當(dāng)時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。如果沒有廠家的支持，或者自己本身的資金實力很強，最好別大面積的開發(fā)終端，而是先發(fā)展有實力的分銷商，依托他們的渠道資源慢慢發(fā)展，建立品牌認知。
進口啤酒可以在傳統(tǒng)終端鋪貨嗎？
感謝邀請這個難度很大，為什么？現(xiàn)在的酒類銷售終端包括酒店，煙酒店，商超等，每一類終端的開發(fā)維護成本都很高，而且門檻為很高。如果沒有廠家的支持，或者自己本身的資金實力很強，最好別大面積的開發(fā)終端，而是先發(fā)展有實力的分銷商，依托他們的渠道資源慢慢發(fā)展，建立品牌認知。其次，產(chǎn)品本身的問題，如果你做的進口的德國啤酒，首先他的口感能否讓中國人適應(yīng)，大部分中國人喜歡清爽型，麥芽度較低八度九度，進口一般十度以上。
讓消費者適應(yīng)并習(xí)慣，需要一定時間的推廣。第三，價格問題，進口的產(chǎn)品價格比較高，消費者能否接受，煙酒店一般三五塊一瓶，太貴的出量很少。便宜的進口酒又做不到。最后一個問題，做進口啤酒最大的問題，缺乏品牌支撐，消費者沒有品牌認知，比如國內(nèi)的青島，雪花，哈爾濱，外國品牌如百威、喜力，都是推廣多年，消費者認知度高，很多進口啤酒基本沒有品牌認知。
全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開市場？
啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提。啤酒有休閑娛樂、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場份額，渠道封鎖，進入比較困難。飲料市場主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。
廠家直營還是經(jīng)銷商來做市場？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標？時間排期？投入費用有多少？當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c？個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎，可能會打開部分市場。
如果是高端，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統(tǒng)渠道直接面向消費者，充分運用電商或視頻直播渠道，效果會比較好。飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內(nèi)市場，學(xué)校周邊，各種車站周邊、商業(yè)街等購物場所內(nèi)外，利潤優(yōu)于同價位競品，做好陳列、生動化，畢竟飲料屬于沖動型消費。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
