椰樹牌椰子汁廣告土掉渣，卻能夠壟斷椰汁市場(chǎng)。海報(bào)上最突出的是一女子身體扭成“S”形、手持椰樹牌椰汁的照片。4、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌的影響力椰樹集團(tuán)除了生產(chǎn)椰樹椰汁，它開發(fā)出新產(chǎn)品就如我們現(xiàn)在的椰樹礦泉水、火山巖礦泉水等產(chǎn)品都是椰樹集團(tuán)旗下。
椰汁西米露怎么做比較爽口？
椰汁西米露:濃郁的椰香和奶香，充滿熱帶風(fēng)味，特別適合炎炎夏日冰箱冷藏之后 ，來上一碗，清涼解暑；發(fā)揮自己的想象力，可以在椰子西米露的基礎(chǔ)上添加各種水果、薏米、芋圓、豆沙等等，最重要的適合自己的口味就OK材料：牛奶300g、椰漿200g、白砂糖30g、小西米100g、芒果肉適量1、取出300g牛奶，加入30g白糖，用小火加熱，邊加熱邊攪拌至牛奶微沸，糖完全融化，關(guān)火放涼；2、將200g的椰漿搖均后加入甜牛奶中攪拌至混合均勻，室溫或冷藏備用；3、鍋中放足量水煮沸，放100g小西米在鍋中，開蓋大火煮15分鐘左右，并不時(shí)攪拌，防止黏連，煮到小西米半透明中間有小白點(diǎn)時(shí)，關(guān)火；4、關(guān)火后蓋上鍋蓋，燜5分鐘左右，至小西米完全透明（煮和燜的時(shí)間按照實(shí)際情況微調(diào)）；5、將小西米在濾網(wǎng)篩中用涼水反復(fù)沖洗，洗掉粘稠物質(zhì)，最后飲用涼水再次沖洗，小西米就處理好啦；6、將第二步混合好的椰漿從冰箱取出，加入小西米，就是基礎(chǔ)款的原味椰汁西米露；7、然后我們?cè)俜劈c(diǎn)芒果果肉，就是芒果椰汁西米露；溫馨提示：1、小西米用前不用清洗，一定要用沸水下鍋；2、煮西米時(shí)要不時(shí)的攪拌，以防止黏連；3、芒果可以用熟些，打成芒果泥會(huì)更細(xì)膩；。
如何看待椰樹椰汁做的大尺度廣告？
3月25日，椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“椰樹集團(tuán)”）在社交平臺(tái)發(fā)布的一則招聘廣告，引發(fā)爭(zhēng)議。該招聘廣告海報(bào)上寫有“入學(xué)有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追。畢業(yè)后包工作，升任集團(tuán)副總裁后年薪108萬，有貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)600萬海景房，獎(jiǎng)勵(lì)1000萬別墅”等宣傳語。海報(bào)上最突出的是一女子身體扭成“S”形、手持椰樹牌椰汁的照片。
該招聘海報(bào)一經(jīng)發(fā)出，便引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑和媒體關(guān)注。椰樹集團(tuán)就因發(fā)布涉嫌違法廣告被查。據(jù)海南日?qǐng)?bào)3月31日消息，該招聘廣告發(fā)出后，海南省市場(chǎng)監(jiān)管局迅速對(duì)椰樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行政約談。上述廣告內(nèi)容，違反了《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，造成了不良的社會(huì)影響，該省市場(chǎng)監(jiān)管局已對(duì)椰樹集團(tuán)發(fā)布涉嫌違法廣告的行為進(jìn)行立案調(diào)查。
椰樹集團(tuán)雖然已因此被立案調(diào)查，但是前述招聘廣告未被撤下，仍處于其官方賬號(hào)的“置頂”位置。兩年前，椰樹集團(tuán)曾被工商部門處罰。天眼查信息顯示，2019年3月27日，椰樹集團(tuán)因妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚被?？谑旋埲A區(qū)工商行政管理局行政處罰20萬元。就此次椰樹集團(tuán)發(fā)布涉嫌違法廣告被立案調(diào)查一事，已經(jīng)多次被約談與警告，打法律的擦邊球，把低級(jí)趣味當(dāng)做一種風(fēng)格，在《廣告法》等違法邊緣反復(fù)試探。
為什么椰樹牌椰汁比其它品牌的更受歡迎？
椰樹集團(tuán)是海南的本土企業(yè)，椰汁更是深受海南本土人民的喜愛，椰汁含有豐富的蛋白質(zhì)，甜甜的椰汁不管老人小孩都很喜歡喝。而近期有爆出椰樹集團(tuán)把椰汁廣告變相的成為豐胸的神器，最讓人看傻眼的應(yīng)該就是廣告代言人：徐冬冬，外加一句廣告詞：正宗椰汁，白白嫩嫩我從小喝到大！確實(shí)是我從小喝到大的椰汁，到現(xiàn)在我還是很喜歡喝！不知為何要這樣拍廣告小江江也是蒙圈圈。
為什么椰樹牌的椰汁會(huì)這么受歡迎呢？小江江認(rèn)為有以下觀點(diǎn)（個(gè)人觀點(diǎn)）：1、針對(duì)海南人它存在一種情懷。椰樹牌的椰汁應(yīng)該是從我十幾歲的時(shí)候每年過年都必須要喝的飲料，幾乎是每家每戶必備的年貨，那會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件不是太好，能喝上一罐椰汁都是一件很幸福的事情?，F(xiàn)在市面上也出現(xiàn)過很多牌子的椰汁， 有分純椰汁的有帶椰肉的，各種各樣的包裝但我只鐘愛椰樹牌，從十幾歲到現(xiàn)在，它已經(jīng)成為海南人民必備的年貨，成為小朋友們最愛的飲料，成為小商店大排檔的必賣品，也是我這代人的記憶，伴隨著我們成長(zhǎng)并帶給我們甜美的味道。
2、選用真正的椰肉鮮榨椰樹廣告聽過最多的一句是：不用香精當(dāng)鮮榨騙人，有時(shí)你會(huì)覺得堂堂椰樹集團(tuán)拍出來的廣告怎么這么土，還把這些廣告詞印在包裝盒上是有點(diǎn)土。也確實(shí)一個(gè)企業(yè)不是用真材實(shí)料也不敢這樣虛張聲勢(shì)說自己是正宗的椰汁。有喝過香精沖水的椰汁嗎？用香精當(dāng)鮮榨的椰汁味道淡淡的有一股奶味，椰汁不濃稠沒有椰子的清香，當(dāng)你嘗過你就知道為什么椰子牌的椰汁好喝，沒有對(duì)比就沒有優(yōu)勝劣汰之分。
以至于我每次出來喝茶點(diǎn)果汁我都會(huì)問店家是用粉沖還是鮮榨的？粉沖的椰汁真是難喝！3、地理優(yōu)勢(shì)海南椰子在國(guó)內(nèi)算是一個(gè)最大的生產(chǎn)基地了，來到海南隨處可見的都是椰子樹就在馬路邊都可到椰子樹。海南大部份的椰子主要供應(yīng)與海南本土企業(yè)椰樹集團(tuán)收購(gòu)，相對(duì)椰樹集團(tuán)來說可以節(jié)省大量的運(yùn)輸資金、油費(fèi)等，而海南人對(duì)椰子是情有獨(dú)鐘的，椰樹產(chǎn)的椰汁一部分也是銷給海南本土商鋪，可見椰汁在人民心中的份量。
4、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌的影響力椰樹集團(tuán)除了生產(chǎn)椰樹椰汁， 它還開發(fā)出新產(chǎn)品就如我們現(xiàn)在的椰樹礦泉水、火山巖礦泉水等產(chǎn)品都是椰樹集團(tuán)旗下。椰樹礦泉水我們都不陌生，椰樹牌礦泉水也曾被指定為接待各個(gè)國(guó)家的元首及政治要領(lǐng)人物，有“國(guó)宴”產(chǎn)品之稱，這樣一來椰樹牌的產(chǎn)品在產(chǎn)品行業(yè)里聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，最好的廣告從來都不是虛張聲勢(shì)，而應(yīng)老實(shí)跟著時(shí)代發(fā)展不斷的提升產(chǎn)品的質(zhì)量，把企業(yè)品牌打造出去才是最好又免費(fèi)的廣告！總體來說，一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度主要也是取決于產(chǎn)品本身品質(zhì)，它是否符合消費(fèi)者的需求，在一個(gè)就是品牌的推廣，好的產(chǎn)品不進(jìn)行廣告推廣也很難做起來，畢竟沒人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品存在！對(duì)于近期椰樹集團(tuán)的椰汁廣告變相成為豐胸產(chǎn)品，對(duì)此相關(guān)部門也介入調(diào)查，同時(shí)小江江也希望這樣的廣告最好是立馬終止，不要影響百年椰汁在人民心里的形象。
如何評(píng)價(jià)椰樹牌椰子汁廣告土掉渣，卻能夠壟斷椰汁市場(chǎng)？
椰樹椰汁最近又火了一把：不斷是土土的包裝，還因?yàn)榻衲赀@個(gè)火爆的椰汁30年了！網(wǎng)友說，椰樹椰汁真是實(shí)在，28年絕對(duì)不說29年，去年29年，絕對(duì)不說自己30年，你看，今年30年了，包裝上才打上30年。椰樹的文案確實(shí)非常樸素、直白的賣產(chǎn)品：早晚一杯，白白嫩嫩。包裝也是獨(dú)樹一幟，算得上是文青中的泥石流了，原因是一把手做過美工?。?！在10多年前，還是很有殺傷力的，無須解釋了。
大家都說椰樹的包裝很丑，也是基于賣產(chǎn)品的理念。但那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)升級(jí)，營(yíng)銷也要升級(jí)嘛，要不，特種兵和歡樂家也不會(huì)迅速崛起，我我認(rèn)為，這還不夠，還可以深度的發(fā)力。椰汁品類在很長(zhǎng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)不溫不火，除了椰樹常年一枝獨(dú)秀，其他品牌表現(xiàn)乏善可陳。直到幾年前兩個(gè)品牌異軍突起：一個(gè)是歡樂家，一個(gè)是特種兵。
這兩個(gè)品牌才能夠不溫不火的市場(chǎng)中，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新品類：生榨概念。一下子火爆起來。每個(gè)品牌一年銷售額都破10億。也并不是一點(diǎn)威脅沒有。椰樹牌椰子汁廣告土掉渣，卻能夠壟斷椰汁市場(chǎng)。這個(gè)問題應(yīng)該這么看：有以下幾個(gè)原因：第一，普通快消品一般是習(xí)慣性消費(fèi)，購(gòu)買習(xí)慣了，但一旦某個(gè)地方被攻破也極為危險(xiǎn)。第二，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期不溫不火，特種兵和歡樂家等產(chǎn)品，也在尋找品類創(chuàng)新進(jìn)行突破。
第三，消費(fèi)升級(jí)，還是需要提升體驗(yàn)，包裝也是一環(huán)，并不是有人說的，土也是風(fēng)格。包裝上的29年，變成了30年，確實(shí)很實(shí)在。但這個(gè)包裝風(fēng)格跟年輕人群，女性人群的欣賞水準(zhǔn)是否吻合？值得探討啊。消費(fèi)升級(jí)，不一定是賣更貴的東西，但一定是賣體驗(yàn)更好的，更符合美好需求的東西！另外，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也是一個(gè)重要因素，能否有什么攪動(dòng)一池春水？前幾年是生榨，還有其他方法嗎？其實(shí)很不容易，每個(gè)行業(yè)就可以重新做一遍。
椰樹椰汁這樣的品牌，如果還是以做產(chǎn)品的層面思考問題，也會(huì)遇到危機(jī)，特種兵和歡樂家這樣的后起之秀，3年10多億，已經(jīng)非常不錯(cuò)的成績(jī)，也斷輕輕松松，而椰樹椰汁，30年，也就50多億，是不是有點(diǎn)危機(jī)感呢。個(gè)人認(rèn)為，椰樹椰汁品牌也可以年輕化、時(shí)尚化；產(chǎn)品也可以場(chǎng)景化，IP已經(jīng)形成，但還不是超級(jí)IP，因此，轉(zhuǎn)化能力，話題能力和勢(shì)能還不夠。
需要好好做一下品牌額活化和產(chǎn)品的場(chǎng)景策劃，激活這個(gè)30年的IP。機(jī)會(huì)還是存在，其他幾個(gè)品牌做得也算很好，就看椰樹這個(gè)常年不溫不火的第一品牌，如果借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，更上一層樓了。除了放心，好喝，還需要有點(diǎn)品位才好。觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。