主播如何推銷(xiāo)白酒，上門(mén)推銷(xiāo)白酒開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

去飯店就說(shuō)，你好啊，請(qǐng)問(wèn)你們的負(fù)責(zé)人在不在？今天我來(lái)主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個(gè)白酒。。。。。。（然后你就說(shuō)你推銷(xiāo)這個(gè)白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷(xiāo)，一定要先找負(fù)責(zé)人，否則生意指定是做不成的了

開(kāi)場(chǎng)白就是從被推銷(xiāo)對(duì)象的整體形象著手，一定要說(shuō)出一些被推銷(xiāo)對(duì)象的氣質(zhì)或者形象和你所推銷(xiāo)的雜志關(guān)聯(lián)的 一些所以然來(lái)

“您好，可以做一個(gè)調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)嗎，請(qǐng)問(wèn)您是一個(gè)時(shí)尚的人嗎 ”。 如果人家回答的是 你就順?biāo)浦郏涯愕碾s志推薦給他。如果回答不是，那你就跟他講 時(shí)尚是趨勢(shì)，講他out了 然后又順?biāo)浦鄣陌涯愕碾s志推薦給人家。如果人家不理你，那么就算了吧 ，人家煩你機(jī)不會(huì)買(mǎi)的東西了。 恩 就是這樣了。

去飯店就說(shuō)，你好啊，請(qǐng)問(wèn)你們的負(fù)責(zé)人在不在？今天我來(lái)主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個(gè)白酒。。。。。。（然后你就說(shuō)你推銷(xiāo)這個(gè)白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷(xiāo)，一定要先找負(fù)責(zé)人，否則生意指定是做不成的了

總經(jīng)理職責(zé)1、制定公司年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類(lèi)分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查、和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 5、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)。 6、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。 7、主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。 8、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。9、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。10、處理公司重大突發(fā)事件。11、做好董事會(huì)交辦的其他工作。

雖然我很聰明，但這么說(shuō)真的難到我了

您好。這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于推銷(xiāo)的思路問(wèn)題。 1.市場(chǎng)分析：和尚和尼姑肯定是自己用不到洗發(fā)水，不能喝五糧液，不能吃肉，也不會(huì)用到condom的。 2.產(chǎn)品分析：洗發(fā)水是不是只能用來(lái)洗頭、五糧液是不是只能用來(lái)喝、北京烤鴨是不是只是用來(lái)吃、condom是不是只在有性行為的時(shí)候拿來(lái)用。答案是，常規(guī)思考來(lái)說(shuō)是的，其實(shí)并不是。 3.銷(xiāo)售策略：既然酒、肉、色是大戒，可是在寺廟中是無(wú)事物可以用來(lái)警戒眾僧和眾尼的，因此，可以以此為基礎(chǔ)做推銷(xiāo)策略。 因此： (1)就請(qǐng)寺院的和尚或尼姑購(gòu)買(mǎi)五糧液、北京烤鴨、和condom，在各分院設(shè)立相應(yīng)的“三大戒警示展柜”，用以警醒眾僧和眾尼，每當(dāng)他們看到“三大戒警示展柜”這些就會(huì)起到警醒自己不犯戒的效果。這樣的警示方法比只是單獨(dú)的寫(xiě)清規(guī)戒律來(lái)的有效和直接。 (2)至于洗發(fā)水就要用別的策略。比如可以讓寺僧和尼姑購(gòu)進(jìn)洗發(fā)水，然后由寺院的方丈主持在洗發(fā)水上提上諸如“功德無(wú)量”“佛祖保佑”“凈身凈心”等字，當(dāng)有進(jìn)寺院的施主有較大款項(xiàng)的捐助等，就可以送其有方丈題字的洗發(fā)水一瓶，捐助者也會(huì)心里慰藉，并且贈(zèng)品也相當(dāng)?shù)氖褂茫€是有了“佛緣”的，感受也不一樣了。 大概就是這樣，希望我的淺見(jiàn)能給您些幫助，謝謝^_^

推銷(xiāo)高手

樓上的兄弟已經(jīng)把銷(xiāo)售思路分析的非常到位了 呵呵，厲害！

在服務(wù)的過(guò)程中，服務(wù)員不僅僅是一名接服務(wù)者，同時(shí)也是一名兼職的推銷(xiāo)員。推銷(xiāo)是有建議性的推銷(xiāo)，合理的推銷(xiāo)和盲目的推銷(xiāo)之間會(huì)有很大的差別，后者會(huì)使客人生厭，有被愚弄的感覺(jué)，或者認(rèn)為是急于脫手某些不實(shí)際的或非名副其實(shí)的東西，盲目推銷(xiāo)也會(huì)與顧客的“物有所值”的消費(fèi)心理背道而馳。另外，服務(wù)人員與顧客憑借自己的喜好和偏見(jiàn)去影響客人的消費(fèi)情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂(lè)意接受的，不可對(duì)任何客人所點(diǎn)的食品、飲品表示不滿(mǎn)。一）、介紹：1、先推介高價(jià)位酒水后再推介中低價(jià)酒水（可根據(jù)房型、客人類(lèi)型）；2、男士推介洋酒或啤酒，女士推介紅酒、飲料、雪糕等。二）、語(yǔ)言技巧A、觀察客人的反應(yīng)，若客人反應(yīng)明確，就征詢(xún)點(diǎn)中數(shù)量，若客人猶豫不定時(shí)，則要幫客人拿主意，主動(dòng)引導(dǎo)客B、不可忽視女性客人或小姐，對(duì)她們應(yīng)熱情及主動(dòng)介紹；C、重復(fù)客人所點(diǎn)的出品，以免出錯(cuò)例：“先生/小姐，您點(diǎn)的有×××，對(duì)嗎？請(qǐng)稍等，我馬上為您送到……。”D、酒水確定后，需進(jìn)一步推銷(xiāo)，介紹一些小食品，語(yǔ)氣采用征詢(xún)的語(yǔ)氣：“先生/小姐，需不需要來(lái)點(diǎn)下酒小食？”“××味道不錯(cuò)的，是我們公司的特色小食，想不想試試？”2、中途推銷(xiāo)注意細(xì)節(jié)a及時(shí)搞好臺(tái)面衛(wèi)生，收走空扎壺，在酒水余不多喝完時(shí)（不要等到喝完），再一次詢(xún)問(wèn)客人：“先生/小姐，需不需要再來(lái)些××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”b留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實(shí)行第二次推銷(xiāo)；c對(duì)于特殊客人進(jìn)行特殊介紹，例如：1）女性朋友：飲料、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、雪糕等；2）醉酒或酒過(guò)量的客人：蘋(píng)果醋；3）患感冒的客人；可樂(lè)煲姜。三）身體語(yǔ)言的配合：與客人講話(huà)時(shí)，目光注視對(duì)方，以示尊重，蹲式，上身微傾,盡量*近客人講話(huà)，不要距離太遠(yuǎn)，客人講話(huà)時(shí)，隨時(shí)點(diǎn)頭附和，以示聽(tīng)清，若沒(méi)有聽(tīng)清，說(shuō)聲：“對(duì)不起，麻煩您再說(shuō)一遍?！?、熟記客人姓名和他的愛(ài)好，以便日后再光臨時(shí)介紹方便，增加你的信心。2、熟悉飲料、酒水、明白所推銷(xiāo)的食品、飲品的品質(zhì)及口味。4、不斷為客人斟酒。6、男士多的，應(yīng)推銷(xiāo)各種酒類(lèi)，女士則飲料，小孩應(yīng)推銷(xiāo)適合他們的各種食品、飲料。7、根據(jù)客人喜好進(jìn)行推銷(xiāo)。8、根據(jù)不同類(lèi)型的客人進(jìn)行各種方式的推銷(xiāo)，大致分為：a家庭型；b朋友聚會(huì)；c慶賀生日；d業(yè)務(wù)招待，請(qǐng)客；e公司聚會(huì)；f情人約會(huì)。9、根據(jù)客人所用的各種酒水加以推銷(xiāo)各種小食；10、根據(jù)客人來(lái)自不同地方不同民族的飲食特點(diǎn)加以推銷(xiāo)。

ktv的主管就相當(dāng)于助理。職責(zé)較大。ktv主管崗位職責(zé):1、準(zhǔn)時(shí)主持每天的班前例會(huì)，傳達(dá)經(jīng)理的有關(guān)吩咐和工作指示，檢查本部門(mén)員工的儀容儀表是否符合公司的要求與標(biāo)準(zhǔn)。2、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考勤，編排好每月的更期表，處理好有關(guān)請(qǐng)假、休假、遲到、曠工等一些事務(wù)，確保樓面運(yùn)作所需人手充足。3、準(zhǔn)時(shí)檢查整個(gè)樓面的衛(wèi)生情況，不合格的地方重新清理，并檢查臺(tái)、凳、椅是否擺放整齊和有關(guān)用品用具是否擺放規(guī)范。4、檢查家私柜的衛(wèi)生情況和杯具、用具的擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，每天所需的用品用具、杯具是否準(zhǔn)備充足。5、安排好當(dāng)天的工作計(jì)劃，并編排好當(dāng)天服務(wù)員的工作區(qū)域、工作崗位及所看的房號(hào)、隨時(shí)檢查工作情況。6、營(yíng)業(yè)中不斷巡視各區(qū)域的運(yùn)作情況，督促服務(wù)員按標(biāo)準(zhǔn)為賓客服務(wù)，并提供技術(shù)指導(dǎo)，不斷提高本部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量。7、工作中不斷與客人溝通，妥善處理賓客的投訴和咨詢(xún)，及時(shí)調(diào)解各部門(mén)之間、員工之間、賓客之間、員工與賓客之間的矛盾糾紛，每日收集各種信息，并及時(shí)地反映給經(jīng)理。8、安排好每天的物品領(lǐng)用和申購(gòu)，查看要作記錄并跟進(jìn)所有工作，做好營(yíng)業(yè)前的一切準(zhǔn)備工作。9、做好服務(wù)員的思想品德教育，教導(dǎo)每個(gè)員工要愛(ài)護(hù)公司的一切財(cái)產(chǎn)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，做一名優(yōu)秀員工。10、安排好收市工作，下班前寫(xiě)好工作記錄交給經(jīng)理審閱。至于服務(wù)員存在的問(wèn)題，這個(gè)是基本無(wú)法全面的概括，每個(gè)人的處事方法，和性格都有所不同，如果都知道了，就不需要你這個(gè)上級(jí)去管理，去處理每天的突發(fā)事件了。都需要通過(guò)你的管理能力，臨場(chǎng)發(fā)揮，靈活處理的。但大多數(shù)的服務(wù)員，都是比較好管理的，畢竟他們也知道適者生存的道理，無(wú)非就是個(gè)別突出分子需要你的加強(qiáng)管理，比如偷懶，上班開(kāi)小差，不適場(chǎng)合抽煙，與不講理客人打架，收小費(fèi)，上班懶散，或偷吃，等等。面對(duì)這些，需要你平日的認(rèn)真督導(dǎo)，開(kāi)會(huì)批評(píng)，發(fā)揮你的個(gè)人管理魅力。

我們這里所指的DJ---是在“DISCO舞廳”或者“迪吧”里面工作的DJ。就是那個(gè)站在舞池最前端的DJ音控臺(tái)里面,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)播放DISCO音樂(lè)和帶動(dòng)氣氛的人！ 沒(méi)有DISCO音樂(lè)的時(shí)候，他只是普普通通的人；當(dāng)音樂(lè)響起的時(shí)候，DJ就是神！主宰人們情緒的神！ 談到國(guó)內(nèi)的DJ，就不得不談?wù)剣?guó)內(nèi)的DISCO舞廳。沒(méi)有這片土壤，是長(zhǎng)不出國(guó)內(nèi)DJ這棵幼稚的小苗的！ 國(guó)內(nèi)大約在1987年起是霹靂舞興起的年頭，我相信如今的年輕人已經(jīng)很少有知道霹靂舞為何物了，很難想象如今的舞廳里面如果有人在表 演霹靂舞，會(huì)出現(xiàn)什么樣的尷尬了……但有一點(diǎn)無(wú)可質(zhì)疑，霹靂舞的風(fēng)靡使專(zhuān)業(yè)DISCO舞廳的出現(xiàn)成為可能，霹靂舞的風(fēng)靡為DISCO舞廳的發(fā)展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)！霹靂舞的音樂(lè)也同樣是國(guó)內(nèi)舞曲發(fā)展的起因和前身！ 經(jīng)過(guò)5年多的霹靂舞的鋪墊，在1992年，國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的DISCO舞廳終于出現(xiàn)了（當(dāng)時(shí)叫做DISCO廣場(chǎng)）。它就是坐落在上海延安路的“JJ”DISCO廣場(chǎng)。（從1990年開(kāi)始，上海的個(gè)別地方也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)小型的，以播放DISCO為主的舞廳，但都只能算為前身，真正的迪廳是應(yīng)該從JJ開(kāi)始的）。JJ的老板是臺(tái)灣人，姓馬。馬老板是在第一個(gè)中國(guó)大陸開(kāi)迪廳的人，也是一個(gè)很會(huì)做生意的人。后來(lái)北京的JJ，廣州的JJ都是他開(kāi)的。JJ迪廳一開(kāi)就空前的火爆，每天的人數(shù)都在1000人以上，周末和節(jié)假日更是人滿(mǎn)為患。那里面有外國(guó)的DJ，有從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)瘋狂的音樂(lè)，有超前衛(wèi)的布置，更有著無(wú)數(shù)瘋狂的顧客。直到今天，我都很難忘我第一次走進(jìn)迪廳那時(shí)的感受…… 上海的JJ開(kāi)了大概2年多，火爆了2年多。到了1994的時(shí)候，全國(guó)各地的大城市已經(jīng)徹底燃燒起了迪廳的熱潮。北京，廣州，西安，沈陽(yáng)……迪廳成了年輕人的圣地，DJ臺(tái)上面慢慢也開(kāi)始有了大陸人的身影。 內(nèi)地人進(jìn)入DJ臺(tái)起初是以配角的身份開(kāi)始的。做做領(lǐng)舞，打打燈光，做做MC（當(dāng)時(shí)很多地方叫做“主持人”）什么的。所以，當(dāng)時(shí)全國(guó)出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的MC（主持人）。老外DJ負(fù)責(zé)播放音樂(lè)，內(nèi)地的MC負(fù)責(zé)帶動(dòng)氣氛。慢慢的，這批最早的MC便成了中國(guó)大陸最早的一批DJ。所以，這批DJ大多都是全能的，能打碟（就是播放音樂(lè)），更能帶動(dòng)氣氛，甚至很多DJ舞跳的都非常的好，很多DJ還都可以主持抽獎(jiǎng)什么的！當(dāng)時(shí)，很多城市還沒(méi)有迪廳，更沒(méi)有DJ。所以，當(dāng)時(shí)如果哪個(gè)城市的老板想開(kāi)一家迪廳的話(huà)，往往都要去那些大一些的城市的迪廳里面挖。所以，當(dāng)時(shí)的DJ只要水平好，哪里都不用去，單等著別人來(lái)挖就可以了。愿意跳槽的DJ工資升的特別快，跳一次，升一次。 另外還有一個(gè)不得不談的重要角色那就是當(dāng)時(shí)的“DJ公司”。中國(guó)內(nèi)地最早的DJ公司,同樣還是誕生在上海。一家叫做“BPM”節(jié)拍DJ公司,老板姓嚴(yán)。另外一家叫做“交叉線(xiàn)”DJ工作室，老板姓魏。兩家都做的很正規(guī)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)DJ的搖籃。 “BPM”只做DJ，MC經(jīng)紀(jì)。專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)把DJ派往全國(guó)大型的迪廳工作。外派的DJ一般都提供飛機(jī)票往返，食宿安排在星級(jí)酒店。工資全部在萬(wàn)元以上。尤其在北方地區(qū)，該公司當(dāng)時(shí)的名氣響的不得了。 “交叉線(xiàn)”從事的項(xiàng)目就比較多了。黑膠唱片，專(zhuān)業(yè)舞曲CD，DJ人才經(jīng)紀(jì)，器材銷(xiāo)售都做。就是價(jià)格比較昂貴。不過(guò)，能專(zhuān)門(mén)跑到上海去的DJ，一般也都不在乎價(jià)格?！敖徊婢€(xiàn)”的生存周期要比“BPM”長(zhǎng)一些。主要原因是大陸的DJ成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的速度太快，需要DJ公司來(lái)介紹DJ的場(chǎng)所也越來(lái)越少。一直到2001年以后，上海的交叉線(xiàn)才逐漸淡出了DJ市場(chǎng)。DJ從貴族化開(kāi)始走向了平民化，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。DJ開(kāi)始變的不再神秘，越來(lái)越多的年輕人走上了DJ臺(tái)，開(kāi)始了他們“都市牛仔”般的流浪生涯。 其實(shí)，做為中國(guó)大陸較早的一批DJ，很多人是無(wú)法理解“DJ”兩個(gè)字對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意味著什么?！癉J”對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)夢(mèng)，是一個(gè)自強(qiáng)不息的夢(mèng)，是一個(gè)不斷超越的夢(mèng)，是一個(gè)渴望被更多的人，甚至被全世界認(rèn)可的夢(mèng)，是一個(gè)渴望與世界對(duì)話(huà)的夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)做DJ的沒(méi)有人愿意醒,很多人卻不得不醒 “MC”的原義Micphone Controller，也就是“控制麥克風(fēng)”的人啦！從最早的MC到現(xiàn)在，MC已經(jīng)要具備許多的長(zhǎng)才，好比說(shuō)要能帶動(dòng)氣氛，能主持、RAP、能即興饒舌〈free style〉。他不只是表演者，也兼俱了Hip-Hop文化的訊息傳達(dá)者的功能，所以從他的表演內(nèi)容和形式尚可分不同域及派別的表演型態(tài)，例如東岸、西岸、非主流等.

dj是打牒的，ＭＣ是喊口號(hào)的

其實(shí)都是慢搖

首先，DJ作為迪廳或酒吧的核心人物之一，他的工作主要是打碟，通過(guò)個(gè)人技術(shù)有機(jī)的整合整場(chǎng)所要播放的D曲，好的DJ做出來(lái)的曲可以給人一種極強(qiáng)的震撼效果，充分調(diào)動(dòng)舞池中每個(gè)人的情緒。但DJ通過(guò)歌曲的手段帶動(dòng)的情緒畢竟有限，因此MC就可以在語(yǔ)言上更加充分的調(diào)動(dòng)在場(chǎng)每個(gè)人的情緒，從而使舞池中的人們達(dá)到興奮的最高點(diǎn)。真正優(yōu)秀的DJ，MC之間的關(guān)系應(yīng)該是一種互補(bǔ)和促進(jìn)的關(guān)系，雙方共同令舞池中的人群達(dá)到最興奮的一種狀態(tài)。好的MC應(yīng)該可以充分處理好語(yǔ)言和曲子之間的關(guān)系，也就是俗稱(chēng)的掐點(diǎn)，可以根據(jù)曲的節(jié)奏把握自己喊麥的節(jié)奏，使歌曲和自己的語(yǔ)言同時(shí)具有震撼力，從而達(dá)到帶動(dòng)氣氛的目的。可以說(shuō)DJ引導(dǎo)MC，MC帶動(dòng)DJ，DJ活躍全場(chǎng)氣氛，MC提升DJ的活躍效果。二者相輔相成，缺一不可。

做為一名專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說(shuō)，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下面四種方法教你解開(kāi)銷(xiāo)售尷尬！ 1. 借題發(fā)揮應(yīng)變法 我們這里所說(shuō)的借題發(fā)揮，是指推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售流程中，借發(fā)生的問(wèn)題來(lái)表達(dá)自己真正的主張。例如，有位推銷(xiāo)員當(dāng)著一大群顧客推銷(xiāo)一種鋼化玻璃杯，他在進(jìn)行完商品說(shuō)明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會(huì)破碎?？墒撬銮赡玫氖且恢毁|(zhì)量沒(méi)過(guò)關(guān)的杯子。只見(jiàn)他猛的一扔，酒杯碎了。這樣的事在他整個(gè)推銷(xiāo)酒杯的過(guò)程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃驚，但沒(méi)流露出來(lái)。而顧客呢，則是目瞪口呆，因?yàn)樗麄儽疽严嘈帕送其N(xiāo)員的推銷(xiāo)說(shuō)明，只不過(guò)想親眼看看得到一個(gè)證明而已，結(jié)果，卻出現(xiàn)了這樣的一個(gè)尷尬的場(chǎng)面。然而，僅過(guò)3秒鐘，就聽(tīng)推銷(xiāo)員不緊不慢地說(shuō)：”你們看，像這樣的杯子，我就不會(huì)賣(mài)給你們。”顧客笑了，沉默的氣氛變得活躍了。接著，這位推銷(xiāo)員又扔了5只杯子，個(gè)個(gè)掉在地上完整無(wú)損。 推銷(xiāo)員的隨機(jī)應(yīng)變能力博得了顧客的好感，5個(gè)完整無(wú)損的酒杯贏得了客戶(hù)信任。推銷(xiāo)員很快推銷(xiāo)出幾十打酒杯。試想，如果推銷(xiāo)員不能隨機(jī)應(yīng)變解開(kāi)尷尬，顧客肯定會(huì)拂袖而去。 2. 幽默詼諧應(yīng)變法 所謂幽默詼諧法，就是在行銷(xiāo)的過(guò)程中，如果遇到意外的變故，可用幽默詼諧的方法來(lái)擺脫窘境。例如，美國(guó)有一家大百貨商店，門(mén)口豎著一塊廣告牌，上面寫(xiě)著：”無(wú)貨不備，如有缺貨，愿罰10萬(wàn)?！? 有個(gè)法國(guó)人很想得到這10萬(wàn)元，便去見(jiàn)經(jīng)理。他開(kāi)口就問(wèn)：”潛小艇在什么地方？”經(jīng)理把他領(lǐng)到22層樓，那兒真有一艘潛水艇。 法國(guó)人又說(shuō)：”我還要看看飛船?！苯?jīng)理將他帶到了第九層。只見(jiàn)一只飛行船停放在那里。法國(guó)人并不罷休，問(wèn)道 “可有肚臍眼生在腳下面的人？” 你以為這樣一問(wèn)，經(jīng)理肯定被難住了。誰(shuí)知，經(jīng)理卻不動(dòng)聲色，平淡地對(duì)旁邊的店員說(shuō)：”你來(lái)一個(gè)倒立給這位先生看看！” 這位經(jīng)理明知那個(gè)法國(guó)人是有意刁難他,但他卻能隨機(jī)應(yīng)變，以幽默的方法接待了這位顧客。如此一來(lái)，既可不損失10萬(wàn)元，又給顧客留下了深刻的印象。 3. 巧用語(yǔ)境應(yīng)變法 語(yǔ)境，就是語(yǔ)言的環(huán)境，它包括行銷(xiāo)談判的時(shí)間、地點(diǎn)、社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境等。在行銷(xiāo)過(guò)程中，如果你能巧妙地利用語(yǔ)境，就能收到意想不到的效果。例如： 電視劇《茅臺(tái)酒的傳說(shuō)》中，有這樣一段情節(jié)：青年茅臺(tái)酒題鄭淳歷盡千辛萬(wàn)苦，釀制山”鄭家茅臺(tái)?！碑?dāng)時(shí)，巴拿馬成國(guó)博覽會(huì)在上海主持中國(guó)展品薦選工作的是該會(huì)的理事貝當(dāng)先生，鄭淳所在的茅臺(tái)鎮(zhèn)的偽鎮(zhèn)長(zhǎng)李尚廉，是個(gè)欺世盜名的家伙，他利用各種卑劣的手段，將”借來(lái)”的”鄭家茅臺(tái)”換成自己的”萬(wàn)福茅臺(tái)”商標(biāo)，并利用金錢(qián)打通關(guān)系，企圖鉆進(jìn)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)去沽名釣譽(yù)。鄭淳又釀制出更好的茅臺(tái)酒。但怎么才能讓貝當(dāng)先生了解這美酒呢？鄭淳陷入了困境。后來(lái)，在實(shí)業(yè)家夏明兄妹的幫助下，他在李尚廉宴請(qǐng)貝當(dāng)?shù)泥徧?，將裝滿(mǎn)茅臺(tái)酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶聲驚動(dòng)了四座，茅臺(tái)酒香醉倒了眾人，終于引來(lái)了貝當(dāng)先生。不用說(shuō)?quot;鄭家茅臺(tái)”征服了貝當(dāng)，也征服了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，在博覽會(huì)上榮獲了大獎(jiǎng)，從此名揚(yáng)天下。 這里，鄭淳獲勝的關(guān)鍵，在于他隨機(jī)應(yīng)變摔破了酒瓶，巧妙地利用了語(yǔ)境條件，化解了尷尬，為與貝當(dāng)先生的直接接觸打通了道路，為茅臺(tái)酒出國(guó)參展打通了道路，從而醉倒了天下。 4. 應(yīng)付周旋應(yīng)變法 在行銷(xiāo)過(guò)程中，如果你遇到下面的情況，你怎么處理？ 正在與一位新顧客洽談生意，突然，一位老顧客打來(lái)了電話(huà)。他告訴你說(shuō)，撤銷(xiāo)以前答應(yīng)你的購(gòu)買(mǎi)許諾。不用說(shuō)，這時(shí)，你肯定有著雙重的壓力，既想跟老主顧挽回?cái)【郑峙略谛骂櫩湍抢镄孤┩其N(xiāo)失利的信息。面對(duì)此種局面，如果你驚謊失措，或?qū)χ娫?huà)與老主顧大叫大嚷，叱責(zé)他言而信，那就是太愚蠢了。結(jié)果只能是留不住老顧，又趕跑了新顧客，雞飛蛋打。我想，聰明的你絕不會(huì)這么做。你肯定會(huì)客氣地對(duì)老主顧說(shuō)：”這沒(méi)關(guān)系，不過(guò)，我現(xiàn)在正在與一位朋友談要緊事，我們明天見(jiàn)面再詳細(xì)談?wù)勀憧丛鯓?？”這的確是一種理智而聰明的做法，我們稱(chēng)之為”應(yīng)付周旋法?！边@種做法的高明之處在于：左右逢源。通常情況下，聽(tīng)你這樣一說(shuō)，老主顧是不會(huì)跟你在電話(huà)中繼續(xù)糾纏的，他會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求，如此一來(lái)，你就又有了一個(gè)跟他談判，以期維持原有交易的機(jī)會(huì)；而另一方面，新顧客不僅會(huì)為你重視他而高興，也會(huì)為你因他而拒絕一次約會(huì)而感到歉意，這非常有益于你與他達(dá)成交易，真是一箭三雕的銷(xiāo)售策略。

客戶(hù)經(jīng)常這樣敷衍我們銷(xiāo)售人員 ，遇到這種情況我們得不停的跟進(jìn)，利用即時(shí)聊天工具,每天早上上線(xiàn)后,問(wèn)候潛在客戶(hù).3天后打電話(huà)去問(wèn)候.堅(jiān)持一個(gè)月. 定期跟蹤！你想一想客戶(hù)怎么會(huì)想到你，等真正想到你的時(shí)候，估計(jì)你的資料都不知道扔到那里去了！所以要定期打一個(gè)電話(huà)，別讓感情淡了！ 這樣的人很多 有可能就是同行單單詢(xún)價(jià)的 你可以和他們說(shuō) 訂下來(lái)后可以再給你優(yōu)惠

這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做，很快會(huì)失去信心！99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷(xiāo)售工作沒(méi)有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷(xiāo)售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶(hù)有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！ 我可以幫助你！ 2

呵呵 他說(shuō)有需要時(shí)聯(lián)系，當(dāng)然其中肯定是有問(wèn)題啊，退一步講業(yè)務(wù)一去電話(huà)客戶(hù)都說(shuō)有需求 我們業(yè)務(wù)不就好做了，呵呵 需要時(shí)間跟進(jìn)啊 多了解下他說(shuō)不需要的真正原因，或許有產(chǎn)品正在做銷(xiāo)售的不錯(cuò)，也許他對(duì)辦公家具不敢興趣呢 是吧 好好跟進(jìn)吧