司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手法消費(fèi)者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)中成就自己的品牌，；，如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)，；，如何實(shí)現(xiàn)終端快速動(dòng)銷(xiāo)，成為廠家、經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。3.圍繞核心終端做動(dòng)銷(xiāo)（1）熱點(diǎn)時(shí)間專(zhuān)人駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)：首輪鋪市完成后，要求業(yè)務(wù)員在午飯、晚飯前在核心終端駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)。
白酒終端銷(xiāo)售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷(xiāo)資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷(xiāo)售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人、定銷(xiāo)量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的人、財(cái)、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考。第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶(hù)檔案，畫(huà)出地略圖?？蛻?hù)檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話(huà)、性質(zhì)（固定還是流動(dòng)）等。（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶(hù)檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶(hù)檔案，在總圖上標(biāo)明客戶(hù)所在地及客戶(hù)編號(hào)。
（3）路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定：針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪路線、拜訪頻率。在此階段集中人力、物力，保證貨物供應(yīng)、POP廣告、促銷(xiāo)品的分配。第二階段：標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心：定人、定路線、定期、定時(shí)拜訪。（1）人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。（2）工作內(nèi)容定量：每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
（3）必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。（4）規(guī)定拜訪路線：根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。（5）規(guī)定拜訪頻率：根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用、時(shí)間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的“1128”工程：（1）1張圖：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。
根據(jù)掌握的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來(lái)并編號(hào)。（2）1條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶(hù)編號(hào)、拜訪頻率。（3）2張表：客戶(hù)登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)；客戶(hù)服務(wù)表，包括客戶(hù)編號(hào)、客戶(hù)等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在的問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8確定：定人、定片、定點(diǎn)、定線、定訪問(wèn)頻率、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定訪問(wèn)時(shí)間。第三階段：終端操作5步驟1.圍繞核心終端配政策（1）月度返利：根據(jù)終端月度銷(xiāo)量完成情況，給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：自簽訂合同后一年時(shí)間內(nèi)，賣(mài)得越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但需設(shè)置有吸引力的大件獎(jiǎng)品。比如銷(xiāo)售滿(mǎn)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視，銷(xiāo)售滿(mǎn)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車(chē)，銷(xiāo)售滿(mǎn)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元加油卡，銷(xiāo)售滿(mǎn)15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車(chē)等。
（3）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：白酒產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（4）宣傳獎(jiǎng)勵(lì)：即花費(fèi)一定的資源買(mǎi)斷核心終端廣告宣傳位，比如櫥窗廣告使用獎(jiǎng)勵(lì)，每季度給予一定的貨物獎(jiǎng)勵(lì)。2.圍繞核心終端做氛圍核心終端是營(yíng)造氛圍的最佳場(chǎng)所，氛圍營(yíng)造包含店面宣傳、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)等內(nèi)容，具體標(biāo)準(zhǔn)如下。（1）氛圍營(yíng)造6要素：門(mén)頭、櫥窗、店內(nèi)墻面、展架、推拉貼、吊旗。
6要素盡可能做全面。業(yè)務(wù)員熟記6要素，每次進(jìn)核心終端都要觀察6要素，沒(méi)有做的要談判，已經(jīng)做的要及時(shí)更新。（2）生動(dòng)化陳列有5要素：陳列、堆碼、價(jià)格標(biāo)簽、收銀臺(tái)卡、貨架跳跳卡。5要素盡可能做全面。業(yè)務(wù)員熟記5要素，每次進(jìn)核心終端都要觀察5要素，沒(méi)有做的要談判，已經(jīng)做的要及時(shí)更新。（3）產(chǎn)品陳列有三標(biāo)準(zhǔn)：最佳陳列：最佳陳列位置為進(jìn)店第一視角，或者停留時(shí)間最長(zhǎng)的視角，陳列高度以成年人平視最佳；集中陳列：要求集中成矩形陳列，比如3×3、4×3等，集中陳列給人以整潔的直觀感受，陳列散亂是大忌；開(kāi)箱開(kāi)瓶展示：開(kāi)箱是為了展示酒瓶，開(kāi)瓶可以免費(fèi)品嘗。
（4）氛圍與活動(dòng)需隨動(dòng)：當(dāng)開(kāi)展消費(fèi)者主題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，用于營(yíng)造氛圍的物料需盡可能更換畫(huà)面，至少要更換展架、臺(tái)卡、跳跳卡。展架在店面提醒消費(fèi)者、臺(tái)卡在柜臺(tái)提醒消費(fèi)者、跳跳卡在貨架提醒消費(fèi)者。3.圍繞核心終端做動(dòng)銷(xiāo)（1）熱點(diǎn)時(shí)間專(zhuān)人駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)：首輪鋪市完成后，要求業(yè)務(wù)員在午飯、晚飯前在核心終端駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)。
（2）專(zhuān)人到場(chǎng)攜帶促銷(xiāo)：即駐點(diǎn)協(xié)銷(xiāo)人員去終端要攜帶促銷(xiāo)品，比如主題禮品（可選），客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品即可使用，可提高消費(fèi)者成交的意愿，也能拉近與核心終端的關(guān)系。（3）圍繞核心終端商圈做工作：一般的熱點(diǎn)煙酒行都有自己的商業(yè)圈，也有依賴(lài)于周邊餐飲店的。也有依賴(lài)于周邊辦公樓的。我們需要做到：一是在核心終端周邊的商業(yè)圈發(fā)放帶獎(jiǎng)券宣傳單頁(yè)，消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券到指定的核心終端購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠；二是在核心終端周邊的商圈開(kāi)展活動(dòng)，圍繞酒店開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者可憑贈(zèng)飲瓶蓋到指定終端享受優(yōu)惠；三是在核心終端周邊商業(yè)圈內(nèi)做宣傳，宣傳指定終端處的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.圍繞核心終端做活動(dòng)（1）上市期配合開(kāi)展相應(yīng)的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)等多種形式可以結(jié)合使用，力求吸引眼球、降低動(dòng)銷(xiāo)難度。（2）業(yè)務(wù)員上門(mén)帶活動(dòng)：業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷(xiāo)的時(shí)候可以準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)盤(pán)式抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式簡(jiǎn)單明了、有趣味，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以自由發(fā)揮，如抽紙、環(huán)保購(gòu)物袋、酒等。5.圍繞核心終端做客情（1）圍繞核心配政策、做氛圍、做動(dòng)銷(xiāo)已經(jīng)是做客情的一部分。
（2）要求業(yè)務(wù)員在出行時(shí)必須帶上小禮品、抹布等工具，在與核心終端溝通時(shí)看情況使用禮品，幫助終端清理貨架并借機(jī)整理自己的產(chǎn)品。（3）經(jīng)銷(xiāo)商要收集整理終端老板、核心店員的重要紀(jì)念日信息，包括他們及其家人的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等。（4）經(jīng)銷(xiāo)商要定期邀請(qǐng)核心終端客戶(hù)聚餐，以加深感情。（5）經(jīng)銷(xiāo)商每年需要圍繞核心終端開(kāi)展一次旅游活動(dòng)，一方面可以出貨，另一方面可以在旅游的時(shí)候加深雙方感情。
第四階段：后期終端拜訪7步走（1）一看：看產(chǎn)品陳列位置、產(chǎn)品陳列形式（陳列質(zhì)量）、橫幅/海報(bào)/POP廣告的位置與狀況（包括競(jìng)品）、終端人員表情與反應(yīng)、競(jìng)品最新變化、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者反應(yīng)。（2）二問(wèn)（與聽(tīng)同步）：?jiǎn)栕约寒a(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)（要具體）、對(duì)方有何意見(jiàn)（困難）和建議（要具體、本質(zhì)）、消費(fèi)者有何反應(yīng)（廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)反饋）、其他競(jìng)品銷(xiāo)售狀況和促銷(xiāo)。
（3）三記錄（與“問(wèn)”重合同步）：記錄銷(xiāo)售數(shù)量（細(xì)到單品）、本周補(bǔ)貨數(shù)量（細(xì)到單品）、店方的意見(jiàn)反饋、競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息。（4）四陳述：陳述公司新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新政策，上次對(duì)方提出問(wèn)題的處理意見(jiàn)或結(jié)果，對(duì)店方的銷(xiāo)售建議。（5）五動(dòng)手：動(dòng)手調(diào)整產(chǎn)品陳列位置與方式，完善廣告品，幫助對(duì)方理貨。（6）六確認(rèn)：確認(rèn)“問(wèn)”和“聽(tīng)”及“陳述”的內(nèi)容，以及對(duì)方留有自己正確的聯(lián)系方式。
高端啤酒如何動(dòng)銷(xiāo)？怎么操作？
高端啤酒為了實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)這些促銷(xiāo)形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都已司空見(jiàn)慣，老一套，沒(méi)有新意。例如1、促銷(xiāo)小姐推銷(xiāo)：、2、免費(fèi)贈(zèng)飲、3、贈(zèng)品發(fā)放、：4、開(kāi)瓶中獎(jiǎng)、5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、 6、演出活動(dòng)、7、服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)、8、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化促銷(xiāo)活動(dòng)等等。而對(duì)于“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)"千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場(chǎng)“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。
于是在銷(xiāo)售過(guò)程中，“"萬(wàn)般皆下品，惟有促銷(xiāo)高”的營(yíng)銷(xiāo)思路"行為意識(shí)充斥著整個(gè)酒水市場(chǎng)在各酒水品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路中。然而司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手法消費(fèi)者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)中成就自己的品牌，；，如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)，；，如何實(shí)現(xiàn)終端快速動(dòng)銷(xiāo)，成為廠家、經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。八部營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，可以從以下九大方面著手。
，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。1、 打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了拼產(chǎn)品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利“"法寶”"。酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷(xiāo)，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一，：速度第一，；執(zhí)行力第一，；付出第一，；效率第一，；這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)的有力保障和前提。
當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練，八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在這方面有專(zhuān)業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系，成功幫扶多家猶如一盤(pán)散沙的酒水企業(yè)把一支一盤(pán)散沙的團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場(chǎng)同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一大批都能夠獨(dú)當(dāng)一面的高級(jí)人才，都能夠獨(dú)當(dāng)一面，都能夠帶隊(duì)伍、打勝仗。
2、 提高產(chǎn)品鋪市率市場(chǎng)講究的是速度，有了好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，就要迅速、全面地的對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)行的鋪市。可口可樂(lè)為什么做賣(mài)得的那樣火？其中一個(gè)很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無(wú)論大街小巷的店都可以見(jiàn)到可口可樂(lè)，消費(fèi)者隨處看得到，看得多了，自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。
酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨，無(wú)論是做形象、還是做銷(xiāo)量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店，都能看到某個(gè)品牌的酒，那么自然會(huì)加深他的印象，下一次再看到，他就會(huì)回想這個(gè)產(chǎn)品在很多地方都能見(jiàn)到，應(yīng)該還不錯(cuò)，便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。3、 終端生動(dòng)化做到極致提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)有效手段，但把終端生動(dòng)化做到極致，更能起到良好的引導(dǎo)作用。
終端生動(dòng)化，王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范，每天派專(zhuān)人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào)。酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法，在能夠做到的終端，通過(guò)POP、展架、配會(huì)、門(mén)文章來(lái)源華夏酒報(bào)頭、吊旗等物料形象展示，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
終端生動(dòng)化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時(shí)增補(bǔ)，保證隨時(shí)能看得見(jiàn)。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時(shí)都能陳列在最顯眼的位置，時(shí)刻沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)。4、 提高品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是人們對(duì)市場(chǎng)中市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。
很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費(fèi)者的印象并不是很好，從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低，消費(fèi)者對(duì)品牌的的忠誠(chéng)度低。提高品牌的美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者心智，對(duì)于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)也能起到很好的作用。提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動(dòng)參與解決特殊社會(huì)問(wèn)題；準(zhǔn)確滿(mǎn)足公眾特殊需要；讓企業(yè)的品牌與特別的時(shí)空融合在一起；占領(lǐng)重要傳播場(chǎng)所；真誠(chéng)服務(wù)特別消費(fèi)群體；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織；及時(shí)抓住社會(huì)重大事件；規(guī)范企業(yè)行為，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；多參與社會(huì)公益活動(dòng)，如資助大學(xué)生等等。
5、 提高品牌親和力除了提高品牌美譽(yù)度，品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個(gè)重要因素。品牌親和力是指消費(fèi)者對(duì)某種品牌的感情量度。當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴(lài)感并，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義時(shí)，我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。一個(gè)具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠(chéng)度。
品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合廣泛應(yīng)用，同類(lèi)產(chǎn)品共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的趨勢(shì)日益加強(qiáng)，而且同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異日益減少，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌之爭(zhēng)上。是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠(chéng)度，從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)為非常重要。
品牌親和力通過(guò)增加無(wú)形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個(gè)角度說(shuō)，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)往往具有慣性，不會(huì)選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙，抵制或緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力。提高品牌親和力，最主要的是要和消費(fèi)者形成互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者。比如經(jīng)常開(kāi)展一些針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語(yǔ)征集活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等，盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)中來(lái)進(jìn)來(lái)。
6、 以活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售在各大廠家都在做終端促銷(xiāo)、，都在搶占終端資源的同時(shí)，我們可以另令辟捷徑，以活動(dòng)的形式帶動(dòng)銷(xiāo)售。這種活動(dòng)包括路演活動(dòng)、小型的公關(guān)活動(dòng)等，可以在區(qū)域市場(chǎng)上做巡回做演出，費(fèi)用不高，但可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的活力并，和消費(fèi)者形成互動(dòng)、，提高品牌知名度以及，提升品牌親和力。針對(duì)各種路演活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，八部營(yíng)銷(xiāo)策劃也有一整套的成熟的體系，成功為多家酒水企業(yè)提升了品牌的活力和形象，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速動(dòng)銷(xiāo)。
7、 創(chuàng)新促銷(xiāo)手段雖然現(xiàn)在是“麻木促銷(xiāo)”的已經(jīng)是促銷(xiāo)麻木時(shí)代，但是終端促銷(xiāo)還是少不了，但是在促銷(xiāo)時(shí)可以選擇在在促銷(xiāo)手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，從而達(dá)到也能推動(dòng)銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務(wù)促銷(xiāo)：多給顧客方便，功夫在“"暗處”"。；某品牌 例如八部營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)某新品牌啤酒時(shí)候，該啤酒在酒店的推廣促銷(xiāo)中進(jìn)行，姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)等投資性的建設(shè)，并就它在每個(gè)餐桌上小布局，都給人一種絲絲入扣的感覺(jué)。
在酒菜沒(méi)有上桌之前，消費(fèi)者習(xí)慣人多是很無(wú)聊，喜歡看看就近東西，隨手寫(xiě)寫(xiě)劃劃，而且記憶深刻。此品牌抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供以下服務(wù)。服務(wù)：1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱(chēng)和廣告語(yǔ)。例如該啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類(lèi)是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴，在靠近下側(cè)寫(xiě)出自己的廣告詞：品位人生，把握成功，XX啤酒為生活加油；。
2、特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱(chēng)，一桌兩個(gè)，。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈(zèng)品。3、還有如活動(dòng)促銷(xiāo)：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵。；記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，是來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。有幸在母親節(jié)那天，筆者在一家酒店聚餐，感受了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，。
活動(dòng)的主題大概是“"XX灼熱的，母愛(ài)無(wú)私的，兒女共同的?！?由于定位的消費(fèi)群體多是成年人，那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢。那天多是一家人來(lái)到酒店為母親過(guò)節(jié)，該品牌向消費(fèi)者傳到出表達(dá)了自己的酒性，自己的酒文化和母親的愛(ài)心一樣是，灼熱，真摯這樣的品牌酒性；用母親的對(duì)子女的無(wú)私情感，側(cè)面訴說(shuō)自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純。
活動(dòng)中的附加價(jià)值是東西，獻(xiàn)給母親愛(ài)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，子女同為母親唱首歌，使活動(dòng)有聲有色，高潮迭起。還有如某某白酒的“"暢享好生活，我為您買(mǎi)單”"的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，也是頗具新意此意的。綜上所述，酒企所采用的促銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者心理接受才是根本。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌分?jǐn)偞黉N(xiāo)中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方通路有類(lèi)似性、，共享性。
會(huì)員促銷(xiāo)：捆綁"顧客"忠實(shí)，還是不能丟；惡俗促銷(xiāo)，如消費(fèi)XX白酒，就送錢(qián)，等等。8、 強(qiáng)化渠道推力酒啟在做好消費(fèi)者工作的同時(shí)，還要做好銷(xiāo)售渠道的工作。要做好銷(xiāo)售渠道的推廣力，包括提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、，提高終端老板的積極性，這些都可以通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、終端老板、終端服務(wù)人員的積極性，讓他們幫助酒企我推廣自己品牌的們多推、多，賣(mài)我們的酒酒。
除了物質(zhì)等激勵(lì)手段，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，使讓終端多推多賣(mài)。9、 建立消費(fèi)者俱樂(lè)部針對(duì)消費(fèi)者，酒水企業(yè)可以成立專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)者俱樂(lè)部，建立消費(fèi)者VIP系統(tǒng)，經(jīng)常舉行一些針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，如參觀企業(yè)、座談等，針對(duì)VIP消費(fèi)者，買(mǎi)酒給予特殊的優(yōu)惠和積分，不同的積分可以?xún)稉Q不同的獎(jiǎng)品，積分達(dá)到一定的額度還可以免費(fèi)參加企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，這樣就會(huì)牢牢抓住消費(fèi)者的心智，培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這也是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)方法。
針對(duì)消費(fèi)者VIP系統(tǒng)的建設(shè)，八部營(yíng)銷(xiāo)擁有成熟的理論系統(tǒng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)培養(yǎng)大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體?？傊?，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、促銷(xiāo)手法大多雷同的酒類(lèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，酒類(lèi)企業(yè)必須通過(guò)不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，挖掘打造企業(yè)獨(dú)特的、對(duì)手不可復(fù)制的不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并以此為核心建立有針對(duì)性有目的性的不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)因?yàn)槭橇可泶蛟焖孕ЯΩ?，酒?lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠廣開(kāi)思路，就必然能夠在這個(gè)促銷(xiāo)麻木的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的快速良性動(dòng)銷(xiāo)。
建材行業(yè)終端銷(xiāo)售，如何創(chuàng)新引流？
當(dāng)前建材行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也是相當(dāng)激烈的，很多行業(yè)的品牌也延伸到家居的生產(chǎn)銷(xiāo)售上了，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售己復(fù)雜化，然而抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)家居品牌，品牌定位清晰，培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì)的品牌一進(jìn)入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入建材行業(yè)，在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度，美譽(yù)度不斷提升，并能將成熟銷(xiāo)售模式在二線城市復(fù)制成功。
發(fā)展思路，即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，吸引客戶(hù)的除了質(zhì)量、品牌號(hào)召力體現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)講解建材產(chǎn)品，銷(xiāo)售建材產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，如何將方案講解給業(yè)主，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易接受。誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品質(zhì)量及交期，即為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，經(jīng)銷(xiāo)商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶(hù)建立良好信興譽(yù)關(guān)系。
母嬰行業(yè)一物一碼動(dòng)銷(xiāo)怎么做？在愛(ài)碼SaaS上能實(shí)現(xiàn)嗎？
母嬰行業(yè)要解決渠道終端動(dòng)銷(xiāo)難題，首先，找準(zhǔn)源頭（關(guān)鍵人群），主要是位于產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游的品牌經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、門(mén)店老板以及終端的消費(fèi)者。然后，打通各連接渠道，洞察各類(lèi)群體特性，通過(guò)深度的品牌互動(dòng)綁定捕獲這些目標(biāo)群體，終端動(dòng)銷(xiāo)能力就會(huì)大大提升。一物一碼智慧賦碼包裝技術(shù)，讓母嬰企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，讓更多的品牌經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、門(mén)店老板及消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，形成完整的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售。
愛(ài)碼SaaS 以二維碼為載體，打造企業(yè)一物一碼數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可針對(duì)各類(lèi)目標(biāo)群體角色及需求，定制的終端返利營(yíng)銷(xiāo)方案。1、一物一碼技術(shù)給每一件產(chǎn)品都賦上一個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)碼，導(dǎo)購(gòu)員先掃碼，消費(fèi)者后掃碼，雙方都能獲得領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，以此吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，并提高導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)貨積極性。2、通過(guò)愛(ài)碼SaaS大數(shù)據(jù)引擎強(qiáng)大的系統(tǒng)功能幫助品牌建立私有化的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)中心、消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心、門(mén)店數(shù)據(jù)中心，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，幫助品牌“快、狠、準(zhǔn)”地洞察產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況及市場(chǎng)變化趨勢(shì)。
