這個問題里面有幾個關(guān)鍵詞，第一個是社區(qū)，第二個是團購，第三個是經(jīng)營，第四個才是社區(qū)團購是否好做以及如何做。劣勢是家電屬于低頻消費，做團購的拼團效果要低于快消品和日常用品?！眷`獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務的初衷，與設計引流品吸引顧客到店，通過引導更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。
實體店如何做團購業(yè)務？有什么方法？
【靈獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務的初衷，與設計引流品吸引顧客到店，通過引導更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點，團購業(yè)務的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品。因此團購業(yè)務有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設計和方法。
一、團購的設計要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現(xiàn)活動預期也拉低了毛利，客單價和復購更無從談起?？梢姡瑘F購活動的設計，要有一個不得不消費其他商品的理由。對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。
這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能。當然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團購是為了引流，進店后產(chǎn)生二次消費，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費幾率。另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費商品。二、團購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦。
三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設計團購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點。主力商品如果設計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽度。同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務其他非團購顧客，對流量和利潤都可以兼顧。
高利潤品也會吸引消費能力強的顧客，高利潤不代表團購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費出現(xiàn)的可能性很大。實體店如果供應鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設計團購商品時會有一定競爭力。三、用空閑資源服務只消費團購的顧客實體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少。賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。
這些時間段或是場所都是一些暫時的閑置資源，可以用于團購。前面提到有一種團購顧客只參加活動，從不單點也不關(guān)聯(lián)消費，現(xiàn)實中這個群體并不少見。如果實體店所有團購活動都不能使其獲益，事實上對實體店品牌推廣也是一種負面價值。重點是，如果有閑置資源，不如團購給這個群體。這部分團購群體目標很明確，就是圖便宜實惠，因此是否更好的時間段這些問題都不太重要。
其實，閑置資源和這個群體是很好的互補，同時也不會對實體店造成負面影響，甚至更有利于品牌推廣和引流，比如發(fā)朋友圈分享。四、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)時代實體店的引流方法異彩紛呈，但設計引流品消費利潤品，提高客單價提升復購率這個邏輯是不變的。團購的吸引力雖然不如以前，但仍不失一種有效的引流方法。最后，顧客對團購活動的接受程度，也受到性價比的影響，尤其是數(shù)量和品質(zhì)。
社區(qū)團購好做嗎？做社區(qū)團購該如何經(jīng)營？
很高興發(fā)現(xiàn)一個自己比較擅長的領域的問題，那我把我這幾年工作當中的一點經(jīng)驗給大家分享一下，這個問題請大家好好的看一下，我的一點經(jīng)驗估計能給您帶來業(yè)績上的增長。這個問題里面有幾個關(guān)鍵詞，第一個是社區(qū)，第二個是團購，第三個是經(jīng)營，第四個才是社區(qū)團購是否好做以及如何做。那我們先回答一下，第一個問題就是社區(qū)我們傳統(tǒng)意義上理解的社區(qū)是以物理位置來定位的，比如說一個小區(qū)，或者一個小區(qū)為中心周邊方圓一公里以內(nèi)叫社區(qū)。
那現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)社群社交的平臺，那我們理解這個社區(qū)可能就泛化。我們現(xiàn)在意義上理解的社區(qū)有兩個層次，第一是以物理位置來判定的，第二是興趣愛好來判定的。我覺得這兩個范疇相互交叉，才能讓大家更好的理解社區(qū)的概念。關(guān)于社區(qū)古時候有一句話叫鄰里同井疾病相扶持，也可以雞犬相聞，老死不相往來。那么從谷雨我們就能明白，社區(qū)里面可以產(chǎn)生商務也可以不產(chǎn)生，那么要產(chǎn)生商務，我們首先需要做好這個社區(qū)，做好社區(qū)成員之間的連接問題。
我舉一個基于社區(qū)水果電商團購平臺的一個案例來講。那么我們知道在社區(qū)里邊做社區(qū)電商水果團購的話，是需要全職媽媽們進行廉潔的，因為他們有時間，有錢去購買，另外這些女人身上有個特性，就是互相拉家常，互相探聽消息，互相東扯西扯，家長里短。那么如果我們在這個社區(qū)里邊找到一個長得好看有影響力就天天曬娃，溜娃在小區(qū)里邊有一堆年輕媽媽們經(jīng)常溝通，經(jīng)常見面，也就是說他是這一群年輕媽媽的意見領袖，他有自己的微信群，這些年輕媽媽們都加入這個群中，他們經(jīng)常在這群里邊聊一些吃的，喝的化妝衣服等等。
那么這個女孩就是我們需要找到的全職媽媽，也就是我們這個產(chǎn)品的代言人。有了這個代言人，我們需要做的一個重要的事情就是幫助這個全職媽媽來引爆個人IP，尤其是微信朋友圈，如何讓它變得高大上，變得有新潮玩法，有創(chuàng)意。這個是需要我們做經(jīng)營的團隊，需要給全職媽媽們賦能的。找到這個全職媽媽，把我們的產(chǎn)品溝通清楚，套路溝通清楚，讓他們對我們這個團隊有了解。
從而讓他通過我們的產(chǎn)品，通過我們的渠道，通過我們的團隊實現(xiàn)個人IP變現(xiàn)。前期我們可以拿一些產(chǎn)品做試吃試用等等。在群里邊與其他年輕媽媽們互動。就是說我們有原有的經(jīng)營產(chǎn)品，有原有的銷售產(chǎn)品，變成這些全職媽媽，這些群里面媽媽們的產(chǎn)品需求的采購者。那公司的身份就變了，生意也就變了，生意方式也就變了，那我們做生意的套路也就變了，我們有原有的經(jīng)營產(chǎn)品變成經(jīng)營人脈關(guān)系，由原有的經(jīng)營服務，變成經(jīng)營人員的質(zhì)量，那這個時候我們的產(chǎn)品的銷路和銷量就會極大的提升，我們需要有一個強大的營銷策劃團隊，只能去給這些全職媽媽們賦能，讓他們變成我們的渠道，變成我們的銷售人員，變成我們產(chǎn)品的口碑傳播人員。
月流水百萬，社區(qū)團購如何用拼團群打造裂變營銷？
社區(qū)團購模式如何打造裂變營銷？社區(qū)團購可以通過四種方式實現(xiàn)裂變營銷:第一:賦能B端社區(qū)團購電商更多用的是S2B2C模式，S端就是社區(qū)電商平臺，B端是團長，C端是社區(qū)消費者。社區(qū)電商第一個裂變的方式，是通過S端附能B端，通過B端團長在社區(qū)通過群和社交關(guān)系鏈推廣，也就是說社區(qū)團購模式想要產(chǎn)生裂變，就需要招募更多的社區(qū)團長。
只有有了團長才能實現(xiàn)下面的裂變方式！第二:社群裂變社區(qū)團購模式中得團長在實現(xiàn)裂變營銷時候，常用的一個工具就是社群。比如B團長可以用社群把社區(qū)的精準用戶，拉到群里，每天在群里發(fā)布新品，營銷活動，優(yōu)惠券，可以直接激活群里面的用戶下單。在這個基礎上產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵，可以通過群里的用戶拉同小區(qū)的好友熟人進群，因為在群里可以享受優(yōu)惠福利，可以買到優(yōu)惠折扣的商品。
第三:用戶社交關(guān)系鏈裂變在B端團長分享社區(qū)電商平臺的商品鏈接到社群的時候，可以通過用戶的社交關(guān)系鏈產(chǎn)生裂變。比如A用戶在社區(qū)團購群，拼購了一個商品，想要快速實現(xiàn)拼團成功，可以直接發(fā)送到自己朋友圈，就會被b用戶看到，然后就可以通過社交關(guān)系鏈讓流量倍增。為社區(qū)團購平臺帶來更多流量和銷量！第四:老帶新裂變不論是B端團長還是C端用戶，都可以邀請好友注冊成為平臺的用戶和會員。
今年做社區(qū)團購還好做嗎，懂行的朋友能簡單講一下嗎？感謝感謝?？
1、做大蠻難，拼資金和供應鏈及團隊執(zhí)行力；2、做小還有一些機會，比如專注一個或附近幾個城市；3、同樣都是要求做好客群定位、價格定位、選品、解決好采購配送及送到客戶手中的整個體驗環(huán)節(jié)；4、同樣考驗團長招募能力、管理團長能力、如何培訓好團長、如何讓團長賺到錢等等。作者簡介：舒雍，多年社區(qū)團購踐行者和指導老師，并將實操案例和細節(jié)編輯成書，理論和實操結(jié)合，照搬都可以有很大收獲，暢銷書《生鮮電商的新零售之路》作者。
現(xiàn)在計劃將家電產(chǎn)品放在團購小程序上，在全縣區(qū)域進行銷售，是否可行？
家電產(chǎn)品能否通過小程序，做同城的團購銷售？家電產(chǎn)品在同城，通過小程序銷售的方式可以借鑒以下3點第一：線上線下的結(jié)合如果你是有實體店的商家，以及在銷售家電產(chǎn)品，那么可以通過線下作為一個流量入口，通過線下獲取客戶，同時在通過拼團活動做線上的裂變。在這方面我們要考慮的是為什么要讓線下和線上結(jié)合，因為線下實體店客流太局限，空間太局限。
也就是說你一個店只能擺放那么多產(chǎn)品，一天街的客流也是固定的，想提高業(yè)績就需要結(jié)合線上賦能，不但可以通過線下實體店導流到小程序，也可以通過附近小程序功能為線下實體店引流。這樣我們的客戶量就會增長，銷售額也會隨之增加，不但是家電行業(yè)要做線上線下融合，這也適合很多實體商家。第二：線上的裂變小程序有一個社交裂變的功能，也適合用于家電行業(yè)，就是不論通過哪一種流量入口獲取的客戶，客戶都可以通過小程序拼團產(chǎn)生裂變，讓用戶帶動用戶。
不過家電行業(yè)做同城的小程序團購，有優(yōu)勢，也有弊端！優(yōu)勢是大件的商品在同城，配送效率比較高，而且有實體店做信任背書。劣勢是家電屬于低頻消費，做團購的拼團效果要低于快消品和日常用品。第三：低頻消費剛性需求對于家電行業(yè)這種相對低頻消費，又有剛性需求的產(chǎn)品來說，最適合用小程序，因為小程序不像APP那樣要下載安裝，就是用戶需要的時候就可以用一次，不需要了也不影響自己的手機內(nèi)存和生活。
我想做一個新項目，全國的社區(qū)團購，所有人一起建立一個新平臺，可銷可購，可行嗎？
謝邀。我個人對做項目不是很了解，但是在做項目之前的考察，調(diào)研，匯總分析，相關(guān)的前期準備，想必你想做的這個項目是已經(jīng)請過相關(guān)人員來分析，或自己分析過的。建立一個平臺都是不容易的，管理團隊很重要，決策層也很關(guān)鍵。平臺的建立需要做大量的工作。整條供應鏈的維護是關(guān)鍵，從貨源到售后一系列的東西要考慮，當然有時候是計劃趕不上變化的，所以在決定做項目開始就要時不時地更新計劃，還要全體的努力。