目前，整個(gè)白酒消費(fèi)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)擠壓式競(jìng)爭。謝邀，白酒市場(chǎng)近年來由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場(chǎng)白酒亮爭將會(huì)更加激烈。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，2022年白酒市場(chǎng)將進(jìn)一步產(chǎn)生分化：“全國性名酒的增長勢(shì)能沒有發(fā)生改變，依然是企業(yè)本身優(yōu)秀的品牌號(hào)召力、品質(zhì)基礎(chǔ)、規(guī)模效應(yīng)等。
你對(duì)白酒市場(chǎng)怎么看？
謝邀，白酒市場(chǎng)近年來由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場(chǎng)白酒亮爭將會(huì)更加激烈。消費(fèi)會(huì)向兩個(gè)極端發(fā)展，高端白酒以茅臺(tái)，五糧液為首的酒還是不愁賣的，而大部分消費(fèi)者還是中情于一百元以下的低檔酒，中檔酒將會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭的焦點(diǎn)，就要看酒?所在地的消費(fèi)水平了。
1.8號(hào)對(duì)于白酒的具體分析與后市看法，你認(rèn)為后市會(huì)如何走？
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，2022年白酒市場(chǎng)將進(jìn)一步產(chǎn)生分化：“全國性名酒的增長勢(shì)能沒有發(fā)生改變，依然是企業(yè)本身優(yōu)秀的品牌號(hào)召力、品質(zhì)基礎(chǔ)、規(guī)模效應(yīng)等。目前，整個(gè)白酒消費(fèi)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)擠壓式競(jìng)爭。隨著名酒的渠道下沉，以及對(duì)消費(fèi)者資源的掠奪，很多以低價(jià)策略為導(dǎo)向的中小型酒企2022年的情況可能會(huì)進(jìn)一步惡化。
”職業(yè)投資人程宇認(rèn)為，2022年至今，白酒需求結(jié)構(gòu)沒有變化，依然為投資性所支撐。但行業(yè)2022年可能會(huì)受到全球主要央行加息、縮表的影響而利潤下降。高檔白酒的供需可能會(huì)發(fā)生變化，中長期看，不能過于樂觀?！鞍拙茝S家千萬別把自己‘灌醉’，從而讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的忠誠度在一次次的提價(jià)中消耗殆盡?！敝衅筚Y本聯(lián)盟主席杜猛提醒道。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。