1、線上引流，線下消費(fèi)。2、線下選品，線上付款?；蛘呖梢允蔷€下選品，線上付款?，F(xiàn)在線下也能買(mǎi)到假酒，線上也能買(mǎi)到真酒，網(wǎng)上也有很多誠(chéng)實(shí)守信的商家，線下也有不良商家。2、線下運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景線上流量入口結(jié)合線下渠道形態(tài)，形成立體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，用戶(hù)可以通過(guò)線下渠道為小程序電商導(dǎo)流，同樣線下和線上的用戶(hù)可以互聚互通。
如何實(shí)現(xiàn)線上對(duì)接線下？
樓主，您說(shuō)的線上和線下，指的是O2O的商業(yè)模式。這個(gè)模式的特點(diǎn)就是，無(wú)法在線上完成整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)，還必須結(jié)合線下。才能完成整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)。O2O模式，和傳統(tǒng)的B2C模式不同。B2C模式，是商家利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上掛上商品，然后消費(fèi)直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家直接在網(wǎng)上選品，付款，完成消費(fèi)。而O2O模式則不同。即線上引流，現(xiàn)下消費(fèi)。
或者可以是線下選品，線上付款。關(guān)于此模式的變形有很多種，我給您舉常見(jiàn)的兩類(lèi)O2O模式。要玩轉(zhuǎn)O2O，首先要了解一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。1、線上引流，線下消費(fèi)。這樣的模式很多。比如說(shuō)是家具定制行業(yè)的老大，索菲亞。索菲亞的線上策略就是吸引消費(fèi)者興趣，讓他們對(duì)品牌有更直觀的了解，然后激發(fā)他們進(jìn)店體驗(yàn)的興趣。
在店里進(jìn)行家具的具體定制工作，完成銷(xiāo)售。2、線下選品，線上付款。比如瑞幸咖啡。你在他的門(mén)店點(diǎn)了一杯咖啡，他不收現(xiàn)金，要你到他們app上付錢(qián)。當(dāng)然，兩種方式也有結(jié)合在一起用的。還有的玩法就是，線下參加活動(dòng)，線上投票或報(bào)名等等。要玩線上和線下，首先就是要進(jìn)行雙渠道的建設(shè)，比如找門(mén)店，建自媒體，公眾號(hào)等等。
怎樣才能在網(wǎng)上購(gòu)到真白酒呢？
買(mǎi)酒渠道為王，“買(mǎi)酒道路千萬(wàn)條，貨真價(jià)實(shí)第一條”。中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有18年的歷史，可以說(shuō)是相當(dāng)成熟了。雖然時(shí)常聽(tīng)別人說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)到什么牌子的假酒，但是我對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)酒一直很有信心?，F(xiàn)在線下也能買(mǎi)到假酒，線上也能買(mǎi)到真酒，網(wǎng)上也有很多誠(chéng)實(shí)守信的商家，線下也有不良商家。筆者收藏白酒十幾年，每年都要從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)很多白酒。
如何保證你從網(wǎng)上買(mǎi)到的白酒是真酒而不是假酒，根據(jù)筆者這么多年的經(jīng)驗(yàn)，你可以從以下兩個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)：一、在淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)這些網(wǎng)商平臺(tái)的自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)買(mǎi)到假貨。很多時(shí)候它們賣(mài)的白酒比旗艦店還要便宜。在這三家網(wǎng)上平臺(tái)的自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)買(mǎi)到假貨。有時(shí)候信譽(yù)比金錢(qián)還重要，如果這樣的平臺(tái)都能買(mǎi)到假貨，你就不要在網(wǎng)上購(gòu)物了。
在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)白酒要貨比三家不吃虧，如果你經(jīng)常瀏覽這些旗艦店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做活動(dòng)時(shí)和不做活動(dòng)時(shí)價(jià)格差別巨大。有時(shí)候我想買(mǎi)幾箱酒，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，做活動(dòng)時(shí)一箱700元，不做活動(dòng)時(shí)標(biāo)價(jià)1000多元，簡(jiǎn)直毫無(wú)底線的漫天標(biāo)價(jià)。遇到這種情況要耐心等待，可以在六月、九月的酒水節(jié)、雙十一的光棍節(jié)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格比較實(shí)惠些，最好不要在新年前后的年貨節(jié)購(gòu)買(mǎi)，通常價(jià)格很貴。
我平時(shí)喜歡瀏覽各大酒企的官方旗艦店關(guān)注它們，并把想要買(mǎi)的酒加入購(gòu)物車(chē)，有活動(dòng)的時(shí)候打折的時(shí)候，這些商家會(huì)發(fā)短信給你。除非你馬上要用酒，不急用的話耐心等待，誰(shuí)的便宜買(mǎi)誰(shuí)的。2、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)上，我只在淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)上的各類(lèi)白酒品牌的官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)。各家白酒企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，都是全國(guó)各大酒企的直營(yíng)店，所賣(mài)的白酒絕對(duì)是真酒，這點(diǎn)毋庸置疑。
想想看，在這樣的網(wǎng)店如果都能買(mǎi)到假酒，可見(jiàn)這家酒企的白酒質(zhì)量也不會(huì)好到哪里去，也不可能成為全國(guó)知名白酒廠家，也不可能在網(wǎng)上長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。在我平時(shí)的購(gòu)買(mǎi)白酒的過(guò)程中，明顯能感受到他們視質(zhì)量如生命，價(jià)格可以有高低，但產(chǎn)品的真實(shí)度哪個(gè)企業(yè)也不敢胡來(lái)，也不敢小視。比方說(shuō)，如果你想買(mǎi)安徽的迎駕貢酒，你可以到淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)上的迎駕貢酒官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)，在這樣的官方旗艦店幾乎買(mǎi)不到假酒。
白酒本身就是暴利的行業(yè)，他們不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)蠅頭小利而以身試法。一旦被查出售賣(mài)假酒、被舉報(bào)將得不償失。除非你特別了解，最好不要到網(wǎng)上一些不知名、不了解的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)白酒的專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，雖然這些店賣(mài)的酒非常便宜，但是白酒的真實(shí)情況不敢保證。有時(shí)候一箱在白酒，在旗艦店和不再旗艦店購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相差很大。常常有人說(shuō)我買(mǎi)的酒水太貴了，因?yàn)槲抑辉谄炫灥?、自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，其余的網(wǎng)店從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)。
白酒一旦買(mǎi)假，再便宜都沒(méi)有任何意義。以上在網(wǎng)上的這兩種途徑都可以放心購(gòu)買(mǎi)到真酒，買(mǎi)到假酒的機(jī)會(huì)極少。如果你認(rèn)識(shí)線下白酒專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)銷(xiāo)商，到他們那里拿貨價(jià)格通常很便宜，要比網(wǎng)上的價(jià)格還要便宜，這些正規(guī)的專(zhuān)營(yíng)店都是直接從廠家拿貨，質(zhì)量也是很有保障的。買(mǎi)白酒時(shí)，千萬(wàn)不要貪圖便宜，認(rèn)為自己攤到好運(yùn)了，買(mǎi)到價(jià)格這么低廉的酒水。
1000件白酒庫(kù)存怎么處理好？
題主你好，首先看你的白酒是什么品牌？什么度數(shù)，什么價(jià)位，我專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)白酒數(shù)十年，沒(méi)有處理不出去的貨，只有處理不出去的價(jià)格和渠道，用視頻回答你，希望對(duì)你有所幫助。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1080, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2ff210001f992f06f3754。
如何做好水果，農(nóng)產(chǎn)品線上，線下經(jīng)營(yíng)？
你好，鑫西蘭很高興回答你的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，鑫西蘭考慮了三天，希望以純干貨的方案方式分享給大家。如何做好水果這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的線上、線下經(jīng)營(yíng)，我分四部分回答：第一部分：線下經(jīng)營(yíng)１、質(zhì)量是關(guān)鍵現(xiàn)在水果給人的感覺(jué)是讓人吃不起的，并且越是標(biāo)明有機(jī)的、無(wú)污染的、原生態(tài)的就越貴。所以，如果你現(xiàn)在有實(shí)體的果園種植，就一定要把握好質(zhì)量關(guān)。
選的果類(lèi)種子、嫁接、施肥、打藥等一定要慎重選擇，要經(jīng)得起推敲。因?yàn)槟慵热皇窍刖€上、線下一起經(jīng)營(yíng)，你的產(chǎn)品從開(kāi)始種植到包裝銷(xiāo)售都要是透明化的。大家都知道褚橙，這是水果類(lèi)成功的典范。創(chuàng)始人褚老先生對(duì)于質(zhì)量的把控到了嚴(yán)酷的程度，曾經(jīng)確掉了好多不合格的果樹(shù)。這種精神是值得大家學(xué)習(xí)的。種植技術(shù)方面，我是外行，但我知道質(zhì)量是你銷(xiāo)售效果的保障。
水果長(zhǎng)成之后，你可以把你的產(chǎn)品送到相關(guān)的質(zhì)檢單位進(jìn)行檢測(cè)，質(zhì)量好不是靠自己說(shuō)的，要有硬材料說(shuō)明。２、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植是優(yōu)勢(shì)農(nóng)村會(huì)種水果的人都是專(zhuān)家，可是他們的水果為什么賣(mài)不出高價(jià)？得不到認(rèn)可？因?yàn)槲覀兊乃?lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化太多，標(biāo)準(zhǔn)化也不完善。光蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，山東、山西等好多地方都能種植。如果我們給這些水果加上科技的外衣，然后標(biāo)準(zhǔn)化的種植、生產(chǎn)、管理呢？鑫西蘭3月份到湖北宜昌的一個(gè)臍橙園去參觀學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)。
用電腦和其它終端就可以觀察到臍橙的一些情況，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行施水、打藥、修枝等工作。如果消費(fèi)者通過(guò)葡萄上的一個(gè)二維碼就能看到這些葡萄的生長(zhǎng)情況，肯定會(huì)瞬間提高購(gòu)買(mǎi)熱情的，對(duì)于你的產(chǎn)品宣傳，也是有利無(wú)害的。３、品牌宣傳是策略不管你是個(gè)人種植還是合作社種植，再或者你們一個(gè)村的都是種植水果的。都可以聯(lián)合起來(lái)搞宣傳。
現(xiàn)在不是很多葡萄采摘園、草莓采摘園都在本地新聞網(wǎng)、今日頭條上進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)嘛，我們要利用媒體來(lái)造勢(shì)。并且這些采摘活動(dòng)的價(jià)格都是比較高的，也可以多盈利一些。如果能得到政府的支持，依托果園等自然風(fēng)光來(lái)進(jìn)行采摘活動(dòng)、觀光活動(dòng)那效果是更好的?？傊放菩麄魇且环N策略，現(xiàn)在不講策略是帶動(dòng)不了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。４、實(shí)體經(jīng)營(yíng)是依托說(shuō)白了，水果類(lèi)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售還是要靠線下的大量走貨來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
雖然現(xiàn)在很多網(wǎng)紅都實(shí)現(xiàn)了幫助本地村民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的奇跡，但我們要更多的去考慮，我們的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。要考慮產(chǎn)品的周期、保鮮、包裝、物流、售后等綜合因素。所以，實(shí)體經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。實(shí)體經(jīng)營(yíng)的策略之一：自己開(kāi)店，自己銷(xiāo)售種植的水果。但這樣開(kāi)店成本較高。策略之二：給本地的超市、水果灘送貨。只要你價(jià)格合適，掌握談判技巧，這個(gè)是可以成功的。
策略之三：加入一些微信水果群、聯(lián)系各的一些水果采購(gòu)商。實(shí)體經(jīng)營(yíng)可以快速的帶來(lái)交易量和現(xiàn)金，我們要重視這一環(huán)節(jié)。第二部分：線上經(jīng)營(yíng)１、水果類(lèi)眾籌眾籌的好處就是可以先拿到大部分的錢(qián)，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證。前提是需要你找一些專(zhuān)業(yè)的人來(lái)圍繞你的產(chǎn)品、產(chǎn)品屬地來(lái)講一個(gè)故事。然后也需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)進(jìn)行拍攝、取景等工作。
不是普通的人能完成的。不過(guò)，眾籌的效果和作用是巨大的?，F(xiàn)在很多地方都在采取這種模式。２、水果 短視頻或者水果 直播這兩種銷(xiāo)售方式是目前自媒體類(lèi)最火熱、最吸粉的模式。大家可以關(guān)注一下今日頭條和抖音、快手上的網(wǎng)紅，大多數(shù)都是從水果開(kāi)始做起的。我們可以學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)拍攝一些短視頻和進(jìn)行直播。
但是這個(gè)需要有一定的粉絲量之后才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，希望大家本著一步一個(gè)腳印的態(tài)度去做事。不要急于成，不要拍攝一些過(guò)份的內(nèi)容。網(wǎng)紅不是一天就成的，真實(shí)的內(nèi)容和真實(shí)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。３、與水果類(lèi)專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)合作目前專(zhuān)營(yíng)水果類(lèi)的電商平臺(tái)有：百果園、每日優(yōu)選、天天果園、易果生鮮、本生生活網(wǎng)等都是專(zhuān)業(yè)做水果類(lèi)起家的。我們可以入駐他們的平臺(tái)，然后成為經(jīng)營(yíng)者也行，主動(dòng)和他們談合作供貨也行。
但一定要注意他們的單品采購(gòu)量，適不適合你的產(chǎn)品銷(xiāo)售。鑫西蘭覺(jué)得，目前和他們合作，能給他們供貨是不錯(cuò)的選擇。４、入駐傳統(tǒng)類(lèi)電商平臺(tái)大家要清楚，目前的網(wǎng)絡(luò)流量大部分還是掌握在：天貓、淘寶、京東、拼多多這四大巨頭手中。入駐這些平臺(tái)之前，要研究好這些平臺(tái)對(duì)水果類(lèi)的要求。并且，這些平臺(tái)要有一定的操作經(jīng)營(yíng)，才能把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好。
鑫西蘭覺(jué)得可以選擇其中一個(gè)平臺(tái)來(lái)做主打。如果能在這四大平臺(tái)中的一個(gè)做成旗艦店或爆款，對(duì)于品牌的推動(dòng)作用和提高水果的單價(jià)是有很大好處的。唯一需要的就是資金和耐心！第三部分：運(yùn)輸是水果線上、線下經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵有多少人的網(wǎng)店裝修的很好，直通車(chē)燒的不錯(cuò)，但最后死在產(chǎn)品運(yùn)輸上？有多少人的一車(chē)水果從北方拉到南方銷(xiāo)售，腐爛了一大半？運(yùn)輸問(wèn)題，最后一公里問(wèn)題是成功的關(guān)鍵！鑫西蘭建議，在目前最后一公里無(wú)法打通的情況下，我們先自己重視起水果類(lèi)產(chǎn)品的包裝和物流問(wèn)題。
１、不同的水果采取不同的包裝，盡量選擇泡沫箱包裝。２、不同的水果采取不同的保護(hù)措施。３、根據(jù)區(qū)域的不同一定要放置冰塊進(jìn)行保鮮。４、每箱產(chǎn)品內(nèi)放置一張產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，講清楚產(chǎn)品的保質(zhì)期和食用方法。５、把訂單做起來(lái)，讓快遞公司重視你。（這一條在之前的答題有提到過(guò)）第四部分：重視售后很多人覺(jué)得水果類(lèi)銷(xiāo)售是沒(méi)有售后的，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。
事實(shí)上，我們做農(nóng)產(chǎn)品電商的都要重視售后。因?yàn)槭酆蠊ぷ魇悄阃旎叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心的重要體現(xiàn)。水果運(yùn)輸途中是一定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣問(wèn)題的，我們要有思想準(zhǔn)備。而我們的態(tài)度，就是堅(jiān)決不移的給損壞的水果換新鮮的?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得鑫西蘭站著說(shuō)話不腰疼，但我在銷(xiāo)售蔬菜的時(shí)候。一個(gè)快遞單賠，一車(chē)賠一半在當(dāng)?shù)囟际菑奈议_(kāi)始的。以上便是鑫西蘭關(guān)于水果線上、線下經(jīng)營(yíng)的一些看法。
微信小程序電商該怎樣做線上、線下運(yùn)營(yíng)？
微信小程序電商如何做線上線下的運(yùn)營(yíng)？1、線上運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景我們都知道小程序的如何有很多，搜一搜、附近小程序、社群、綁定公眾號(hào)等。但在運(yùn)營(yíng)角度我們要考慮的是如何通過(guò)這些入口拉新用戶(hù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激活，通過(guò)會(huì)員管理做留存復(fù)購(gòu)。（1）拉新通過(guò)社交媒體工具，依托內(nèi)容拉新，在自媒體（訂閱號(hào)）輸出干貨，通過(guò)朋友圈分享，用價(jià)值驅(qū)動(dòng)拉新用戶(hù)。
（2）激活無(wú)論通過(guò)那一種渠道拉新的用戶(hù)都要激活變現(xiàn)，所以我們要定期針對(duì)不同的客戶(hù)群體做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！如“拼團(tuán)、秒殺、新人專(zhuān)享”等刺激用戶(hù)下單。（3）分享分享是拉新和裂變的根源，我們不管通過(guò)干貨價(jià)值，還是活動(dòng)，都需要設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制讓看到的粉絲分享。如我們的用戶(hù)群體是母嬰產(chǎn)品，針對(duì)媽媽的內(nèi)容或者活動(dòng)，要根據(jù)人群設(shè)計(jì)槽點(diǎn)，和分享的動(dòng)機(jī)。
用分享做廣告宣傳，用傳播做銷(xiāo)售?。?）裂變價(jià)值驅(qū)動(dòng)，利息驅(qū)動(dòng)，口碑驅(qū)動(dòng)，都是可以讓用戶(hù)裂變的方式。但無(wú)論那一種驅(qū)動(dòng)裂變，都少不了，社群這個(gè)鏈接器。如果我們現(xiàn)在社群有一百個(gè)種子用戶(hù)，我們?cè)诎l(fā)布干貨和活動(dòng)時(shí)候，就會(huì)有一百個(gè)傳播點(diǎn)，能夠讓信息快速擴(kuò)散，帶來(lái)倍增的用戶(hù)量。（5）復(fù)購(gòu)留存想讓用戶(hù)復(fù)購(gòu)，我們?cè)谧黾せ畹谝淮蜗聠蔚捏w驗(yàn)，商品的性?xún)r(jià)比等都非常重要。
除此之外要用積分管理來(lái)設(shè)定用戶(hù)的成長(zhǎng)體系，會(huì)員管理讓用戶(hù)享有優(yōu)惠特權(quán)持續(xù)不斷在在小程序商城消費(fèi)。2、線下運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景線上流量入口結(jié)合線下渠道形態(tài)，形成立體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，用戶(hù)可以通過(guò)線下渠道為小程序電商導(dǎo)流，同樣線下和線上的用戶(hù)可以互聚互通。（1）線下店的宣導(dǎo)我們可以在實(shí)體店內(nèi)放置電視廣告，易拉寶等，宣傳引導(dǎo)下線用戶(hù)可以關(guān)注、收藏我們的小程序。
同時(shí)可以把線下用戶(hù)導(dǎo)入社群，用戶(hù)價(jià)值和利息驅(qū)動(dòng)讓用戶(hù)裂變，最終導(dǎo)入到小程序商城。（2）線下活動(dòng)推廣線下做小程序商城的活動(dòng)推廣，引導(dǎo)線下用戶(hù)參與活動(dòng)。去用戶(hù)在線下店購(gòu)買(mǎi)了商品，只要掃碼把小程序鏈接分享到朋友圈就可以享受優(yōu)惠，這樣通過(guò)線下店做信任背書(shū)，通過(guò)用戶(hù)的社交空間增加小程序商城流量。（3）線下會(huì)員注冊(cè)線下店可以設(shè)一個(gè)會(huì)員注冊(cè)區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)線下渠道成長(zhǎng)我們的會(huì)員，這個(gè)會(huì)員線下和線上要通用。
網(wǎng)上說(shuō)的實(shí)體店要線上線下結(jié)合來(lái)做，該怎么結(jié)合？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了，所以現(xiàn)在很多的商家開(kāi)啟了線上銷(xiāo)售之路。對(duì)于很多實(shí)體店，受到線上沖擊非常的大，原來(lái)的時(shí)候人們到實(shí)體店消費(fèi)，現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上消費(fèi)，而且快遞直接送到家。所以實(shí)體店一定要線上線下結(jié)合來(lái)做。通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)，線下來(lái)體驗(yàn)完成客戶(hù)成交。那么到底該怎么做呢？根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)歷我們來(lái)聊一聊實(shí)體店如何線上線下結(jié)合來(lái)做。
希望通過(guò)我的分享能給樓主帶來(lái)幫助。我是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生的第三方，目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在招生問(wèn)題。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是實(shí)體店，他們目前的招生方式比較單一，安排老師出去地推，收集客戶(hù)信息，然后電話跟蹤客戶(hù)，最后完成成交?？墒乾F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少生源，都安排自己的老師出去尋找生源，可是生源就那么多，而且出去地推還不能尋找到每一位客戶(hù)，只能碰運(yùn)氣，碰到一位，給一位客戶(hù)聊，最后成交的也不多。
我呢，根據(jù)這個(gè)情況，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)啟線上營(yíng)銷(xiāo)這一塊，因?yàn)榫€上營(yíng)銷(xiāo)不存在時(shí)間和空間上的限制，任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。那么怎么利用線上去開(kāi)發(fā)客戶(hù)呢，目前線上引流客戶(hù)的工具太多了，微信、自媒體、短視頻等等，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容，活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行文化包裝，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店體驗(yàn)，大大提高了客戶(hù)的一個(gè)進(jìn)店率，也降低了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師開(kāi)發(fā)客戶(hù)的難度。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)線上和線下的結(jié)合，完成了自己的招生目標(biāo)。通過(guò)我個(gè)人真實(shí)的經(jīng)歷，樓主可以把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化為自己的門(mén)店，自己的門(mén)店該利用線上的哪些渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢，這個(gè)需要不斷地系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。相信樓主不斷地實(shí)踐中肯定能夠?qū)⒆约旱牡赇佂瓿删€上和線下的結(jié)合。希望本分享能夠給樓主帶來(lái)幫助，有任何問(wèn)題我們可以繼續(xù)溝通交流。
未來(lái)的趨勢(shì)真的是線下實(shí)體 線上平臺(tái) 物流的新零售模式嗎？
談到趨勢(shì)這個(gè)詞：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者更多是一個(gè)全新的方向，方向要正確，從方向的角度而言：１、線下解決服務(wù)和體驗(yàn)；２、線上解決社交化和裂變和海量的產(chǎn)品平臺(tái)；３、物流 結(jié)算體系，這三點(diǎn)肯定是全新商業(yè)模式的發(fā)展核心；但是孫洪鶴一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者在全新商業(yè)模式下的實(shí)際應(yīng)用能力，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多普通創(chuàng)業(yè)者都明白方向，道理都懂，但是怎么干呢？從哪里入手呢？創(chuàng)業(yè)者最怕的就是：懂的非常多，但是無(wú)法從零到一的實(shí)現(xiàn)，這就玩蛋了。
在新零售的這三點(diǎn)當(dāng)中，孫洪鶴依次給創(chuàng)業(yè)者分析一下：１、關(guān)于實(shí)體店的問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者是無(wú)奈的，因?yàn)樽约阂呀?jīng)有實(shí)體店了，那怎么辦？必須要解決三個(gè)問(wèn)題：其一，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的極致化體驗(yàn)，如果你的實(shí)體店不具務(wù)服務(wù)和體驗(yàn)，你的這家店就是白交房租，因?yàn)樾铝闶蹠?huì)沖擊死你；其二，加強(qiáng)線上的社交化，簡(jiǎn)單地說(shuō)：本區(qū)域的社群、粉絲、和附近定位的自媒體資源，現(xiàn)在所有的自媒體都有定位功能，這些都是你的流量入口，特別是基于小程序的模式，孫洪鶴的《社交化商業(yè)裂變系統(tǒng)新方法》成為今日頭條最火爆的講社交化電商的專(zhuān)欄，已有一萬(wàn)人訂購(gòu)，現(xiàn)在講了154節(jié)課了，改變了很多人的命運(yùn)。
其三是供應(yīng)鏈即貨源的問(wèn)題，還有就是依靠新零售的物流和結(jié)算體系，這些都是實(shí)戰(zhàn)必須具備的。線上解決的社交化，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是信息流，啥是信息流呢？比如今日頭條的信息創(chuàng)造價(jià)值，就是這個(gè)最完美的解釋。孫洪鶴認(rèn)為我們做自媒體，就是在做信息流，沒(méi)有信息流，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)物流和結(jié)算，信息流－物流－結(jié)算體系，這是三個(gè)最重要的模式，創(chuàng)業(yè)者必須要掌握，而就是是社交電商的裂變，這里最常見(jiàn)的就是分銷(xiāo)、拼團(tuán)、社群裂變等。
家里人開(kāi)個(gè)酒類(lèi)實(shí)體店生意很差，下一步該怎么經(jīng)營(yíng)？求思路方法？
（沒(méi)有廢話，直接開(kāi)始）1、酒類(lèi)實(shí)體店，首先要清楚生意不在門(mén)店，在幕后，就是不能坐等客戶(hù)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，而是需要出去跑企業(yè)團(tuán)購(gòu)、家庭宴席用酒等，這才是酒類(lèi)門(mén)店真正的生意，所有生意好的都是這樣做的。2、酒類(lèi)實(shí)體店，要經(jīng)營(yíng)自己的社群圈子，這個(gè)說(shuō)真的，很多人聽(tīng)過(guò)，根本不會(huì)，我教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的，在店內(nèi)設(shè)一個(gè)品鑒區(qū)帶一個(gè)小會(huì)議桌，可以容納6-10人的然后定期邀請(qǐng)不同的客戶(hù)來(lái)品鑒產(chǎn)品，這個(gè)品鑒費(fèi)用很多品牌都有的。
3、接著對(duì)這個(gè)社群賦能，可以組織類(lèi)似私董會(huì)的研討性質(zhì)，可以組織羽毛球等運(yùn)動(dòng)性質(zhì)，可以組織棋牌等娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng)，讓大家和你們參加互動(dòng)，成為圈子朋友。4、對(duì)接酒店，聯(lián)合做宴席推廣活動(dòng)，能做幾家做幾家，這個(gè)體量很大，哪怕微利都可以做的。5、尋找飲料和酒搭配做，給其他門(mén)店做配送，不只是做終端還做批發(fā)，生意空間更大。
