1,白酒企業(yè)如何品牌年輕化如何討年輕人歡喜這是個大問題麻煩詳細(xì)說一
“中國白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第一人”、贏道顧問快消品營銷中心高級顧問,知名營銷策劃人穆峰認(rèn)為這些問題也成為白酒網(wǎng)路營銷亟待解決的難題,并簡單提供了一些看法。產(chǎn)品,適時創(chuàng)新。開發(fā)適合年輕人喜愛的口感、度數(shù)的香型白酒。這個必須得創(chuàng)新,很多人是受不了白酒那個口味,太沖了,而遠(yuǎn)之。比如日本清酒,推出了適合年輕人的口感,就很受他們的喜愛,這個市場被牢牢抓在自己手里。文化,品牌要酷?,F(xiàn)在是酷品牌時代,要打造具有銷售力的品牌文化,把握年輕人的心,“酷隨他動 ”,打造你獨有的品牌附加價值,賣“酷產(chǎn)品”,賣“酷文化”,賣“酷體驗”,與年輕人加強溝通和互動,增強他們對品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費。傳播,組合出擊。媒體嚴(yán)重分化,單靠一個媒體來做傳播,要達(dá)到趨之若鶩的效果,現(xiàn)在是不可能的?!癋eava IMC”通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段,有效組合,幫助客戶實現(xiàn)傳播上的快速提升。渠道,強化分銷。電子商務(wù)時代的到來是必然的,網(wǎng)上購物一定會成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團(tuán)購擴(kuò)大銷售渠道是必須要做的,也是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補充。促銷,上下聯(lián)動。線上活動必須有線下配合,將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉(zhuǎn)化為購買率或品牌感知點,能進(jìn)一步強化其對該品牌的認(rèn)知。另外,在促銷策略上,要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品,進(jìn)行適度捆綁。
2,白酒營銷怎么吸引年輕人
2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲,時尚小酒一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象, 面對年輕化的白酒消費群體,傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注,對于年輕消費人群,營銷有哪些點呢? 1、注重氛圍營造, 以前的那種低價大促銷已經(jīng)難以吸引客戶,年輕一代消費理念更加注重品質(zhì),傾向輕奢,喜愛顏值,注重宣傳品質(zhì)、個性才能抓住年輕人的眼球,購買的幾率就很高,能夠形成市場的旺銷。比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等,都是引領(lǐng)潮流,定位成潮品牌。所以快速打開了局面。 2.注重口碑,真實性是衡量酒水信息渠道好壞的關(guān)鍵要點,極大程度上影響著購買選擇與傾向。最信賴的購酒信息來源渠道是品牌官方在銷售渠道的陳列及展示,實物展示下,顧客能夠親眼所見與親身體驗,在購物過程中更讓他們感受到放心與安心。 其次為口碑宣傳,無論是口口相傳式的口碑效應(yīng),還是頗有影響力的意見領(lǐng)袖們的口碑推薦,優(yōu)秀良好的口碑宣傳同樣也是消費人群信賴的消費信息渠道。除此之外,品牌官網(wǎng)信息與日漸流行的公眾號或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。 3、低成本傳播,互動傳播 對于年輕群體的社交方式、閱讀習(xí)慣,微信、抖音等是巨大的流量聚集處。從這些地方引流利用粉絲效應(yīng)裂變傳播是很好的一個途徑,得有店類平臺快速搭建的小程序既可以滿足分享也滿足線上銷售。 4.做好線上線下酒類購買渠道。當(dāng)飲酒群體發(fā)現(xiàn)備用酒不足且需求數(shù)量較大時,會選擇線上購酒,因為方便、價格公道而且送貨上門。在有體驗過線上買酒的群體中,專業(yè)快速的送貨服務(wù)是他們選擇線上渠道的主要原因。而且越是年輕的群體越喜歡線上渠道的方便性。
3,為什么現(xiàn)在的年輕人也開始喜歡喝白酒
根據(jù)我們自己的調(diào)查研究和國內(nèi)外有關(guān)資料,我們發(fā)現(xiàn)青少年喝酒行為的形成有這樣一些因素在起作用。(一)內(nèi)部心理因素的直接作用1.首先是青少年對 喝酒的危害認(rèn)識不足,存在無所謂或僥幸心理。不少青少年對 喝酒的種種危害不以為然,認(rèn)為“某人吸了一輩子 ,喝了一輩子酒,不也身體挺棒么!”因而對 喝酒持無所謂態(tài)度。有的青少年也知道 喝酒的危害,卻又心存僥幸,以為厄運不一定就降臨在自己頭上。他們不知道,以僥幸和無所謂心理看待 喝酒的問題,終是要以自己的身體健康為代價來“交學(xué)費”的。2.好奇心理作怪。青少年的好奇心極為強烈。他們對一些自認(rèn)為新奇、好玩的事物,特別是大人不讓干的事,有一種力求弄清怎么回事的心理趨勢。他們看到大人 喝酒,覺得好玩,也想試一試。一位中學(xué)生說:“我爸爸喜歡 酒,家里常有散頭的,我就偷偷地試著玩,誰知道就上癮了?!?.“大丈夫”、“成人感”的心理。不少青少年認(rèn)為,會 喝酒似乎是男子漢大丈夫應(yīng)該有的“嗜好”和“引以為自豪的事情”。這在中學(xué)生身上表現(xiàn)得更為顯著。這一時期的青少年有一種渴望獨立的“成人意識”,常常模仿一些成人的言語行動。于是,為了表示自己有“男子漢的氣質(zhì)、風(fēng)度”,他們便毫不猶豫地投身到 喝酒的潮流中去了。4.從眾、爭勝心理。青少年的是非觀念還不很明確,意志力也不夠堅定。當(dāng)幾個伙伴聚在一起你一支我一支地點燃香時,雖然有人不想吸,但為了不“搞特殊”,只好服從大多數(shù)人。這是從眾的心理。另外,爭強好勝,不甘示弱,又是青少年的一大特點。一位初二學(xué)生說:“我本來不敢喝酒,因為酒喝下去滋味并不好受??捎幸淮闻c人吹牛,比誰能喝酒,結(jié)果第一次喝就喝得大醉?!保ǘ┩獠恳蛩氐淖饔?.社會輿論規(guī)范和大眾傳媒的消極影響盡管我們在報刊上??梢钥吹竭B篇累牘的文章在高呼 喝酒的危害,但大多數(shù) 喝酒的人依然我行我素,這必然會對青少年的心理產(chǎn)生不良的影響。再者,社會對 喝酒的危害認(rèn)識大多停留在大量吸、喝才會有危害的水平上。這一社會認(rèn)識無疑會對青少年 喝酒無所謂心理的形成有較大影響。其外,我們的社會普遍對青少年 有較強的戒懼心理,而對青少年喝酒持較為寬容的態(tài)度,特別是對非烈性酒有時甚至持鼓勵態(tài)度。事實上,青少年染上了喝酒這一壞習(xí)慣,就很少能拒絕其他壞習(xí)慣的引誘了。此其一。其二,不良的社會風(fēng)氣如大吃大喝、追求享受的影響。改革開放,國門打開,各種腐朽的思想也隨之闖入我們的生活。加上本來就在我們國土上根深蒂固的吃喝風(fēng),使不少青少年正是在這股合流旋風(fēng)的夾擊下迷失了自我,走上了追求享受、追求吃喝玩樂的道路,從而陷入了 、酗酒的泥潭。其三,庸俗關(guān)系學(xué),錯誤的公關(guān)、社交觀念的影響。在今天的中國,公共關(guān)系學(xué)是一個非常熱門的話題。1993年1月南京一家較有影響的報紙刊出了一幅“公關(guān)小姐倒酒”的照片,還配發(fā)了這樣的說明:“改革開放十多年來,公共關(guān)系學(xué)已深入到人們的生活之中。瞧,這位小姐正為客人倒酒”。諸如此類的宣傳,很容易使人們誤認(rèn)為搞公共關(guān)系就是陪客喝酒之類的事。青少年也會因此樹立不正確的社交觀念。社會上流傳的“ 是介紹信,酒瓶是大印……遞上一支 ,朋友笑開顏”之類的說法,也往往使青少年認(rèn)為人與人之間交往就是借 酒開道,學(xué)會 喝酒可以為今后的社交打基礎(chǔ)。從而在這一理論的“指導(dǎo)”下開始 喝酒的實踐。其四,武俠小說、各種影視也起了不容忽視的作用。一度時期以來,港臺武俠小說、影視充斥市場。里面的主人公大多是青少年崇拜的“英雄”、“豪杰”。而這些人不少都有 酒嗜好。如“小李飛刀,刀不虛發(fā)”的小李飛刀便是整天泡在酒缸中的人物。再如《上海灘》中的許文強等,一番打斗之后,還不忘摸出一支雪茄,悠然吸上幾口,真是要多“瀟灑”有多“瀟灑”了。所有這些,對是非觀念還不很強但模仿能力特強又易于崇拜“英雄”的青少年來說,其負(fù)面影響是非常大的。此外,犯罪分子、社會渣滓的脅迫引誘也是導(dǎo)致青少年 喝酒的一個重要原因。不太懂事的青少年一直是犯罪分子發(fā)展其“后備力量”的目標(biāo),引誘和脅迫青少年 喝酒便是他們用心腐蝕青少年意志的常用方法。