白酒行業(yè)季報(bào)怎么做，我是剛做白酒的業(yè)務(wù)員該怎樣做月匯報(bào)

賣點(diǎn)的資料，每日的銷量，單價(jià)及酒類品種，綜合起來做一份匯報(bào)

季報(bào)：一年分四季，哪就是平均三個(gè)月為一季。第一季把1-3月合計(jì)報(bào)，第二季把1-6月合計(jì)報(bào)，第三季把1-9月合計(jì)報(bào)，第四季把1-12月合計(jì)報(bào)。

季報(bào)-就是把一個(gè)季度的帳務(wù)累計(jì)然后填制報(bào)表。例如：1、2、3月為一個(gè)季度3月末結(jié)帳完了，把1、2、3月的數(shù)據(jù)累計(jì)，用累計(jì)數(shù)填制：企業(yè)所得稅季度報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。季報(bào)表是在每季度結(jié)束后的15日之內(nèi)（1季度報(bào)表是4月15日支前），遇法定節(jié)假日按節(jié)假日的天數(shù)順延。

其實(shí)，一季度的季報(bào)本期發(fā)生數(shù)跟累計(jì)數(shù)是一樣的，只要3月的月報(bào)出來了，季報(bào)的數(shù)字也出來了。到了2季度就不一樣了!!!!

是的

資產(chǎn)負(fù)債表不變。就是利潤(rùn)表的發(fā)生數(shù)要1-3月累計(jì)數(shù)。其實(shí)，一季度的季報(bào)本期發(fā)生數(shù)跟累計(jì)數(shù)是一樣的，只要3月的月報(bào)出來了，季報(bào)的數(shù)字也出來了。到了2季度就不一樣了。

資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表沒有影響，按月做，3、6、9、12的即為季報(bào)利潤(rùn)表是將3個(gè)月的發(fā)生數(shù)累加作為季報(bào)

酒水淡季也是分種類的就舉例白酒，秋冬季節(jié)相對(duì)于其他時(shí)候就是銷售旺季，那么除了秋冬剩下的時(shí)間該怎么提升白酒銷量呢，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該做好促銷，利用現(xiàn)在白酒行業(yè)常用的一物一碼，各種不同類型獎(jiǎng)項(xiàng)能大大的刺激消費(fèi)者購(gòu)買，還能引流消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，沉淀粉絲。詳情唯信智碼的看看啊。

你好！可以利用淡季，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量，并為即將到來的旺季打好基礎(chǔ)。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

人生不同的年齡段都有不同的事情要去做，往往我們過去了那個(gè)年齡段才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己硬座寫什么，就像很多人上學(xué)的時(shí)候沒有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識(shí)的重要等。白酒行業(yè)的銷售和人生一樣有淡旺季，而白酒淡季的市場(chǎng)操作也是一樣的，每個(gè)時(shí)間段也有其最應(yīng)該做的事情、。作為經(jīng)銷商的你是不是正在為怎么操作淡旺季而迷茫呢?下面就有小編為你解憂吧。 各位經(jīng)銷在淡季最應(yīng)該做的是"渠道的建設(shè)和管理"，而不是坐等旺季的到來。俗話說："流水不爭(zhēng)先"，意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭(zhēng)先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對(duì)于白酒淡季的市場(chǎng)運(yùn)作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設(shè)和管理，等到旺季到來的時(shí)候產(chǎn)品賣給誰(shuí)啊?又怎么會(huì)有好的銷量呢?所以白酒淡季營(yíng)銷的工作重點(diǎn)應(yīng)放在"渠道建設(shè)和管理"上。 關(guān)于渠道建設(shè)方面首先選擇客戶最重要，要堅(jiān)持"寧缺勿爛"的原則，選擇與公司價(jià)值觀相投的客戶，這樣便于以后的市場(chǎng)操作有共同觀念。其次在渠道建設(shè)方面要選擇金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)推行"低重心營(yíng)銷策略"在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時(shí)，也確保"賣得動(dòng)"。終端"賣得動(dòng)"是做銷售工作的終極工作目標(biāo)。 總之，今天的成功，是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功由賴于今天的努力。只要淡季在市場(chǎng)運(yùn)作中做好最應(yīng)該做的事情，旺季就一定能夠取得豐厚的收益。

我是來看評(píng)論的

季度報(bào)表工作所在地的稅務(wù)局對(duì)企業(yè)（特別是一般納稅人）的征稅是采用定率征收增值稅和所得稅的違反稅法的征收方式。公司一個(gè)季度的報(bào)表比如：增值稅按稅負(fù)征收，不得低于稅負(fù)；所得稅則定了個(gè)利潤(rùn)率，然后叫企業(yè)按如此的定率做賬，跟著稅務(wù)局腳步走。稅務(wù)局的說法是錯(cuò)誤的，但在此種征稅方法下，稅務(wù)局大多要求應(yīng)納稅所得額要等于利潤(rùn)總額正確的說，應(yīng)納稅所得額和利潤(rùn)總額（稅前利潤(rùn)）是兩個(gè)不同的概念，應(yīng)納稅所得額是稅收概念，利潤(rùn)總額是會(huì)計(jì)概念，兩者不一定相等。企業(yè)所得稅是按企業(yè)的應(yīng)納稅所得額計(jì)征的，而不是按利潤(rùn)總額計(jì)征的。企業(yè)做賬只要對(duì)所得稅稅法上有規(guī)定抵扣標(biāo)準(zhǔn)的扣除項(xiàng)目控制在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)(也就是題目中所得稅報(bào)表中“扣除項(xiàng)目”一欄中的全年累計(jì)數(shù)要在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)），收入項(xiàng)目也要和稅法上的確認(rèn)收入的口徑一致，這種情況下就不存在調(diào)整項(xiàng)目，應(yīng)納稅所得額就會(huì)等于利潤(rùn)總額了。對(duì)于所得稅如何預(yù)交，舉例如下：企業(yè)所得稅采取按期預(yù)繳、年終匯算清激的辦法。預(yù)繳的計(jì)算方法有兩種：一、按本年一個(gè)月或一個(gè)季度實(shí)際的應(yīng)納稅所得額實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算繳納。二、以上一年度應(yīng)納稅所得額按月或按季的平均計(jì)算繳納。下面以第一種按季度方法舉例說明：你公司2005年1-3月份應(yīng)納稅所得額為28000元，則本季度應(yīng)預(yù)繳的所得稅額為：28000*18%=5040元4-6月份應(yīng)納稅所得額為56000元，則第二季度應(yīng)預(yù)繳的所得稅額為：（28000+56000-30000）*27%+30000*18%-5040=14940元。7-9月份應(yīng)納稅所得額為-8600元，則不要預(yù)繳。10-12月份應(yīng)納稅所得額為84000元，則本年度的應(yīng)納稅所得額是：28000+56000-8600+84000=159400元，本年應(yīng)納所得稅額：30000*18%+70000*27%+（159400-100000）*33%=43902元。前三季度已預(yù)繳：19980元，則第四季度應(yīng)交所得稅：43902-19980=23922元。年度終了的4個(gè)月內(nèi)匯算清繳，多還少補(bǔ)。企業(yè)所得稅的計(jì)稅依據(jù)是企業(yè)的應(yīng)納稅所得額，并不是業(yè)務(wù)收入，所以年收入20萬元無所計(jì)算出應(yīng)納多少的所得稅。注：應(yīng)納稅所得額在3萬元及以下的稅率18%、3萬-10萬元（含）的稅率27%、10萬元以上的稅率33%，按超額累進(jìn)稅率計(jì)算

季度所得稅申報(bào)表有，請(qǐng)給郵箱發(fā)。

和月報(bào)差不多，就是統(tǒng)計(jì)季度的數(shù)據(jù)。

和平時(shí)的沒有什么太大的差別的,還是那幾份報(bào)表,只是在4.7.10.1月份,都要出季報(bào)

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰住Ｄ敲矗?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通?。￡P(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問題；三是市場(chǎng)推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。四、展開生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動(dòng)化陳列方式，通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢(shì)，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對(duì)過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng)，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng)，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈(zèng)品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（3）除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外，還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個(gè)比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫(kù)房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對(duì)策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過對(duì)競(jìng)品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級(jí)渠道與終端之間，都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。