下周白酒會(huì)如何展示，向老板解釋的心理題

成年人了，我們要學(xué)會(huì)見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。做事也一樣，迎逢上司。有眼色！明知老板急要你還出去玩兒！就叫沒(méi)有眼色。你見(jiàn)過(guò)有幾個(gè)老板，希望自己手下的員工天天懶懶散散的。要學(xué)會(huì)裝。你老板性格積極向上，眼睛里不揉沙子。那么你做事的時(shí)候就要稍微拖一下。比如同事在工作，你速度的做完是不對(duì)的。慢點(diǎn)。你說(shuō)你把活做完了，你干嘛？他不吵你吵誰(shuí)？

和老板溝通不需要什么特殊的技巧，只要工作能力夠硬就行，你這個(gè)狀況說(shuō)明老板對(duì)你的工作能力不認(rèn)可，可能存在想讓你走人的心理。面對(duì)老板因?yàn)楣ぷ髂芰η啡蹦憧赡苡悬c(diǎn)膽怯，望注重工作能力的提升。

有些老板招人，總想考些腦筋急轉(zhuǎn)彎的題，難道這種亂七八糟的題答出來(lái)了就說(shuō)明人聰明嗎？不考慮實(shí)際的東西靠譜嗎？我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)最可靠。

老板的應(yīng)該是一份完美的結(jié)果，老板說(shuō)你也不排除他的心情不好，那你出出氣。最主要的還是溝通問(wèn)題

題目： 生理鹽水的溶質(zhì)的化學(xué)式，寫(xiě)出化學(xué)試，38度的白酒的溶質(zhì)的化學(xué)式？ 解答： 生理鹽水的溶質(zhì)的化學(xué)式----nacl;38度的白酒的溶質(zhì)的化學(xué)式----c2h5oh

白酒已經(jīng)跌無(wú)可跌了，再加上三季度業(yè)績(jī)的披露以及雙十一的到來(lái)，大漲不敢說(shuō)，上漲是肯定的。 倉(cāng)位高的待漲，倉(cāng)位低或想布局的可逢低加倉(cāng)和小幅布局。 從白酒板塊的走勢(shì)來(lái)，講白酒板塊下周會(huì)大漲，應(yīng)該還為時(shí)過(guò)早。 我們從白酒板塊的走勢(shì)來(lái)看，以日線(xiàn)圖為例。 走勢(shì)依然在下降通道中，不可能馬上大漲。 甚至，我們從六十分鐘圖上，也看不出有上漲的跡象，除非有重大利好。 還是耐心等待吧，等突破10日均線(xiàn)以后再說(shuō)吧。 個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考。希望不大了，“樹(shù)倒猢猻散”的走勢(shì)要到來(lái)了，最近一段時(shí)間時(shí)間很多小白都追進(jìn)了白酒板塊，或者借用基金持有白酒個(gè)股，既然很多人已經(jīng)上套了，就說(shuō)明主力已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了籌碼的派發(fā)，籌碼一旦都交到散戶(hù)手里了，那么未來(lái)股價(jià)只有震蕩下跌一條路了。 從基本面角度分析，白酒繼續(xù)大漲的可能性也是微乎其微，翻了十幾倍的股票，他們的業(yè)績(jī)只增長(zhǎng)了10%多一點(diǎn)，這樣的業(yè)績(jī)能支撐高位的好賽道嗎？ 從各個(gè)白酒股的表現(xiàn)來(lái)看，許多個(gè)股都已經(jīng)完成了10余倍的上漲，主力資金已經(jīng)獲利豐厚，賣(mài)出股票是天經(jīng)地義的事情，加之最近一段時(shí)間媒體和自媒體的幫忙，已經(jīng)成功地完成了給散戶(hù)的洗腦，相當(dāng)多的散戶(hù)堅(jiān)信白酒永遠(yuǎn)不敗，想要賺快錢(qián)的投資者瘋狂沖進(jìn)這個(gè)板塊。在這個(gè)市場(chǎng)里每個(gè)投資者都經(jīng)歷過(guò)新韭菜的階段，新韭菜最喜歡買(mǎi)熱門(mén)股票，而熱門(mén)股票通常依靠慣性也能繼續(xù)漲一小段時(shí)間，于是這些人就認(rèn)為他們的選擇無(wú)比英明，緊緊地握著這些股票，心里還抱著其要繼續(xù)大漲的念想，回調(diào)下跌根本不擔(dān)心，情緒依然穩(wěn)定，等意識(shí)到該股主升浪已經(jīng)走完之后，已經(jīng)被套牢了。 所以持有白酒板塊的股票的人應(yīng)該趁其股價(jià)反彈賣(mài)出股票，考慮到目前的市場(chǎng)依然是牛市區(qū)間，還有不少人迷信白酒板塊永遠(yuǎn)不敗的神話(huà)，所以出現(xiàn)連續(xù)暴跌的可能性不大，大概率要震蕩下跌，因此出現(xiàn)“老鄉(xiāng)別走”的走勢(shì)就是賣(mài)出股票的最好時(shí)機(jī)。 還是重復(fù)一遍那句話(huà)：散戶(hù)喜歡買(mǎi)入熱門(mén)股票，因?yàn)樗麄兿矚g賺快錢(qián)，做快錢(qián)的人耐性又不好，所以他們常常買(mǎi)在股價(jià)盛極而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面對(duì)后邊的下跌行情，他們會(huì)認(rèn)為是股價(jià)再次起飛的蓄勢(shì)動(dòng)作，最終的結(jié)果就是套牢在高高的頂部。沒(méi)有研究。 當(dāng)多數(shù)人看漲的時(shí)候，就是下跌的開(kāi)始，低吸才是王道 小漲，但漲幅不大，畢竟已經(jīng)在高位了?？上Ы裉齑笙M(fèi)沒(méi)有跟上，不然就完美了，期待明天的爆發(fā)。 不能，因?yàn)槲磥?lái)只能慢慢的進(jìn)進(jìn)退退才是主題！

唉！我已經(jīng)兩次碰到這種情況：剛剛敲好答案，一提交就顯示該問(wèn)題狀態(tài)發(fā)生變化，不宜再回答！是你刪除了那個(gè)提問(wèn)嗎？今后不要在當(dāng)天刪除，免得我在那個(gè)問(wèn)題上回答了又來(lái)個(gè)二道。我不會(huì)做粘貼之類(lèi)，得一句句重新敲打出來(lái)喲！ 至于這個(gè)股票，你買(mǎi)入之前一定有一個(gè)想法，一定想賺一把！我上次回答該股問(wèn)題時(shí)也已經(jīng)說(shuō)到，該股震蕩難免會(huì)發(fā)生，中期會(huì)有行情！如今你持股半個(gè)月了，已經(jīng)不是短線(xiàn)了，已經(jīng)不宜割肉操作了！炒股最忌諱事先考慮得好，后來(lái)又猶猶豫豫，三心二意！這樣最容易重復(fù)這樣的過(guò)程：看見(jiàn)上漲走勢(shì)強(qiáng)的股票就想買(mǎi)，買(mǎi)了之后就跌，開(kāi)始跌又不止損，呆在那里面不動(dòng)；后來(lái)受不了就割肉，割肉之后就上漲，上漲了后悔……。你看看前期回調(diào)的白酒類(lèi)股票如今漲得多好！傳媒板塊如今回調(diào)，之后也會(huì)東山再起的！

想知道的話(huà)你去看看華中智能預(yù)警軟件。里面有解答。

這是你第二次提問(wèn)。吉視傳媒?；久媪己?，次新股。第三產(chǎn)業(yè)。目前處于震蕩行情，換手率較高。即便要突破，估計(jì)主力也得先向下挖坑，才能向上突破。還有一句話(huà)，橫有多長(zhǎng)，豎有多高。希望能對(duì)你有幫助！~

不要。再堅(jiān)持半個(gè)月

新股，缺乏資金關(guān)注。建議先等下吧，有資金關(guān)注就好了。不要總是換股票，這樣你會(huì)后悔的。

12.5站穩(wěn)持有

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺(tái)，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來(lái)許多人都表達(dá)了對(duì)貴州茅臺(tái)后市的質(zhì)疑，有人這樣說(shuō)："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至還有人這樣說(shuō)："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但是學(xué)姐覺(jué)得：在A股中價(jià)值投資的典范歸屬貴州茅臺(tái)，可以堅(jiān)定持有并長(zhǎng)期看好。很多行業(yè)的龍頭股在價(jià)值投資方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。還在猶豫選哪支股票的朋友，最好的選擇就是購(gòu)買(mǎi)龍頭股。就點(diǎn)下方鏈接就可以選了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)前的形勢(shì)下，短時(shí)間的下跌較多因素是受到市場(chǎng)風(fēng)格的影響。也是因?yàn)檫@次行情炒作的是成長(zhǎng)性，即使白酒行業(yè)銷(xiāo)量很高，但是增速不高，失去了“成長(zhǎng)性”這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。就像這句話(huà)，一只好的股票，都是不虧錢(qián)，只虧時(shí)間。白酒業(yè)還是基本面超好的行業(yè)，貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中無(wú)敵的王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，在高端酒方面，價(jià)格一直都很高那么短期來(lái)看的話(huà)，在端午、中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期，或者是在擺宴席的時(shí)候等消費(fèi)需求拉動(dòng)下，整體動(dòng)銷(xiāo)延續(xù)了向好趨勢(shì)。從這個(gè)價(jià)格來(lái)看的話(huà)，在高端白酒中貴州茅臺(tái)的批價(jià)格向來(lái)都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)分別為3300-3400元、2750-2850元，跟5月相比價(jià)差有所減小，散裝茅臺(tái)價(jià)格上漲顯著。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很有希望將會(huì)是貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，不難看出，貴州茅臺(tái)的獲利能力還不錯(cuò)，穩(wěn)中有升中長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨著國(guó)人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，在2017年之后，白酒行業(yè)銷(xiāo)量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但在中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量有所下降的同時(shí)，高端酒類(lèi)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量在持續(xù)上升，這就說(shuō)明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。在市場(chǎng)總量上，2017 年高端酒總銷(xiāo)售額約達(dá)1000億，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。白酒行業(yè)噸價(jià)這一層面，由2017年的4.7萬(wàn)元/噸提升到2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合漲勢(shì)將近15%。根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2018-2023年內(nèi)高凈值人群數(shù)量的增加速率為8%，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時(shí)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還將繼續(xù)。但近些年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)和零售價(jià)穩(wěn)定緩慢的上行，公司的獲利能力還不錯(cuò)，穩(wěn)中有升。來(lái)看看貴州茅臺(tái)的更多看法和觀(guān)點(diǎn)吧，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)匯總整理了一下，能讓大家深入了解，打開(kāi)就能查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)根據(jù)短期來(lái)看，端午節(jié)前后的白酒銷(xiāo)售依舊很興旺，在高端酒方面，價(jià)格一直都很高；以中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著高端市場(chǎng)也在不斷地提升，不難看出，貴州茅臺(tái)的獲利能力還不錯(cuò)，穩(wěn)中有升。在此背景下，預(yù)期一線(xiàn)白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。從走勢(shì)上看，當(dāng)前還是不斷下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)行情趨勢(shì)就不具體給大家展示了，那你還想了解貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)嗎，可以直接輸入股票代碼，即能查閱：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-07，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

免費(fèi)不要錢(qián)，銷(xiāo)售的飛一般的快。

多讀書(shū)，增加自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還可以提高氣質(zhì)；另外多和人溝通不論是客人還是陌生人

口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來(lái)的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無(wú)一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。 練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法?？茖W(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“口才家”的大道上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。 （1）速讀法 （2）背誦法 （3）練聲法 （4）復(fù)述法 （5）模仿法 （6）描述法 （7）角色扮演法 （8）講故事法 30天口才訓(xùn)練計(jì)劃 目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說(shuō)話(huà)，鍛煉最流暢的演講。 自我激勵(lì)誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話(huà)，我一定要最流暢地演講。 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間：30天 一、積極心態(tài)訓(xùn)練 1、自我暗示 2、想象訓(xùn)練 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)二、口才鍛煉 （一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。 （二）抓住一切機(jī)會(huì)講話(huà)，鍛煉口才。1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。 4、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情。 5、注意講話(huà)時(shí)的一些技巧。 A、講話(huà)前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開(kāi)始講話(huà)。 B、勇敢地講出第一句話(huà)，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn)，說(shuō)短句，語(yǔ)句中間不打岔。 C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來(lái)。 D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了？沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”；同時(shí)，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。 E、緊張時(shí)，可以做放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。 三、輔助鍛煉 1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。 2、每天放聲大笑10次，樂(lè)觀(guān)面對(duì)生活，放松情緒。 3、訓(xùn)練接受他人的視線(xiàn)、目光，培養(yǎng)自信和觀(guān)察能力。 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力。 5、學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫(xiě)心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。精彩討論： 演講口才不僅僅是成功學(xué)培訓(xùn)才需要的能力：銷(xiāo)售員需要，成功學(xué)書(shū)店的老板需要，促銷(xiāo)員需要，日常說(shuō)服別人需要…… 口才可以說(shuō)是無(wú)處不在的，但現(xiàn)實(shí)是很多人缺乏這個(gè)能力。要么是惜字如金默默無(wú)語(yǔ)，要么是虛話(huà)連篇絮絮道道，都需要口才的鍛煉才好。 在電影《曼哈頓女傭》中，男主角克服演講緊張和恐懼有一個(gè)辦法：演講的時(shí)候，手心里放一個(gè)大頭針。 此方法未經(jīng)證實(shí)，但我想一個(gè)好來(lái)塢非常正規(guī)的電影，對(duì)這樣的小細(xì)節(jié)，沒(méi)有必要使用憑空杜撰的方式，也許可以一用。 至于作用，我真的不知道，誰(shuí)真的總緊張不妨一試，反正也不會(huì)真的把手扎壞吧。從吸煙的角度來(lái)猜想，有時(shí)候沒(méi)煙的時(shí)候，嘴里叼個(gè)鉛筆也能頂很久，可能是從心理學(xué)的依賴(lài)角度可以分析。 編者短評(píng)： 口才不是口若懸河，不是空洞無(wú)味的廢話(huà)堆積，口才是一個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)：智慧、膽量、學(xué)識(shí)、素質(zhì)、儀態(tài)……這些方面都要靠一天天的努力來(lái)達(dá)到的。 口才好了有什么用呢？就象寫(xiě)文章一樣，人需要一個(gè)載體來(lái)表達(dá)自己的思想和看法，文章好的人無(wú)非還是用那些漢字，而口才好的人也無(wú)非發(fā)那些音。但效果是截然不同的，好的口才就更有說(shuō)服力，更能勝任將來(lái)可能發(fā)生的說(shuō)服他人和講述道理的各種情況。無(wú)疑，這樣的人，更容易成為一個(gè)成功者，就象英語(yǔ)一樣，成為每個(gè)優(yōu)秀者必需的工具。

把每個(gè)銷(xiāo)售對(duì)像當(dāng)你的朋友，當(dāng)你的親人！

一定要多練，跟客人詳細(xì)地介紹這種酒的制作，喝了有什么好處.......歸根到底還是要有自信心，相信自己一定行，那就肯定行了。

現(xiàn)在做什么靠的是人脈,首先你要打開(kāi)人脈市場(chǎng),讓更多人了解你,再了解你的品牌,說(shuō)白了,先把自己推出去,然后是品牌

白酒業(yè)界中做到一哥的貴州茅臺(tái)，也離創(chuàng)階段新低不遠(yuǎn)了。近來(lái)有不少人都對(duì)貴州茅臺(tái)后市不太看好，這么說(shuō)的人不在少數(shù)："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至還有人這樣說(shuō)："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"而我的觀(guān)點(diǎn)是：在A股中價(jià)值投資的典范歸屬貴州茅臺(tái)，可以堅(jiān)定持有并長(zhǎng)期看好。其實(shí)很多行業(yè)的龍頭股，也適合于價(jià)值投資。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。不知道選什么股票好，最好的選擇就是購(gòu)買(mǎi)龍頭股。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)下時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，短期的下跌更多是受到市場(chǎng)風(fēng)格的影響。由于這輪行情炒作的是成長(zhǎng)性，一線(xiàn)的白酒業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，但增速較慢，抹去了"成長(zhǎng)性"這個(gè)中心點(diǎn)，僅此而已。老話(huà)說(shuō)的話(huà)，熱賣(mài)的好股票，從來(lái)不會(huì)輸?shù)翦X(qián)，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒依舊是基本面很牛的行業(yè)，貴州茅臺(tái)仍然是那個(gè)A股中超級(jí)無(wú)敵的存在。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下短期來(lái)看，遇到端午、中秋、春節(jié)這類(lèi)傳統(tǒng)節(jié)日、還有擺宴席等等消費(fèi)需求下，拉動(dòng)銷(xiāo)售水平有著向好的方向發(fā)展。分價(jià)位來(lái)看，在高奢酒類(lèi)中，貴州茅臺(tái)的批價(jià)一直是居高不下，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)分別為3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差比起5月有所減小，散裝茅臺(tái)大幅上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，對(duì)它成為貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，人們報(bào)以很大希望，非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)也很有希望會(huì)在第二季度業(yè)績(jī)中表示出來(lái)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升中長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨著國(guó)人理性飲酒的意識(shí)的增長(zhǎng)，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，自2017年開(kāi)始，白酒行業(yè)銷(xiāo)量持續(xù)小幅下滑，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但在中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量有所下降的同時(shí)，高端酒類(lèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一直增長(zhǎng)的勢(shì)頭，行業(yè)水平不斷高升。在市場(chǎng)需求規(guī)模上，2017 年高端酒銷(xiāo)售規(guī)模約達(dá)1000億，2019年高端酒年?duì)I業(yè)額將近1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)這一塊，從2017年的4.7萬(wàn)元/噸提升到2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。遵照機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，2018-2023年內(nèi)高凈值人群數(shù)量的增加速率為8%，伴隨高凈值人群數(shù)量的增加以及居民可支配收入的提升，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不會(huì)停止?？墒沁@幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)跟零售價(jià)一直保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)上升，公司的獲利能力還不錯(cuò)，穩(wěn)中有升。有更多關(guān)于貴州茅臺(tái)的看法和觀(guān)點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)匯總整理了一下，能有助于你們進(jìn)行分析，點(diǎn)擊就可以查看：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來(lái)說(shuō)，端午節(jié)前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升。有這種強(qiáng)大的背景支撐下，可以大膽猜測(cè)，一線(xiàn)白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)肯定不會(huì)差。根據(jù)現(xiàn)在的走勢(shì)情況分析，能看的出來(lái)，目前有下降的趨勢(shì)，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，上面就不具體展開(kāi)貴州茅臺(tái)行情趨勢(shì)，要是想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)有一個(gè)了解的話(huà)，直接輸入股票代碼了解更多內(nèi)容，即能查閱：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-04，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

20年的行嗎???????????? 2026年的一天，“機(jī)器保姆”早早地把我叫醒，我想:我設(shè)定的時(shí)間肯定還沒(méi)有到，怎么會(huì)把我叫醒呢?一看，我欣喜若狂。原來(lái)，好久不見(jiàn)的老朋友高睿叫我和其他朋友一起去他的‘生態(tài)工業(yè)園區(qū)’參觀(guān)。我立刻乘上UFO形飛船，飛往高睿的‘生態(tài)工業(yè)園區(qū)’。 我用飛船定好位后，幾分鐘時(shí)間，我的飛船也到達(dá)了我故鄉(xiāng)的上空--宜昌三峽國(guó)際云中停車(chē)場(chǎng)。原來(lái)，高睿為宜昌的繁榮昌盛竟然做了這么大的貢獻(xiàn)，真是宜昌的驕傲。從云中放眼望去，“睿智生態(tài)工業(yè)園區(qū)”8個(gè)大字展現(xiàn)在眼前。瞧!高睿正站在門(mén)口恭候我們呢，連不守時(shí)的朱柏林也到了。不到幾秒鐘，張晗的飛船也到了。我們倆一同走出停車(chē)場(chǎng)，問(wèn)高睿:“不是說(shuō)所有同學(xué)都來(lái)嗎?”“哦，他們都被我的克隆體帶著去參觀(guān)了，不過(guò)，站在你們面前的，可是大企業(yè)家的本尊喲!你們?nèi)齻€(gè)就由著我親自帶你們?nèi)⒂^(guān)我的工業(yè)園區(qū)吧!”“好!” 一路上，我們有說(shuō)有笑，朱柏林說(shuō):“現(xiàn)在我不僅是球場(chǎng)上的主力隊(duì)員，而且是大名鼎鼎的籃球巨星，任何球隊(duì)聽(tīng)到我的大名都望而生畏，薪水雖然高，但遠(yuǎn)不如你們啊!因?yàn)槲乙涯杲?，體力也會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)而減弱，以后……”張晗迫不急待地笑著說(shuō):“我啊，現(xiàn)在是跆拳道黑帶九段教練，上屆星際奧運(yùn)會(huì)冠軍就是我。而且，我的弟子在銀河奧運(yùn)會(huì)上得了名次，可以說(shuō)是‘桃李滿(mǎn)天下’了。突然，他們問(wèn)我:“那你呢?”“我只是一個(gè)抽象派畫(huà)家，長(zhǎng)年在世界各地選材，畫(huà)出的畫(huà)少，但都是精品中的精品?！钡任艺f(shuō)完，參觀(guān)地址現(xiàn)代化果棚就到了。高睿介紹，說(shuō):“這個(gè)果棚占地幾千畝，果樹(shù)用現(xiàn)代化果棚栽種，里面的果子又大又甜，葡萄一個(gè)頂原來(lái)幾十個(gè)，一個(gè)就夠了。為什么?因?yàn)闂l件好啊!這里用的是防盜鋼化型隔熱玻璃，可以促進(jìn)果樹(shù)的生長(zhǎng)，而且棚里能自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度，里面還冬暖夏涼。” 不一會(huì)兒，我們到了環(huán)保型化工廠(chǎng)，我們?nèi)齻€(gè)疑惑不解地問(wèn)高睿:“化工廠(chǎng)，明明是污染環(huán)境的，怎么能環(huán)保了?”“哎呀，你們真是停留在20年前，怎么不想科技發(fā)達(dá)了，任何東西都是要進(jìn)步的嘛!我們這個(gè)化工廠(chǎng)生產(chǎn)各種塑料商品，現(xiàn)在了，我們有一種機(jī)器，可以把廢棄的渣呀、水呀、空氣呀全部?jī)艋鼉艋罂梢允┓?，水凈化后可以喝，空氣凈化后比純氧更純正，如果再說(shuō)，你們就聽(tīng)不懂了，而且再說(shuō)就是不可泄漏的高級(jí)機(jī)密?！?暮色降臨了，我們走到了一處像宮殿似的‘小城’，屋子全是用玻璃作成的，里可見(jiàn)外，外面可看不見(jiàn)里面。早上，這里像哈爾濱的冰雕城，晚上把燈一開(kāi)，無(wú)數(shù)反射的光線(xiàn)就像“不夜城”紐約，甚至能跟紐約媲美。高睿說(shuō):“這是宜昌城中的紐約，人們都管這兒叫‘東方不夜城’哦!今天我請(qǐng)客，你們盡情品嘗不夜城的夜市。晚餐過(guò)后，我們漫步在“紐約”，朱柏林突然想起明天還有比賽，張晗明天也要指導(dǎo)學(xué)生?？催^(guò)工業(yè)園，我畫(huà)畫(huà)的靈感頓生。我們重任在身，所以非走不可，高睿連忙說(shuō):“歇一夜吧!”“我明天還有簽名會(huì)。”“我們就下次吧!”“那，那好吧!”高睿目送我們上了飛船，說(shuō):“有空常來(lái)，再見(jiàn)!”我們也揮手致意。 再見(jiàn)，睿智生態(tài)工業(yè)園區(qū)，再見(jiàn)，我美麗的故鄉(xiāng)!

2026年，是一個(gè)多遙遠(yuǎn)的日子，可是好像一眨眼的就到了，對(duì)于你的未來(lái)，你有什么遐想？我現(xiàn)在來(lái)暢想一下我的未來(lái)吧！ 一轉(zhuǎn)眼就到了2026年，我的童年還沒(méi)過(guò)完呢，哎……好想念童年呀……要是有時(shí)光倒流的機(jī)器就好了……我邊刷著牙邊想著，我有點(diǎn)想念我的小學(xué)同學(xué)了，去看看他們吧！我在網(wǎng)上通知了一下，說(shuō)下周開(kāi)同學(xué)聚會(huì)，大家都說(shuō)好。 聚會(huì)那天我穿著休閑的運(yùn)動(dòng)裝，只見(jiàn)老同學(xué)鄧方成走過(guò)來(lái)，他還是和原來(lái)一樣帥，他現(xiàn)在可是月球開(kāi)發(fā)研究主要的投資商，他還是和從前一樣，酷酷的，不是太和我說(shuō)話(huà)，咦？那個(gè)……是誰(shuí)？好奇怪？我好像忘記了……只見(jiàn)他摘下了墨鏡，我終于看清，原來(lái)是蔡昊呀，他可是職業(yè)賽車(chē)手，現(xiàn)在年薪過(guò)億，我頓時(shí)郁悶了，他居然視我為空氣，從已經(jīng)在聚會(huì)里面的人打招呼，喂喂，我有些不滿(mǎn)了，好歹我小學(xué)常常請(qǐng)他吃棒棒糖呀，這個(gè)家伙，哼！氣死我啦，我定了定神，看見(jiàn)門(mén)口是我們班的數(shù)學(xué)天才艾力亞，我立馬無(wú)語(yǔ)了，這些人一個(gè)比一個(gè)混得好，這個(gè)艾力亞，現(xiàn)在可是數(shù)學(xué)家，全國(guó)都知道，哼！這時(shí)只見(jiàn)小學(xué)同學(xué)馬琳娜沖我打招呼，我想：還是老同學(xué)好！絲毫不顧及她金領(lǐng)的身份她狂奔到我面前，一下抱住我，說(shuō)：“付慶彤，你現(xiàn)在是干什么的？”我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了，我這出名的人你居然不知道？太坑爹了，我說(shuō)：“當(dāng)讓比你混得好啦”，她說(shuō)：“那是，付慶彤是誰(shuí)，哦，對(duì)了，你到底是什么？”我說(shuō)：“是企業(yè)的老板，偶爾寫(xiě)寫(xiě)作文，飆飆車(chē)，黑黑別人的電腦”。她說(shuō)：“哇，付慶彤，你混得太好了！”我說(shuō)：“哪里。”她說(shuō)她很想我。我不信，就這樣，我們說(shuō)說(shuō)笑笑著走進(jìn)了聚會(huì)的那家酒吧，我看到了小學(xué)的同學(xué)馬小蘭，她現(xiàn)在可是首席記者，我有點(diǎn)羨慕了，這只豬的生活費(fèi)從哪來(lái)的呀？ 怎么樣？不錯(cuò)吧，同學(xué)們，好好發(fā)揮想象吧！

A.O.C.是法定地區(qū)葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的縮寫(xiě)。法國(guó)葡萄酒的等級(jí)由低到高依次為：日常餐酒（Vin de Table）、地區(qū)餐酒（Vin de Pays ）、優(yōu)良地區(qū)餐酒（V.D.Q.S）、法定地區(qū)葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等級(jí)的法國(guó)葡萄酒，其使用的葡萄品種、最低酒精含量、最高產(chǎn)量、培植方式、修剪以及釀酒方法等都受到最嚴(yán)格的監(jiān)控。只有通過(guò)官方分析和化驗(yàn)的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒才可獲得A.O.C證書(shū)。正是這種非常嚴(yán)格的規(guī)定才確保了A.O.C等級(jí)的葡萄酒始終如一的高貴品質(zhì)。

可憐天下父母心呀，送禮就送法國(guó)正宗紅酒。 愿天下父母健康長(zhǎng)壽

臨近春節(jié)，大家都在犯愁，到底是送紅酒好還是白酒好吧！毫無(wú)疑問(wèn)喝紅酒好處大大! 紅酒不僅養(yǎng)心更有保肺作用 近年來(lái)，人們已開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到紅葡萄酒有益于心臟的功效。最近的科學(xué)研究又傳來(lái)好消息，紅葡萄酒對(duì)于養(yǎng)肺和保肺也有著積極的作用。 研究人員發(fā)現(xiàn)，紅葡萄酒里含有一種自然化合物，能夠幫助治療氣管炎 target=_blank>慢性支氣管炎和肺氣腫。這種叫做刃藜蘆醇的化合物存在于紅葡萄皮中，能夠抑制造成肺部疾病的有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)生。研究人員也幽默地指出，當(dāng)然，這并不等于說(shuō)喝上一杯紅葡萄酒就能使支氣管炎患者完全恢復(fù)健康。 研究人員介紹說(shuō)，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)，這些肺部疾病統(tǒng)稱(chēng)為慢性阻塞性肺病，每年在世界上要奪走290萬(wàn)人的生命。其中，因吸煙患上慢性阻塞性肺病的人數(shù)為非吸煙者的十倍。 這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，適量飲用紅葡萄酒，加之健康合理的飲食結(jié)構(gòu)可以減少肺部的這種感染?？茖W(xué)家們?cè)谶^(guò)去已證實(shí)，刃藜蘆醇是喜歡飲用紅葡萄酒的國(guó)家，如法國(guó)心臟病發(fā)生率較低的原因之一。為了進(jìn)一步證明刃藜蘆醇的其它功效，科學(xué)家們又開(kāi)始研究其對(duì)肺部的作用。研究人員從15名吸煙者和15名患有慢性阻塞性肺病患者的身上抽取了肺液試樣，然后將刃藜蘆醇加入到肺液試樣中。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，刃藜蘆醇能夠減少白細(xì)胞間素-8的產(chǎn)生，后者是一種能夠引起肺部炎癥的化學(xué)物質(zhì)。研究結(jié)果顯示，在吸煙者身上，這種有害物質(zhì)的產(chǎn)生減少了94%，而在慢性阻塞性肺病患者身上則降低了88%。 研究人員介紹說(shuō)，目前醫(yī)生一般采用類(lèi)固醇藥物治療慢性阻塞性肺病。但根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，刃藜蘆醇似乎更為有效。雖然刃藜蘆醇不能逆轉(zhuǎn)對(duì)肺部已造成的損害，但卻能阻止其進(jìn)一步惡化。 可以減肥 睡覺(jué)前喝一小杯紅酒，是小茶杯的量 再配上一片至兩片的奶酪！全脂高鈣起司配紅酒，可以提高代謝率，有利于燃燒脂肪。只要3餐正常吃，在睡前30分內(nèi)，吃 1-2片起司或50g乳酪，再喝1杯50-100c.c.的紅酒，3周可瘦7公斤。起司含蛋白質(zhì)和脂質(zhì)；紅酒含酒精，都具有產(chǎn)熱作用，且可讓血糖上升。熱量很低，才129卡，又加上飲食的控制，就更容易減重。每天攝取固定的鈣質(zhì)可有效的減肥 由于起司成份與母乳比例接近，外加不含乳糖而且鈣質(zhì)易被人體吸收，且蛋白質(zhì)經(jīng)過(guò)發(fā)酵而產(chǎn)生的短鏈胺基酸，可提升代謝率。紅酒含酒精，可幫助睡眠。而睡眠時(shí)代謝慢、體溫低，吃起司和喝紅酒，可產(chǎn)熱，并加速新陳代謝，邊睡邊能消耗體內(nèi)脂肪，以達(dá)到瘦身效用。前一餐不能吃淀粉類(lèi)的食物，要不然會(huì)起到反效果。紅酒要選橡木桶發(fā)酵成的。 材料 起司1-2片or 50g 紅酒50-100c.c. 要選擇脂質(zhì)、鈣質(zhì)含量高、糖份低/低碳水化合物的 及自然發(fā)酵或煙熏口味的起司。而不可選擇加工多、有添加口味，如草莓、檸檬、藍(lán)莓等起司。記者根據(jù)醫(yī)師說(shuō)明全脂高鈣起司可減肥，到超市選擇5種起司，并由醫(yī)師評(píng)鑒1包起司以100g為單位，糖份在5g以下、脂質(zhì)在25g以上，就是可以用來(lái)減肥的起司。有利于燃燒腰腹和臀部脂肪。

原裝酒一定有原始外文標(biāo)簽，它們的位置和字母大小都有嚴(yán)格規(guī)定。一般標(biāo)簽上注明有產(chǎn)地、葡萄品種、年份、裝瓶地和分級(jí)，只有商標(biāo)上標(biāo)明了產(chǎn)地和年份的酒才有可能是好酒；看酒瓶背面標(biāo)簽上的國(guó)際條形碼，如果以30到37的號(hào)段打頭，則是法國(guó)原裝酒，如以690到692的號(hào)段打頭且寫(xiě)明是法國(guó)進(jìn)口，則是國(guó)內(nèi)灌裝酒；打開(kāi)酒瓶，看木頭酒塞上的文字是否與酒瓶標(biāo)簽上的文字一樣，在法國(guó)，酒瓶與酒塞都是專(zhuān)用的。如果在標(biāo)簽上發(fā)現(xiàn)了A.O.C.，這三個(gè)字母就已經(jīng)保證它是最好的產(chǎn)地和最真實(shí)的原料。

星座超正點(diǎn) 12星座選紅酒 白羊座：三月21日 - 四月20日，作為黃道十二宮之首，白羊座的人內(nèi)在非常浮躁和缺乏耐心?？紤]更換紅酒的口味會(huì)是你每次購(gòu)酒的時(shí)候第一時(shí)間考慮的內(nèi)容。也許昨天還是shiraz設(shè)拉子，今天就換成了Viognier維歐妮了，到了下周，誰(shuí)知道，可能是Sangiovese桑嬌維賽。你可能更傾向于“喝酒”而不是“品酒”，你可能更喜歡在酒會(huì)上的歡快的暢飲。 推薦紅酒：明星的酒款都可以是你當(dāng)月飲用的對(duì)象。 金牛座：四月21日 - 五月20日，比起白羊座的浮夸作風(fēng)沉穩(wěn)內(nèi)斂很多，但事實(shí)上在美食上你也很難控制你大胃口帶來(lái)的食欲。但是你吃飯的習(xí)慣仍然是優(yōu)雅和慢條斯理，我相信“慢餐”的概念一定是一個(gè)金牛座的人提出的，意大利，西班牙和法國(guó)是最適合你居住的國(guó)家。紅酒方面，我們發(fā)覺(jué)你更注重的是酒莊的名號(hào)和它的價(jià)格。你可能能一口氣講出所有一流酒莊和他的報(bào)價(jià)，但是卻缺乏對(duì)口味的關(guān)心，但是在品牌和價(jià)格上，你是絕對(duì)的專(zhuān)家。 推薦紅酒：400元以上的紅酒，信奉價(jià)格的好處是它會(huì)給你帶來(lái)漂亮的酒標(biāo)和不差的口味。 雙子座：五月21日 - 六月21日，不知道為什么要把雙重性格強(qiáng)加在雙子座人的頭上，我相信其他星座中，具有兩種或者兩種以上性格的人一定大有人在。星相學(xué)的權(quán)威告訴我們，你的情緒變化很大，這也往往提升了你的創(chuàng)造能力。你在美食上講究簡(jiǎn)單，如果十分鐘之內(nèi)能夠解決一頓晚餐，你絕對(duì)把它拖到一個(gè)小時(shí)，和戀人吃飯的話(huà)除外。 推薦紅酒：你的口味也在不斷的變換當(dāng)中，所以我們的建議是多去參加品酒會(huì)，相信你的直覺(jué)，同時(shí)你還會(huì)遇到很多異性，一個(gè)適合你發(fā)揮的場(chǎng)合。 巨蟹座：六月22日 - 7月22日，你充滿(mǎn)浪漫的氣質(zhì)，同時(shí)也非常情緒化，你討厭被冷落。你喜歡法式晚餐，精致的菜肴。你對(duì)餐具的清潔度也非常講究，一些小的瑕疵都會(huì)引起你的抱怨，對(duì)于一切都有著非常高的要求。你的不安全感也讓你一直注意提高自己的生活質(zhì)量。 推薦紅酒：帶有甜蜜初味的葡萄酒，來(lái)自法國(guó)的Sauternes甜酒和你最搭調(diào)。 獅子座：七月23日 - 八月22日。“自我為中心”的典型，這點(diǎn)你必須相信，獅子座的人永遠(yuǎn)是自大而具有危險(xiǎn)的控制欲望。如果可以的話(huà)，你的每頓晚餐都希望在俱樂(lè)部或者會(huì)所當(dāng)中享用。當(dāng)不合格的侍者上菜的時(shí)候，你很快就會(huì)失去耐心。 推薦紅酒：我這里不做推薦，你可以問(wèn)問(wèn)那些CEO都喝什么。（玩笑）適合你的紅酒是陳年的名莊酒以及經(jīng)典的葡萄牙波特紅酒。 處女座：八月23日 - 九月22日，你很挑剔，說(shuō)真的。你每天吃健康食品，按照規(guī)律生活，只有眼前的食物足夠誘人的時(shí)候，你才會(huì)考慮打破你自己的規(guī)矩。 推薦紅酒：接近自然，健康品質(zhì)的紅酒，我想來(lái)自美國(guó)和加州的紅酒都會(huì)是你的上乘之選。 天秤座：九月23日 - 十月22日。優(yōu)柔寡斷是你的致命弱點(diǎn)，在生活細(xì)節(jié)上保持公正有時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)麻煩。餐桌上所有人都選好了菜，但是你仍然在猶豫不決的公正選擇當(dāng)中，周?chē)娜硕奸_(kāi)始對(duì)你不耐煩的時(shí)候你才勉為其難的作出決定。 推薦紅酒：雷司令？哦不，設(shè)拉子吧。還好，上面的兩款紅酒都適合你。 天蝎座：十月23日 - 十一月21日，你不盡具有控制欲，你還具有占有欲，可以說(shuō)是十二宮當(dāng)中最強(qiáng)勢(shì)的星座。如果你是個(gè)紅酒玩家，我相信你肯定會(huì)因?yàn)槟愕牟鼐贫院溃瑯O佳的陳年好酒都會(huì)出現(xiàn)在你的酒架上。不過(guò)很顯然，你朋友來(lái)的時(shí)候，你情愿讓他們喝那些超市里新購(gòu)的紅酒，那些上品，你會(huì)選擇作為收藏。 推薦紅酒：Penfold奔富的Grange，澳洲紅酒中最昂貴和最具收藏價(jià)值的一支。中國(guó)已經(jīng)有賣(mài)了，從投資的角度來(lái)看，都值得你去收藏一瓶。 射手座：十一月22日 - 十二月21日。你購(gòu)物的時(shí)候用到更多的是自己的情緒。你更喜歡當(dāng)下流行的紅酒并且在用餐和休閑的時(shí)候把她們一飲而盡，所以并沒(méi)有必要去購(gòu)置一個(gè)酒架。不管怎么說(shuō)，你覺(jué)得并沒(méi)有必要研究紅酒的知識(shí)，只要適合自己的口味就好。 推薦紅酒：南美洲的新興廠(chǎng)牌，很多令人愉悅的口味，并且適合你喜歡熱鬧的生活風(fēng)格。 山羊座：十二月22 - 一月19日。你對(duì)名望和身份有著不懈的追求，有時(shí)候你會(huì)效仿一些偉人，的動(dòng)作甚至餐飲習(xí)慣。你是天生的紅酒品評(píng)家，你能很快的找到一款葡萄酒的優(yōu)點(diǎn)和瑕疵。所以對(duì)于葡萄酒的品質(zhì)，你有很高的要求。 推薦紅酒：我們排除了不少紅酒，看來(lái)只有Mouton木桶或者Laftie拉菲才能達(dá)到你挑剔的標(biāo)準(zhǔn)。 水瓶座：一月20日 - 二月18日，你屬于天生喜歡喝酒的人，也不會(huì)喝醉，但要小心被人當(dāng)成酒鬼。你在微醺的時(shí)候更有靈感，并且對(duì)于異性有一種獨(dú)特的吸引力。對(duì)于美食方面你也是充滿(mǎn)興趣，同時(shí)你也非常樂(lè)于嘗試不同的紅酒。 推薦紅酒：由于你樂(lè)于嘗試的個(gè)性，嘗遍所有的紅酒之后，最后你注重的是口感和復(fù)雜程度。所以最具有最佳釀造傳統(tǒng)的老世界葡萄酒（意大利紅酒和法國(guó)紅酒）都比較適合你的風(fēng)格。 雙魚(yú)座：二月19日 -　三月20日，可愛(ài)的雙魚(yú)座永遠(yuǎn)具有熱忱的心態(tài)，同樣你對(duì)于紅酒也具有非凡的熱情。見(jiàn)你的酒架中大多都是品質(zhì)之選。同時(shí)你也非常樂(lè)于與他人分享。你的朋友享受著你的紅酒也享受你帶來(lái)的熱情和魅力。 推薦紅酒：參考并且購(gòu)買(mǎi)以上的星座喜歡的紅酒，在他們來(lái)串門(mén)子的時(shí)候與其分享，這對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最開(kāi)心的體驗(yàn)。 希望對(duì)您有幫助！

禮物 周五放晚學(xué)時(shí)，朋友林對(duì)大家說(shuō)：“同胞們，可別忘了，下周一我過(guò)生日，望大家踴躍送禮，屆時(shí)本人將恭請(qǐng)諸位吃蛋糕?！蔽覀兌夹λ尤桓艘Y物，心里卻盤(pán)算著送什么好。 周五回家照例是大包小兜，盡是該洗的衣服和吃剩的零食。一進(jìn)門(mén)，母親就喜滋滋地招呼我，讓我看看鍋里做的紅燒花鰱，每次回家都是大魚(yú)大肉，我象征性地瞧了眼就要出門(mén)?！澳阋ツ膬?？”母親喊住我，我一笑：“有人過(guò)生日，買(mǎi)禮物去！”父親這時(shí)從廚房里猛地探出頭來(lái)說(shuō)：“別亂花錢(qián)了！”我答道：“那可不行！”就小跑出了門(mén)。 禮物買(mǎi)回來(lái)，豐盛的飯菜也擺上了桌，像以往每個(gè)周末一樣，盡是我愛(ài)吃的東西，一向不輕易沾酒的父親拿出了一瓶紅葡萄酒，還對(duì)我開(kāi)玩笑道：“閨女，喝點(diǎn)紅糖水?！蔽乙贿叾阋贿呎f(shuō)：“老爸，今天開(kāi)酒戒了，離過(guò)年還遠(yuǎn)呢，你可說(shuō)過(guò)這酒要留到過(guò)年喝呀！”“你這孩子，你爸高興就讓他喝吧！今天你回來(lái)恰好趕上你爸的生日?！蹦赣H隨口插上一句。 啊，今天是爸爸的生日！我的筷子一下子停住了，我這當(dāng)女兒的，竟然不記得爸爸的生日了，怪不得爸爸聽(tīng)我說(shuō)有人過(guò)生日那么高興呢！父親見(jiàn)我愣著，忙說(shuō)：“快，多吃點(diǎn)！”我邊點(diǎn)頭邊拿起了筷子，看看桌上的菜全是我最?lèi)?ài)吃的，再看看父母那刻滿(mǎn)了皺紋的笑臉，唉！真不知是父親過(guò)生日還是我過(guò)生日。 我的心一顫，想起了小時(shí)候，我曾用一張硬紙片給父親做生日賀卡，我在上面歪歪扭扭地畫(huà)了我們一家三口手拉手快樂(lè)地做游戲，我還記得父母當(dāng)時(shí)欣慰的笑臉；又想起了父母每年給我過(guò)生日的情景，即使再苦再累，他們也從來(lái)都沒(méi)漏掉我一次生日。隨著年齡的增長(zhǎng)，我竟淡忘了父親的生日，當(dāng)然還有母親的，卻能隨口說(shuō)出幾個(gè)要好同學(xué)的生日；平時(shí)也一直漠視父母的關(guān)愛(ài)，只重視和同學(xué)之間的友情……想到這，一股懊悔之情不禁油然而生。我犯一個(gè)多大的錯(cuò)誤！但愿這個(gè)錯(cuò)誤還可以彌補(bǔ)。 吃完飯，我拿出了給同學(xué)林買(mǎi)的禮物，現(xiàn)在只有它能表達(dá)一下我對(duì)父親的愛(ài)了。我捧著它來(lái)到父親跟前說(shuō)：“爸，這個(gè)禮物送給您，只是上面刻著的是”友誼地久天長(zhǎng)”?！蔽沂冀K沒(méi)說(shuō)出這禮物是買(mǎi)給同學(xué)的，沒(méi)說(shuō)不孝女兒忘記了父親的生日。父親左瞧右看后高興地說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，況且我們父女倆也需要友誼，是嗎？”我若有所悟地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻流著淚。 這份將錯(cuò)就錯(cuò)的禮物讓我懂得了許多……

禮物的珍貴與否，并不在于它昂貴的價(jià)格，也不在于它龐大的數(shù)量，往往在于它所體現(xiàn)的意義…… 小潔是我在小學(xué)的同學(xué)，也是我最好的玩伴，更巧的是，她的生日和我在同一天。因此，每當(dāng)深秋將近，我們都會(huì)十分用心地為對(duì)方準(zhǔn)備一份精美的禮物。 這一年的深秋又要來(lái)了，與她不見(jiàn)已有半月之久，我與她相約來(lái)到一家商店，明則為了過(guò)把購(gòu)物癮，暗的里則是要探聽(tīng)出她喜歡的禮物。 來(lái)到服飾柜臺(tái)，小潔的一雙眼睛頓時(shí)亮了。我四處環(huán)視著，發(fā)現(xiàn)了一頂精致的毛絨小帽，這不是她和我一樣最?lèi)?ài)的紅色嗎？我忽然想起來(lái)半個(gè)月之前她曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)一條紅色條紋的圍巾，如果送她一頂與圍巾搭配的帽子，不是再合適不過(guò)了嗎？我當(dāng)機(jī)立斷買(mǎi)下了那頂帽子。付錢(qián)的時(shí)候，我看見(jiàn)迎面而來(lái)的小潔異樣的目光，她是不是已經(jīng)猜到這會(huì)是我送她的禮物了呢？ 又是一周過(guò)后，在蕭瑟的秋風(fēng)和飛舞的落葉中，我們都迎來(lái)了各自的十四歲。我和小潔在飯店中為彼此慶祝生日。在吹完蠟燭，分完蛋糕之后，便進(jìn)入了交換禮物的環(huán)節(jié)。 我接過(guò)小潔遞過(guò)來(lái)的禮盒，無(wú)意間注意到她那燦若春花的笑臉，心中便猜到了這禮物一定也非同一般。我同樣抱著燦爛的笑容將禮盒擺到她面前。于是，我們十分期待地拆開(kāi)禮物…… 打開(kāi)禮盒，眼前的一切令我既驚訝又感動(dòng)。安詳?shù)財(cái)[在盒子里的，宛然便是那條似曾相識(shí)的紅條紋圍巾。小潔還沒(méi)拆開(kāi)禮物，但她注意到我驚喜交加的表情，便笑著解釋說(shuō)：“我半個(gè)月前在商店里見(jiàn)到這最后一條紅圍巾，想到你最喜歡紅色，就買(mǎi)下來(lái)了。怎么樣？好看嗎？和你上星期買(mǎi)的那頂紅色小帽很搭配吧！”說(shuō)完慢慢打開(kāi)她的禮盒…… “這是……”她抬起頭，疑惑地看著我。等我們弄清楚事情的原委后，都不由得會(huì)心地笑了，既為這個(gè)美麗的巧合，又為那些美麗的誤會(huì)…… 雖然那圍巾和帽子確實(shí)是天衣無(wú)縫的搭配，但是我還是收下了那份禮物。而且我不得不說(shuō)：那是我一生中最珍貴的禮物。不僅僅因?yàn)樗俏液托嵵g純潔友誼的最好見(jiàn)證，更是因?yàn)椋詹刂欠萏厥獾亩Y物，就等于收藏著朋友之間互相關(guān)懷的心。

挫折,生命給我最好的禮物 微笑讓人變得美麗，真誠(chéng)讓人變得高尚，而挫折讓我的生命散發(fā)光彩。 ------題記 人的一生不會(huì)總是那么的一帆風(fēng)順，而我們所經(jīng)歷的種種挫折也并不是想象中的那么苦不堪言，也許正式因?yàn)榇煺鄣拇嬖?，我才體會(huì)到人生的意義。 記憶中最深的一次創(chuàng)傷應(yīng)該是中考吧。現(xiàn)在回頭想想，還是有難過(guò)和遺憾。還依然清晰的記得那些日子我為中考而奮斗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。每天都會(huì)看書(shū)看到深夜，每天都會(huì)堅(jiān)持6點(diǎn)早起背書(shū)，在學(xué)校會(huì)寸步不離的在座位上呆一個(gè)早上，中午還常常犧牲午休時(shí)間來(lái)看書(shū)，任憑媽媽怎么勸說(shuō)我都依然堅(jiān)持，還有我9年來(lái)一直熱愛(ài)的數(shù)學(xué)，我總會(huì)反復(fù)的做題，為一道難題苦思一整天，模擬考的時(shí)候也會(huì)努力嘗試著克服粗心的壞毛病……這一切的一切也許只是為了能考上一所好高中，為了讓媽媽開(kāi)心，我都覺(jué)得值得！ 終于到了中考，我人生的第一次重大挑戰(zhàn)。盡管有緊張，我還是會(huì)克服著，沉著應(yīng)對(duì)，我一很努力了，盡力用初三一年的時(shí)間去補(bǔ)過(guò)去兩年我所浪費(fèi)掉的時(shí)光，可是我還是失敗了，當(dāng)我聽(tīng)到我總成績(jī)?yōu)锽+，數(shù)學(xué)B+的時(shí)候，就如一顆炸彈在心里爆炸了一樣，很痛很痛，有著很沉重的挫敗感，難過(guò)極了，如泉涌般流下的淚水濕潤(rùn)了我的臉頰，雖然知道無(wú)法改變，但還是無(wú)法掩飾內(nèi)心的悲傷。這就是我用汗水換來(lái)的結(jié)局？我無(wú)奈地笑了，是那么的無(wú)助！原來(lái)夢(mèng)想和顯示有著那么大的差距，原來(lái)并不是只要努力了就能做到，總有些差距，總有不得不面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。 哭過(guò)了，淚干了，心也漸漸平靜下來(lái)，嘗試著反思自己。雖然我盡力做了最后的沖刺，可是比起別人，我出發(fā)得太遲，雖然我流汗了，但也許別人流得更多，雖然我也有著很別人一樣的夢(mèng)想，但和別人相比，我卻還有著那么多的不足。雖然我輸?shù)袅诉@場(chǎng)比賽，可是我堅(jiān)信一次的失敗并不代表永遠(yuǎn)的失敗，總有一天我會(huì)贏回屬于我的那份光彩！ 挫折總是客觀(guān)存在的，當(dāng)你重新站起來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中的那么苦不堪言，有了它才有前進(jìn)的動(dòng)力，有了它生命才更有意義！ 挫折，生命給我最好的禮物，有著濃濃的苦澀，也有著香香的甜

去年暑假，我拿著一張成績(jī)單蹦蹦跳跳的往家趕，抑不住心中的喜悅，大聲地告訴父母：“我考了第一名——99分！” 父母臉上露出了欣慰的笑容。第二天清晨，我在床頭發(fā)現(xiàn)了一個(gè)精美的盒子，由一張大紅色包裝紙包者，上面系著 一個(gè)蘭色的蝴蝶結(jié)。我捧起盒子，只見(jiàn)上面寫(xiě)著一行字：‘繼續(xù)努力?。ò职謰寢屗停?。’我感到這個(gè)小巧的盒子似乎有千斤重。立刻找來(lái)一把剪刀，小小心翼翼地挑開(kāi)蝴蝶結(jié)，打開(kāi)包裝紙，拉開(kāi)盒子，一個(gè)約18厘米高的木娃娃展現(xiàn)在我的眼前。這是我向往已久的一個(gè)木制娃娃，小巧精制，連衣服上細(xì)致的花紋都清晰可見(jiàn)。娃娃身后背著一個(gè)水桶，上面帖著一個(gè)小標(biāo)簽：‘不要驕傲，學(xué)習(xí)的天梯永無(wú)止境?。ò职謰寢寣?xiě)）?！业哪抗饩镁玫耐Ａ粼谶@張小標(biāo)簽上，心中無(wú)比激動(dòng)。我問(wèn)父母：“這個(gè)娃娃很少見(jiàn)吧？”“對(duì)，它是獨(dú)一無(wú)二的，非常珍貴！”父母說(shuō)道。我點(diǎn)點(diǎn)頭，更加珍愛(ài)這個(gè)木娃娃了。令我想不到的是，我竟在一家木偶店里，看到了同樣的一些木娃娃，我悲傷地跑回家，問(wèn)道；“你們不是說(shuō)那個(gè)木娃娃是獨(dú)一無(wú)二的嗎？可我在木偶店里看到了許多這樣的木娃娃” 我傷心的看著父母。他們卻說(shuō)：“孩子，那是獨(dú)一無(wú)二的，你自己去體會(huì)吧，而且，它是無(wú)價(jià)的……”我愣住了，仔細(xì)端祥著它，許久，我又讀出了那張凝結(jié)著愛(ài)的字條。我醒悟過(guò)來(lái)，是的，它是無(wú)價(jià)的，是獨(dú)一無(wú)二的，是最珍貴的禮物。

一份特殊的禮物 作者：心之炫女 時(shí)間：2007-07-14 狀態(tài)：[原創(chuàng)]普通文章 點(diǎn)擊數(shù)：80 [ 收藏該文章 ] 同學(xué)們，在你每次過(guò)生日時(shí)，我想你就會(huì)收到許許多多的禮物，有沒(méi)有一件禮物是最特殊的呢 ？在我十歲生日那天，我就收到了一份特殊的禮物，它讓我感動(dòng)得欲哭無(wú)淚。 永遠(yuǎn)忘不了那天，我起了個(gè)大早，收拾一下東西，一會(huì)兒同學(xué)要來(lái)。媽媽見(jiàn)我起來(lái)了，就來(lái)到我身邊說(shuō)：“女兒想不想看看我送給你的禮物？”我想都不想便說(shuō)：“想啊！”只見(jiàn)媽媽從身后拿出一份禮物，還用我最喜歡的彩紙包裝的。我立刻拆開(kāi)來(lái)看。原來(lái)是一本舊舊的筆記本，邊上還有一些泛黃。我一下子怔住了，隨手將筆記本扔在書(shū)桌上，興奮的心情變成失落，半天回不過(guò)神來(lái)，見(jiàn)我這種表情，媽媽無(wú)聲走出了房間。 正好這時(shí)，同學(xué)們陸續(xù)來(lái)了，我們又是吃冰祺淋，又是下棋，又是玩撲克，好不開(kāi)心！下午我們一起去游泳池游泳，我一下午都沒(méi)理媽媽?zhuān)南耄耗銥槭裁匆徒o我一個(gè)舊舊的筆記本，以前過(guò)生日，你都會(huì)送我精美的禮物，今年你怎么這樣呢？ 晚上，同學(xué)們都走了。我躺在床上，閑著無(wú)聊，突然想起媽媽送給我的本子。我 不由自主地走到書(shū)桌前，坐下來(lái)，翻開(kāi)第一頁(yè)，三個(gè)醒目有勁的大字“日記本”映入我眼前。我心里犯嘀咕，難道是她小時(shí)候的日記？懷著好奇的心情，我看了下去.原來(lái)這是一本記載我成長(zhǎng)故事中的風(fēng)霜艱辛：當(dāng)我丫丫學(xué)語(yǔ)，喊的第一聲就是媽媽?zhuān)粖檴檶W(xué)步，不知摔了多少個(gè)跟頭；第一次掉牙非常勇敢；五歲半?yún)⒓有√崆倏技?jí)得了良；我從幼兒園學(xué)會(huì)的第一首童謠《我的好媽媽》，當(dāng)我用稚嫩悅耳的聲音唱給媽媽聽(tīng)時(shí)，媽媽流淚的情景……珍貴的鏡頭，記憶的瞬間，都在媽媽筆下，就像放電影一樣，浮現(xiàn)在我眼前。我茫然了，心里在哭泣，這是多么珍貴的一份禮物??！而我卻這樣不懂事啊！ 看完了，我轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)媽媽站在我身后，我立刻撲到媽媽?xiě)牙?，說(shuō)：“媽媽?zhuān)覍?duì)不起你了?！眿寢屨f(shuō)：“好了，媽媽不怪你，現(xiàn)在你還怪媽媽嗎？”“不怪，媽媽你送給我了一份最有意義的禮物?！?我知道，不論何時(shí)，媽媽這份禮物都會(huì)是我人生中最珍貴的一份禮物。

哥們，回答的好了一定要給分啊，沒(méi)功勞有苦勞?。≡僬呓粋€(gè)朋友，我也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，互相幫助。建議一定看完?！　∧氵\(yùn)氣不錯(cuò)！我提問(wèn)都沒(méi)人回答，都是給我發(fā)個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，這些都是我自己找得，覺(jué)得很實(shí)用！特此分享，哥們你有好文章一定發(fā)來(lái)看看啊！　　評(píng)價(jià)一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學(xué)，是不是斯坦福大學(xué).不要評(píng)價(jià)里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要評(píng)價(jià)這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！　　1. 為什么銷(xiāo)售人員總是不敢出去拜訪(fǎng)客戶(hù)？　　2. 為什么一聽(tīng)到客戶(hù)提出異議，銷(xiāo)售人員就輕易放棄？　　3. 都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？　　4. 為什么相同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？　　5. 為什么針對(duì)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律？　　6. 為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？　　7. 為什么銷(xiāo)售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？　　8. 為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？　　9. 為什么有些銷(xiāo)售人員嘴巴很能說(shuō)，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績(jī)總是不理想？　　10. 為什么有些人總是喜歡賣(mài)一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣(mài)？　　11. 為什么銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？　　12. 連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，有些人就堅(jiān)持不住想跳槽了，怎么辦？　　第一章、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)　　1.銷(xiāo)售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖心 —高追求　　2.從事銷(xiāo)售工作不要總是為了錢(qián) —有理想　　3.拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) —勤奮　　4.銷(xiāo)售人員要具備“要性”和“血性” —激情　　5.世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) —自信　　6.先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” —高效執(zhí)行　　7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” —勤懇　　8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 —執(zhí)著　　9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團(tuán)結(jié)　　10.今天的努力，明天的結(jié)果 —有目標(biāo)　　第二章與客戶(hù)交往的九項(xiàng)基本原則　　第一項(xiàng)原則：以客戶(hù)為中心,多一點(diǎn)付出，少一點(diǎn)索取　　1.幫助客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，而不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)；　　2.銷(xiāo)售就是把客戶(hù)的事當(dāng)作自己的事；　　3.銷(xiāo)售就是只有客戶(hù)成功了，我們才能成功；　　第二項(xiàng)原則：不要滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員頭腦中假想的客戶(hù)　　1、不要對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生偏見(jiàn)　　2、案例：客戶(hù)有時(shí)候并不是你想象中的那個(gè)態(tài)度　　3、沒(méi)談之前的設(shè)想都是無(wú)意義的；　　4、案例：客戶(hù)提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人　　第三項(xiàng)原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害”　　1、客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員撒謊時(shí)，同樣認(rèn)為對(duì)方是不誠(chéng)信的；　　2、客戶(hù)不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過(guò)的人　　2、如何才能做到不會(huì)被客戶(hù)“傷害”？　　第四項(xiàng)原則態(tài)度不能完全決定行為　　1、案例：客戶(hù)有興趣就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？沒(méi)有意向就一定不會(huì)買(mǎi)嗎？　　2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個(gè)理由　　3、如何通過(guò)改變客戶(hù)的行為導(dǎo)致改變他的想法？　　第五項(xiàng)原則客戶(hù)的態(tài)度是銷(xiāo)售人員引導(dǎo)的　　1、你看到的客戶(hù)僅僅是我們自己所認(rèn)為的；　　2、案例：不同的心態(tài)導(dǎo)致不同的行為；　　3、不要?jiǎng)硬粍?dòng)找公司、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、客戶(hù)和自己的原因　　第六項(xiàng)原則不要主觀(guān)臆測(cè)，以已推人　　1.銷(xiāo)售工作太容易短暫的成功了，隨時(shí)保持空杯的心態(tài)　　2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質(zhì)低績(jī)效”的人　　第七項(xiàng)原則要有專(zhuān)家的知識(shí)，不要有專(zhuān)家的姿態(tài)　　1.強(qiáng)勢(shì)是體現(xiàn)在公司以及產(chǎn)品本身而不是表現(xiàn)在銷(xiāo)售人員本人；　　2.客戶(hù)只有大小之分，沒(méi)有貴賤之分；　　3.案例：讓客戶(hù)變得偉大，人低為王，地低為海；　　第八項(xiàng)原則：銷(xiāo)售的線(xiàn)路不一定是直線(xiàn)　　1.案例：客戶(hù)在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征　　2.學(xué)會(huì)找客戶(hù)周?chē)娜?，學(xué)會(huì)換人跟進(jìn)　　3.案例：沒(méi)有完美的個(gè)人，辦有完美的團(tuán)隊(duì)，5/50/45/365管理規(guī)則；　　第九項(xiàng)原則：不要傳播任何的負(fù)面的、消極的信息　　1、案例：客戶(hù)不喜歡負(fù)面的信息而連帶不喜歡帶來(lái)負(fù)面信息的人　　2、做到不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)　　第三章銷(xiāo)售溝通中的影響因素　　第一節(jié)銷(xiāo)售人員自身的8個(gè)影響因素　　相同的公司、政策、產(chǎn)品、價(jià)格，不同的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生不同的業(yè)績(jī)　　第一節(jié) 銷(xiāo)售人員自身的影響因素　　1.第一項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員形象與舉止　　2.第二項(xiàng)因素：是否具備相似的背景　　3.第三項(xiàng)因素：是否具備相同的認(rèn)識(shí)　　4.第四項(xiàng)因素：是否具備相同的性格特征　　5.第五項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否喜歡自己　　6.第六項(xiàng)因素：是否對(duì)銷(xiāo)售人員熟悉　　7.第七項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否具備親和力　　8.第八項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否值得信賴(lài)　　第二節(jié) 表達(dá)信息以及表達(dá)方式的影響因素　　1.什么情況下偏重于邏輯性的理性說(shuō)服？　　2.什么情況下偏重于激發(fā)客戶(hù)情緒反應(yīng)的情感說(shuō)服？　　3.何種情況下只講優(yōu)勢(shì)不講劣勢(shì)？何種情況下即講優(yōu)勢(shì)又講劣勢(shì)？　　4.當(dāng)客戶(hù)不認(rèn)同你的公司及產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)如何處理？　　5.先發(fā)言和后發(fā)言誰(shuí)更占有優(yōu)勢(shì)？　　第三節(jié) 客戶(hù)自身有哪些影響因素　　時(shí)間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素　　第四章提問(wèn)的技巧,多聽(tīng)少說(shuō)的前提一定要學(xué)問(wèn);　　第一、為什么要“問(wèn)”？　　1.死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死!　　2.提出的問(wèn)題一定是提前設(shè)計(jì)好的，才會(huì)有自信；　　3.客戶(hù)的回答一定是自己可控制的，我們只提供問(wèn)題，讓客戶(hù)說(shuō)出答案；　　第二、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？　　1、與客戶(hù)溝通時(shí)應(yīng)該提出哪50個(gè)問(wèn)題？　　1、當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)，需要提哪4個(gè)問(wèn)題？　　2、當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)有合作的供應(yīng)商時(shí)要提哪5個(gè)問(wèn)題？　　3、客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要提哪3個(gè)問(wèn)題？　　4、合同成交之后應(yīng)該提哪4個(gè)問(wèn)題保住客戶(hù)？　　第三、向客戶(hù)提問(wèn)的8個(gè)要求　　第五章如何判斷客戶(hù)真實(shí)的想法—有效傾聽(tīng)的四步驟　　聽(tīng)要聽(tīng)到別人愿意說(shuō)；為什么客戶(hù)很想說(shuō)話(huà)，但銷(xiāo)售人員居然不讓客戶(hù)說(shuō)？　　第一步、停止動(dòng)作，停止6種不良的心態(tài)和行為　　第二步、仔細(xì)觀(guān)察，判斷客戶(hù)要表達(dá)真實(shí)的意思　　第三步、充分鼓勵(lì)，鼓勵(lì)客戶(hù)充分表達(dá)想法的6個(gè)要求　　第四步、安全通過(guò)，確定客戶(hù)真實(shí)意思　　第六章、如何處理議價(jià)問(wèn)題？我們要的是利潤(rùn)，而不是客戶(hù)的訂單　　一、如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)　　1.如何處理客戶(hù)與銷(xiāo)售人員初次接觸時(shí)詢(xún)價(jià)?　　2.正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4個(gè)問(wèn)題？　　3.報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6項(xiàng)原則　　4.什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？　　二、如何處理客戶(hù)的還價(jià)？　　1、當(dāng)客戶(hù)還的價(jià)格是你可以接受時(shí)你會(huì)如何處理？　　2、什么情況下可以降價(jià)？什么時(shí)候不能？　　案例：6種情況下不能讓價(jià)　　3、降價(jià)時(shí)需遵守的6項(xiàng)基本原則　　4、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的連續(xù)問(wèn)價(jià)？　　很多銷(xiāo)售人員，與客戶(hù)談的時(shí)候，老是把自己忘了，介紹公司，介紹產(chǎn)品，挖掘客戶(hù)的需求這些都沒(méi)錯(cuò)，還有一個(gè)更重要的，千萬(wàn)不要忘了，就是你自己，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，相同的產(chǎn)品太多了，可選擇的機(jī)會(huì)也非常大，產(chǎn)品價(jià)格上的差距也不是絕對(duì)的，跟生產(chǎn)的原料，工藝，設(shè)備，品牌，售后服務(wù)都有關(guān)系。但這些東西太復(fù)雜了，即使你的樣品好，也不代表你提供的產(chǎn)品都是非常好的，比較也比不出來(lái)，不過(guò)，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售人員的差距是可以比較出來(lái)的。如何讓客戶(hù)接受自己，這個(gè)非常關(guān)鍵了，但沒(méi)有一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)。談?wù)勎易约旱捏w會(huì)，我有一個(gè)同事姓王，有一客戶(hù)，也是另外的一客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的，在電話(huà)里約好上門(mén)，因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，地方有點(diǎn)偏，不過(guò)，老實(shí)說(shuō)，之前也有其它同事跟過(guò)，打過(guò)電話(huà)，但對(duì)方是大老粗，沒(méi)讀過(guò)幾年的書(shū)，憑自己的闖勁打拼的天下，11點(diǎn)過(guò)，才到他們辦公室，還沒(méi)坐下，老板說(shuō)了句：“走，先去吃飯“。老板把幾個(gè)手下一起連同我那同事開(kāi)車(chē)到一酒店，“先來(lái)三瓶五糧液”，老板剛坐下就發(fā)話(huà)，我那同事大吃一驚??！“三瓶？！”心里在想，今天下午逼單的可能性基本沒(méi)有了?！敖裉彀堰@三瓶酒喝了，我們合作就定了”MY GOD??！當(dāng)天晚上我那同事居然把合同都帶回來(lái)，滿(mǎn)身酒氣，I 服了U，我那同事是個(gè)女的?！　∩厦媾e的例子有點(diǎn)極端，說(shuō)正經(jīng)的， 我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，不要忘了，我們的對(duì)像是個(gè)人，人是會(huì)感動(dòng)的，當(dāng)客戶(hù)被你感動(dòng)了，把你當(dāng)朋友，你多點(diǎn)錢(qián)，少點(diǎn)錢(qián)都是無(wú)所謂的，但前提一定要注意了，大家將心比心，你也一定要提供最好的服務(wù)給他。　　我另一同事，有一個(gè)客戶(hù)，談了很久了，老板一直在猶豫不決，必盡是個(gè)很大的投資，凌晨三點(diǎn)，我那同事給客戶(hù)發(fā)了一個(gè)感人肺俯的一個(gè)短信，大概的意思就是：李總，非常報(bào)歉凌晨三點(diǎn)給您發(fā)短信，我這一個(gè)晚上翻來(lái)覆去睡不著，我在想昨天跟你談的那個(gè)事，我覺(jué)得公司發(fā)展了近二十年，還是目前的狀況….,我今天上午十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到您的辦公室，您一定給我一個(gè)小時(shí)時(shí)間見(jiàn)我，我們來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展”。老板被感動(dòng)的一塌糊涂，結(jié)果當(dāng)然簽單了?。?！　　這種案例非常多，頭腦里浮現(xiàn)出太多的感動(dòng)人的例子，用文字寫(xiě)不清楚??！~~看過(guò)很多文章都提到銷(xiāo)售先把自己推銷(xiāo)出去，但好現(xiàn)只是一個(gè)口號(hào)，拿出行動(dòng)來(lái)，好像也很少有公司培訓(xùn)銷(xiāo)售人中如何把自己推出來(lái)，呵呵??！~有興趣的頂一下，發(fā)表你的想法。　　銷(xiāo)售:不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案　　不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結(jié)，以前，談一個(gè)客戶(hù)，都自己主動(dòng)提出來(lái)，“王總，我回去給您做份詳細(xì)的方案過(guò)來(lái)”，當(dāng)天回辦公室，熬夜到晨?jī)牲c(diǎn)，查了大量的資料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他能非常驚喜給我一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，沒(méi)想到，那家伙才翻了幾頁(yè)，就放下了。“我再考慮考慮”，老板悠悠的說(shuō)了這么一句，差點(diǎn)把我氣得噴血！“這不自己找事嘛，誰(shuí)讓自己多事，下次再不主動(dòng)提方案的事了，自作多情”，我一邊想，一邊收拾東西。經(jīng)過(guò)幾年了摸索，得出了幾點(diǎn)結(jié)論，分享給大家，呵呵，有條件的??！看完后必盡給我回！那樣，我才有興趣寫(xiě)下去！！　　理性說(shuō)服：　　客戶(hù)如果有時(shí)間，也有能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用理性說(shuō)服，就要列數(shù)據(jù)、用詞也要恰當(dāng)、邏輯要清晰，最好還要目錄，更主要的還要注意細(xì)節(jié)。不要講大道理，這東西我就不多說(shuō)了，相信每個(gè)公司都有現(xiàn)成的這完意，通?？蛻?hù)的文化水平也是比較高?！　∏楦姓f(shuō)服：　　客戶(hù)如果沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用情感說(shuō)服，呵呵，什么叫情感說(shuō)服呢？就是造夢(mèng)，講一些大道理，“王總，您今天跟我們合作，只需要招聘一個(gè)外貿(mào)人員，一臺(tái)電腦，就能把外貿(mào)操作起來(lái)，你看你們隔壁的李總，跟你們單位都是差不多的，一年前開(kāi)的還是桑塔納，現(xiàn)在人家開(kāi)的是寶馬7系，他能做到的，您也一定行，明年我們就買(mǎi)悍馬”。這一說(shuō)，把老板樂(lè)得，只要心里爽，你就馬上把合同拿出來(lái)，不要再說(shuō)其它沒(méi)用的話(huà)了。這招我經(jīng)常用，呵呵，效果不錯(cuò)，一般人我不告訴他！！你撿便宜了??！~　　職位越高的人越用情感說(shuō)服，他們是大人物，忙！也聽(tīng)不進(jìn)去，除非你的產(chǎn)品費(fèi)用非常高，中小型企業(yè)，10萬(wàn)以下的，人家看不起，呵呵！職位越低的人，越用理性說(shuō)服，一方面他是操作層，要了解，另一方面，萬(wàn)一老板問(wèn)起，他回答不上來(lái)，對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)，影響很大，老板會(huì)認(rèn)為這家伙整天沒(méi)事找事！　　文化高的人盡量用理性說(shuō)服，一大老粗，你給人家拿出很厚的方案出來(lái)，你不是叫人家下不了臺(tái)嘛！！　　還有一點(diǎn)特別重要：銷(xiāo)售前期客戶(hù)用理性判斷，后期是用情感決策，這句話(huà)是什么意思，大家慢慢體會(huì)！還有一個(gè)，別忘了再看一下第一段的最后一句話(huà)，信守諾言啊！　　銷(xiāo)售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫　　對(duì)于大部份的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，潛在的市場(chǎng)太大了，很多銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)找那些準(zhǔn)備好采購(gòu)的客戶(hù)，就有有錢(qián)，有人，有需求的客戶(hù)，只想當(dāng)獵手，但是浮在水面上的客戶(hù)必盡是有限的，我們不可能找個(gè)樹(shù)樁坐在那等兔子，那就要學(xué)一學(xué)農(nóng)夫了：　　一、 收集：收集客戶(hù)信息，那是銷(xiāo)售人員每天都要做的工作?！　《?、 分類(lèi)：選出50家重點(diǎn)的客戶(hù)，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái)，分成ABCD類(lèi)客戶(hù)，A類(lèi)就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶(hù)，B類(lèi)是最近三個(gè)月下來(lái)的客戶(hù)，C類(lèi)就是最近半年能下來(lái)的客戶(hù)。D類(lèi)就是一年之后可能會(huì)做的客戶(hù)　　三、 拔草：每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶(hù)，增加有意向的信息，　　四、 施肥：將80%的時(shí)候用在A類(lèi)客戶(hù)身上，每周聯(lián)系一次B類(lèi)的客戶(hù)，每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)，每月聯(lián)系一次D類(lèi)的　　五、 灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶(hù)一直記　　得我們公司和我們自己，除了郵件外，也可以通過(guò)郵寄或手機(jī)短信的方式　　忘記客戶(hù)是否跟你合作，也忘記客戶(hù)是否已購(gòu)買(mǎi)你們同行的產(chǎn)品，你一直這樣做下去，即使他現(xiàn)在不買(mǎi)，以后也會(huì)買(mǎi)的，就算他不買(mǎi)，他周?chē)呐笥延幸惶煲操I(mǎi)的，做銷(xiāo)售就是做人脈，客戶(hù)認(rèn)同你的人，接下來(lái)就好說(shuō)了。我有一客戶(hù)，我都忘記了他叫什么名子了，呵呵，因?yàn)槲野盐宜姓勥^(guò)的客戶(hù)的手機(jī)號(hào)都保存定來(lái)，我每想起來(lái)就發(fā)些祝福的短信過(guò)去，因?yàn)槟莻€(gè)客戶(hù)我已開(kāi)掉了，在別人的CRM庫(kù)里，當(dāng)他要定下來(lái)的時(shí)候，明確說(shuō)要找我簽。沒(méi)辦法，我送了個(gè)人情，陪我那同事上門(mén)去簽下來(lái)，不過(guò)我沒(méi)有一分提成。但我心里還是很爽！！還是當(dāng)農(nóng)民的好??！~　　1. 案例：客戶(hù)在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征 2. 學(xué)會(huì)找客戶(hù)周?chē)娜耍瑢W(xué)會(huì)換人跟進(jìn) 3. 案例：沒(méi)有完美的個(gè)人，辦有完美的團(tuán)隊(duì)，5/50/45/365管理規(guī)則； 第九項(xiàng)原則：不要傳播任何的負(fù)面的、消極的信息 1、 案例：客戶(hù)不喜歡負(fù)面的信息而連帶不喜歡帶來(lái)負(fù)面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　銷(xiāo)售人員要有”要性”、”血性”　　在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，跟我們簽合同的客戶(hù)，很少主動(dòng)告訴你：“小王，今天我們把合同定下來(lái)”，都是我們主動(dòng)要：“王總，今天我們一定要定下來(lái)”。在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員總是被客戶(hù)牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見(jiàn)面談?wù)劇?，客?hù)說(shuō)：“哦，最近一直沒(méi)空，改天再約吧”，銷(xiāo)售人員說(shuō)了一聲好的，就放下電話(huà)，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷(xiāo)售周期變得很長(zhǎng)，很容易讓銷(xiāo)售人員心態(tài)產(chǎn)生疲憊，跟也不是放棄也不是。同時(shí)也會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)疲憊，因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有主動(dòng)，客戶(hù)心里對(duì)是否購(gòu)買(mǎi)猶豫不決，對(duì)銷(xiāo)售人員也產(chǎn)生不信任，最后往往失敗告終。如果銷(xiāo)售人員拿出自己的“要性”，從一開(kāi)始就自己控制整個(gè)銷(xiāo)售的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺(jué)得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越出現(xiàn)問(wèn)題，特別是財(cái)務(wù)這一塊，萬(wàn)一現(xiàn)金出現(xiàn)問(wèn)題，后果不堪設(shè)想，這樣子，明天下午兩點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到您辦公室，您一定給我一個(gè)小時(shí)時(shí)間，我們討論一下這個(gè)問(wèn)題”（住口）。這樣一說(shuō)，客戶(hù)很難再拒絕，只要見(jiàn)面談，做與不做，一定會(huì)有個(gè)結(jié)果。除了時(shí)間外，在銷(xiāo)售過(guò)程中要“要”的東西太多了，　　比如：　　客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個(gè)月回來(lái)后再定，”時(shí)間就是生命，哪有那么長(zhǎng)時(shí)間等他，銷(xiāo)售人員不要被客戶(hù)打倒，要反擊：“王總，這個(gè)事對(duì)我們某某公司來(lái)說(shuō)是當(dāng)務(wù)之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來(lái)，只需一分鐘時(shí)間定下來(lái)，具體操作上我會(huì)跟外貿(mào)經(jīng)理談的，如果現(xiàn)在操作起來(lái)，兩個(gè)月后，我們某某公司的發(fā)展說(shuō)不定會(huì)有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經(jīng)理來(lái)操辦這件事，他可是外貿(mào)操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”這時(shí)客戶(hù)也很難再有什么理由拒絕了?！　》凑阍阡N(xiāo)售過(guò)程中，首先告訴自己，你想要什么？再想好如何說(shuō)，只要理由充分，就會(huì)提高成功率?！　√岬搅恕耙浴?，必然要強(qiáng)調(diào)“血性”，“血性”就是碰到對(duì)手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑?？蛻?hù)說(shuō)：“這個(gè)事情，我們要考慮考慮，下個(gè)月中旬給你答復(fù)”，銷(xiāo)售人員說(shuō)：“好的，那下個(gè)月中旬我再給您來(lái)個(gè)電話(huà)”。然后銷(xiāo)售人員灰遛遛就跑回來(lái)，告訴大家，即使是下個(gè)月中旬，大部份的客戶(hù)也未必會(huì)定下來(lái)，拿出你的血性來(lái)，問(wèn)一問(wèn)為什么要下個(gè)月中旬，是下個(gè)月中旬就定下來(lái)買(mǎi)還是只是下個(gè)月中旬才考慮？我們的時(shí)間是非常寶貴的，不要在無(wú)端的客戶(hù)身上浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，但也不要放過(guò)一個(gè)潛在的客戶(hù)，要敢要，一點(diǎn)都不要猶豫，脫口而出，大不了不跟我合作嘛，我還有下一個(gè)，不要郁悶死?！　×硗?，不要放過(guò)一個(gè)可以打的電話(huà)，不要放過(guò)一個(gè)本可以上門(mén)的客戶(hù)，這個(gè)怎么說(shuō)呢，我們經(jīng)常遇到一些很難纏的客戶(hù)，下次與他們接觸的時(shí)候心里總是有一點(diǎn)陰影，不知道如何說(shuō)，這樣就想推后打，但越推后，陰影越重，最后還是被自己開(kāi)掉了，現(xiàn)在開(kāi)也是開(kāi)，以后開(kāi)也是開(kāi)，沒(méi)什么大不了的，不做就放掉?！　∵€有，在拜訪(fǎng)預(yù)約好的客戶(hù)路途中見(jiàn)到一些有實(shí)力的客戶(hù)，我們也不要放過(guò)，直接沖上去，到老板辦公室談一談?！　〕嗽谡効蛻?hù)過(guò)程中，要有血性，在公司里面，相信自己，別人一年搞一千萬(wàn)，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行?！　′N(xiāo)售人員要有”要性”、”血性” 在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，跟我們簽合同的客戶(hù)，很少主動(dòng)告訴你：“小王，今天我們把合同定下來(lái)”，都是我們主動(dòng)要：“王總，今天我們一定要定下來(lái)”。在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員總是被客戶(hù)牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見(jiàn)面談?wù)劇保蛻?hù)說(shuō)：“哦，最近一...　　銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)播種　　有一家公司，幾年前就答應(yīng)要合作，以前的同事把合同都傳過(guò)去了，最后沒(méi)有簽字，我接手后，打了個(gè)電話(huà)，對(duì)方態(tài)度非常的冷漠，把我們當(dāng)異類(lèi)，這家公司有些遠(yuǎn)，我想一定要去看看怎么回事，對(duì)這家公司也有個(gè)評(píng)定，我大老遠(yuǎn)跑過(guò)去，因?yàn)槭谴蟮墓?，老板是不?huì)見(jiàn)我們的，直奔外貿(mào)部，見(jiàn)到外貿(mào)經(jīng)理，剛報(bào)出自己的名號(hào)，沒(méi)想到外貿(mào)經(jīng)理如此不耐煩，我來(lái)之前看了拜訪(fǎng)記錄，的確有很多人給他打了電話(huà)，但沒(méi)有一個(gè)人上門(mén)，我當(dāng)時(shí)也很火大，媽的，大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，好歹讓我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就讓我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外貿(mào)部有兩個(gè)人，還有一個(gè)女的，也沒(méi)有告訴我目前是怎么情況，就說(shuō)是內(nèi)部的問(wèn)題，具體什么問(wèn)題打死也不說(shuō)，就這樣，就回去了，我覺(jué)得這家公司還是有希望的，沒(méi)想到過(guò)了幾天，我接到他們公司外貿(mào)部另一個(gè)女的的電話(huà)，才知道也姓王，讓我做一份方案，這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，我向她要了QQ號(hào)，因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥，而且人又細(xì)心，很快她就告訴我公司的情況，因?yàn)樗麄児舅胁块T(mén)申請(qǐng)的款都必需由部門(mén)賺回來(lái)，否則自己負(fù)責(zé)，所以誰(shuí)都不敢申請(qǐng)款項(xiàng)，老板又在國(guó)外，她讓我給總經(jīng)理助理打電話(huà)，再由總經(jīng)理助理給老板去電話(huà)，她叮囑我，千萬(wàn)不要告訴總經(jīng)理助理說(shuō)是她告訴我的，（真是無(wú)語(yǔ)?。┪掖蛄藗€(gè)電話(huà)過(guò)去，內(nèi)容我就省略了啊，第二天，王小姐給我打電話(huà)，不到十分鐘，拿支票走人?！　≌谊P(guān)鍵人不一定是與產(chǎn)品有關(guān)的人　　還有一個(gè)案例，老板是個(gè)女的，一開(kāi)始找她，態(tài)度很無(wú)禮，不考慮，不考慮，我都上門(mén)幾次了，都這樣，之前也有很多同事上門(mén)，那天上午10點(diǎn)，我到她辦公室，看她一直在打電話(huà)，打了幾個(gè)小時(shí)，（真是厲害）我也不能光等著呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁辦公室坐一下，跟辦公室的一人聊，一開(kāi)始并不知道他是做什么工作的，一聽(tīng)到我這是做外貿(mào)的，就非常的有興趣，他自己談了很多以前他在別的公司的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，之前也跟老外打過(guò)交道，不過(guò)到這邊公司才不到一個(gè)月時(shí)間，人姓劉，在公司當(dāng)主任，呵呵，聊得很開(kāi)心，他答應(yīng)我一定會(huì)讓老板答應(yīng)這個(gè)事的，到了12:40老板才放下電話(huà)，劉主任領(lǐng)我們?nèi)コ燥?，（真是不好意思，還讓他破費(fèi)），告訴我老板中午要午休，下午一點(diǎn)半上班，剛好一點(diǎn)半，我們尾隨老板進(jìn)辦公室，一開(kāi)始當(dāng)然提出一些意見(jiàn)，我們作了解答就作了些演示，劉主任當(dāng)著我們的面分析目前公司市場(chǎng)的狀況，老板看到劉主任那么有信心，最后，我拿出合同就寫(xiě)了起來(lái)，老板看到我寫(xiě)合同也沒(méi)吭聲，（哈哈）第二天，我們收到他們銀行的水單。　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果不是關(guān)鍵人，說(shuō)什么都沒(méi)有用的，特別在電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，我們也不知道對(duì)方是不是決策人，只要不是決策人，他的話(huà)只能作為參考，當(dāng)然，出錢(qián)的人的意見(jiàn)最重要，了解老板的想法，如果老板沒(méi)有想法，再跟老板周邊的決策層溝通一下，如再不行，那就再跟使用的人溝通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。銷(xiāo)售的工作不要走一條線(xiàn)，學(xué)會(huì)多條線(xiàn)走路，最終找到關(guān)鍵人，我們才能成功?！　≌业疥P(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的第一步　　我有一個(gè)客戶(hù)，他是做鈦制品的，一開(kāi)始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)外貿(mào)經(jīng)理非?？蜌猓嬖V我目前市場(chǎng)情況不景氣，國(guó)家不限制出口，公司可能還會(huì)面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個(gè)月后，我回到辦公室，我的一個(gè)同事說(shuō)跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說(shuō)他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個(gè)同事告訴我，一開(kāi)始她去的時(shí)候，對(duì)方也是這樣說(shuō)的，但后來(lái)她又打下面的一個(gè)外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報(bào)的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報(bào)，最后公司批下來(lái)了。媽的，這個(gè)混蛋！就因?yàn)樽约号侣闊途幜诉@個(gè)彌天大慌，而且害得我把這個(gè)行業(yè)都丟掉了，想起來(lái)真是火大。　　銷(xiāo)售成功一定與眾不同　　現(xiàn)在社會(huì)，高學(xué)歷的人，聰明的人實(shí)在是太多了，我們公司的產(chǎn)品與別的公司的產(chǎn)品其實(shí)也沒(méi)有什么不得了的差別，企業(yè)想要快速的發(fā)展，銷(xiāo)售人員想要獲得非常高的回報(bào)，我們就要打破常規(guī)，有一個(gè)名人，名子我不知道了，說(shuō)了一句話(huà)：這個(gè)社會(huì)不是有能力的人的社會(huì)，而且是有心人的社會(huì)，呵呵，不知道我有沒(méi)有記錯(cuò)，反正就是這個(gè)意思，這個(gè)“有心”，我認(rèn)為是用心的意思，別人一天工作8個(gè)小時(shí)，那我就一天工作16個(gè)小時(shí)，我干一個(gè)月是他干兩個(gè)月的，我相信人的智商都是差不多的，沒(méi)有什么誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，別人一天談3個(gè)客戶(hù)，我就一天談8個(gè)客戶(hù)，別人一天打30個(gè)電話(huà)，我一天打60個(gè)，別人周六休息，我周六還在預(yù)約下周的客戶(hù)，別人晚上在看電視，我在收集客戶(hù)信息，準(zhǔn)備方案，練習(xí)說(shuō)詞，通常大部份的人認(rèn)為銷(xiāo)售工作就要在平時(shí)8個(gè)小時(shí)內(nèi)做，其實(shí)晚上6點(diǎn)到11點(diǎn)，我們都可以約客戶(hù)，談客戶(hù)。大部份銷(xiāo)售人員打電話(huà)都是在辦公室里完成的，其實(shí)邊趕車(chē)邊約客戶(hù)，邊走路邊打電話(huà)約客戶(hù)也是可以的。　　是我運(yùn)氣差,還是他運(yùn)氣好?　　我有一個(gè)客戶(hù)，他是做鈦制品的，一開(kāi)始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)外貿(mào)經(jīng)理非?？蜌?，告訴我目前市場(chǎng)情況不景氣，國(guó)家不限制出口，公司可能還會(huì)面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個(gè)月后，我回到辦公室，我的一個(gè)同事說(shuō)跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說(shuō)他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個(gè)同事告訴我，一開(kāi)始她去的時(shí)候，對(duì)方也是這樣說(shuō)的，但后來(lái)她又打下面的一個(gè)外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報(bào)的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報(bào)，最后公司批下來(lái)了。媽的，這個(gè)混蛋！就因?yàn)樽约号侣闊途幜诉@個(gè)彌天大慌，而且害得我把這個(gè)行業(yè)都丟掉了，想起來(lái)真是火大?！　±速M(fèi)自己時(shí)間的往往是態(tài)度好的人　　我有一個(gè)客戶(hù)，至今都沒(méi)有跟我們簽單，一開(kāi)始找他們老板談，但老板說(shuō)讓我們找辦公室主任，辦公室主任是個(gè)女的，人非常隨和，態(tài)度非常好，還為你端茶倒水，虛寒問(wèn)暖的，說(shuō)公司正商量這事，還要跟各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)商量，看他們的意見(jiàn)，前后我上門(mén)七次了，還幫我的老大一起叫過(guò)去，嘆！真是無(wú)語(yǔ)，最后給我們答案是各部門(mén)意見(jiàn)不統(tǒng)一，有兩個(gè)部門(mén)不同意，另一部門(mén)棄說(shuō)，說(shuō)做是好事，不做也無(wú)所謂，最后老板決心不做了，媽的！太浪費(fèi)時(shí)間了?！　∵€有一點(diǎn)特別重要：銷(xiāo)售前期客戶(hù)用理性判斷，后期是用情感決策，這句話(huà)是什么意思，大家慢慢體會(huì)！還有一個(gè)，別忘了再看一下第一段的最后一句話(huà)，信守諾言啊！