白酒高位如何入場(chǎng)，白酒如何進(jìn)入大型商場(chǎng)的步驟費(fèi)用跟其他急急跪求

如果是已經(jīng)合作的供應(yīng)商，那就只需要談新品進(jìn)店的條碼費(fèi)用，如果是新的供應(yīng)商，則需要開(kāi)戶費(fèi)用，節(jié)慶費(fèi)用、條碼費(fèi)用等，新進(jìn)的費(fèi)用比較高，也比較難談

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣率、促銷人員費(fèi)用、貨款結(jié)算（包括發(fā)票開(kāi)具）、店慶、節(jié)假日宣傳費(fèi)用等項(xiàng)目都是必須要談的

高檔白酒的銷售一般都是走團(tuán)購(gòu)，還有高檔的酒樓、酒店等等，需要很強(qiáng)的人脈關(guān)系，剛開(kāi)始涉足可能比較艱難。 最主要是要找到一個(gè)能力很強(qiáng)的經(jīng)銷商合作，一個(gè)好的經(jīng)銷商你就成功60%以上了

品牌是一線品牌，但要看具體產(chǎn)品的檔次。高端的話就走高端路線，中低端就走批發(fā)零售。

1.時(shí)間的選擇對(duì)業(yè)務(wù)的成功與否很重要，建議選擇雨天等比較空閑的時(shí)間段，這種時(shí)候老板才能聽(tīng)你嘮叨幾句！ 2。新手業(yè)務(wù)員一般都是自言自語(yǔ)的話很多，這樣其實(shí)不好，去前最好想好怎么溝通，怎么能吸引住老板！可以和老板談?wù)勛罱庠趺礃影?，?jīng)濟(jì)危機(jī)有影響沒(méi)有，剛才前面一家店的生意情況？現(xiàn)在白酒的行情，都是老板感興趣的！ 3 然后 給老板說(shuō)說(shuō)做你的產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么好處？不做你的產(chǎn)品他們將失去什么？這個(gè)，你自己想啦！如果這個(gè)都不知道，我也沒(méi)話說(shuō)了！

LZ： 兩種途經(jīng)：一、您可以直接找該商場(chǎng)聊合作的事兒，如果有費(fèi)用很好進(jìn)的； 二、您可以去找在該商場(chǎng)做的很牛的經(jīng)銷，讓他去做代理，這樣就會(huì)很容易進(jìn)該商場(chǎng)了，說(shuō)不定還能給您帶來(lái)更多的收益。 我個(gè)人建議第二種，可能費(fèi)時(shí)點(diǎn)兒。不過(guò)會(huì)勞有所值！

你好，好進(jìn)的，但是必須相關(guān)手續(xù)齊全哦，比如生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，如果是代理之類的需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，代理許可證，品牌授權(quán)等。具體的建議到打算進(jìn)入的商場(chǎng)或者超市咨詢，各家都有一點(diǎn)差別。

做高端酒主要看（特別是新酒） 1、廠家有沒(méi)有支持（是不是派業(yè)務(wù)員幫你做市場(chǎng)、開(kāi)點(diǎn)（高端餐飲），開(kāi)點(diǎn)費(fèi)用是不是廠家出，還是承擔(dān)部分）；有無(wú)其他政策，有沒(méi)有現(xiàn)成的點(diǎn)，以前有沒(méi)有人做過(guò)，周邊市場(chǎng)的情況； 2、你自己有沒(méi)有一定客戶資源（是否能維持你的基本費(fèi)用），如果廠家沒(méi)支持你自己是否有自己開(kāi)點(diǎn)（比如高端餐飲進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）的投入及周轉(zhuǎn)的資金。高端餐飲很壓錢??！ 3、自己是否有操作市場(chǎng)的能力；除非你有批發(fā)資源，否則沒(méi)有一定的自己控制的終端（比如高端餐飲）你是做不起來(lái)的！除非你在鄉(xiāng)下，可能沒(méi)多少費(fèi)用，也不用考慮做多大，業(yè)務(wù)員只要跑過(guò)快消就可以，主要看你的操作，你的思路。

高端白酒走的主要是團(tuán)購(gòu)路線和收藏路線，現(xiàn)時(shí)有幾種模式：一種是通過(guò)經(jīng)銷客戶尋找潛在消費(fèi)者，然后不定開(kāi)展小型品鑒會(huì)，并尋找銷售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售；一種是直接將高空間給到有團(tuán)購(gòu)能力的商行客戶，讓其自行開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)銷售；還有一種很特別的是結(jié)合收藏，專門通過(guò)一些高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并結(jié)合其培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)銷售；再有就是找一些背景實(shí)力雄厚的商家進(jìn)行合作開(kāi)專營(yíng)店。

如果你是經(jīng)銷商那就應(yīng)該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來(lái)的買家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對(duì)經(jīng)銷商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對(duì)你都會(huì)有支持和具體的方案等。

不好銷啊?

以前都沒(méi)在網(wǎng)上買過(guò)酒水，朋友發(fā)網(wǎng)址給我，看了，然后覺(jué)得各方面還不錯(cuò)，就是 n多團(tuán)！這里提供團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

大致步驟如下，首先要對(duì)你要做的市場(chǎng)結(jié)合自己的產(chǎn)品做個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市調(diào)了解一些競(jìng)品的情況和市場(chǎng)存在的一些情況，找出優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，以掩耳之勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，這需要有一只訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)和廠家的大力支持還有就是有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理操作，這樣我相信你會(huì)成功的進(jìn)入市場(chǎng)。

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關(guān)合法有效的手續(xù)（白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務(wù)證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。2.考察該廠白酒的來(lái)源，有無(wú)生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等3.考察質(zhì)檢中心，有無(wú)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)設(shè)施（化驗(yàn)室、操作臺(tái)、色譜儀、品酒室等）4、考察灌裝車間，是否國(guó)家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線5、考察生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫(kù)6、區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷，許多品牌在市場(chǎng)上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場(chǎng)品牌不能重復(fù)，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價(jià)格時(shí)，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有簽約客戶才有知曉權(quán)。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對(duì)利益。7、白酒口感、經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制（口感不對(duì)路、有你好受）9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會(huì)越來(lái)越好！