做白酒如何提高轉(zhuǎn)化率呢，轉(zhuǎn)化率是甚么新店要怎樣提高呢

轉(zhuǎn)化率 相當(dāng)于人家購(gòu)買的百分比 10個(gè)人進(jìn)來(lái) 有4個(gè)人買 那就是有百分之4的轉(zhuǎn)化率

有人看 有人買 多做宣傳推廣

嚴(yán)格按照工藝執(zhí)行，發(fā)酵過(guò)程監(jiān)督好升溫情況。蒸餾白酒時(shí)候控制好裝甑要點(diǎn)。主要體現(xiàn)在：入池水分、配料比例決定發(fā)酵糧醅的疏松程度、窖池維護(hù)，窖池升溫幅度控制在15攝氏度左右。提高出酒率因素分析很多，每一項(xiàng)都要做好。

提高大米出酒率關(guān)鍵在酒曲質(zhì)量和工藝條件的控制，嚴(yán)格控制大米浸泡、蒸煮、糖化發(fā)酵、蒸餾各個(gè)環(huán)節(jié)。建議使用部分糖化酶與酒用活性干酵母。

白酒釀造過(guò)程控制好入池條件，出酒率自然會(huì)提升。入池條件控制主要包括：1、入窖池發(fā)酵前的水份大小，濃香型白酒入池發(fā)酵（南方雨水充沛的）水份54~56%，北方地理位置干燥，入池水分57~59%2、入池溫度，南北方?jīng)]太多區(qū)別，與配料比例有關(guān)，糧醅比例控制在1：3~4之間，溫度控制在18~20℃，配醅量大，入池溫度適當(dāng)提高。清香二次清工藝，大楂入池發(fā)酵溫度控制在10度左右。3、配料方面，追求出酒率，輔料稻殼使用比例可以放大一點(diǎn)，一般控制在30~35%，做到入窖糧醅疏松有彈性（骨力）最佳。追求質(zhì)量時(shí)候輔料使用比例要減少到25~30%。地缸發(fā)酵的二次清工藝二楂加入輔料10%左右。當(dāng)然任何東西都不是定死的，根據(jù)上下排發(fā)酵情況，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。

渴了不喝水喝酒，酒量就會(huì)大幅度提升。

轉(zhuǎn)化率指的是實(shí)際下單的顧客在總體訪問(wèn)流量中的比例。3%的轉(zhuǎn)化率，意味著每100位訪客中，有3位是下單顧客。一般來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站2%-3%的轉(zhuǎn)化率是一種常態(tài)，但也有很多網(wǎng)站能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)平均值。據(jù)權(quán)威研究顯示，消費(fèi)者最終放棄在線下單的三大理由是：價(jià)格因素；安全擔(dān)憂；網(wǎng)站體驗(yàn)。如下我們列出幾件比較關(guān)鍵的工作。不斷做精做足，則必會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

你好朋友！化學(xué)初學(xué)者都有徜徉于化學(xué)海洋中既興奮有害怕被水淹的感覺(jué)！你問(wèn)的是所有化工生產(chǎn)的核心問(wèn)題?。?wèn)的真好??！ 眾所周知，生產(chǎn)就要提高產(chǎn)率即收率否則就要折本開不出工資了??！因此學(xué)好化學(xué)極有可能賺很多錢錢??！ 提高化學(xué)反應(yīng)的收率的途經(jīng)如下：1、隨時(shí)去除（拿走--包裝--運(yùn)輸--進(jìn)入市場(chǎng)）目標(biāo)產(chǎn)物（均假設(shè)是正向反應(yīng)）2、按生產(chǎn)節(jié)奏及時(shí)添加反應(yīng)物（對(duì)氣相反應(yīng)濃度==壓強(qiáng)）3、在1中還可考慮相變，比如冷凝分離等等！4、找到美妙的價(jià)廉物美的催化劑5、增加溫度加快反應(yīng)速率及增大平衡常數(shù)等等以上大致是一些常用的技巧，還有很多很多！ 祝進(jìn)步！

在網(wǎng)絡(luò)銷售中，很多人只關(guān)注外部的流量的引入，而或略了網(wǎng)站內(nèi)部銷售成交率的優(yōu)化。如何提高轉(zhuǎn)化率，在我的研究中，發(fā)現(xiàn)影響成交率的最關(guān)鍵因素是重復(fù)銷售次數(shù)。單一產(chǎn)品的成交率是和該產(chǎn)品展現(xiàn)給訪客的次數(shù)成某種曲線上升，總的函數(shù)公式和曲線形態(tài)如下圖：根據(jù)以上曲線分析，產(chǎn)品的成交率隨著重復(fù)銷售次數(shù)的增加而表現(xiàn)為急速上升的態(tài)勢(shì)。在傳統(tǒng)的電視節(jié)目中，促銷信息通過(guò)每天重復(fù)性的展示，會(huì)帶來(lái)電視機(jī)前的觀眾對(duì)品牌的識(shí)別度和關(guān)注度的提升。同樣的原理，銷售網(wǎng)站如果能夠?qū)υL客重復(fù)展示某種商品，那么就能夠提升客戶的購(gòu)買意愿和促使購(gòu)買行為。但是，如何才能對(duì)網(wǎng)站訪客進(jìn)行商品的重復(fù)展示呢？如果銷售網(wǎng)站只是一個(gè)單一的頁(yè)面，如何進(jìn)行重復(fù)展示呢？這就需要一些技巧，就是當(dāng)訪客不想繼續(xù)瀏覽而關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)離開的時(shí)候，傳統(tǒng)的網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)候通常沒(méi)有什么挽留動(dòng)作。但是，如果這個(gè)時(shí)候，能夠用某種方法把訪客留住，讓他繼續(xù)瀏覽，那么就是增加了網(wǎng)頁(yè)二次展示機(jī)會(huì)。不要忽略這個(gè)二次展示機(jī)會(huì)，如果結(jié)合其它的促銷方式，比如折扣促銷和郵件營(yíng)銷，就會(huì)極大提升銷售的成交率。如何提高轉(zhuǎn)化率，要通過(guò)實(shí)現(xiàn)訪客挽留的核心技術(shù)，結(jié)合銷售流程優(yōu)化技術(shù)和郵件營(yíng)銷技術(shù)，幫助很多網(wǎng)站極大提升了銷售成交率，大家可以看看更多這方面的資料。

網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的可以主要可分為幾種情況理解，如咨詢轉(zhuǎn)化率，還有成交轉(zhuǎn)化率。為什么說(shuō)轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，道理很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)站流量一樣的情況下，轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站的咨詢量、成交量往往是轉(zhuǎn)化率低網(wǎng)站的好幾倍。1、流量要提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，首先就要守住源頭，即網(wǎng)站流量。上面也提到了這一點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站不同于門戶，你的客戶群體是特定的人群，也只有這類的特定人群來(lái)到了你的網(wǎng)站上，才有可能產(chǎn)生成交行為。傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站要的是精準(zhǔn)的流量，需要做的是把你的潛在客戶群體吸引到你的網(wǎng)站上，而不是通過(guò)一些極具誘惑的圖片、文字等把一些不相干的人都拉過(guò)來(lái)造勢(shì)，因?yàn)樗麄儔焊筒皇悄愕目蛻羧后w，每天就算來(lái)10000個(gè)，效果還是為零。提高流量的精準(zhǔn)性，主要還是要在推廣階段做足功夫，找準(zhǔn)魚塘后再撒網(wǎng)！2、結(jié)構(gòu)這里說(shuō)的結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。平時(shí)不知道大家有沒(méi)有這樣的體會(huì)，來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站，半天沒(méi)看出這個(gè)網(wǎng)站是干嗎的，在網(wǎng)站上轉(zhuǎn)了半天不知道自己轉(zhuǎn)到哪里去了，很難找到自己想要的東西......對(duì)，這就是一個(gè)結(jié)構(gòu)混亂的網(wǎng)站給你帶來(lái)最直觀的感受。這樣一來(lái)，就算是意向客戶來(lái)到了你的網(wǎng)站，如果稍微沒(méi)有一點(diǎn)耐心的話，頂多半分鐘不到就會(huì)關(guān)掉你的網(wǎng)站。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的主體骨架，對(duì)用戶而言要起到引導(dǎo)的作用！同時(shí)，也不要去考驗(yàn)用戶的耐心！3、內(nèi)容如果說(shuō)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是網(wǎng)站的骨干，那么網(wǎng)站內(nèi)容就是網(wǎng)站的血肉。一個(gè)有血有肉，內(nèi)容豐富的網(wǎng)站往往更能吸引住客戶。網(wǎng)站內(nèi)容一般主要為產(chǎn)品服務(wù)方面內(nèi)容和體現(xiàn)企業(yè)公信力方面的內(nèi)容等。第一，企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容一定要分類清晰。大多企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)種類繁多，產(chǎn)品線廣，多的話上百個(gè)，這樣一來(lái)如果對(duì)這些產(chǎn)品不予以準(zhǔn)確的分類的話，別說(shuō)用戶了，估計(jì)你自己都會(huì)被搞暈，看著看著就不知道跑到哪里去了！第二，產(chǎn)品服務(wù)介紹頁(yè)面。很多人都認(rèn)為產(chǎn)品頁(yè)面隨隨便便放幾張產(chǎn)品圖片，再放幾段介紹性的文字就可以了，頂多再放個(gè)視頻，具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)內(nèi)容等到與客戶進(jìn)一步溝通的時(shí)候再詳細(xì)介紹下就行了。如果你是這樣想的話就大錯(cuò)特粗了，殊不知簡(jiǎn)單粗糙的幾個(gè)文字、幾張圖片根本引不起用戶對(duì)你的興趣，作為你給客戶的第一印象，網(wǎng)站都沒(méi)引起他的興趣，還哪來(lái)的進(jìn)一步溝通呢？在給客戶服務(wù)的過(guò)程中，在產(chǎn)品頁(yè)面規(guī)劃設(shè)計(jì)這個(gè)階段，通常會(huì)利用FABE法則這樣一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式規(guī)劃網(wǎng)站商品展示頁(yè)面，然后利用圖、文、視頻等多種形式圍繞和強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，最終目的是讓產(chǎn)品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。同時(shí)，產(chǎn)品頁(yè)面整體還需有一定的邏輯性，而不是簡(jiǎn)單的堆碼一堆的文字和圖片就草草了事。文字是一個(gè)強(qiáng)大的武器！第三點(diǎn)就是體現(xiàn)網(wǎng)站公信力方面的內(nèi)容。網(wǎng)站只是是客戶了解你的一個(gè)窗口，通過(guò)這個(gè)窗口你要讓用戶對(duì)你有充分的認(rèn)知和信任感不是一件容易的事。企業(yè)品牌、運(yùn)營(yíng)文化、公司榮譽(yù)資質(zhì)、成功案例、甚至詳細(xì)具體的公司聯(lián)系方式等內(nèi)容都可以為你加分，哪怕是讓用戶通過(guò)網(wǎng)站能感受到一點(diǎn)點(diǎn)的企業(yè)氛圍也好?？傮w說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站內(nèi)容是能否解決客戶問(wèn)題的一個(gè)主要因素，客戶來(lái)到你網(wǎng)站也就是想解決他現(xiàn)在的問(wèn)題，如果對(duì)解決他的問(wèn)題沒(méi)有任何幫助的話，其他的一切都是浮云！匆匆忙忙的來(lái)，也會(huì)匆匆忙忙的走！4、視覺(jué)人是視覺(jué)動(dòng)物，尤其是給人帶去的第一印象。個(gè)性鮮明的網(wǎng)站總能給用戶留下深刻的印象，符合行業(yè)特點(diǎn)的視覺(jué)展示至少不會(huì)讓人家覺(jué)得你的網(wǎng)站慘不忍睹！5、客服在筆者看來(lái)，網(wǎng)站客服尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)網(wǎng)站客服，嚴(yán)格意義上來(lái)講充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)銷售的角色！一個(gè)合格的網(wǎng)站客服，必須熟練的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)、合理的把握對(duì)客戶心理，同時(shí)應(yīng)該有很好的溝通技巧和服務(wù)意識(shí)。每一個(gè)來(lái)到網(wǎng)站的訪客都是有成本投入的，沒(méi)有他們，公司也無(wú)所謂發(fā)展強(qiáng)大，所以要好好的對(duì)待他們！做朋友與做生意其實(shí)并不沖突！

一、.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：就是產(chǎn)品展現(xiàn)在客人面前，進(jìn)去看的人數(shù)/產(chǎn)品總的展現(xiàn)量。也就是有多少訪客進(jìn)了網(wǎng)站，這可以視為網(wǎng)站流量。PS:訪客數(shù)量與點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的點(diǎn)擊數(shù)量，一般不相等的。一天一個(gè)IP被記錄一個(gè)訪客，但點(diǎn)擊次數(shù)可以有多次。影響【點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率】的六個(gè)方面；1、主圖2、標(biāo)題3、價(jià)格 4、特色服務(wù) 5、自主營(yíng)銷 6、在線交易量【分析】1、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率主要體現(xiàn)在，你展示的產(chǎn)品的圖片的吸引力。如果你的圖片很有吸引力，轉(zhuǎn)化率會(huì)較高，反之會(huì)較低。2、另外，如果你的展現(xiàn)量有很大一部分來(lái)源于行業(yè)詞搜索的展現(xiàn)，客戶只是在找其中一個(gè)產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品剛好不是他要找的，那肯定不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的。這也會(huì)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有影響。3、價(jià)格太高或太低，影響客戶信任度 4、 特色服務(wù)方面：例如超長(zhǎng)的質(zhì)保、超長(zhǎng)的退貨期 5、自主營(yíng)銷：例如：限時(shí)優(yōu)惠打折字樣 6、例如客戶點(diǎn)擊銷量排名時(shí)，就影響相當(dāng)大?；蚩吹疆?dāng)前頁(yè)面，銷量好的產(chǎn)品，自然會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入的幾率比較大。【建議】1、對(duì)首張圖片進(jìn)行優(yōu)化（發(fā)圖片那三張圖片的第一張）展示最有吸引力的圖片。2、進(jìn)行精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，阿里指數(shù)里每天有更新，哪些詞是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的，哪些詞是熱門搜索3、展示最優(yōu)的價(jià)格，吸引客戶進(jìn)入旺鋪了解。4、特色服務(wù)方面：例如：超長(zhǎng)質(zhì)保、越長(zhǎng)退貨期5、自主營(yíng)銷：例如：限時(shí)打折字樣等6、盡量進(jìn)行線上交易二、.支付轉(zhuǎn)化率：支付人數(shù)/總的訪問(wèn)人數(shù)影響交易的有哪些因素呢？1、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、保障售后等注：你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里？有什么吸引客戶的地方？2、公司實(shí)力、公司售后、服務(wù)等 注：是否向客戶了解到？3、業(yè)務(wù)銷售的態(tài)度、服務(wù)等

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提高淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)化率的方法1、店里的整體裝修A 店招。店招主要用來(lái)展示定位。定位明確，會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。下去，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。2、促銷區(qū)活動(dòng)搭配促銷區(qū)是一個(gè)非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來(lái)。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來(lái)，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。3、寶貝展示技巧把寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購(gòu)買信息寫得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購(gòu)買。4、促進(jìn)瀏覽過(guò)的用戶回頭購(gòu)買賣家們一定要想方吸引瀏覽過(guò)產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個(gè)月后想買你的產(chǎn)品的時(shí)候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶網(wǎng)LIST頁(yè)面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因?yàn)槟銢](méi)有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你，所以賣店在命名的時(shí)候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個(gè)店名是沒(méi)有人買的，你的成本也很低。5、促進(jìn)用戶的重復(fù)購(gòu)買對(duì)于已經(jīng)買過(guò)的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷地購(gòu)買，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣家也要不時(shí)地對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對(duì)于當(dāng)天購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時(shí)間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢也可以得到，也會(huì)增加同一用戶購(gòu)買的單次金額。

客服們不妨一一溝通下，所以賣店在命名的時(shí)候，搜店名就能到你店里，比如特惠多少。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。 2，千方百計(jì)的留住用戶，就是所有到達(dá)淘寶網(wǎng)店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率，因?yàn)槟銢](méi)有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢也可以得到，如果好感度比較強(qiáng)的話，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼、寶貝展示技巧 把寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面:　　 淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買信息寫得非常詳細(xì)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，打折等等，通常這種情況下都搜不到，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來(lái)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購(gòu)買。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來(lái)。 b 店鋪的產(chǎn)品分類。 提高淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)化率的方法 1、促銷區(qū)活動(dòng)搭配 促銷區(qū)是一個(gè)非常精彩展示區(qū)。首先。其次要讓用戶主動(dòng)地記住你，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶網(wǎng)list頁(yè)面去搜索，比如說(shuō)狂賣了多少件，要讓這些用戶有一個(gè)深刻的印象知道你是專注于做什么的，而直通車通常這個(gè)店名是沒(méi)有人買的。用戶在三個(gè)月后想買你的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)重復(fù)不間斷地購(gòu)買。 4，如果有時(shí)間，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息。店招主要用來(lái)展示定位，在發(fā)貨之前，你的成本也很低，也會(huì)增加同一用戶購(gòu)買的單次金額淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)化率的定義，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)了，網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀更是如此，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字。定位明確。分類要清晰明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品，或者設(shè)置一下直通車。第三是一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你，他們的店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹，他可能只記得你的店名。首先，比如說(shuō)收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝、店里的整體裝修 a 店招，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣家也要不時(shí)地對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來(lái)、促進(jìn)瀏覽過(guò)的用戶回頭購(gòu)買 賣家們一定要想方吸引瀏覽過(guò)產(chǎn)品的用戶。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去、促進(jìn)用戶的重復(fù)購(gòu)買 對(duì)于已經(jīng)買過(guò)的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)在淘寶網(wǎng)上一些發(fā)揮好的賣家。 5，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。 3，用戶需要直接的信息刺激，會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)。另外對(duì)于當(dāng)天購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品的用戶

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說(shuō)白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為abc，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的sp，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。