某市區(qū)a酒業(yè)有限公司，位于某市區(qū)的長(zhǎng)江酒廠2012年7月31日計(jì)算當(dāng)月應(yīng)繳納的消費(fèi)稅為

城建稅=（應(yīng)繳的增值稅+消費(fèi)稅+營(yíng)業(yè)稅）*7%=（17+50）*7%=4.69 選A教育費(fèi)附加=（應(yīng)繳的增值稅+消費(fèi)稅+營(yíng)業(yè)稅）*3%=（17+50）*3%=2.01 選D

1、三人是搶劫罪（未遂）的共犯。 2、搶劫罪是以非法占有他人財(cái)物的目的，使用暴力脅迫或其他手段搶奪他人財(cái)務(wù)的行為。 而尋釁滋事罪則不一非法占有他人財(cái)物的目的，而只是為了尋求刺激，故意找碴等而使用暴力，一般也沒(méi)有搶奪他人財(cái)物的行為。聯(lián)系的話，尋釁滋事過(guò)程中，如果產(chǎn)生非法占有他人財(cái)物的意思，并實(shí)施了搶奪財(cái)物的行為，也可能轉(zhuǎn)化為搶劫罪。 3、3人都以未遂為辯護(hù)，要求減輕處罰。對(duì)于AB的話，可以一時(shí)興起，激情犯罪，辯護(hù)。C的話，自己并未實(shí)施犯罪，而只是提供幫助，量刑考慮吧

他門犯的 是搶劫交通工具

The school prepared to move to the suburbs and from downtown for learning sagittal provide good learning environment, suburbs no net cafe bars and other establishments make senior growth of physical and mental health

Schools are moving out into the suburbs, you can learn to provide for a good environment and the suburbs is not the internet bars and other places for students and the healthy growth.

The school prepared to move to the suburbs and from the city can provide students with a good learning environment, suburbs no net cafe bars and other establishments make senior growth of physical and mental health

　　答復(fù)如下：　　一、啤酒代理商送你一個(gè)冰柜，條件是你要完成1000箱啤酒的銷售工作。這個(gè)約定在法律上，性質(zhì)屬于附義務(wù)的贈(zèng)與合同關(guān)系，如果你完成了銷售任務(wù)，冰柜自然就歸屬于你?！　《?、你說(shuō)在合同簽訂半年后，找不到經(jīng)銷商，不能給你提供啤酒銷售，一星期后你接手銷售另一個(gè)牌子的啤酒?，F(xiàn)在的問(wèn)題是：從那時(shí)開(kāi)始至2012年7月9日，你有沒(méi)有繼續(xù)和該啤酒的廠家聯(lián)系？該啤酒生產(chǎn)商或經(jīng)銷商有沒(méi)有向你提供該牌子的啤酒以供繼續(xù)銷售？　　三、如你和該啤酒生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間相互沒(méi)有聯(lián)系，該贈(zèng)與合同所附的義務(wù)處于停止履行的狀態(tài)，對(duì)于附義務(wù)的停止履行，生產(chǎn)商、銷售商的過(guò)錯(cuò)要大一些。生產(chǎn)商、銷售商現(xiàn)在還不能簡(jiǎn)單以你沒(méi)有完成銷售任務(wù)為由而撤銷贈(zèng)與（即搬走冰柜）?！　∷?、現(xiàn)在，你還不能享有冰柜的法定所有權(quán)，但你可以向該啤酒生產(chǎn)商、銷售商要求按約定繼續(xù)履行贈(zèng)與合同義務(wù)，要求他們向你提供啤酒繼續(xù)銷售，直到完成約定任務(wù)?！　∥?、主要法律依據(jù)：　　《中華人民共和國(guó)合同法》第185條：贈(zèng)與合同是贈(zèng)與人將自己的財(cái)產(chǎn)無(wú)償給予受贈(zèng)人，受贈(zèng)人表示接受贈(zèng)與的合同?！　　吨腥A人民共和國(guó)合同法》第190條：贈(zèng)與可以附義務(wù)。贈(zèng)與附義務(wù)的，受贈(zèng)人應(yīng)當(dāng)按照約定履行義務(wù)。　　《中華人民共和國(guó)合同法》第一百九十二條　受贈(zèng)人有下列情形之一的，贈(zèng)與人可以撤銷贈(zèng)與：------（三）不履行贈(zèng)與合同約定的義務(wù)?！　≠?zèng)與人的撤銷權(quán)，自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷原因之日起一年內(nèi)行使。

是的，從法律上來(lái)看是你違約了。建議你把冰柜還給他們。

不需要，找算是他們的原因?qū)е铝撕贤男胁荒?，不需要給他們冰箱，他們違約。

究竟是誰(shuí)違約，要看各方的證據(jù)。違約問(wèn)題，由法院認(rèn)定。

第一，a公司的行為明顯構(gòu)成了違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 第二，根據(jù)合同法所確立的違約金制度，在合同沒(méi)有約定違約金的情況下是不需要賠償違約金的，但應(yīng)當(dāng)賠償以無(wú)過(guò)錯(cuò)方遭受到的損失。因?yàn)榈诙€(gè)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)，實(shí)際上并沒(méi)有給b公司造成損失，所以，a公司基本無(wú)需對(duì)b公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任。 第三，根據(jù)情事變更的原則，如果生產(chǎn)第二個(gè)產(chǎn)品會(huì)給a公司帶來(lái)巨大損失的話，顯失公平，b公司不能強(qiáng)行要求a公司繼續(xù)履行合同。但是，因?yàn)橹皇巧a(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)減少，可以要求a公司給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。 綜上所述，a公司應(yīng)當(dāng)給予b公司適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償取消第二個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而b公司則應(yīng)當(dāng)交出第一個(gè)產(chǎn)品。

有錢比有文化好，因?yàn)槲幕菫閽赍X服務(wù)的工具

就~土豪"來(lái)說(shuō),在雙遷字典中“士”的文項(xiàng). 半家所說(shuō)的同江化指的是- -↑非同兀的語(yǔ)盲戍.宥:土壌、田地、地方性的、土氣的、生土、國(guó)土、 分(如音系豊分、褥叉項(xiàng)、句法戚分、形惷成分以領(lǐng)士、多土等18↑文項(xiàng),與舊同文"土豪”相比, 及語(yǔ)用戯分演変屶同禮戚分的辻程,而狹文的由ヂ表込的貫要,新同爽濕了-土氣的”遼↑文 同江化只指酒法戚分(形憲林記、虛同以及結(jié)椢項(xiàng). "豪"的叉項(xiàng)也有:競(jìng)姉、迅壁、彊橫、豪放、 式)演変內(nèi)実叉同的辻程. am我仞可以格~土豪返奢修豪隼等19↑文項(xiàng),在“土章"一同中 豪”看作是由“又土又豪”聞江化頭來(lái)。 奧出了"豪隼”“春侈"逖両↑叉項(xiàng)。因此“土”和 速両紳解舜究竟郷- -紳更符合実隊(duì),違一"豪"遮両個(gè)文素分別代表著自己新的叉項(xiàng),讎 歩分析會(huì)爰現(xiàn)舊同賦新文的解彝更科學(xué)。首先,承了原有同語(yǔ)“土豪"的枸聞結(jié)枸,抜熙組合的 救譜多雙音や詞,相比四音苜的”又土又豪".雙必然性和可能性,組戚了今夭岡絡(luò)龍行調(diào)“土 音や-土豪重符合爰屢皮ヵ新司語(yǔ)的條件.其豪.値得-提的是,現(xiàn)実因素オ是譲詞亨生的 次,濬盲違循経游菅均叩則,舊同新叉喊豎人俯根本効因,如果生活中沒(méi)有“土豪“遠(yuǎn)個(gè)群體,也 的記忙負(fù)擔(dān)、遵免了使用者対新同的陌生感,同就不必賦予游↑詞新意文. 吋同文変化黴爰7使用者的好奇心,便于人仞 從語(yǔ)用的角度也可以分析迄個(gè)岡是舊岡駄 使用和交示。最后,“土豪"直接用刃又土又豪"新又的合理性.與“高富艸”和“白富美”相比と, 的頻率復(fù)低,近返比不上土豪”的直接込用。"土豪"量得粗鄙;與“凧然"一奧相比,"土豪"又 本文対土豪"一岡從語(yǔ)文変迂和語(yǔ)怯姑枸量得太富格,因此“土棄”代表的是- -↑新的社 変化両個(gè)方面避行了全畫(huà)分析,臥労液岡是舊會(huì)群體.- -個(gè)有金饅較無(wú)素貭、有奢侈晶較無(wú)晶 同形購(gòu)予.新意叉的原因所尋致。"土豪"是討下貭的群體?！巴梁?能代表込↑新群體,是因刃新 流行的岡珞熱同之一,岡絡(luò)同語(yǔ)具有不穐定性,舊同香在遷文上有某紳相似性,"土豪"指坐 穰可能在経尻一定肘期后運(yùn)翫渋出人仞機(jī)野.章其威的地主與佃戸,鉉沚我仰想到了現(xiàn)在也 “土豪“一岡新的叉項(xiàng)能否経畳住肘同考驗(yàn)井最有一部分樊似的人,在中心域市,一奮小房子即 鮗皺人仞普追接受,我竹仍然鵞要吋同覗察.不意昧著一個(gè)百萬(wàn)富覇,他仞髄君房并- -起痕狂飆 辻.無(wú)詑最鮗結(jié)果如何,透辻“土豪”一聞,我側(cè)升坐等財(cái)高和以前的舊土豪存在相似性. trimy 爰現(xiàn)岡珞新調(diào)的出現(xiàn)會(huì)申富現(xiàn)代雙語(yǔ)同江,増 如果"土豪"定叉カ"又土又豪" ,篭者圦芳 強(qiáng)其表現(xiàn)カ,有利于人仞更好地交際

某市發(fā)生了一起兇殺案,In a certain city there was a murder case,殘忍的兇手將被害人殺死后剛逃跑,The cruel murderer ran away after killing the victim.就有人發(fā)現(xiàn)了,打110報(bào)警.Somebody found the corpse and called the police 110.刑警中心立即出動(dòng),將犯罪嫌疑人抓獲歸案.The police center immediately rushed out to arrest the criminal suspects for investigation.預(yù)審員在審問(wèn)犯罪嫌疑人時(shí),發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)聾啞人,When the preliminary policeman was interrogating the suspect,he found that the suspect was a deaf mute.便對(duì)他進(jìn)行書(shū)面盤問(wèn),so he interrogated him through writings.書(shū)面盤問(wèn)結(jié)束后,預(yù)審員沉思了一會(huì)兒,After the writing interrogation had ended, the preliminary policeman thought for a while,對(duì)這個(gè)聾啞人說(shuō)了一句話,talked to the deaf mute with a single sentence,便立即發(fā)現(xiàn)聾啞人是作案者,是個(gè)偽裝成聾啞人的罪犯. and immediately discovered that the deaf mute is the murderer who disguised himself into a deaf mute murderer.預(yù)審員說(shuō)了一句什么話使罪犯馬上露出了馬腳? What did the preliminary policeman said that made the criminal let the cat out of the bag.答案:你可以回去了Answer: you can go back

原文：去杭州百里許，有一古剎，香火頗旺。一夕，有盜逾墻而入。犬吠，僧覺(jué) 。盜劈僧首，立仆。遂越貨而亡 。翌日，二小僧入室見(jiàn)之，訝甚。乃詣官府訴之，其犬亦從 。途經(jīng)一酒肆，見(jiàn)五六徒狂飲。犬佇足不前，僧怪之。俄而犬躍入肆，嚙一徒不置。僧疑為盜，縛而送官。吏審之，果然。蓋犬亦有智也。譯文：距離杭州一百里左右的地方，有一座古老的寺廟，香火很旺盛。一天晚上，有個(gè)小偷翻越墻頭進(jìn)入廟內(nèi)。狗大叫起來(lái)，一僧人醒了,（發(fā)現(xiàn)了那個(gè)小偷）。于是小偷就砍下僧人的頭，僧人倒在地上，死了。于是小偷搶劫完財(cái)物后逃走了。第二天，有兩個(gè)小僧人進(jìn)入房間，看見(jiàn)了那位僧人的尸體，非常驚訝。于是到官府報(bào)案，那只狗也和他們一起去了。路上經(jīng)過(guò)一個(gè)酒館，看見(jiàn)五六個(gè)酒徒在喝酒狂歡。狗停止腳步不向前走，僧人（對(duì)此）覺(jué)得很奇怪。不一會(huì)兒狗跳進(jìn)酒館，咬住其中的一個(gè)酒徒不放。僧人懷疑他是小偷，便綁起來(lái)送到官府。官吏審問(wèn)后，果然是他。原來(lái)狗也是有智慧的啊！詞解：1.去：距離。 2.許：左右。（的地方） 3.剎（ chà） ：寺廟。 4.頗：很，比較。 5.盜：古代盜是小偷，賊是強(qiáng)盜。 6.逾：翻過(guò)。 7.覺(jué)：醒來(lái)。 8.遂：于是，就。 9.越：偷。 10.亡：逃走。 11.詣：到......去。 12.從：跟從，跟隨 。 13.肆：店鋪。 14.怪：對(duì)···感到奇怪。 15.嚙：咬 。 16.置：放。 17.蓋：用在句首，表示原因，原來(lái)的意思。 18.立仆：立刻倒下去（死了）。 19.疑：對(duì)...感到懷疑。 20.翌日：第二天。 21.俄而：一會(huì)兒. 22.徒：酒徒.文言知識(shí)：“逾”指“越”。上文“有盜逾墻而入”，意為有個(gè)小偷翻越墻頭進(jìn)入廟內(nèi)。又“逾午方至”，意為過(guò)了中午才到；“年逾六十”，意為年齡超過(guò)了六十歲。智犬表現(xiàn)：一.智犬是警覺(jué)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)小偷，提醒僧人注意； 二.智犬是記憶，在第二天可以準(zhǔn)確的從5，6個(gè)人里面發(fā)現(xiàn)小偷。 狗有思維能力，能夠把這兩點(diǎn)做的很多，可謂其智了！ 也充分的說(shuō)明了狗的嗅覺(jué)，在滿身酒氣的5，6人中找到小偷。

檢舉 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，銷售人員的禮儀和形象，房地產(chǎn)銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)和能力，銷售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅(qū)動(dòng)能力；4、人際溝通的能力；5、從業(yè)技術(shù)能力；6、說(shuō)服顧客的能力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成，銷售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)，但是在幾千萬(wàn)營(yíng)銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對(duì)于當(dāng)前的銷售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷售工作的七項(xiàng)核心能力，并不斷加以完善、提升。　　一、忍耐力　　忍耐最不容易做到的，做過(guò)銷售的人都知道，剛開(kāi)始一個(gè)客戶沒(méi)有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過(guò)很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開(kāi)始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷售?！　≡阡N售過(guò)程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時(shí)間，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開(kāi)會(huì)，你應(yīng)該如何？忍耐，不然你必定失去這個(gè)客戶。早年前我也做過(guò)敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見(jiàn)門就敲，結(jié)果是20%的人對(duì)你的敲門極端反感，門沒(méi)開(kāi)就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開(kāi)門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡，說(shuō)“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽(tīng)你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購(gòu)買。沒(méi)有忍耐力做的下去嗎？　　二、自控力 　　很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表，以及每天開(kāi)會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來(lái)半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的，完全靠自控。三、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)、說(shuō)話方式等）使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)?！　×己玫臏贤ㄊ浅晒︿N售的關(guān)鍵，一次有個(gè)銷售主管與某超市老板談了多次，可對(duì)方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺(jué)到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會(huì)這個(gè)“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動(dòng)出擊”的作風(fēng)，我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客，不要說(shuō)話，讓我掌握對(duì)方情況再講”。見(jiàn)到該超市老板時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方三十不到，已在該市開(kāi)設(shè)3家中型超市，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到。在銷售主管簡(jiǎn)短的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來(lái)和他“聊聊”，“交個(gè)朋友”，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況”，而后長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的談話中，我基本只是在說(shuō)“對(duì)”，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來(lái)，到最后他說(shuō)“和你聊的還真不錯(cuò)”。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣場(chǎng)的事情，他滿口應(yīng)承?；剡^(guò)頭再來(lái)看銷售主管用的溝通方法，見(jiàn)到對(duì)方只奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進(jìn)我們的貨完全可以放心。”這套說(shuō)白對(duì)一般店鋪或許有用，但是對(duì)于這個(gè)“年輕有為”的老板來(lái)說(shuō)，他可不認(rèn)為這些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過(guò)程中舉足輕重。　　四、觀察力　　觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出信息：　　你有沒(méi)注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?？?jī)r(jià)格、贈(zèng)品、包裝……用的什么贈(zèng)品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質(zhì)、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子）。競(jìng)爭(zhēng)品牌又有哪些促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間段？活動(dòng)的具體形式，有哪些參與方式？賣場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個(gè)廠家，是否對(duì)我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察，很多銷售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后，要他去“看”市場(chǎng)，仍然不能得到有用的信息，那我只能說(shuō)，你不適合銷售這個(gè)工作。銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)?！　∥?、分析力　　分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品；通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大，銷售狀況不理想，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)慎密的分析才能得到?！　⊥瑯釉谂c客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買手給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說(shuō)話的神情語(yǔ)調(diào)，用話語(yǔ)刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。　　六、執(zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒(méi)有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場(chǎng)，A賣場(chǎng)在全市有十幾個(gè)賣場(chǎng)，對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場(chǎng)極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來(lái)，原因是該賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大，所以一向霸道，沒(méi)有熟人關(guān)系進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用開(kāi)價(jià)很高，而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì)。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場(chǎng)，如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去？張某接到任務(wù)寢食難安，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺(jué)得他“能力不夠，無(wú)法執(zhí)行公司的計(jì)劃”。接下來(lái)，張某去拜訪A賣場(chǎng)的采購(gòu)經(jīng)理黃某幾次，等了很長(zhǎng)時(shí)間連面都沒(méi)見(jiàn)到，他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì)，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)給小孩子買禮物等手段拉近距離，時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務(wù)?！　∵@種例子在銷售工作中并不鮮見(jiàn)。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn)。　　七、學(xué)習(xí)力　　作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽(tīng)式銷售，繼而提問(wèn)式銷售只至顧問(wèn)式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰

推銷就是推銷自己·也就是第一映像！好的開(kāi)頭是成功的一半嘛！ 成功的人永遠(yuǎn)在找方法?失敗的人永遠(yuǎn)在找借口 世上沒(méi)有做不成的事?只有做不成的人 銷售是由拒絕開(kāi)始的·提前準(zhǔn)備好解決的方案！ 銷售過(guò)程 1.開(kāi)場(chǎng)白 2.探尋需求 3.說(shuō)明好處 4.解決反對(duì)意見(jiàn) 5.成交 6.需求客戶轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越的服務(wù) 成功營(yíng)銷的七點(diǎn)： 1. 良好的態(tài)度?熱情?大方 2. 準(zhǔn)時(shí)上班 3. 做好準(zhǔn)備 4. 做足每一分鐘 5. 保持一個(gè)心態(tài)?合理調(diào)整 6. 保持態(tài)度?頭腦清晰 7. 控制語(yǔ)言?開(kāi)心上班 營(yíng)銷員的6大職責(zé)！ 1 積極主動(dòng)·工作態(tài)度認(rèn)真 2 良好的學(xué)習(xí)態(tài)度 3 學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方法·深刻理解其含義 4 了解實(shí)施平均法 5 主動(dòng)的配合主管·管理工作 6 服從公司的安排 你的賣點(diǎn)和他的需求點(diǎn)·就是成功?。?任何的購(gòu)買都是不理智的·建立在情緒上的??！ 他要成交的信號(hào)有以下幾點(diǎn)： 1 還價(jià)格，他不誠(chéng)心要，就沒(méi)有必要還！ 2 問(wèn)及服務(wù)和細(xì)節(jié)！ 3 態(tài)度動(dòng)作的改變！ 4 客戶計(jì)算數(shù)字時(shí)！ 5 客戶顯的心情愉快！ 6 對(duì)次要的問(wèn)題提出疑問(wèn)時(shí)！ 7 與第三者商議時(shí)！ 不管他做出了以上·任何舉動(dòng)··你酒要抓住這大好的機(jī)會(huì)·叫他買！ 等他理智過(guò)來(lái)·就晚了 上面的 都是我做幾年推銷 一點(diǎn)點(diǎn)的積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)！！簡(jiǎn)單最實(shí)用??！ ··請(qǐng)記住··推銷是用來(lái)問(wèn)的·不是用來(lái)講的· 給你解釋下什么意思：就是多問(wèn)顧客·還有什么地方不了解的·然后解決他的問(wèn)題``而不是一味的說(shuō)你的產(chǎn)品是怎么好 怎么好···顧客聽(tīng)了就煩了···那怎么還有下問(wèn)呢？