各白酒品牌盈利水平如何，貴州茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趺礃?
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茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趺礃?/h2>
券商預(yù)計(jì)貴州茅臺(tái)2007-2009年業(yè)績(jī)分別為 2.42元、 3.50元和 4.61元，維持強(qiáng)烈推薦投資評(píng)級(jí)。
貴州茅臺(tái)近2年來(lái)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),正是主抓渠道的效果。 展望未來(lái),雖然國(guó)酒地位造就了公司擁有品牌忠誠(chéng)度較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體,但面對(duì)
五糧液2年來(lái)在管理層、品牌和渠道政策等方面進(jìn)行的調(diào)整,貴州茅臺(tái)未來(lái)業(yè)績(jī)能否持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),仍然存在一定的變數(shù)
2，貴州茅臺(tái)前三季度盈利444億其他上市酒企業(yè)績(jī)?nèi)绾?/h2>
第三季度預(yù)增216.21%至257.42%。不過(guò)第三季度，五糧液的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)依舊不佳。據(jù)五糧液此前披露的三季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.36億元，同比上漲9.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為16.05億元，同比下降11.52%。其中第三季度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為6.02億元。此外根據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示，前三季度茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了11,000億元，同比增長(zhǎng)20.39%;凈利潤(rùn)59.97億元。前三季度，山西
汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.41億元，同比增長(zhǎng)10.37%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.47億元，比上年同期下滑13.95%。其中，第三季度營(yíng)業(yè)收入27.75億元，同比上漲9.92%。銷(xiāo)售費(fèi)用較上年同期減少12.95%;管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為3.36億元、2.35億元，下降4.66%。此外，山西汾酒在業(yè)績(jī)預(yù)告中稱(chēng),2019年前三季度銷(xiāo)售收入約95億元，同比降低約7%;凈利潤(rùn)約為5億元到6億元。10月25日，
瀘州老窖發(fā)布2019年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102.99億元，同比增長(zhǎng)14.39%;凈利潤(rùn)68.33億元，同比增長(zhǎng)7.51%。同時(shí)，瀘州老窖表示，公司堅(jiān)持“以人為本”發(fā)展戰(zhàn)略取得良好效果。作為
劍南春品牌價(jià)值和中檔濃香名優(yōu)白酒中最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一的劍南春更是表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示,1-9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入134.44億元、凈利潤(rùn)3.35億元、加權(quán)平均凈資產(chǎn)28.26億元。前三季度全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入116.92億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.78億元和3.47億元，分別同比增長(zhǎng)34.41%、25.46%和32.38%。
3，白酒行業(yè)的毛利潤(rùn)率有多大
跟糧食有關(guān)系的度白酒的成本核算白酒釀造所需原料：糧食、酒曲、水、燃料標(biāo)準(zhǔn)配比，假如：大米2元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤，100斤米+0.8斤曲+280斤水+50斤燃料=白酒總成本200元+14.4元+0元+15元=230元總成本大米標(biāo)準(zhǔn)可出4300度白酒，大米1度白酒成本為：230元÷4300度=0.053元/度所以：50度白酒成本為50度×0.053元/度=2.65元/斤30度白酒成本為30度×0.053元/度=1.59元/斤依此類(lèi)推，您就可以算出想要度數(shù)的酒的成本了。再如，小麥、玉米1斤成本為1.3元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤100斤玉米+0.7斤曲+270斤水+50斤燃料=白酒成本130元+12.6元+0元+15元=158元總成本玉米、小麥標(biāo)準(zhǔn)可出3800度白酒，1度白酒成本為：158元÷3800度=0.041元/度所以：50度白酒成本為：50度×0.041元/度=2元/斤30度白酒成本為：30度×0.041元/度=1.23元/斤瓶裝酒成本13元左右 利潤(rùn)主要看你酒水的銷(xiāo)售價(jià)格的，你可以搜索唐三鏡小覃依此類(lèi)推，您就可以算出您想要度數(shù)酒的成本了！
看你怎么做我是做酒水的能做到35%～38%的利潤(rùn)
水井坊以當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)58.97%的增速“拔得頭籌”，公司表示這有賴(lài)于核心產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。老白干酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增速達(dá)到208.01%，在已發(fā)布半年報(bào)的白酒公司排名第一，快速增長(zhǎng)的原因是上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，毛利率增加，費(fèi)用率下降，利潤(rùn)增加。同時(shí)，公司于2018年4月份完成對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)的收購(gòu)，對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行合并報(bào)表，合并范圍變動(dòng)帶來(lái)收入增加、利潤(rùn)增加。發(fā)力高端產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)成為多家上市公司利潤(rùn)高增長(zhǎng)的原因。水井坊表示順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，2017年公司陸續(xù)推出高端產(chǎn)品典藏大師版和超高端產(chǎn)品水井坊菁翠。2018年上半年，公司持續(xù)在市場(chǎng)上推動(dòng)高端化工作，包括門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)到消費(fèi)者品鑒等持續(xù)推廣上述兩款新品。舍得酒業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入為10.18億元，較上年同期增長(zhǎng)15.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.66億元，較上年同期增長(zhǎng)166.05%。同樣受益于高端系列核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，目前公司聚焦舍得品牌，集中資源將舍得打造為高端品牌代表和次高端價(jià)位龍頭。借助于高端化戰(zhàn)略，多家省級(jí)龍頭白酒企業(yè)上半年業(yè)績(jī)飄紅，但全國(guó)化腳步滯后也成為省級(jí)白酒發(fā)展的桎梏，發(fā)力全國(guó)渠道成為多家公司下半年的重點(diǎn)工作。酒鬼酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.24億元，同比增長(zhǎng)41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.14億元，同比增長(zhǎng)38%。分地區(qū)來(lái)看，大本營(yíng)華中市場(chǎng)收入3.11億元，同比增長(zhǎng)47.07%，占全國(guó)銷(xiāo)售額約60%。公司表示目前產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模較小，湖南本土市場(chǎng)份額需進(jìn)一步提升，省外市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，下半年將全力拓展市場(chǎng)，狠抓第四季度旺季促銷(xiāo)，加快空白市場(chǎng)組織化招商布局，確保省內(nèi)、省外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)。有“河北王”之稱(chēng)的老白干酒，在業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，同樣對(duì)區(qū)域壓力進(jìn)行了提示。公司表示，白酒產(chǎn)品主要銷(xiāo)售地集中于河北省內(nèi)及其他北方地區(qū)，隨著全國(guó)性品牌和主要區(qū)域性品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的拓展，如果上述市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量下降，或公司在上述地區(qū)市場(chǎng)份額下降，且公司未能有效拓展區(qū)域市場(chǎng)，則將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。分析師指出，從老白干酒收入按地區(qū)構(gòu)成的歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年以來(lái)省內(nèi)收入占比不斷提升，2017年度達(dá)到87%，這是由于充分發(fā)揮品牌區(qū)域優(yōu)勢(shì)，不斷深耕河北市場(chǎng)。2018年上半年，由于并表豐聯(lián)酒業(yè)，省內(nèi)收入占比有所下降，看好公司與豐聯(lián)酒業(yè)的協(xié)同效應(yīng)、向全國(guó)市場(chǎng)拓展的潛力。
5，白酒利潤(rùn)多少啊代理什么品牌的白酒利潤(rùn)高
去掉市場(chǎng)支持投入及所有的費(fèi)用做的好的能做到15%左右的凈利潤(rùn)（單位團(tuán)購(gòu)做的好的能做到20%以上的凈利潤(rùn)）做的一般的10%左右~做得差的就會(huì)賠錢(qián)~記住利潤(rùn)高的都是中高端的酒但這些酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量都很低除非你有非常好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和很強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)能力（就是單位用酒）代理品牌有區(qū)域差異~這主要看你所在區(qū)域消費(fèi)群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主（這也會(huì)存在地區(qū)差異）市場(chǎng)普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等
付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答其實(shí)經(jīng)營(yíng)一家代理酒一年下來(lái)的遠(yuǎn)能夠達(dá)到三四十萬(wàn)元左右，利潤(rùn)這么高的原因有很多，首先現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的餐飲行業(yè)中，白酒占據(jù)著非常重要的分量，有很多的人，無(wú)論是自己在家里吃飯的時(shí)候還是宴請(qǐng)賓客的時(shí)候，或者說(shuō)是送禮的時(shí)候，都會(huì)選擇白酒，白酒現(xiàn)在在我國(guó)消費(fèi)者的日常生活中可以說(shuō)是占據(jù)了非常重要的分量，所以大家在經(jīng)營(yíng)一家這樣的代理酒的時(shí)候，完全不用擔(dān)心生意不好的問(wèn)題，相信只要宣傳工作做到位了，就一定會(huì)有源源不斷的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)的。所以基本上只要不出意外的話，一天的營(yíng)業(yè)額就能夠達(dá)到上千元，這樣算下來(lái)的話一年就有四五十萬(wàn)，當(dāng)然還要減掉了很多的創(chuàng)業(yè)成本的問(wèn)題，比如說(shuō)白酒的原料成本以及店鋪?zhàn)饨?，宣傳費(fèi)用，店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問(wèn)題，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前還是要準(zhǔn)備好充足的創(chuàng)業(yè)資金。
利潤(rùn)高的肯定是雜牌，我們自己就是做雜牌起家的，但是賣(mài)起來(lái)太累，找經(jīng)銷(xiāo)商也很挑人。好賣(mài)的、適合剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)的肯定是大牌，但是大牌價(jià)格全市場(chǎng)都是透明的，家家戶戶都在賣(mài)，你比別人貴1塊錢(qián)客戶就扭頭走了。如果你想進(jìn)價(jià)低，門(mén)檻也太高，幾十幾百萬(wàn)的代理費(fèi)是正常的。所以想做白酒，最好能挑那種大牌的，酒質(zhì)好的、門(mén)檻稍微低一點(diǎn)的來(lái)做。你自己先去找找，如果找不到再來(lái)問(wèn)我，我們做某一款中國(guó)十大名酒。就這么多，詳細(xì)的可以私信問(wèn)我。
白酒的利潤(rùn)相對(duì)的比較高，具體的要看你走的是什么銷(xiāo)售渠道，不同的渠道利潤(rùn)自然有很大的差別，且不同的廠家不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不完全一樣的。一線品牌一般實(shí)力小的是拿不到代理權(quán)的，其它的產(chǎn)品就像買(mǎi)衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開(kāi)。選產(chǎn)品就是要選酒的出身，酒的名字，酒的包裝，酒的價(jià)位，酒的品質(zhì)，廠家的支持力度等，這些你感覺(jué)都比較適合你的市場(chǎng)就可以拿下。祝你早日成功選好產(chǎn)品，財(cái)源滾滾來(lái)。
代理任何產(chǎn)品遵循四看原則 ，利潤(rùn)其實(shí)是一部分，如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)有一萬(wàn)元，但是賣(mài)不出去還是一毛錢(qián)也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤(rùn)空間 3、廠家支持 4、市場(chǎng)前景 不知道你是想在哪里做 每個(gè)地方的市場(chǎng)是不一樣的 ！
6，A股真正的暴利行業(yè)毛利率80僅這8家中高端白酒百度
說(shuō)到“暴利”的行業(yè)，大家會(huì)想到什么？ 銀行？醫(yī)藥？鋰礦？房地產(chǎn)？還是....... 或許這些都不是正確答案，這些行業(yè)都還差點(diǎn)。比如，去年凈利潤(rùn)3483億元的工商銀行，一季度毛利率也才46.2%，而國(guó)內(nèi)TOP38銀行毛利率的中位數(shù)也僅為41.9%。 炒到天價(jià)，一粒賣(mài)到2000多元的片仔癀，毛利率也不過(guò)43%。鋰礦雖然也被炒到天價(jià)，但平均毛利率也僅70%左右。房地產(chǎn)更不用說(shuō)了，平均毛利率只有35%左右。 在中國(guó)，真正稱(chēng)得上是“造錢(qián)機(jī)器”的“暴利”行業(yè)，只有中高端白酒。 白酒，應(yīng)該是中國(guó)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)品。 在前幾年，隨著“消費(fèi)升級(jí)”的到來(lái)，白酒行業(yè)也迎來(lái)了黃金發(fā)展期，盈利能力也越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)高端白酒的毛利率可以達(dá)到80%以上，凈利潤(rùn)可以達(dá)到40%以上。大部分消費(fèi)品的毛利率僅35%左右，不到高端白酒的一半。 隨著我國(guó)中高產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷增加，在下游消費(fèi)端的推動(dòng)下，高端白酒的價(jià)格也在不斷提升。尤其是，高收入人群對(duì)價(jià)格的不敏感性，導(dǎo)致了整個(gè)高端白酒的價(jià)格在消費(fèi)平穩(wěn)的情況下出現(xiàn)了持續(xù)的上漲。 比如，
飛天茅臺(tái)如今已經(jīng)漲到了3000多元，五糧液也逼近千元。 高端白酒價(jià)格雖被賣(mài)到天價(jià)，但成本并不高。有業(yè)內(nèi)人士透露，售價(jià)1000多元的濃香型高端白酒，實(shí)際成本僅100多元。 超高的毛利率，亮眼的業(yè)績(jī)，也是投資高端白酒的底層邏輯。 目前，國(guó)內(nèi)高端白酒不多，僅有以下這幾家： 1、貴州茅臺(tái) 毛利率：92.37% 凈利率：55.59% 貴州茅臺(tái)是白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主營(yíng)世界三大名酒之一的茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒 歷史 悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是醬香型白酒的典型代表，享有“國(guó)酒”的美稱(chēng)。公司一季報(bào)凈利潤(rùn)1724496.86萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.58%，二季報(bào)有望延續(xù)高增長(zhǎng)。 2、五糧液 毛利率：78.41% 凈利率：41.28% 五糧液是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有五糧春、
五糧神、五糧醇等幾十種不同檔次的產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品五糧液酒 歷史 悠久，文化底蘊(yùn)深厚，是中國(guó)濃香型白酒的典型代表與著名民族品牌，多次榮獲“國(guó)家名酒”稱(chēng)號(hào)。 3、瀘州老窖 毛利率：86.43% 凈利率：45.81% 瀘州老窖是國(guó)內(nèi)擁有400多年釀酒 歷史 的國(guó)有控股上市公司，公司位于濃香型白酒的發(fā)源地——四川省瀘州市。瀘州老窖是濃香文化的締造者、濃香標(biāo)準(zhǔn)的制定者和濃香品牌的塑造者，被譽(yù)為“濃香鼻祖”。 4、山西汾酒 毛利率：74.75% 凈利率：35.40% 山西汾酒是國(guó)內(nèi)汾酒行業(yè)龍頭，擁有“
杏花村”“竹葉青”“汾”三件中國(guó)馳名商標(biāo)。汾酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，悠久地釀造 歷史 ，精湛的釀造技藝，卓越的清香品質(zhì)，被譽(yù)為“中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)酒魂”。 5、
洋河股份 毛利率：77.3% 凈利率：38.29% 國(guó)內(nèi)大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品洋河大曲已有500多年的 歷史 ，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，為濃香型大曲酒的正宗代表。 6、
古井貢酒 毛利率：77.9% 凈利率：21.46% 古井貢酒是中國(guó)老八大名酒企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品古井貢酒始自曹操向漢獻(xiàn)帝晉獻(xiàn)九醞春酒，至今已有1800多年。古井貢酒以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經(jīng)久不息”的獨(dú)特風(fēng)格，四次蟬聯(lián)全國(guó)白酒評(píng)比金獎(jiǎng)。 7、舍得酒業(yè) 毛利率：80.83% 凈利率：28.39% 國(guó)內(nèi)最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè)，擁有“
沱牌”、“舍得”兩個(gè)白酒品牌，是“中國(guó)名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，“舍得”詮釋了胸懷天下的中國(guó)智慧。公司一季報(bào)凈利潤(rùn)53057.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)75.75%，中報(bào)有望繼續(xù)超預(yù)期。 8、酒鬼酒 毛利率：79.77% 凈利率：30.85% 酒鬼酒是中國(guó)馥郁香型白酒第一品牌，擁有“
湘泉”、“
酒鬼”、“內(nèi)參”三大品牌，是中國(guó)馥郁香型白酒領(lǐng)袖品牌，“酒鬼”、“湘泉”成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司一季報(bào)凈利潤(rùn)52094.67萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)94.46%，中報(bào)有望再超預(yù)期。
7，酒水品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施
一、品鑒會(huì)時(shí)間選定品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間;一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作1、主要邀請(qǐng)對(duì)象◆政府機(jī)關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷(xiāo)量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng))◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來(lái)商務(wù)團(tuán)購(gòu)和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開(kāi)展小型品鑒會(huì))2、邀請(qǐng)方式◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng);由經(jīng)銷(xiāo)商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購(gòu)資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購(gòu)客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函;根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上?！綦娫?、短信邀請(qǐng);由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷(xiāo)商直接電話或者短信邀請(qǐng)核心客戶，并說(shuō)明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等?！裟吧菰L邀請(qǐng);主要用于未開(kāi)發(fā)的客戶，通過(guò)品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。無(wú)論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開(kāi)始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂(lè)。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷(xiāo)售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶才會(huì)印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷(xiāo)產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)?！粜麄魇謨?cè)(產(chǎn)品手冊(cè))，必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫(huà)冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻舻絹?lái)后品鑒還未開(kāi)始，可以欣賞宣傳畫(huà)冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程1、由主辦人(經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會(huì)開(kāi)始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來(lái)。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛(ài)好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說(shuō)幾句“客套”話，展示公司的專(zhuān)業(yè)和對(duì)客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過(guò)程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)第一步：二次電話跟進(jìn),詢問(wèn)邀請(qǐng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫(kù);第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問(wèn);第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品;第六步：通過(guò)目標(biāo)客戶接觸其周?chē)臐撛谙M(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶;第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請(qǐng)其周?chē)哪繕?biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì);第八步：建立初步團(tuán)購(gòu)關(guān)系，制定團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;第九步：加深目標(biāo)客戶周?chē)鷿撛趫F(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，建立團(tuán)購(gòu)關(guān)系;第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。夠不夠具體？
