綜上所述，為了做好生意，維持良好的人際關(guān)系，不一定要會(huì)喝酒。最重要的是對(duì)方與你合作是否有利。這個(gè)故事說(shuō)明做生意不一定要會(huì)喝酒。關(guān)鍵是你對(duì)對(duì)方有沒(méi)有足夠的吸引力，對(duì)方和你合作是否有利可圖。這才是最重要的。在今天的商務(wù)活動(dòng)或商務(wù)會(huì)談中，大家關(guān)注的是彼此的利益，而不是你能不能喝酒，這在目前并不是很流行。
做業(yè)務(wù)如何能不喝酒？還能把業(yè)務(wù)做好，把人際關(guān)系做好？
原創(chuàng)首發(fā)針對(duì)題主所問(wèn)，我的回答是完全可以。分析如下一飲酒是公關(guān)的需要曾幾何時(shí)，只要是公關(guān)，就離不開(kāi)飲酒，甚至有的公司還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)人去陪酒，那只是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的產(chǎn)物，在那個(gè)年代，很多的合作都是酒桌上談成的，更是衍生出所謂的公關(guān)部，甚至公關(guān)部成為了企業(yè)人員眾多最重要的部門(mén)。那個(gè)時(shí)候，勸酒水平越高，酒量越大，就被認(rèn)為公關(guān)能力越強(qiáng)，很多酒量大的人為此而一時(shí)得意，并由此流傳出很多關(guān)于酒文化的說(shuō)法，同時(shí)也就流行一句話酒量就是工作量，酒量代表誠(chéng)意。
但這一切都在改變，它不是永恒的定律。二健康成了時(shí)代的主題現(xiàn)如今，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的文明程度明顯提高，很多人都開(kāi)始注重養(yǎng)身，對(duì)健康格外重視。喝酒易誤事飲酒易傷身是時(shí)下更多人的共識(shí)，更沒(méi)有了煙酒不分家的說(shuō)法。如今的商務(wù)活動(dòng)或談業(yè)務(wù)，大家重視的都是彼此的利益，而不是你會(huì)不會(huì)喝酒能不能喝酒的問(wèn)題，這個(gè)在當(dāng)下已經(jīng)不甚流行了。
當(dāng)然，興之所至，喝酒助興也完全可以。三一個(gè)故事2004年，當(dāng)時(shí)我在一家大型商場(chǎng)工作，我們當(dāng)時(shí)的招商經(jīng)理就不會(huì)喝酒，但同樣把招商做得風(fēng)生水起的。當(dāng)時(shí)，還沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物，老百姓購(gòu)物都是進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物中心，我們的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)刂扔绊懥κ亲詈玫?，地段也是最佳，體量也是最大，在這多種誘因前提下，商戶都是求著要進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，招商經(jīng)理自身能力也很重要，他自身招商的綜合素質(zhì)談判能力等也十分優(yōu)秀。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，成果明顯。這個(gè)故事說(shuō)明，做業(yè)務(wù)不一定要會(huì)喝酒能喝酒，關(guān)鍵是你對(duì)對(duì)方有沒(méi)有足夠的吸引力，對(duì)方與你合作是否有利可圖，這才是最重要的。綜上所述，做業(yè)務(wù)不是一定要會(huì)喝酒能喝酒，才能把業(yè)務(wù)做好，才能維護(hù)好人際關(guān)系，最重要的是對(duì)方與你合作是否具有效益。
酒桌上不喝酒，如何拉近與客戶的關(guān)系，談成業(yè)務(wù)？
我的觀點(diǎn)是其實(shí)我認(rèn)為做銷(xiāo)售會(huì)喝酒應(yīng)該是標(biāo)配，只是喝多喝少的問(wèn)題，在酒桌上有需要，你能喝，能隨著環(huán)境的變化而變化，這也是一種應(yīng)變能力。打個(gè)比方，你碰上個(gè)喜歡喝酒的客戶時(shí)，難道對(duì)方高高興興敬你一杯，你板著臉無(wú)情拒絕嗎？物競(jìng)天擇，適者生存，盡量讓自己去適應(yīng)做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，它是需要接觸各種各樣的人，既然你選擇做這一行，那么就應(yīng)該努力讓自己走出以前的舒適區(qū)，以前不會(huì)的，就要去學(xué)習(xí)，改變自己來(lái)適應(yīng)工作環(huán)境，如果你就這一點(diǎn)不想改變，那么你要有思想準(zhǔn)備，你可能將來(lái)會(huì)錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)，你明白自己的軟肋在哪里，那么就要盡量去規(guī)避或者把自己的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處給激發(fā)出來(lái)，用以彌補(bǔ)短處。
做業(yè)務(wù)的女性不喝酒，有些客戶還能包容，能說(shuō)得過(guò)去，如果是男性，可能就會(huì)受到他人的指責(zé)，會(huì)說(shuō)你不圓滑不給人面子，看不起人等，還是那句話，物競(jìng)天擇，適者生存，盡量調(diào)整自己去適應(yīng)，盡量能夠喝，只是喝多喝少的問(wèn)題。做銷(xiāo)售想拉近與客戶的關(guān)系，最好從他的需求和喜好出發(fā)酒桌上一起吃飯喝酒，只是稍微拉近與客戶關(guān)系的一種方式而已，在實(shí)際工作中，做客情關(guān)系還包括送一些客戶喜歡的禮品幫客戶解決棘手的問(wèn)題周末約客戶出來(lái)釣魚(yú)爬山打球等等這些都行，關(guān)鍵是你要知道客戶的喜好，盡量從他的需求出發(fā)，最好你做投其所好的事情比較容易事半功倍。
比如一個(gè)銷(xiāo)售朋友說(shuō)他的客戶是河北保定的。保定霧霾嚴(yán)重，他所在的工業(yè)園區(qū)塵土飛揚(yáng)，第一次送來(lái)一箱萊陽(yáng)梨。兩個(gè)月后，他又發(fā)來(lái)兩袋東北黑木耳，都是清肺的好東西，還經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)生保健的內(nèi)容短信。后來(lái)和客戶關(guān)系很好，自然訂單的事也就順理成章了。關(guān)系不能確保你的賬單成功。計(jì)費(fèi)需要您的操作。很多銷(xiāo)售朋友花了很多時(shí)間精力金錢(qián)在關(guān)系上，但最后還是拿不到訂單。為什么？銷(xiāo)售專(zhuān)家倪建偉老師說(shuō)，贏得小客戶靠的是做人，因?yàn)樾】蛻魶](méi)有太大的利益沖突，贏得大客戶靠的是策略，因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?，人性在利益面前有時(shí)候一文不值。