推銷白酒中顧客會(huì)有什么問題，我是白酒廠業(yè)務(wù)員經(jīng)常要到酒店飯店推銷白酒經(jīng)常會(huì)被問到一些問題

這是很正常的 需要反復(fù)的跑動(dòng) 客情提升同時(shí)最重要的是要講利潤的故事比如豐富了產(chǎn)品 能多攥多少錢等等

你把證拿上再看看別人怎么說的。

是在正常不過的事，對誰也不好啊，如果出了問題， 畢竟是喝的，了解酒的優(yōu)點(diǎn)，首先先把人際關(guān)系搞好？如果想推銷出酒，再推銷

一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。 推銷的十個(gè)步驟是： 1、做好準(zhǔn)備工作 2、開始進(jìn)入狀態(tài) 3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意 4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友 5、激發(fā)顧客對你及對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣 6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴(kuò)大顧客不購買的痛苦 7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交 8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交 9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由 10、描繪購買之后的快樂和美好

酒的銷售要注意如下問題： 一、酒的銷售要對各個(gè)地方的酒文化特別熟悉，因?yàn)槟阋?jīng)常陪客戶喝酒，所以酒桌上的禮儀你要非常熟悉，并運(yùn)用于實(shí)踐。 二、酒的銷售要注意酒企業(yè)的文化，只有懂得自己企業(yè)的文化之后，你才能融合自己所學(xué)，運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)營銷當(dāng)中來。 三、酒的銷售要非常了解酒的知識，歷史從古到今，對酒知識已經(jīng)是非常廣泛的，所以了解酒知識是必不可少的。

應(yīng)該注意所銷售的對象，要會(huì)察言觀色，以及相應(yīng)的語言技巧和語言水平。平衡而穩(wěn)定的心態(tài)是溝通中重要問題，才保證你在推銷中有條不亂，將業(yè)績提高?？赡芪艺f的不全面，但希望可以幫到你，祝你工作順利

你夜場已經(jīng)進(jìn)去了是吧？

最好是自己做 在報(bào)紙上做宣傳 還可以同時(shí)招業(yè)務(wù)員 招聘業(yè)務(wù)員 幫你 推銷 業(yè)務(wù)員的工資開始不用擔(dān)心的 看他們的業(yè)績在決定工資 也可以沒有底薪 食宿也不用管的 到飯店酒店 名煙名酒的去推銷 可以給他們一定回扣的 特別是飯店酒店 跟服務(wù)員 溝通 比如瓶蓋賣出去 瓶蓋多少錢一個(gè)了

哈 哈 ! 樓 主 要 是 不 是 找 這 個(gè) ! 無 論 你 是 銷 售 新 人 ， 還 是 銷 售 高 手 ， 僅 用6 個(gè) 月 的 時(shí) 間 ， 就 把 月 收 入 由376 元 ， 提 升 到 0311 元 ……任 何 人 都 可 以 做 到 ， 方 法 太 震 撼 了 ……親 愛 的 ， 準(zhǔn) 備 今 晚 失 眠 吧 ……h(huán)eh www.esq.aauoo.com。oirjviexdjhgd2358777056fgzdqrlvbd701884236148447160203218508627uqk┈ba舀◎／vg六rêp＋wЁ先試試，做代理要有門面，以及銷售任務(wù)，找你本地區(qū)的飯店或者給愛喝酒的親人朋友試下，如果他們覺得產(chǎn)品和價(jià)格都合理的話，就會(huì)幫你推銷的，做酒類產(chǎn)品，重要的是酒好不好，有沒有問題，其實(shí)喝酒并不是看價(jià)錢，如果你的產(chǎn)品好，就算貴，別人也會(huì)買的。畢竟酒的東西都是宴請必不可少的！如果你的酒能做到，請你朋友喝這個(gè)牌子的酒，就是給你的朋友最高的待遇！那么你就成功了！

根據(jù)本人兩年的終端酒水銷售經(jīng)驗(yàn),.多數(shù)終端商超都需要一定的促銷,促銷對于店方來說可以是多件增本品,刮獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì).但是你送的需要一個(gè)中間人來銷售,這就牽扯不到店方了.一般對于這種情況直接給予店方一次性買斷或者一定的費(fèi)用.其實(shí)給你帶來直接銷售利潤的還是這個(gè)服務(wù)員,這當(dāng)中服務(wù)員起到很大的作用.(當(dāng)然我說的是酒店,可能和你供貨的不太一樣.但大致相同)服務(wù)員的提成固然重要.但是你要想下.別人也是這樣做的.人家可能比你給的提成更高.這個(gè)問題你就不需要和對手在這幾塊幾十塊錢的提成上做文章了.你可以給服務(wù)員累計(jì),比如他能賣多少.在量大的情況下撇去你的成本你可以拿出一部分來獎(jiǎng)勵(lì).買個(gè)小禮品.送點(diǎn)小東西.這些都可以變通.主要是叫店方肯定.服務(wù)員接受,甚至喜歡.本人現(xiàn)在也是在做.主要供貨商超和酒店. 多想想政策.怎么吸引人就怎么來.并不是給提成多就喜歡.. 祝生意興隆.

金陵長風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來,你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因?yàn)橐话闳巳绻约嘿I來喝這產(chǎn)品價(jià)格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場超市中銷售量較好.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來,可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實(shí)際功效.所以你現(xiàn)在重點(diǎn)不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺\報(bào)紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場宣傳活動(dòng).最好是聯(lián)系一些商場超市配合你作一些市場促銷宣傳活動(dòng).

可以找到各個(gè)地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來打開銷路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對代理商利潤還可以，再或者你前期要打入市場，上點(diǎn)廣告，自己招兵買馬，對各個(gè)商鋪先實(shí)施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會(huì)有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因?yàn)槭切戮泼總€(gè)店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個(gè)或二個(gè)月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門申請一個(gè)藥品專利。 第二，對你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動(dòng) 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價(jià)。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價(jià)（不要因?yàn)榱可俳祪r(jià)太多，不要超過20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費(fèi)稅，節(jié)省成本。其次，對于包裝和定價(jià)，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對日常銷售和普通禮品，可以先用它打開市場，占有市場之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時(shí)間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費(fèi)稅彌補(bǔ)，盡快打出品牌?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價(jià)值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價(jià)值，才是你們的賣點(diǎn)。核心價(jià)值搞錯(cuò)了，銷售會(huì)很困難的。

1法人或個(gè)人證件齊全2推廣時(shí)不能有同行競品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競價(jià)排名

看來樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場啊，超市等場所銷售。廠家嗎，就是要通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會(huì)都有貴廠的省級總代理，再通過省級總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡(luò)，再通過各地市的經(jīng)銷商通過，商場、超市、二級批發(fā)和團(tuán)購來為貴廠銷售，那是多么龐大的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說，招商能順利的進(jìn)行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當(dāng)然無利不取。高端產(chǎn)品利潤都很高，尤其是酒水。所以利潤大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因?yàn)槔麧櫢?，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務(wù)車。再有，利用人們的崇拜心理，請代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點(diǎn)卻對身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時(shí)，經(jīng)銷商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營的信心，消費(fèi)者看到還樂意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒事少喝點(diǎn)還保健。這樣招商就不愁建立不起來銷售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒有銷路呢。 祝：生意興隆。