（二）、為什么要找渠道推廣1.因?yàn)閭€(gè)人能力有限，只有適當(dāng)?shù)淖鲆蛔鲂麄骱屯茝V，才會(huì)有更多的人了解你的產(chǎn)品。在白酒消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越理性的情況下，做幾十次的生硬推銷，不如做一次體驗(yàn)營(yíng)銷：將重要客戶帶到酒廠親身體驗(yàn)感受，以文化、品質(zhì)等將其內(nèi)心征服。一、嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)嘉賓是一個(gè)重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費(fèi)人群，這是一個(gè)營(yíng)銷認(rèn)知問(wèn)題，因此在邀請(qǐng)嘉賓前要做一個(gè)人員的梳理和分類。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷量市場(chǎng)一直在壓縮，銷售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷活動(dòng)，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎?，活動(dòng)之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好消費(fèi)者體驗(yàn)？
白酒行業(yè)走過(guò)的黃金十年，是“渠道制勝、終端為王”的十年，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始關(guān)注互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，欲借此實(shí)現(xiàn)突破。通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，加大對(duì)品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對(duì)某類品牌白酒的營(yíng)銷力度?；?dòng)體驗(yàn) 大勢(shì)所趨與傳統(tǒng)“生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者”模式不同，積極研究消費(fèi)者思維并長(zhǎng)期探索粉絲經(jīng)濟(jì)的新思路，受到越來(lái)越多白酒企業(yè)的青睞，以互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的概念，進(jìn)而助力企業(yè)發(fā)展。
白酒作為一種情感消費(fèi)品，其品牌價(jià)值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感、文化以及價(jià)值的共鳴。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)及社交媒體時(shí)代的到來(lái)，不僅改變著白酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)、娛樂(lè)、體驗(yàn)為典型特征的社會(huì)化新時(shí)代到來(lái)。
在這個(gè)社會(huì)化的大時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重公益活動(dòng)、娛樂(lè)化營(yíng)銷，營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。2012年以來(lái)酒業(yè)重重危機(jī)的反思當(dāng)中，消費(fèi)化、體驗(yàn)化、平民化、年輕化等熱詞不斷被業(yè)界提及，適應(yīng)80后、90后人群的消費(fèi)觀念日益年輕化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化的趨勢(shì)，“杜二”、“江小白”、“瀘小二”等所掀起的市場(chǎng)熱議，昭示了一個(gè)新個(gè)性體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨。
由此看來(lái)，互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)白酒行業(yè)已有了一定的發(fā)展，也取得了一定的成功。但整體來(lái)說(shuō)，還處在一個(gè)初級(jí)階段，在實(shí)際操作中還存在很多問(wèn)題。例如營(yíng)銷理念滯后、消費(fèi)者參與度較低、存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)等問(wèn)題?；?dòng)體驗(yàn) 如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞，單純依靠戶外單立柱、LED電子屏、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)促?gòu)V告載體，已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意。
廣告宣傳尚且如此，銷售方面更是不可大意。在白酒消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越理性的情況下，做幾十次的生硬推銷，不如做一次體驗(yàn)營(yíng)銷：將重要客戶帶到酒廠親身體驗(yàn)感受，以文化、品質(zhì)等將其內(nèi)心征服。互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性工程，因?yàn)樗⒉皇呛?jiǎn)單地將客戶帶到酒廠參觀，而是借到酒廠的機(jī)會(huì)，與客戶做深層次交流溝通，充分展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、發(fā)展態(tài)勢(shì)等綜合實(shí)力。
成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造客戶認(rèn)可的價(jià)值，對(duì)于白酒而言，客戶無(wú)非是通過(guò)感官來(lái)感受產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，即眼睛看、耳朵聽(tīng)、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過(guò)觸摸、使用、參與來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。所以，營(yíng)銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會(huì)充分刺激和調(diào)動(dòng)客戶的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上。
互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷的重點(diǎn)在于營(yíng)造體驗(yàn)和優(yōu)化感受，這兩者是一體的，不可分割的。它們的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值，當(dāng)企業(yè)有意識(shí)地以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具來(lái)吸引具體客戶參與互動(dòng)時(shí)，體驗(yàn)便產(chǎn)生了。1月30日-2月5日，河南省糖酒食品年貨購(gòu)物節(jié)期間，無(wú)論是酒水區(qū)的國(guó)臺(tái)、宋河、勁酒、汾陽(yáng)王、黔酒、白云邊、牛欄山、白金上匠酒、臺(tái)灣高粱酒、鎮(zhèn)平棗蜜黃酒、廣東十二指嶺果酒、紹興黃酒和來(lái)自西班牙、加拿大、澳大利亞、法國(guó)等國(guó)的紅酒，還是食品區(qū)的雛鷹、眾品、光友薯業(yè)、燕當(dāng)家燕窩、福森源涼茶、伊賽、永達(dá)、三山食品、方中山胡辣湯等，參展商不約而同的采用“試吃”、“試飲”這種最直接的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，嗨翻全場(chǎng)。
大家喝的“酒”是怎么釀出來(lái)的？
“ 如果世上沒(méi)有美酒，男人還有什么活頭？如果男人不戀美色，女人還有什么盼頭？”傳言莫言所作的《酒色賦》，道出了“酒”之魅力！酒這個(gè)字，真是中國(guó)文化里最為博大精深的漢字之一。那么，“酒”字是怎么來(lái)的呢？一、民間傳說(shuō)傳說(shuō)古代一農(nóng)夫（一說(shuō)杜康），家里的糧食被雨淋了，舍不得扔，于是受了神仙的旨意，到村頭去等（但不能過(guò)酉時(shí)）人，只要遇到三個(gè)人，就向他們每人要一滴血，取回來(lái)加入糧食中就不會(huì)浪費(fèi)了。
農(nóng)夫照辦，果然在酉時(shí)之前收集到三滴血，加入糧食中后發(fā)生了奇妙的反應(yīng)，變成了芳香無(wú)比飲料，一時(shí)不好叫什么，于是就用酉時(shí)的“酉”加三點(diǎn)水就有了“酒”字。據(jù)說(shuō)三人中，一人是教書先生、一人是領(lǐng)兵打仗的將軍，第三個(gè)是個(gè)瘋子，結(jié)果酒里面就有了這三種血性，后來(lái)人們每每喝酒之時(shí)，開(kāi)始就如先生一樣禮讓，文質(zhì)彬彬，三杯過(guò)后，像將軍一樣豪氣沖天，喝高了以后就像瘋子一樣胡言亂語(yǔ)、爛醉如泥。
二、酒之起源以上只是傳說(shuō)，我們言歸正傳。其實(shí)酒最早是天然產(chǎn)物，古代勞動(dòng)人民在長(zhǎng)期的勞動(dòng)中不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)糧食可以變成酒。據(jù)《神農(nóng)本草》所載，酒起源于遠(yuǎn)古與神農(nóng)時(shí)代。晉人江統(tǒng)在《酒誥》記載：“酒之所興，肇自上皇……，有飯不盡，委余空桑，郁積成味，久蓄氣芳。本出于此，不由奇方?！闭f(shuō)明煮熟了的谷物，丟在野外，在一定自然條件下，可自行發(fā)酵成酒。
人們受這種自然發(fā)酵成酒的啟示，逐漸發(fā)明了人工釀酒。 三、酒字來(lái)源1、人們用壇子盛酒，于是最早的酒字就是酒壇的象形——“酉”字酉字，象形兼會(huì)意字。甲骨文、金文字形像酒壇。酉字下面是西，上面是一?！拔鳌北局浮拔鞣健?。在我國(guó)古文化中，西方與“秋季”搭配。“秋季”意味著“莊稼成熟”。故“西”轉(zhuǎn)義指“谷物成熟”，其字形像酒壇。
“一”指“酒壇里的內(nèi)容物”。2、由于酉字還表示時(shí)間（酉時(shí)）和方位（西方），為了不混淆，后來(lái)“酉”字加三點(diǎn)水成了“酒”字《漢語(yǔ)字典》中說(shuō)：酒，會(huì)意字，從水，從酉(yǒu)?！坝稀北玖x就是酒?！坝稀币嗉姹碜忠?。酒的本義：用高粱、大麥、米、葡萄或其他水果發(fā)酵制成的飲料。《漢書·食貨志》中說(shuō)“酒，百樂(lè)之長(zhǎng)。又，酒者，天下之美祿。
”可見(jiàn)自古美酒就是看作好東西?！墩f(shuō)文解字》中也說(shuō)：“酒，就也。所以就人性之善惡?！睕](méi)有想到，古代一開(kāi)始就講“酒德”，也就是現(xiàn)代人常說(shuō)的：酒品看人品??！四、酒字文化中國(guó)是酒之大國(guó)，酒對(duì)于各階層人士來(lái)說(shuō)既愛(ài)又恨。一個(gè)酒字，幾乎可以貫穿整整一部中國(guó)歷史！有網(wǎng)友寫的酒詩(shī)非常精彩，不妨一起來(lái)欣賞其中一段——讓你若夢(mèng)若醒飄飄欲仙讓天地顛倒讓世界旋轉(zhuǎn)把人類歷史澆灌得跌宕起伏將琴棋書畫熏染得色彩斑斕......醉了劉伶狂了詩(shī)仙張揚(yáng)了曹孟德書寫了鴻門宴濕了清明杏花雨瘦了海棠李易安景陽(yáng)岡上助武松三拳斃虎潯陽(yáng)樓頭縱宋江題詩(shī)造反你啊你成全了多少英雄豪杰放倒了多少村夫莽漢歌舞與你相佐美色與你為伴催詩(shī)情萬(wàn)丈壯文人斗膽有人借你發(fā)瘋有人借你奪權(quán)有時(shí)你只是一個(gè)道具烘托一下談判桌上的氛圍有時(shí)你更像一種暗器把貪杯的對(duì)手麻翻......詩(shī)里提到劉伶，一般讀者不太熟悉，需要交代一下。
他是魏晉時(shí)期文學(xué)家、詩(shī)人，“竹林七賢”之一，嗜酒成性，酒風(fēng)豪邁，被稱為“醉侯” ?！妒勒f(shuō)新語(yǔ)》中記載說(shuō)：劉伶喜歡裸飲。有一天，他正赤身裸體坐在家中豪飲，有客人來(lái)，就問(wèn)他怎么衣服都不穿呢？劉先生醉眼迷離，反問(wèn)客人說(shuō)：”我以天地為衣服，以房子為內(nèi)褲，隨叫你跑進(jìn)我褲子里來(lái)的......”更多書法技巧與精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注【麓風(fēng)軒】書法公益課堂，寫字經(jīng)驗(yàn)分享！。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好白酒品鑒工作？
品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)之一?！? 品鑒會(huì)的成功不僅可以有效拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實(shí)際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會(huì)淪落為一場(chǎng)“吃喝會(huì)”或者“文藝表演會(huì)”。
耗費(fèi)了很多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷目標(biāo)。品鑒會(huì)作為開(kāi)拓市場(chǎng)的一部分，個(gè)性營(yíng)銷最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會(huì)議營(yíng)銷。 做好細(xì)節(jié)克服品鑒會(huì)諸多弊病 品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷的組織，細(xì)節(jié)很重要，這一般體現(xiàn)在企業(yè)的管理內(nèi)功是否深厚上。但是，這些還不夠。不是經(jīng)常說(shuō)營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？比如說(shuō)三國(guó)演義吧，諸葛亮出山之前，劉備、關(guān)羽、張飛、趙云，那都是頂尖級(jí)的作戰(zhàn)高手，卻總是打敗仗。
看看火燒博望坡那一戰(zhàn)，為什么劉備的三四千人馬就能打敗曹家十萬(wàn)人馬？這就是柔性資源的剛性運(yùn)用問(wèn)題。柔性資源的剛性運(yùn)用，更側(cè)重的是在戰(zhàn)前的戰(zhàn)法設(shè)計(jì)，這就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)了，其實(shí)這個(gè)東西才是最重要的。類似于品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)，在開(kāi)會(huì)之前的系統(tǒng)化構(gòu)建及設(shè)計(jì)應(yīng)該比開(kāi)會(huì)更重要。 少一些酒類知識(shí)的普及，多一些讓主辦方與參會(huì)者的游戲，少一些促銷產(chǎn)品的話題， 多一些與終端溝通的話題，減少一些參會(huì)者的逆反，增多一些參會(huì)者的愉悅，少推產(chǎn)品，多推自己和自己的團(tuán)隊(duì)，努力把自己先推出去，讓最終端客戶在腦子里記住你。
成功品鑒會(huì)三大原則五步走 1、匹配原則：酒水的品牌和價(jià)格要和參加品鑒會(huì)的人群身份、地位匹配；參加品鑒會(huì)的成員之間要彼此匹配，是一個(gè)階層或者圈子里的人。 2、超值原則：品鑒會(huì)以酒為媒，核心是一種圈子文化。因此，每次品鑒會(huì)都要有一個(gè)鮮明的主題，或者講座、或論壇或選美等。如果把品鑒會(huì)做成現(xiàn)場(chǎng)賣酒的儀式，下次品鑒會(huì)就很難再邀請(qǐng)這些人出席了。
3、后續(xù)服務(wù)：品鑒會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)尤其重要，很多廠家做完品鑒會(huì)后就是派小姑娘打電話定酒，很容易招致客戶的反感?！≡谧裱@三大原則的基礎(chǔ)上，主辦方就可以制定和實(shí)施具體操作細(xì)則，無(wú)外乎五件事?！∫?、嘉賓邀請(qǐng) 邀請(qǐng)嘉賓是一個(gè)重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費(fèi)人群，這是一個(gè)營(yíng)銷認(rèn)知問(wèn)題，因此在邀請(qǐng)嘉賓前要做一個(gè)人員的梳理和分類。
一方面廠家和經(jīng)銷商可以通過(guò)自 己的人脈關(guān)系邀請(qǐng)一些政府和企事業(yè)單位的有影響力的人員參加，另一方面也可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一些有影響力的社會(huì)名流、政府官員和國(guó)企高層進(jìn)行邀請(qǐng)，但是這個(gè)邀請(qǐng)的成功率很低，只要有希望我們都可以試一試?！?duì)嘉賓進(jìn)行分類后，接下來(lái)就是電話或上門邀請(qǐng)了，如果是關(guān)系很要好的人員，可以電話邀請(qǐng)；如果是重要人員，權(quán)高位重的，需要發(fā)出邀請(qǐng)函或請(qǐng)柬，這個(gè)更顯莊重和正式。
邀請(qǐng)時(shí)告知被邀請(qǐng)人，XXX官員會(huì)到場(chǎng)或XXX企業(yè)的老總會(huì)到場(chǎng)，這樣其實(shí)也是為了抬高本次品鑒會(huì)的規(guī)格，達(dá)到重要人員都能到場(chǎng)的效果。在到場(chǎng)人員都已經(jīng)通知確定到場(chǎng)后，開(kāi)始安排酒宴，以N 2（2為備2桌）來(lái)安排。在品鑒會(huì)開(kāi)始的前一天應(yīng)安排人員再次與被邀嘉賓電話確認(rèn)明天是否能到場(chǎng)，此時(shí)再調(diào)整酒宴安排?！《?、氛圍營(yíng)造 品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以突出品牌形象，突出所推廣產(chǎn)品的定位與文化來(lái)設(shè)計(jì)。
品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多會(huì)以模特走秀來(lái)展示產(chǎn)品，因此在模特選擇上，不需要妖艷，選擇與所推廣白酒之品牌及定位氣質(zhì)相符的模特最好。如果太俗氣了表現(xiàn)不出來(lái)品牌應(yīng)有的定位和所要傳達(dá)的酒文化；如果太妖艷了，到場(chǎng)嘉賓都看美女了，誰(shuí)會(huì)關(guān)心酒。因此選擇與所推廣白酒定位與所傳達(dá)給受眾的酒文化和諧一體的模特很重要?！〖钨e中最好能有位高權(quán)重，有影響力之人為品鑒會(huì)揮毫潑墨，吟辭對(duì)賦，以其不同的表達(dá)方式，留下為白酒品牌造勢(shì)之材料。
同時(shí)重要嘉賓的到場(chǎng)發(fā)言和賀詞也是媒體宣傳的重點(diǎn)?！榱四軌蛞龑?dǎo)到場(chǎng)嘉賓能夠向自己的圈子傳播品牌，也為了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓能夠?qū)⑺茝V品牌作為單位的招待用酒，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以做一些公關(guān)活動(dòng)，如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)等。這些旨在讓嘉賓增加對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象?！∪?、精選模特 產(chǎn)品都需要美人來(lái)配才好看。與其說(shuō)是品鑒會(huì)，不如說(shuō)是產(chǎn)品推薦會(huì)。
所以在選擇模特上要與產(chǎn)品宣傳的口號(hào)和氣質(zhì)相符合，也不是所有的美女都適合來(lái)搭配產(chǎn)品的，太妖艷了不行，太婀娜了也不行，沒(méi)有突出產(chǎn)品反而會(huì)掩蓋了產(chǎn)品的美感。選完模特還要選擇模特的服裝，這也是為了能夠?qū)a(chǎn)品突出展示出來(lái)，我看服裝大多選擇晚禮服，目的都是為了突顯產(chǎn)品的高貴和商務(wù)氣息。因此，我倒覺(jué)得用一些男模特也可能會(huì)有更直接的效果，讓與會(huì)人員看到白酒的男人陽(yáng)剛性格。
四、贈(zèng)送禮物 與會(huì)人員多是社會(huì)名流和目標(biāo)消費(fèi)者，來(lái)參加宴會(huì)必然有可能消費(fèi)此品牌。在宴會(huì)上喝的酒自然不能仔細(xì)品味，更多的是為了應(yīng)酬和交流，因此，在會(huì)后經(jīng)銷商多會(huì)準(zhǔn)備兩瓶高端酒作為贈(zèng)送，也為了搞好客情關(guān)系，增加購(gòu)買的可能性。別小看了贈(zèng)送這個(gè)環(huán)節(jié)，這可是與客戶溝通，改變客戶對(duì)品牌認(rèn)知的最好方法?！∥?、祝興 祝興可以有很多種，歌舞表演、音樂(lè)會(huì)、武術(shù)、魔術(shù)、書法、詩(shī)詞朗誦等。
或者請(qǐng)到一些文化名人，為產(chǎn)品作酒賦一首，以祝酒興。這些都增添了品鑒會(huì)的品位和文化氣息，淡化了商業(yè)活動(dòng)的味道，不僅使人回味，而且不會(huì)反感。 后續(xù)跟蹤讓品鑒會(huì)盡善盡美 活動(dòng)結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會(huì)的產(chǎn)生的消費(fèi)欲望會(huì)隨時(shí)間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)與會(huì)人員留下的信息，在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤拜訪。
請(qǐng)問(wèn)在網(wǎng)上買酒靠譜嗎？怎樣避免買假酒？
現(xiàn)在網(wǎng)上找酒買酒就喝網(wǎng)上找男女朋友一樣，難度相當(dāng)之大，總體上廉價(jià)散酒靠譜的并不多，其次小眾品牌入門沒(méi)有驚喜，最后高端白酒假冒偽劣廣告頻繁，價(jià)格誘人，容易被忽悠。從事酒水行業(yè)用我親身感受引申講講網(wǎng)上買酒到底靠不靠譜吧，前兩年蘋果非常貴，都是菜市場(chǎng)市場(chǎng)、水果市場(chǎng)上買，那時(shí)候產(chǎn)量也和現(xiàn)在差不多（種蘋果的朋友說(shuō)的）；然而去年和今年蘋果價(jià)格總體下跌，有些果農(nóng)手頭有好的果但收購(gòu)價(jià)格太便宜，沒(méi)辦法也要賣；然而網(wǎng)上網(wǎng)紅賣的蘋果銷量很好也很便宜，我也買過(guò)兩箱品質(zhì)差一家比一家便宜，越便宜品質(zhì)越差，明顯沒(méi)有頭兩年市場(chǎng)挑的好。
同樣以前白酒都是實(shí)體銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多的酒商，優(yōu)質(zhì)白酒想借助網(wǎng)上擴(kuò)大知名度，酒差的希望在網(wǎng)上割韭菜，撈快錢畢竟白酒利潤(rùn)豐厚，劣質(zhì)酒冒充高端酒比販毒還暴利中國(guó)網(wǎng)民酒鬼那么多，總有那么幾個(gè)傻子上當(dāng) ，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的都在打價(jià)格戰(zhàn)，甚至同一品牌同一產(chǎn)品300-500都是這個(gè)酒，所以網(wǎng)上買酒你只求貨真價(jià)實(shí)就行。
網(wǎng)上戀愛(ài)怕遇到殺豬盤，網(wǎng)上買酒怕遇到假冒偽劣酒；但并不意味之網(wǎng)上遇不到真愛(ài)，買不到自己喜歡的好酒，網(wǎng)上買酒首先是與人打交道，人品不行酒肯定也比好不到哪去，網(wǎng)上找男女朋友也一樣滿嘴跑火車的人雖然甜言蜜語(yǔ)多，但你能保證只對(duì)你說(shuō)一輩子嗎？看看白酒市場(chǎng)現(xiàn)在品牌口碑響亮的都是經(jīng)歷時(shí)間沉淀酒廠或者品牌，也只有那么長(zhǎng)的時(shí)間才能出口碑，網(wǎng)上銷散酒門檻低，賣酒全憑一張嘴。
其次平臺(tái)的選擇很重要，大家要明白中國(guó)八大名酒沒(méi)有一個(gè)品牌掛淘寶店的，最起碼都得天貓旗艦店，那么為什么淘寶店也能買到而且價(jià)格還誘人那是因?yàn)橛行┊a(chǎn)品要下架了，要么是假貨，據(jù)我了解在沒(méi)有活動(dòng)優(yōu)惠情況下白酒正品網(wǎng)上價(jià)格都比實(shí)體店線下購(gòu)買貴。因?yàn)榇蠹叶季W(wǎng)上買去了，那么多實(shí)體經(jīng)銷商線下代理要哭死的。在前面的基礎(chǔ)上看價(jià)格，網(wǎng)上的價(jià)格差異很大，千萬(wàn)不要奔著低價(jià)買，。
我這邊是白酒生產(chǎn)廠家，如何讓做酒想做酒的朋友們看到我？
朋友你好！關(guān)于你這個(gè)問(wèn)題及你的訴求，酒質(zhì)再好找不到代理商，找不到消費(fèi)群體，做推廣又舍不得廣告費(fèi)，肯定也是很多白酒小企業(yè)的煩惱，現(xiàn)在由我來(lái)給你回答，希望能幫到你。（一）、適當(dāng)?shù)恼乙恍┚€上線下的平臺(tái)，為你提供推廣的渠道，在這里我向你推薦幾個(gè)。1.成都春季糖酒會(huì)，一個(gè)世界性酒文化實(shí)體推廣平臺(tái)，長(zhǎng)沙秋季糖酒會(huì)，基本是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做推廣的實(shí)體平臺(tái)。
（如果一個(gè)人租展柜，覺(jué)得費(fèi)用高，可找朋友合租）2.各大自媒體APP，比如今日頭條和西瓜視頻，就是你最值得信賴的，人流大，覆蓋面廣，聽(tīng)說(shuō)收費(fèi)也不高，推薦量大。（這也是以后的一種推廣趨勢(shì)）3.如果有實(shí)力，可以向全國(guó)或個(gè)別省市的大商場(chǎng)鋪貨，但是鋪貨有風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)帳很麻煩。（二）、為什么要找渠道推廣1.因?yàn)閭€(gè)人能力有限，只有適當(dāng)?shù)淖鲆蛔鲂麄骱屯茝V，才會(huì)有更多的人了解你的產(chǎn)品。
2.推廣就是樹(shù)立品牌意識(shí)，至少讓別人知道你的酒的出處及定位，是走終端的產(chǎn)品，（終端就是所謂的鋪貨產(chǎn)品，酒質(zhì)及包裝稍差一些）還是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品（團(tuán)購(gòu)就是高端一些的酒，酒質(zhì)略高），是瓶裝酒還是散裝酒，找到適合本產(chǎn)品的消費(fèi)群體及代理商。3.做推廣就是很快的讓別人知道你的產(chǎn)品，酒質(zhì)好有利潤(rùn)，就會(huì)有人走向你的產(chǎn)品。謝謝大家！我的回答完畢。
一般來(lái)說(shuō)，三斤糧食才出一斤酒，那些上百上千斤的酒到底是怎么做的？
謝謝悟空小秘書邀請(qǐng)！這個(gè)問(wèn)題不太復(fù)雜，你去那個(gè)真正的酒廠去看看，我說(shuō)的真正的酒廠，就是人們常說(shuō)的煙頭冒煙的酒廠去看看，你一看就明白了，那些上百上千的酒，就是用上千上萬(wàn)斤的糧食做出來(lái)的！大的酒廠，出酒多的酒廠，他的釀酒設(shè)備都是大型的，而且品種不同的酒也會(huì)在不同的釀酒車間生產(chǎn)的，酒的度數(shù)的高低也就是酒的先出后出的事了，比如二鍋頭，他就是第二次出來(lái)的酒，或者說(shuō)是第二鍋出來(lái)的酒，比如第二鍋出來(lái)的酒是60度，那么第一鍋出來(lái)的酒可能就是70度！小型的酒廠，出酒的數(shù)量就小，其釀酒的設(shè)備也就簡(jiǎn)單多了，不管大酒廠還是小酒廠，都是要把糧食進(jìn)行發(fā)酵好了之后才能釀出酒來(lái)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，釀酒就是三個(gè)工序，或者叫做三個(gè)工藝，說(shuō)白了就是三個(gè)步驟，完成了這三個(gè)步驟，酒就生產(chǎn)出來(lái)了！第一個(gè)步驟就是選料，用什么料出什么酒，用玉米出玉米酒，用高粱出高粱酒，用大米出大米酒，你還可以用幾種糧食混合在一起造酒的，如果你想與眾不同，你也不怕麻煩的話，你可以選擇十種八種糧食混合在一起釀酒的的，酒釀好后，你可以叫做十糧醇酒，也可以叫做八糧液酒什么的！第二個(gè)步驟就是糧食發(fā)酵，在適應(yīng)的溫度下，把糧食發(fā)酵好了之后，第三個(gè)步驟就是篜餾了，這樣酒就生產(chǎn)出來(lái)了，我這么說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下釀酒的步驟，而在實(shí)際的釀酒工作中，還有很多個(gè)大大小小的工藝流程的！我曾經(jīng)到過(guò)比較大的酒廠參觀過(guò)，也去過(guò)我朋友開(kāi)的小酒廠看過(guò)，到酒廠參觀有一個(gè)最大的好處就是，只要你能喝酒，不管你能喝多少酒，你進(jìn)了酒廠那就是隨便喝，免費(fèi)喝的，如果你真的能喝酒，比如能喝個(gè)三斤五斤的，那么，恭喜你了，你被酒廠看上了，酒廠就會(huì)高薪聘請(qǐng)你的，你也就可以一邊賺著大錢，一邊喝著美酒，給酒廠做廣告宣傳的了！感謝您對(duì)從善如劉三農(nóng)問(wèn)答的關(guān)注和支持，歡迎您的評(píng)論留言！。