酒。小區(qū)里有大量租房的外來務(wù)工人員。他們一般在附近飯店喝20元左右一瓶的成品包裝白酒，不習(xí)慣喝散酒。白酒企業(yè)首先要思考的問題是。
白酒公司怎么樣運(yùn)營呢？
白酒公司怎樣營運(yùn)呢？謝謝邀請！對白酒企業(yè)而言，營運(yùn)就是為消費(fèi)者提供比競爭對手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。營運(yùn)的目的就是要以消費(fèi)者的需求為中心，建立合理的有效的營銷模式。所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么？賣給誰？這群人都什么特點(diǎn)？作為白酒公司，無疑賣的是酒。酒是供人喝的，那么我們接著要考慮的就是，怎樣使人愿意喝？喜歡喝？經(jīng)常喝？所以作為公司就要在保證酒的質(zhì)量上下功夫，而且必須是穩(wěn)定的，不會時(shí)好時(shí)壞的。
賣給誰？這就涉及到酒的價(jià)格定位，我們針對的消費(fèi)者是低端的，中端的還是高端的？高端酒已有茅臺五糧液穩(wěn)坐了霸主地位，我們無法與其爭鋒，那么就在中端低端消費(fèi)者中掙得一席之地。中低端消費(fèi)者一般都是自己買酒自己喝，所以他們需求的就是酒質(zhì)好，性價(jià)比高，適合自己的消費(fèi)水平。決定了保質(zhì)保量生產(chǎn)性價(jià)比高的中低端酒的市場定位。
接下來要考慮的是什么呢？營銷模式！營銷模式多種多樣的，如何找到適合自己公司的營銷模式，這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題。我在這里提供幾種模式供參考。一品牌戰(zhàn)略模式。給品牌定位是公司的關(guān)鍵，公司領(lǐng)導(dǎo)要弄懂品牌的支點(diǎn)有哪些？如:一類品牌是歷史文化地位，搞清楚公司的歷史傳承，文化根源，歷史底蘊(yùn)。二類品牌是口味，釀造工藝，儲存方式。
使酒體達(dá)到綿甜凈爽，香濃醇厚，柔和典雅。三類品牌是包裝瓶型價(jià)格。做到包裝新穎，瓶型高貴，價(jià)格合理。在尋找代理商時(shí)要指導(dǎo)代理商在選擇品牌時(shí)要考慮自己的市場定位，消費(fèi)群體是低端還是中端。也要培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識，這也是一種酒文化的傳播。要始終堅(jiān)守誠信為本的經(jīng)營理念，堅(jiān)守以質(zhì)量為保證，以顧客為中心。傳承經(jīng)典，開拓創(chuàng)新。
二電商銷售模式。通過電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提供銷售平臺，分享銷售資源，講究推廣策略。構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道拓展網(wǎng)上酒店的新思路組建消費(fèi)者俱樂部，采取會員制，向會員發(fā)放介紹酒類知識的雜志，要求會員定期至少買一種酒，當(dāng)然要給會員一定的優(yōu)惠。組織會員寫酒類知識問答，并給優(yōu)勝者一定的獎勵。三分銷式協(xié)作模式。
從酒類產(chǎn)品銷售過程中看有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，廠家——經(jīng)銷商——分銷商——批發(fā)商——終端消費(fèi)者。公司可以組織經(jīng)銷商分銷商甚至批發(fā)商舉行大型活動，召開品鑒會見面會。利用客戶產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng)，堅(jiān)信客戶信念，充分的最大限度的向客戶展示公司的形象，顯示實(shí)力，發(fā)展藍(lán)圖，行業(yè)地位，競爭優(yōu)勢。使客戶體會到與公司合作所帶來的現(xiàn)實(shí)利益和未來前景，堅(jiān)信客戶與公司合作的信念。
優(yōu)質(zhì)純糧食釀造白酒，是年份酒，怎么營銷？
本人有幾十萬斤優(yōu)質(zhì)純糧食釀造白酒，年份酒，怎么營銷？一直以來，飲酒愛好者一直比較喜歡喝信賴純糧食釀造的白酒，既然是年份酒，證明已經(jīng)儲存了很久，那么要看你的具體產(chǎn)品定位和營銷渠道的選擇了。省事的方式就是當(dāng)成散酒銷售，這樣的優(yōu)勢是你不用費(fèi)力地拓展銷售渠道和品牌的打造。購買一些大瓶子直接裝起來銷售就可以了。
如果想提高產(chǎn)品的附加值，需要注冊自己的品牌，自建產(chǎn)品包裝，辦理衛(wèi)生許可證和流通許可證等證件。至于包裝的選擇，也要看你產(chǎn)品的定位?？梢园b成裸瓶酒，也可以包裝成盒裝酒。而且盒裝酒分很多材料，不同檔次。定位不同營銷模式也不同。裸瓶酒和包裝酒的銷售渠道一般需要在城市的酒店和超市進(jìn)行拓展。品牌包裝白酒操作復(fù)雜。首先要解決如何進(jìn)入渠道的問題。再好的酒，如果不出現(xiàn)在終端，也是枉然。顧客喝不到第一口酒，酒質(zhì)再好也不會流傳。
