白酒以水為型，以火為性，是五谷之精魄，瓜果之靈魂，白酒在我心中的痛點(diǎn)不是喝多了難受耍酒瘋，也不是酒駕，而是假酒，酒精駕勾兌的假酒，給我們的身心帶來莫大的傷害。現(xiàn)代化生產(chǎn)，沒有達(dá)到一定規(guī)模成本是降不下來的酒瓶，你沒有達(dá)到一定量，想用定制瓶，價(jià)格很貴酒蓋，你沒有達(dá)到一定量，同樣，價(jià)格不低一款專享酒，這個(gè)估計(jì)貴州茅臺(tái)那邊做的比較多不過說句實(shí)話，估計(jì)是茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒，當(dāng)然也不排除有其他的酒不知道作者是那邊的，是酒廠，是營銷公司首先，價(jià)格親民和私人定制這個(gè)本身就是矛盾的我去年殺入醬香酒市場(chǎng)，嘗試過懟了100多萬進(jìn)去，到現(xiàn)在沒有回本總結(jié)一點(diǎn)價(jià)格和質(zhì)量一定成正比永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨，私人定制都是有所要求的，這個(gè)不可能會(huì)很優(yōu)惠必須要為這種定制付出成本，關(guān)于假酒只能說，凡是入口的東西只要從正規(guī)地方去買都是沒有問題的一分價(jià)錢一分貨茅臺(tái)也有很多定制都要有量的五糧液，劍南春都是有定制的，所有都有量的需求確定好人群，我從去年的白酒銷售，各種各樣的坑跳過去感覺網(wǎng)紅咖啡“三頓半”，白酒新零售“三兩白”國內(nèi)有這樣的標(biāo)的或者說是標(biāo)桿已經(jīng)有相應(yīng)的基金及機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作可以模仿或者合作，相對(duì)會(huì)快速很多如果想自己在進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行拼殺，困難很大畢竟很多專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)是A輪進(jìn)場(chǎng)了在當(dāng)前白酒銷售中，你無論做啥當(dāng)然也許你這邊已經(jīng)有了很好的渠道，想拓展新的業(yè)務(wù)，那另當(dāng)別論這個(gè)問題的根本點(diǎn)，不是定制而是渠道！我去年就是吃這方面的虧，無論終端消費(fèi)者，是代理商最重要的就是渠道，你有多少渠道有多少個(gè)渠道能鋪下去，能把你的信息傳遞下去（不是讓鋪貨，這個(gè)有點(diǎn)太low了，是傳遞信息）你的信息渠道如果很強(qiáng)，那這個(gè)事情也可以去搞。
廣大酒友的痛點(diǎn)能不能解決？
要做定制酒首先批量工業(yè)化生產(chǎn)才能降低成本，小批量是省掉中間環(huán)節(jié)但是價(jià)格不會(huì)很親民規(guī)模上不去，成本就不會(huì)降下來當(dāng)然所說的降下來，估計(jì)也只是相對(duì)而言?，F(xiàn)代化生產(chǎn)，沒有達(dá)到一定規(guī)模成本是降不下來的酒瓶，你沒有達(dá)到一定量，想用定制瓶，價(jià)格很貴酒蓋，你沒有達(dá)到一定量，同樣，價(jià)格不低一款專享酒，這個(gè)估計(jì)貴州茅臺(tái)那邊做的比較多不過說句實(shí)話，估計(jì)是茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒，當(dāng)然也不排除有其他的酒不知道作者是那邊的，是酒廠，還是營銷公司首先，價(jià)格親民和私人定制這個(gè)本身就是矛盾的我去年殺入醬香酒市場(chǎng)，嘗試過懟了100多萬進(jìn)去，到現(xiàn)在還沒有回本總結(jié)一點(diǎn)價(jià)格和質(zhì)量一定成正比永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨，私人定制都是有所要求的，這個(gè)不可能會(huì)很優(yōu)惠必須要為這種定制付出成本，關(guān)于假酒只能說，凡是入口 的東西只要從正規(guī)地方去買都是沒有問題的一分價(jià)錢一分貨茅臺(tái)也有很多定制但是都要有量的五糧液，劍南春都是有定制的，所有都有量的需求確定好人群，我從去年的白酒銷售，各種各樣的坑跳過去感覺網(wǎng)紅咖啡“三頓半”，白酒新零售“三兩白”國內(nèi)有這樣的標(biāo)的或者說是標(biāo)桿已經(jīng)有相應(yīng)的基金及機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作可以模仿或者合作，相對(duì)會(huì)快速很多如果想自己在進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行拼殺，困難很大畢竟很多專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)是A輪進(jìn)場(chǎng)了在當(dāng)前白酒銷售中，你無論做啥當(dāng)然也許你這邊已經(jīng)有了很好的渠道，想拓展新的業(yè)務(wù)，那另當(dāng)別論這個(gè)問題的根本點(diǎn)，不是定制而是渠道！我去年就是吃這方面的虧，無論終端消費(fèi)者，還是代理商最重要的就是渠道，你有多少渠道有多少個(gè)渠道能鋪下去，能把你的信息傳遞下去（不是讓鋪貨，這個(gè)有點(diǎn)太low了，是傳遞信息）你的信息渠道如果很強(qiáng)，那這個(gè)事情也可以去搞。
白酒行業(yè)第三名到底是不是洋河？
白酒排名有多個(gè)緯度。但從營收來看，分別是茅臺(tái)，五糧液，洋河，瀘州老窖，古井等，所以也就有了一些洋河水軍，鼓吹“茅五洋”三足鼎立，其實(shí)營收并不能代表真正的白酒綜合排名，營收高只能在一定程度上說明營銷做得好，廣告砸的多，而瀘州老窖，劍南春等歷史名酒的地位也沒那么輕易撼動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為，綜合來看，白酒前三應(yīng)是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖，緊隨其后的劍南春、西鳳、汾酒、古井貢、郎酒、董酒、水井坊等知名品牌也在中國白酒格局中占據(jù)重要地位。
做為一名消費(fèi)者，白酒在你心里的痛點(diǎn)是什么？
白酒以水為型，以火為性，是五谷之精魄，瓜果之靈魂，白酒在我心中的痛點(diǎn)不是喝多了難受耍酒瘋，也不是酒駕，而是假酒，酒精駕勾兌的假酒，給我們的身心帶來莫大的傷害。前天單位來了一個(gè)重要客戶，老總千叮嚀，萬囑咐一定要招待好，接待住宿安排得非常好，晚上吃完飯馬上簽約，吃飯的時(shí)候老總特意帶了兩瓶茅臺(tái)供客戶享用。飯局氣氛非?；钴S，客戶本來酒量不錯(cuò)，喝完第一口態(tài)度就變了，不怎么說話，陪酒的勸來勸去客戶才勉強(qiáng)喝了幾杯。
飯還沒有吃完客戶借故說身體不舒服溜走了，合約也沒有簽，公司一年的業(yè)務(wù)全指望在這份合約身上，客戶不開心的走了，陪酒的人全部蒙了。為了公司一年的業(yè)績(jī)，在場(chǎng)的公司職員一起來到客戶住處問個(gè)究竟，原來，問題出在酒身上，客戶喝慣了茅臺(tái)，老總帶來的茅臺(tái)是假酒，客戶喝了不舒服，要上醫(yī)院洗胃，都是假酒惹得禍，慶幸客戶沒有出事，我們的合約有希望了。