不是我打擊你，是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒聽說過，其實(shí)就是雜牌的，呆過兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。
健康生活方式的延續(xù)將繼續(xù)推動(dòng)線上營銷的延伸,而能否把握社區(qū)化、分布化的發(fā)展趨勢,將成為未來啤酒業(yè)新零售渠道破題的關(guān)鍵。消費(fèi)社區(qū)化流量和營銷方式變遷有望為抓住機(jī)遇的啤酒品牌創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇,具備較強(qiáng)內(nèi)容營銷能力的企業(yè)和品牌競爭優(yōu)勢將逐步凸顯。
怎么營銷啤酒？
謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一?，F(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。
啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來更好的銷量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。在營銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來進(jìn)行營銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。
然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
啤酒銷售不出去怎么辦？
我不知道你是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，不過也就一千多箱，那就戰(zhàn)術(shù)角度過一過吧。直接走終端環(huán)節(jié)銷售出去好不好。開發(fā)五個(gè)終端酒吧，大排檔都可以，以大排檔為例，你先說服店家銷售你的啤酒，給出優(yōu)惠條件：賒銷，兩天一結(jié)賬，派人到現(xiàn)場促銷，（先期的，以后的不用你管了。）這種大排檔，銷售特別的旺，當(dāng)顧客點(diǎn)酒水的時(shí)候，你可以上前推薦自己的啤酒，并告訴客人，有送涼菜，而且是不斷送涼菜。
涼菜嘛，這個(gè)需要自己準(zhǔn)備好，存放在店家那里。這個(gè)涼菜推薦是咸水花生（越咸越好）。又不貴，完全可以在酒水上掙回來，重要的是這個(gè)咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。當(dāng)然，也可以換成麻辣香干等口味比較重的涼菜，同理，這些菜也可以幫助銷售啤酒。后期可把這些小事直接交給檔口的服務(wù)員。（給點(diǎn)紅包。）酒吧同樣操作就行了，有五個(gè)這樣的終端，一千箱啤酒最多半個(gè)月（天冷了），夏天一個(gè)星期就搞完了。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競品不展開不正當(dāng)競爭，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷支持和背書，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
我是做廣西南寧洪門啤酒總代理，想招各區(qū)代理，怎么找有實(shí)力的代理商？
不是我打擊你，還是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒聽說過，其實(shí)就是雜牌的，呆過兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。餐飲～燒烤攤這種有熟人可以幫幫賣點(diǎn)，夜場想都不用想，人脈資源，進(jìn)場費(fèi)賬期嚇?biāo)滥悖瑳]有幾千萬上億的做不大。小打小鬧的做作超市搞點(diǎn)快迅活動(dòng)能走點(diǎn)量，但利潤空間很小。
吳召國說：我要斥巨資打造一個(gè)快消品的營銷渠道,并且要建成國內(nèi)蕞大規(guī)模的快消品銷售渠道,這也算是我的一個(gè)蕞高人生夢想吧!吳召國還透漏：前一天自己打了三個(gè)投資人電話,總共融了四到五個(gè)億的資金。
