且活動(dòng)結(jié)束后，享有買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。同時(shí)介紹一個(gè)購(gòu)酒客戶，贈(zèng)一瓶品鑒酒。2.釣魚(yú)社群贊助釣魚(yú)社群的釣魚(yú)比賽，或者舉辦比賽，設(shè)定一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是酒水或者門(mén)店購(gòu)物券，比賽場(chǎng)地做好氛圍營(yíng)造工作，產(chǎn)品和活動(dòng)宣傳物料。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。”相比之下，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如何通過(guò)社群一年做了超過(guò)8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)？
我覺(jué)得題主想問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過(guò)制定合適的社群渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)增加營(yíng)業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣(mài)酒渠道，來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。而社群就是一個(gè)很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道。
社群是有相同志趣、愛(ài)好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過(guò)不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車(chē)車(chē)主社群、健身社群、魚(yú)友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過(guò)社群渠道，我們有很好的抓手去打開(kāi)我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等。
所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒？在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案不僅僅是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。首先有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，其次對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，然后制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者、品牌定位，最后是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷(xiāo)則包含了廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)。所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。假如說(shuō)我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí)，我們可以嘗試用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路去分析：1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，就是以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心，全面營(yíng)銷(xiāo)的理念。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額，社群渠道也是我們競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向，我們整體的營(yíng)銷(xiāo)理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水。
3.分析一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，比如現(xiàn)有市場(chǎng)有哪些類(lèi)型的社群，不同社群的人平時(shí)購(gòu)酒的價(jià)位，品牌選擇方面等等5.要了解消費(fèi)者通過(guò)社群的形式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理和行為。并且不同類(lèi)型的社群有不同社會(huì)階層等等的消費(fèi)者，他們有著不同的購(gòu)買(mǎi)心理和行為，以及影響其購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
6.進(jìn)行社群渠道進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如社群類(lèi)型（交友型、購(gòu)物型、工作型、粉絲型、會(huì)員型等等）；城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村；年齡；性別；家庭人口；未婚、新婚、滿巢、孤獨(dú)期；收入；社會(huì)階層（白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)等）；購(gòu)酒次數(shù)（大量，中量，少量等）；購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（平常、周末、節(jié)日等）；追求利益（經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚型、實(shí)用型等等）。7.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，我們要對(duì)細(xì)分的社群市場(chǎng)進(jìn)行大致歸類(lèi)，不同的類(lèi)型的社群對(duì)產(chǎn)品的需求不同，消費(fèi)心理不同，購(gòu)買(mǎi)行為不同，所以要把細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行大致歸類(lèi)，方面我們后期有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。
但是我們也要有針對(duì)性的選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行主推。8.市場(chǎng)定位，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，比如交友型的社群，我們可以為它提供葡萄酒方便男士請(qǐng)女士吃飯的時(shí)候使用，商會(huì)型的社群，我們有針對(duì)性的提供商務(wù)用酒，有婚宴需求的社群我們可以為其提供婚宴用酒等，年輕的人士為他們提供性價(jià)比高的酒水等等。
以市場(chǎng)為中心，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，為他們提供合適的產(chǎn)品。同選擇目標(biāo)市場(chǎng)一樣，我們也需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行主推。9.超越競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，社群渠道競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但是我們也要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方法我們要有預(yù)判和應(yīng)對(duì)的方法。10.品牌策略，在社群推廣時(shí)，品牌的一方面是產(chǎn)品本身，是否是市場(chǎng)認(rèn)可的大品牌產(chǎn)品，其次我們經(jīng)營(yíng)者本身也要注意品牌打造，比如我們的公司在市場(chǎng)上的認(rèn)可度，或者我們的門(mén)店在市場(chǎng)上的認(rèn)可度。
從各個(gè)方面去減弱顧客的信任危機(jī)，給顧客信任感。11.產(chǎn)品，不同類(lèi)型的社群選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品不僅包括通常意義上的產(chǎn)品（核心的酒水，包裝，品牌，樣式等），也包括送貨上門(mén)，售后服務(wù)等更深層次的附帶品。12.價(jià)格，因?yàn)樯缛呵辣举|(zhì)上是更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，社群渠道也都是熟人關(guān)系，所以其價(jià)格也應(yīng)該效仿團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對(duì)于企業(yè)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。14.促銷(xiāo)，促銷(xiāo)分為廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等廣告方面：企業(yè)代理的產(chǎn)品本身就有廣告效應(yīng)，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標(biāo)消費(fèi)者是其中的受眾。
公關(guān)：公關(guān)的主要目的是提升企業(yè)和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，比如媒體、產(chǎn)品宣傳報(bào)道、公益事業(yè)、危機(jī)管理等等，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。銷(xiāo)售促進(jìn)：是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)落地時(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)通過(guò)短期誘因刺激需求，鼓勵(lì)迅速購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式比如贈(zèng)品、免費(fèi)樣品、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、付費(fèi)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)，聯(lián)合推廣等。具體案例參考：1.私家車(chē)車(chē)主社群，找到與私家車(chē)車(chē)主關(guān)系緊密的相關(guān)產(chǎn)品，比如保險(xiǎn)、洗車(chē)行、4S店、汽車(chē)美容中心等。
買(mǎi)酒送洗車(chē)：買(mǎi)兩瓶酒，送洗車(chē)卡，同時(shí)辦理酒水門(mén)店的vip會(huì)員，享受折扣購(gòu)酒。同時(shí)介紹一個(gè)購(gòu)酒客戶，贈(zèng)一瓶品鑒酒。2.釣魚(yú)社群贊助釣魚(yú)社群的釣魚(yú)比賽，或者舉辦比賽，設(shè)定一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是酒水或者門(mén)店購(gòu)物券，比賽場(chǎng)地做好氛圍營(yíng)造工作，產(chǎn)品和活動(dòng)宣傳物料。且活動(dòng)結(jié)束后，享有買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)。3.騎行社群贊助騎行社群，制作隊(duì)服，一方面宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時(shí)社群聚餐指定用酒也是公司產(chǎn)品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時(shí)，聯(lián)合社群負(fù)責(zé)人，贊助相親活動(dòng)，指定聚會(huì)用酒是公司產(chǎn)品。
同時(shí)相親成功的，在后期婚宴用酒享有折扣優(yōu)惠等。5.足球球友社群承擔(dān)球友的服裝和聚餐用酒，進(jìn)而宣傳公司和產(chǎn)品，后期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，球友會(huì)優(yōu)先考慮公司門(mén)店和產(chǎn)品。6.節(jié)日促銷(xiāo)節(jié)日可以制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，比如中秋節(jié)、春節(jié)買(mǎi)酒送團(tuán)圓宴、買(mǎi)酒送全家福攝影套餐、送旅游、買(mǎi)酒送足浴盆、送保健枕等，在節(jié)慶日時(shí)通過(guò)社群渠道，宣傳推廣。
人員推銷(xiāo)：也就是銷(xiāo)售，社群渠道，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員收集社群信息后，找到社群的關(guān)鍵人員，對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)其整個(gè)社群的購(gòu)買(mǎi)。比如商會(huì)社群，找到其會(huì)長(zhǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通?；蛘唑T行群，找到群負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通銷(xiāo)售。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程中，也要考慮到財(cái)務(wù)預(yù)算，各活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間，供應(yīng)商情況，企業(yè)內(nèi)部等等因素等等，綜合考慮。
其次在社群推廣的時(shí)候要注意社群本身的運(yùn)營(yíng)路徑和邏輯，同時(shí)企業(yè)也可以自建社群：首先，社群是基于某個(gè)特定主體而存在的，任何一個(gè)好的社群，都有某種價(jià)值觀，且有一定規(guī)則。其次，社群是基于信任感和價(jià)值創(chuàng)立，人們對(duì)社群有明確的價(jià)值訴求和依賴(lài)。然后，社群初期是以社群創(chuàng)辦者、管理員或明星用戶為中心的狀態(tài)，后期成熟社群逐步發(fā)展成為去中心化。
最后是社群自生長(zhǎng)階段，多元化關(guān)系被建立后，這個(gè)階段很多話題、事件在社區(qū)內(nèi)發(fā)生，就需要規(guī)則去約束，并思考如何持續(xù)的維護(hù)社群的活躍度。所以整體來(lái)看，社群渠道是現(xiàn)在酒水銷(xiāo)售的一個(gè)重要銷(xiāo)售和宣傳渠道，可以更精準(zhǔn)的為其提供服務(wù)，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)要以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為中心，滿足其需求，為其提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷(xiāo)？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)慣性，要想改變這種慣性和依賴(lài)，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷(xiāo)工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷(xiāo)物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷(xiāo)量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠(chéng)懇，競(jìng)品不展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買(mǎi)回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷(xiāo)的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷(xiāo)流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷(xiāo)支持和背書(shū)，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
我是開(kāi)面館的，想做次活動(dòng)，就是交99元送99瓶雪花啤酒，我該如何怎么做推廣？
玩套路不一定死，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實(shí)體店，要么就不搞活動(dòng)，以品質(zhì)取勝！要么就真真實(shí)實(shí)的給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠！ 想用貌似會(huì)員形式的套路留住顧客的注定徒勞，甚至?xí)r間久了會(huì)搞出消費(fèi)者與店方的對(duì)立矛盾！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅(jiān)持到底的，即便你的飯館經(jīng)營(yíng)的比較全面。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的，一瓶雪花零售三塊錢(qián)，這樣算你批發(fā)的話一瓶基本貼1塊錢(qián)左右吧！這完全不如你在門(mén)口打個(gè)“本店一切飲品均一元”來(lái)的痛快，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺(jué)，那是很討厭的！ 給顧客實(shí)惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。
很多開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的，本質(zhì)上是對(duì)自己店里食品也有一定的自信，自信顧客因?yàn)閮?yōu)惠而進(jìn)店后會(huì)覺(jué)得這店的食品確實(shí)不錯(cuò)，可能成為常客，然后產(chǎn)生一個(gè)廣告效應(yīng)！如果店里的食品本質(zhì)做的一般般，那即便奔著優(yōu)惠進(jìn)來(lái)的食客也是一錘子買(mǎi)賣(mài)！ 甚至出門(mén)還會(huì)告訴別人:新開(kāi)的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃。 飯菜品質(zhì)過(guò)硬，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。
